영업 스킬을 향상 시키는 노하우를 알려주세요

해외영업이 하고싶어서 전직장까지 합치면 이제 3년되네요 10년전에 외국에서 공부를 마치고 귀국해서 직장을 찾을때 유학 다녀온 경험을 살리면서 일할수 있는건 해외영업밖에 없겠구나 싶어서 해외영업을 두드렸고 하고있습니다. 나이가 40이 넘었는데 이직한지 6개월 되는 회사에서 매일 깨지다 싶이하니까 지금 회사에 대해선 고민이 많네요 다른회사로 가더라도 해외영업을 하고 싶습니다. 영업하시면서 자리를 잡으신 분들은 어떤 노력을 하셨나요? 특히 해외영업의 경우 자리를 잡으신 분들은 어떤 노력을 하셨나요?

기술영업 위주의 회사인데 10년이상 되었음에도 실적이 나오지 않거나 할 의지가 보이지 않는 팀장급 직원을 어찌해야 할까요. 기존 있는 거래처에만 의지하며 신규는 할 생각이 없어 보입니다. 매출에 대한 책임은 오롯이 저 혼자만 감당하는 기분이라 무척 힘드네요

현 회사 조건 - 200여명 중소기업.(주물회사) - 영업팀 십수년 동안 사업 계획상 수주 목표 초과달성(수주에 대한 별도 인센티브 없음) - 영업팀 매출 목표달성 유무에 따라 Max15%/월(기본금) 성과금 부여(전직원 공통) - 목표 달성시 매년 10%이상 목표가 인상 - 수주, 매출 목표 달성시 영업팀 만을 위한 포상은 없음 - 입사 17년차 차장 연봉 5,600만(원청징수) 현재 저희 회사에 상황입니다. 더 그지 같은 일도 많지만 각설합니다. 궁금증 보통 중기 기술영업팀 인센티브에 대한 상황과 수준이 궁금하고, 타 회사 연봉 수준도 궁금합니다.

안녕하세요. 저는30대이고, 자녀가 있는 B2B 영업 10년차 직장인입니다. 제 심리가 너무 불안정해서 글이 다소 보시기에도 불편하실수도 있을만큼 뒤죽박죽일거 같네요. 양해 부탁드립니다. 진로고민을 벌써 2년은 한 것 같네요.. 현 직장8년차 사장님 바로 아래 입니다. 회사가 어려울때 들어와 초창이 멤버이기도 하네요. 그당시에는 사장님께서 능력이 있으신분이라 무조건 성장할 거라는 느낌도 있었습니다. 초급은 굉장히 적었지만 와이프도 이해를 해줬죠. 결국은 회사는 성장을 많이했고 매출은 세자리수를 찍게되었습니다. 그래서 지금은 고액 연봉을 받고 있습니다. 고액을 받는만큼 업무 부분도 뛰어나야해 라는 생각을 항상 가지고 있습니다. 성과가 매년 좋을수는 없으니 좋았던적도 안좋았던 적도 있는데 좋았던때에는 몰랐던 매출감소가 눈에띄게 보이더군요.. 제 능력이 부족하다고 밖에 생각이 안들게 되더군요 그래서 출근시간도 더 앞당겨 출근하고 퇴근시간도 제대로 퇴근을 해본적이 없을만큼 제 능력 향상을 위해 남아서 공부를 해왔어요 하지만 앞서 뒤죽박죽인 글과 마찬가지로 제가 한없이 모자른 사람인듯 합니다. 오너분은 경험이라고 하시고 스트레스를 안주시려 하시는것도 있고 매번 다독여주십니다. 하지만 매출 스트레스가 너무 커요.. 누가 뭐라고 하는 사람이 없는데 눈치만 보이고 심리적으로 너무 힘이 드네요.. 여태 해왔던 경력을 포기하고 다른 직업군으로 이직을 해야할지…해 너무 답답한 마음에 글이라도 써봅니다.. 지금 이순간도 사직서 양식을 보고 있는 제가 너무 한심스럽고 힘드네요..^^ 너무 두서가 없지만 짧게 쓰려고 노력해봤습니다. 모든 대한민국 직장인분들 힘내세요..!

팀 선배들이 그동안 잘해주신게 감사해서 한명씩 작은 선물을 전달드리고 싶은데 부담되지 않는 선에서 추천해주실만한거 있다면 부탁드립니다! p.s.다 자식도 있으신 30~40대 남자분들입니다

안녕하세요. 오래 전 계약만 해놓고 소통이 전혀 안되는 대리점이 있습니다. 그런데, 개발영업을 하다보니 신규 개발대상 고객사가 알고보니 현재 대리점을 통해 저희 제품을 공급받고 있더라구요. 이런 건이 너무 많이 발생해서 계약 해지도 검토중에 있는데, 이럴경우 보통 어떻게 대처하시나요? 가격도 어떻게 가져가야할지 궁금합니다. 대리점 판가대비 어떻게 조정을해야할지..

30중반 영업직 퇴사 선물 좀 알려주세요 ㅜ 금액은 5만원 내외입니다

여러분의 선택은 어떤건가요? 집 가까운이라면 차로 20분안쪽, 좀 멀다는 기준은 지하철 2번 환승하는 강남권........편도 1시간 15분~ 넘는 기준입니다 이름 있는회사라고 해봐야 대기업은 아니고 중견입니다 아침 저녁 지옥철이 너무 지겨워서 차라리 출퇴근 스트레스없는 집에서 가까운 작은 회사로 가야하나 싶지만 (시간,체력 아껴서 부업이나 자기개발 하려고요, 현재 유튭 조금씩 하는중) 또 나중에 경력에 조금이라도 도움이 되려면 그나마 이름이 알려진 중견이 나은가 싶기도 합니다

B2B 영업을 약 2년넘게 일해오고 있는 30대초반 남자입니다. 최근들어 고민이 참 많은데, 저는 성향이 워낙 사람한테 붙임성도 좋고 말도 곧잘하는 편이라 영업이 꼭 맞다고 생각하여 일하고 있었습니다. 근데, 제가 생각하는(원하는) 영업은 지금과는 조금 다른것 같습니다. 지속적으로 사람을 만나고, 너무 경직되지 않은 태도로 고객을 응대하는게 제 성향상 너무 잘 맞습니다. 그래서 다양한 형태의 B2C 영업으로 바꾸고 싶어, 공고를 보고 있습니다. 지금보다 연봉은 훨씬 내려가고 인센티브제로 바뀌는 한 영업군에 지원하려고 하는데 앞으로 여자친구랑 결혼을 한다거나, 주변의 시선이라던지... 참 쓸데없는걸로 걱정이 많이 됩니다. 어떻게든 사람은 먹고산다고 생각하고 저 또한 제 입에 풀칠할 자신은 있기때문에 굶어죽지야 않겠지만... 이런것들이 신경쓰이네요. 인생의 중요한 기로에 놓여있는데, 선배님들 조언 가능하시겠습니까?

국내 작은 스타트업에서 세일즈와 마케팅을 담당하는 사람입니다. 제품은 국내에서 처음으로 도입되는 헬스케어 제품으로 시장형성이 안돼어 있어 많이 답답한 상황입니다. 해외쪽이 시작한지 이제 3~4개월인데 대표는 빨리 결과가 나오기를 원하고 ᆢ 본사 온라인 마케팅 & 온라인 유통사도 국내 온라인 단가 할인 행사를 진행하자고 하는데 그게 또 33%이상 할인이라 이게 해외에서 판매가가 무너진다고 해외 계약된 총판사가 거품을 물고 반대하네요ᆢ 본인들 마진이 적어져서 그러는건지(저희 바이어가는 동일합니다.) ᆢ 아니면 진짜 가격을 안내리고 팔수 있다는건지ᆢ 그러면서 정확한 구매시기나 발주서도 없고ᆢ 대표에게 시장 단가형성이 안돼어있어 좀더 지켜봐야 한다고 했는데 이것도 한계에 다다랐다고 생각됩니다. 해외영업은 원래 호흡이 길지만 그동안 빠르게 결과가 나오는 국내 영업을 주로 진행해와서 그런지 저도 조바심이 납니다. 여러 선후배님들의 조언을 부탁드립니다.

안녕하세요! 이직의 기로에 슨 것 같아 여러 선생님들의 자문을 구하고싶어 글을쓰게되었습니다 저의커리어는 아래와 같습니다 2년- 필드 B2C 5년- 호레카, 골프장, 리조트, 특수채널 B2B 약3년- 중간관리자(실무영업+팀성과관리) 정도의 커리어를 가지고있습니다 올해초 조직이 변경되면서 실무영업위주로 Role이 변경 되었습니다. 기존 역할에 추가업무를 더하는 거였다면 남아있고싶은생각이 컷지만 일방적 통보로인한 조직변경에 이직에 대한 고민이많네요 Q. 내부에 좋은동료들이많습니다. 타부서 내부채용포지션 공고가 뜬다면 거기에 지원하고싶은데 버티면서 기다리는게 맞을지? Q. 10년다녔으니 영업을 하더라도 다른 회사를 경험해보는게 커리어를 장기적으로 가져갔을때 도움이되는지? Q. 커리어가 좀 꼬인느낌인데 3년-5년 비전을 어떻게 보는게 좋을지? Q. 이직을 한다면 어떤 커리어테크를 보는게 조을지 경험이 있으신분들, 많은지혜와 조언 부탁드리겠습니다 ㅠㅠ

안녕하세요. 도소매 업 입니다. 특별한 특허기술,레시피,제품개발 을 하는게 아닌 총판에서 물건(기성품)을 가져와 판매하는 회사입니다. 저는 물건 영업이 아닌 사람 영업을 해왔기에 퇴사후에도 도와주는곳도 많고 견적서 요청 고객도 많았습니다. 기존회사 고객사에서도 연락이 많이 왔고 계약한곳도 있습니다.(기존업체와 계약기간 종료후) 기존회사에서는 제가 근무기간동안 취득한 영업기밀로 단가영업을 한다 판단되어 부정경쟁방지법,영업보호비밀 문건을 내세워 고소한다 하는데 이거 법적 효력이 있을까요? 맨땅 영업할때 1)고객사 니드 파악 2)고객사 현재 사용정보파악 3)고객사 현재 사용비용파악 4)고객사가 준 취득정보로 제안서 제출입니다. 이모든정보는 머리속에 저장이 되는데.. 답답하네요. 결과적으로 정보를 알고 덤벼도 영업이 잘되어 있으면 담당자가 쳐다도 안볼텐데.. 많은 조언 부탁드립니다.

3개월 뒤에 해외출장이 있고 이미 항공권이랑 숙소 다 예약 되었는데, 도저히 회사를 다닐 수가 없어서 퇴사하겠다고 말하려 합니다.. 근데 이미 저렇게 예약도 되어 있고 돈도 다 지불을 해놔서 어떻게 말을 꺼내야 할지 모르겠네요ㅠㅠ 조언 좀 부탁드려요

작은 회사에 팀장으로 입사하게 되었고, 입사 후에는 현 직원들의 업무 능력이 낮고 거래처와의 여러 문제들이 생겨 거래가 끊기는 거래처가 생기게 되어 팀원을 몇명 교체하게 되었습니다 2명을 신규 채용했는데 둘중 한 친구는 평범합니다 일도 평범하고 회사 생활도 평범하구요 다른 한명이 문제입니다 일을 되게 잘합니다. 본인이 맡은 일은 알아서 10 이상을 해내오고, 심지어는 시키지도 않은 거래처와의 수의 계약도 성공 그리고 말도 안되는 페이퍼 업무(가시적 자료)도 시간 엄수, 완벽한 퀄리티로 가져오고 페이퍼 업무 및 실무 영업 모두 뛰어난 친구입니다. 근데 이 외적으로 사람관계가 너무 문제가 많습니다. 타 부서에서 보낸 숫자가 틀린 엉터리 자료를 보고서는 “이런식으로 일하는 XX들은 공무원이나 하지” 라며 인접 부서 들리게 혼잣말로 욕설을 하고 다른 부서와의 협업 미팅에서는 본인이 아직까지 실수를 하지 않았다고 해서 타 부서의 공을 깎아내는듯한 날카로운 언행을 자주 합니다. 그러다 보니 회사 내부적으로도 말이 너무 많이 돌고 있습니다 다행인건 우리 팀원들에게는 친절하다는 것입니다. 그러나 가장 최근에는 팀장인 제가 첫 미팅을 한 거래처를 사짜 라고 비하를 하며, 제 앞에서 대놓고 레퍼런스 체크를 하더군요. 아파서 몇일째 못나오는 타 부서 직원에게는 “죽을병 걸린거 아니면 나와서 좀 하지” 라는 등 업무적인 부분으로 보면 군계일학이라는 사자성어가 생각날정도로 제가 도저히 놓칠수가 없는 친구인데 (이 친구가 없으면 저희 팀 실무가 아예 안돌아갑니다, 연차 내고 해외여행 간 시점에 모든 업무가 거의 멈췄었습니다만, 해외에서도 원격으로 업무를 보더군요) 31살 어린 친구여서 그런지 언행이나, 사회적인 에티튜트가 너무 아쉽습니다. 하지만 성격이 고쳐지지는 않을것 같은데, 이러한 친구의 성향을 고쳐보신 분이 계실까요? 고치기가 어렵다면 이 친구를 내보내는것이 맞을까요? 첫 팀장으로서 인력 관리가 너무 어렵습니다 좋은 의견 있으시다면 남겨주시면 감사하겠습니다

안녕하세요. 다들 추운 날씨에 퇴근 잘하셨나요? 맨날 눈팅만 하다가, 조언을 얻고싶어 글을 올립니다! 저는 약 매출 2,000억원하는 제조업 해외영업에서 8년차로 근무하다가 몸이 힘들어져서 잠시 쉬다가 이직 준비중에 있습니다. (취업시장이 요즘 날씨만큼 춥네요! 모두 힘내세요,,) 생각보다 헤드헌터 잡오퍼는 많아도 면접으로 연결되는 케이스가 없었고 오히려 제가 다이렉트로 지원한곳만 면접을 본 상황입니다. 다시 본론으로 돌아와서 제목처럼 현재 산업군을 열어놓고 생각했었고 두군데를 최종 고민중에 있습니다. 1. 의료디바이스/ 매출200억미만/ 직원수 100명좌우 (참고로 저는 이과는 아니지만, 앞으로 의료산업이 밝다 생각해서 기회가 될 때 의료산업으로 이직하여 배우는게 좋다고 생각중입니다) 회사 규모는 작은편이지만 의료 해외영업을 배울 수 있능 기회라고 생각됩니다. 워라벨 좋다고함 2. 화장품 용기제조 / 매출억 2,000억좌우/ 직원수 300미만 제가 예전에 경험했던 제조업 직무와 유사하고, 국내 및 해외에서는 꽤나 알아주는 업체, 개발과 투자에 적극적으로 회사가 성장 가능성이 커보임, 다만 야근도 많을것으로 보임. 일에대한 욕심은 많습니다. 열심히 배울 열정도 있구요,, 아직 아기는 없지만, 육아휴직 후에도 경쟁력있게 인력시장에 남아 일하고싶습니다. 각 산업분야에 계신 분들께 현재 업계 상황을 객관적으로 듣고싶습니다! 조언도 감사드리겠습니다..!