안녕하세요 선생님들,
저는 개인으로 중소기업 사무자동화 구축 서비스를 하고있는 30대 초반 청년입니다.
여기 계신 영업 고수님들의 지혜를 조금 빌려보고자 글을 올려봅니다.
현재 상황을 말씀드리면, 사업을 시작한지 얼마 되지 않았고, 네이버나 잡코리아 등 여러 사이트를 돌며 가망고객을 물색하고 콜드콜 또는 이메일로 직접 아웃바운드 영업을 하며 일을 받고 있습니다.
100군데에 전화를하면 80%쯤 비서컷을 당하고, 10%정도 자료를 보내달라 하시며, 1 군데와 계약을 성사시켜서 일을 진행하는 중입니다.
지인은 그래도 많은 편이라 지인영업도 생각을 해보았지만, 아직 제 서비스의 포트폴리오가 빈약해서 여러 업종에 대한 포트폴리오나 업무프로세스에 대한 데이터가 조금 쌓인 다음에 해볼 예정입니다.
현재는 정말 해가 떠있는 모든 시간에 영업에 총력을 기울이고 있고, 해가 졌을 때는 서비스 제안서를 개선하거나 개발 능력 향상에 힘을 쏟고 있습니다.
이러한 이유로 리멤버에서 활동하고 계시는 영업 고수분께 영업에 대한 자문을 조금 구해보고자 합니다.
이러한 콜드콜이나 이메일 이외에 제가 도입할만한 다른 좋은 영업채널이 있을까요?
p.s. 타겟 고객이 중소기업 사장님들이기 때문에 골프장이나 골프연습장 같이 중소기업 사장님들께서 많이 방문하시는 곳의 차량에 조그만한 정보성 전단을 끼워놓는 전략도 생각 중인데 너무 구시대적 방법일까요?
도와주십쇼!
초보 사업가의 영업에 대해 여쭙고 싶습니다
01.10 02:03 | 조회수 1,587
팩트111
닉네임으로 등록
등록
리멤버 회원이 되면 13개의 모든 댓글을 보실 수 있습니다
로그인
회원가입
김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
BEST회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
2020.07.01
154
김커리어
@멘션된 회사에서 재직 중
BEST리멤버 회원을 위한 경력 관리 서비스, 리멤버 커리어를 소개합니다.
당장 이직 생각이 없어도, 좋은 커리어 제안은 받아보고 싶지 않으신가요? <리멤버 커리어>는 리멤버에서 새롭게 출시한 회원님들을 위한 경력 관리 서비스 입니다. 능력있는 경력직 분들이 <리멤버 커리어>에 간단한 프로필만 등록해두면, 좋은 커리어 제안을 받아 볼 수 있습니다. 단 1분의 투자로 프로필을 등록해두기만 하면, 기업인사팀이나 헤드헌터가 회원님께 꼭 맞는 제안을 직접 보내드립니다.
지금 바로 <리멤버 커리어>에 프로필을 등록하고, 새로운 기회를 만나보세요!
2020.07.01
21
