국내 작은 스타트업에서 세일즈와 마케팅을 담당하는 사람입니다.
제품은 국내에서 처음으로 도입되는 헬스케어 제품으로 시장형성이 안돼어 있어 많이 답답한 상황입니다. 해외쪽이 시작한지 이제 3~4개월인데 대표는 빨리 결과가 나오기를 원하고 ᆢ 본사 온라인 마케팅 & 온라인 유통사도 국내 온라인 단가 할인 행사를 진행하자고 하는데 그게 또 33%이상 할인이라 이게 해외에서 판매가가 무너진다고 해외 계약된 총판사가 거품을 물고 반대하네요ᆢ 본인들 마진이 적어져서 그러는건지(저희 바이어가는 동일합니다.) ᆢ 아니면 진짜 가격을 안내리고 팔수 있다는건지ᆢ 그러면서 정확한 구매시기나 발주서도 없고ᆢ 대표에게 시장 단가형성이 안돼어있어 좀더 지켜봐야 한다고 했는데 이것도 한계에 다다랐다고 생각됩니다. 해외영업은 원래 호흡이 길지만 그동안 빠르게 결과가 나오는 국내 영업을 주로 진행해와서 그런지 저도 조바심이 납니다. 여러 선후배님들의 조언을 부탁드립니다.
정확한 방향제시없는 대표 기약없는 기다림만 강요하는 총판업체
02.16 13:30 | 조회수 806
마케팅 세일즈
닉네임으로 등록
등록
인덕원섹시가이
BEST아무리 운칠기삼이라지만,
일반적으로 해외 메이커 국내 대리점권 가지고 영업해서 양산수준 발주까지 최소 3년 바라봅니다.
3년을 해도 실패한적이 여러번이고 5년을 끌고 간적도 많습니다.
기존에 플레이어를 넘어서야 하는데 확실하고 압도적인 품질인지? 아니면 가격적인 메리트가 확고한지? 뭔가 어필될게 이싸면 그 시간이 단축되겠지요.
다만 그런게 없을땐 정말 맨땅에 헤딩이고 몇년은 스트레스와 고생이 한가득이지만 저희 영업은 된다는 믿음 하나 가지고 최전방에서 비굴하게 웃어가며 문전박대 당하며 버티는 겁니다.
다른 방법이 뭐가 있겠나요.
우린 대리점일뿐이고 해외 본사 등에서 컨펌 안해주면 임의로 판단해서 진행 할 수 없습니다.
계약서 조항을 다시 살펴보셔야겠지만 급할수록 지룸길 찾다가 그 끝은 대평원이 아니고 절벽일 가능성이 높습니다.
이미 답을 알고 계시지만 마음이 조급하신둣 하니 한템포 쉬어 가셔요.
더더욱 담당자가 조급하면 결과는 뻔해집니다.
오늘도 영업 화이팅!!
02.17
5
리멤버 회원이 되면 모든 댓글을 보실 수 있습니다
로그인
회원가입
김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
BEST회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
2020.07.01
154
김커리어
@멘션된 회사에서 재직 중
BEST리멤버 회원을 위한 경력 관리 서비스, 리멤버 커리어를 소개합니다.
당장 이직 생각이 없어도, 좋은 커리어 제안은 받아보고 싶지 않으신가요? <리멤버 커리어>는 리멤버에서 새롭게 출시한 회원님들을 위한 경력 관리 서비스 입니다. 능력있는 경력직 분들이 <리멤버 커리어>에 간단한 프로필만 등록해두면, 좋은 커리어 제안을 받아 볼 수 있습니다. 단 1분의 투자로 프로필을 등록해두기만 하면, 기업인사팀이나 헤드헌터가 회원님께 꼭 맞는 제안을 직접 보내드립니다.
지금 바로 <리멤버 커리어>에 프로필을 등록하고, 새로운 기회를 만나보세요!
2020.07.01
21
