회사에서 피오 업무를 하고 있어요. 저 혼자다 보니 업무 힘든거나 비전 이런걸 저만큼 공감해주는 사람도 많이 없고 이런 이야기 하면 체감도 안해주는 느낌입니다. 저랑 비슷한 고민인 분들끼리 이야기 하고 네트워크 하고 싶어요. 피오나 피엠 기획일 하시는분들 친구 부탁드립니다

안녕하세요. 3년차 마케터 입니다. (20대 후반) 마케팅을 하다가 서비스 기획단에서 일 하고 싶다는 생각이 들어 글을 적게 됩니다. 첫 커리어 시작은 커머스 계열 스타트업에 입사하여 1인 마케터로 혼자 공부하며 2년간 일 했습니다. 다행히 회사도 많이 성장하고 직원 수도 많이 늘었습니다. 제 업무는 광고 매체 운영, 바이럴, 체험단, 기획전, 상세페이지 개선, 소재 제작 등 폭 넓은 업무를 하다 보니 공부하는 재미와 일궈내는 재미에 빠져있었습니다. 하지만 시간이 지나니 우물 안 개구리 같다는 생각이 들어 조금 더 깊이 있고, 다양한 분야의 업무를 수행하고 싶어 광고 대행사로 이직을 하게 되었습니다. 광고 대행사에서 6개월간 퍼포먼스 마케터로 일했고, 전 직장의 팀장 경험이 있어 두 개의 광고 계정(세무 서비스, 쇼핑 플랫폼 앱)을 리드하였습니다. 하지만, 그곳에서 제가 할 수 있는 건 광고 매체 최적화였고 전 직장보다 업무 바운더리가 좁아지니 도구가 된 것 같다는 생각이 들었습니다. 그래서 좀 더 넓은 범위를 커버하는 포지션인 PM에 관심을 갖게 되었고, 새로운 일에 계속 도전하며 개인의 성장과 함께 맨파워를 너무 키우고 싶어졌습니다. *질문* 1. 마케터가 PM이 되는 경우도 있나요? 2. PM의 첫 시작을 어떻게 해야 할 지 고민입니다. 3. PM이지만 신입을 뽑는 경우도 있나요? - 2.6년의 마케터 경험은 있으나, PM으로서 경력은 없다보니 신입으로 입사하여 제 능력을 성장시키고 싶은데 그게 가능한지 의문입니다. 회사의 손, 발이 되기보다는 뇌가 되고 싶어 리멤버에 글을 남기게 되었습니다. 비록 글이 길어 답변이 달릴지 모르겠지만 제 상황을 기재해야 답변을 받을수 있을것 같아 쓰다보니 이렇게 됐습니다. 먼저 업무를 하고 계신 선배님들의 고견 기다리고 있겠습니다. 감사합니다.

중견기업 재직 1년 1개월인데 지금 회사가 너무 이상해서 탈출하려고 이직 준비 중인 사람입니다. 석사 수료라 경력은 짧아도 올해 말 대리 승진 예정이고 내년 초에 연봉 협상인데, 그것도 못 참겠어서(직장 내 괴롭힘, 성추행 등) 여기저기 지원하고 있거든요. 얼마 전에 스타트업에서 면접보고 하루 뒤에 연봉 협의하고 출근 시기랑 직급 등 처우 다 협상했고요, 협상하면서 회사에 너무 잘 맞을 것 같고 필요한 인재다, 메일로 최종 통보 드리겠지만 긍정적인 결과 기대하셔도 좋다고 해서 그럼 메일 받고 사직서 제출하겠다고 했습니다. 근데 불합격 메일이 왔어요. 역량은 너무 뛰어난데 자기들이 원하는 역량과 다르다면서. 근데 너무 핏이 잘 맞고 좋을 것 같다고 말해놓고 이러니까 진짜 당황스럽네요;; 스타트업 원래 이런건가요? 이 회사가 이상한 걸까요? 너무 황당해서 이따 대표랑 통화해보려고 하는데 하지 말아야할까요??

하이마트 면접을 앞두고 있는데.. 아래 두가지 질문에 대해서 여러 의견을 받고 싶어요! 나의 생각이랑 비슷한지 궁금해서 하는거라 편하게 댓글 해주시면 좋을것 같아요 :) 1) 평소에 하이마트에 대한 인식은 어때 ? 2) 하이마트 앱 사용해본적 있어? 있었음 어땟어 ?

2019년 정말 작은 중소기업 제조업에 디자인/마케팅으로 입사했다가 현재는 동일회사에서 산업기능요원 (생산직)으로 일하고 있습니다 디자인/마케팅 사무업무는 일절 하지 않고 있고 회사에서 산업기능요원으로 일을 하고 있습니다 근속년수도 곧 3년이 다가오네요. 산업기능요원이 끝나면 이제 제 진로에 대해 생각해봐야 하는데 제가 제일 하고 싶은 직무가 콘텐츠기획자입니다. 지금은 크게 하는 것 없이 네이버 블로그 업로드만 하고 있습니다. 추후 이직시 스펙이 거의 무스펙에 가까워 사실 많이 두렵지만 콘텐츠 기획 특성상 인풋이 많이 중요할 듯 싶어 독서도 꾸준히 하고 글쓰기도 함께 하고 있습니다. 학력도 고졸이고 제가 가진거라곤 기능사2개 어도비 툴 전반을 다룰 수 있는거 뿐입니다. 무엇을 해야 할지 제일 막막하네요.. 조언 부탁드립니다.

안녕하세요! 매니저 직무에서 어느정도의 실무 영역을 가져가야 되는지 궁금합니다 코드 기여나 코드 리뷰 정도는 할 수 있는 걸까요?? 감사합니다

홍콩 상장된 외국 여행사에서 한국진출을 목적으로 국내 여행사를 물색중에 있습니다. 단, IATA인가 받은 여행사가 조건입니다. 매출 규모가 작고 정체된 여행사에게는 아주 좋은 Exit 기회가 될 것으로 생각됩니다. 혹시 주변에 아시는 여행사 있으면 연락 주시기 바랍니다. 감사합니다. 연락처 : [email protected]

안녕하세요. 비즈니스 디벨로퍼입니디.🔥 많은 회사에서 BD를 이해하고 채용하고 있지만 반면, 그렇지 않은 곳들도 다수 있습니다. 🦄 회사에 왜 BD가 필요한가? BD는 실제 비즈니스의 성장과 지속가능성을 만드는 핵심입니다. BD는 항상 성장을 만들기 위한 끊임없는 노력과 고민을 가지고 있어야합니다. 회사에서 중요하고 가장 근간이 되는 부서 중 하나가 바로 Sales인데 BD는 이 Sales를 포함하여 장기적이고 성장할 수 있는 방향성과 실행방안을 제시합니다. 즉, Sales부서의 단기성과를 장기적이고 지속가능한 비즈니스로 develop시켜주는 것이 BD의 핵심 역할입니다. Sales는 목표와 KPI를 부여 받고, 시장과 고객의 니즈를 현장에서 직접 체감하며 타겟팅합니다. 그리고 제안과 영업 활동을 통해 Deal을 만들어 결과를 창출하는 부서입니다. BD는 이러한 Sales를 위한 타겟이 적절한지, 제품은 보완할 것은 없는지, 경쟁우위를 차지하기 위한 방안은 무엇인지, Deal을 성사시키기 위한 전략과 방법은 무엇이 있는지 끊임없이 제시하고 조정해야하며, 장기적인 비즈니스 확장을 만들기 위해 더 넓은 시야를 가지고 전략적인 기회 또는 파트너를 검토하고 발굴하는 역할까지 수행합니다. 📍 이해도를 높이기 위해 예를 들어보겠습니다. 단편적인 예로 최근 본 탑건:매버릭 영화에서 매버릭과 같은 역할도 포함할 수 있습니다. (안보신 분들인 스포 위험이 있으니 skip!) 탑건 : 매버릭 영화 中 매버릭은 작전 시뮬레이터에서 폭탄을 투하하기 위한 작전지의 경로를 조정하고, 침투하기 위한 변수들과 최소 성공시간 '2분'이라는 시간을 도출합니다. 또한 작전을 직접 작전에 투입하며 실행하기까지 합니다. 이처럼 작전을 실행하는 요원(Sales팀과 같은)과 함께 작전을 성공(회사의 성장과 같은)시키기 위한 방법을 고민하고 실행방안을 제시해줍니다. 그리고 여건이 여의치 않다면(인력이 적은 스타트업 등과 같은) Sales와 Mktg.를 직접 실행하며 동시에 진행하는 경우도 많습니다. (여기까지 skip) 또 다른 실제 예시로 저는 모 지자체의 디지털 지역화폐를 에너지화폐라는 새로운 비즈니스로 확장한 경험을 들어보겠습니다. 많은 지역에서 쓰이는 App 기반의 디지털 지역화폐와 전력절감, 환경개선을 위한 에코마일리지를 통합하여 에너지 화폐라는 새로운 비즈니스모델을 만드는 것이었는데, 저를 포함한 BD팀에서는 실제 시민들의 사용성과 지자체의 관리 효용성을 높이고 플랫폼 퀄리티를 높이기 위한 Product Market Fit에 대한 실험/검증을 반복했습니다. 이 실험과 검증을 진행할 지자체를 소싱하기 위해 부던히 노력했습니다. 개발팀의 부족한 역량을 보강하기 위해 환경 관련 연구원을 소싱하여 전략적 제휴를 맺었습니다. 그리고 전국 지자체에 관련 부서를 타겟팅하여 Sales팀에 제공하고, Deal을 성사시키기 위한 대시민 대응 전략도 수립하였습니다. 실제 많은 지자체에 서비스 도입을 하면서 자사가 보유한 blockchain 및 Digital Transformation 분야의 유의미한 성장을 만들어냈습니다. 지난 50여 개가 넘는 Pjt와 100여개가 넘는 회사/기관들과 Negotiation하면서 성공도 하고 실패하기도 했습니다. 제품과 시장이 좋고 뛰어나도 BD가 움직이지 않고 불협화음이 일어난 사업은 결과가 좋지 못했습니다. 반면, BD팀의 신속한 대응과 Mktg, Sales 등 여러 부서가 적극적인 협력이 되었던 사업은 늘 결과가 좋았습니다. 이전 글과 같이 BD는 창업가와 같이 기업가 정신으로 무장하고 비즈니스 성장을 위해 전투적으로 부딪히는 선봉에 있는 직무입니다. 회사 입장에서 BD에 대한 투자는 더 빠른 성장의 속도를 만들어 내기 위해 보트의 모터를 교체하는 것과 같습니다. 그런 자부심을 가지고 일하고 있습니다. 이후에는 BD 업무 프로세스를 이야기하고자 합니다.

IT 기술지원에서, 요새는 제안서를 작성하고 있답니다. 제안서 작업이 다 그렇듯 기존 자료를 활용해 작성하는경우가 많은데요. 그러다보니 오타가 난발해 고민이에요. 오타잡는 프로세스가 있다면 공유 부탁드려요.

안녕하세요. 비즈니스 디벨로퍼입니다.🐥 기술영업 2년, 사업개발 업무를 5년간 일하며 방법론을 기록하고 있습니다. 먼저 사업개발이란 무엇이고 많운 사람들이 하고 있는 오해에 대해 이야기하려 합니다. 🗣 사업개발 직무의 오해 비즈니스를 하며 만나는 사람들과 명함을 교환하면 제 명함에는 '미래융합사업팀'이라고 기재되어 있는 것을 볼 수 있습니다. 10명 중 5명은 저에게 묻습니다. "미래융합사업팀은 무슨 일을 하나요?" 저는 이렇게 답합니다. "차세대 미래 기술 분야의 사업개발을 합니다." 그럼 여기서 익숙치 않은 직무 '사업개발'이라는 단어를 듣는 순간 더 혼란스러워합니다. (부동산을 발굴하는 개발업자인가?) (신사업을 개발하는 신사업팀인가?) (고객과 네트워킹 하는 영업팀인가?) 그만큼 국내에서는 익숙치 않은 직무이며 사업개발이라는 단어 자체가 막연하게 느껴지기도 합니다. 제가 직무에 대한 글과 경험을 쓰는 이유는 제 일에 대한 기록을 저장하기 위함도 있지만, 업계에서 사업개발 직무에 대해 명확하게 인식하는 사람들이 많아졌으면 하는 바램도 있습니다. ✍️사업개발(Business Development)의 개념 사업개발은 영어로 Business Development로, BD, Biz dev.라는 약자로 많이 불립니다. 사업개발의 개념을 뉴질랜드의 모 해외 로펌에서 명료하게 설명된 문장으로 정의한 용어집에서 가져왔습니다. 📍사업개발이란 요약하자면 조직의 비즈니스를 개선하는 데 도움이 되는 아이디어, 이니셔티브 및 활동입니다.여기에는 매출 증대, 비즈니스 확장 측면에서의 성장, 전략적 파트너십 구축 및 전략적 비즈니스 결정을 통한 수익성 증대가 포함 됩니다. - Law & More B.V 용어집 중 이런 정의에 맞게 제가 하는 일은 조직과 비즈니스의 성장을 만들어내는 것을 목표로 삼고 현재 회사가 가지고 있는 미래 기술(AI, Bigdata, IoT, Cloud, Mobile)을 기반으로 비즈니스 기회를 발굴하고, 성장을 이끌어 낼 수 있는 외부기관들과 전략적인 관계를 맺는 것입니다. 조직내 Sales, Marketing, Product owner, Business Management, GTM(Go-To-Market) 관련 부서와 가장 많이 소통하며 함께 비즈니스의 성장을 만들어내는 역할이라고 볼 수 있습니다. 사업개발의 정의를 보며 이런 생각이 들 수 있습니다. "저 많은 일을 BD가 다하나요?" BD들은 실제로 창업가와 버금가게 넓은 범위의 업무를 수행하며 혼자서 독고다이로 일하는 방식이 아닌 관련된 부서와 협업하여 시너지를 내야 하는 업무입니다. 다음 편에서 계속 됩니다!🙇‍♂️

서비스 기획 현재 2년차이고 횟수로는 3년차 입니다! 첫 회사는 정말 최악의 중소기업에서 1년 반 정도 근무를 하였고 중견 기업인 현 직장으로 이직을 하게되었습니다! 모두 커머스 산업이었어요! 현재 회사에서는 규모, 안정성은 업계 상위권인데 다만, 제 연차에 맡을 수 있는 업무가 별로 없다는 생각이 계속 들더더라구요. 선임의 업무를 지원한다는 느낌 ㅠㅠ 이요 그러다가 좋은 기회로 평소 관심있었던 미디어 업계로 최종합격이 된 상태인데 기업을 대기업이에요. 그렇지만 인상률을 지금 현 직장과 별로 차이가 없이 제안해주시더라구요. 성과급이 있기 때문인가 싶어요. 결론은 1. 현재 중견기업 VS 2. 합격한 대기업인데 업무 전문성은 현재 직무일것같고 다양성은 대기업일것 같아서 너무 고민이 되네요 그리고 대기업으로 이직할때 인상률이 낮은게 맞아요 ..? 조언 부탁드립니다 ㅠㅠ!

안녕하세요. 제가 최근에 세일즈포스 앱익스체인지에 등록할 앱 개발 프로젝트를 검토하고 있는데요. 관련해서 경험이 부족해서 기사를 검색해보니 리멤버가 세일즈포스 CRM 연동을 최근에 한 것을 확인했습니다 혹시 리멤버에서 관련 프로젝트를 하신 분이나 세일즈포스 연동 유경험자 있으시면 문의드리고 싶어 게시글을 올려봅니다.

안녕하세요. 비즈니스 디벨로퍼입니다. 연재 게시를 해보고자 합니다. 📍Why Business Development? 많은 분들에게 생소한 일이자 직무입니다. 저는 기술영업 2년, 사업개발 5년동안 일해왔습니다. 사업개발은 제 업무를 스스로 정의하고 구체화하여 집중한지는 3년정도 흐른 것 같습니다. ​명함을 건네거나 사업개발을 한다고 하면 대다수가 의아해합니다. 흔히 ‘신사업’을 새롭게 발굴하는 업무이거나, 부동산과 같은 사업을 개발하는 업무로 생각합니다. 사업개발(Business Development)은 해외에서는 익숙한 개념이지만 국내 대기업군에서는 찾기 어렵고 일부 스타트업 위주로 채용하고 있는 직무입니다. ​또한 ‘개발자’, ‘마케터’ 보다는 상대적으로 업무의 경계선 자체가 모호하기 때문에 산업군이나 회사마다 직무를 다르게 정의할 수도 있습니다. 회사마다 직무를 이해하는 바가 조금씩 다르더라도 사업개발의 골자는 ‘회사의 제품과 서비스를 성장시키는 것’입니다. BD는 실제 회사의 성장과 비즈니스 확장의 핵심이나 안타깝게도 국내 많은 기업들이 인지하지 못하고 BD에 투자하지 않습니다. 저는 지난 5년간 에너지, Tech Product, Digital Transformation 등 다양한 기술 분야 BD업무를 경험했습니다. 비즈니스모델과 기업을 새롭게 시장에 진출시키고, product market fit을 검증하며 망하거나 성공하기도 하였습니다. 또한 sales, consulting, product 다양한 부서를 협력하게 만들고 커뮤니케이션 하는 스킬도 깊게 고민하며 기르고 있습니다. 이런 짧은 경험이지만 그 간 얻은 Insight를 글로 정리해보려 합니다. 혹 BD 일을 하시거나 관심이 있으신 분들이 글을 보게 되신다면 많은 고견 부탁드립니다.🙇‍♂️ 제 생각을 마구 적는 블로그입니다. 저란 인간이 궁금하시면 한번 들여다보셔도 좋습니다. https://m.blog.naver.com/qukkalife

지금 다니는 회사는 서비스 기획자와 프로덕트 디자이너가 함께 일하는 구조입니다. 주요 고민은 제가 프로덕트 디자이너인데 서비스 기획자와 롤을 어떻게 정리해야할 지 모르겠어요. 현재는 제가 직접 가설 설계 및 UX Research, 실제 프로덕트 GUI, QA까지 담당하여 하나의 가설 검증을 마무리하고 있어요. 지금까지는 서비스 기획자와 일은 같이 하지 않고 대부분 소규모 실험들을 주로 혼자 주도했던거 같아요. 하지만 곧 서비스 기획자와 함께 투입될 일이 생겨요. 회사는 지금처럼 하면된다하고 기획자분이 기분 나쁘지 않게 저도 가설 설계부터 리서치 모두 참여하고 싶은데 어떻게 정리해야될까요? 서비스 기획자와 프로덕트 디자이너가 함께 있는 조직에서 업무 분담을 어떻게 하고있는지 궁금해요.

현재 연구기관에서 재직중입니다. 대략 한 두달 전 퇴직한 직장(대기업)에서 재입사 제의가 왔는데, 단순 비교로 연봉은 현재보다 1,000만원 이상 상승합니다 대신 현재보다 업무강도나 근무환경은 훨씬 빡빡하고, 앞으로도 더 일이 늘어나는데 인력충원이 잘 안된다고 하네요. 만약 여러분이라면 이럴때 어떻게 하시겠어요?