원래 저희 회사는 개발 업체인데, 어쩌다보니 국내 회사 물건을 소싱해서 해외바이어에게 파는 유통회사가 된 것같네요. 국내제조사-제 회사-해외바이어 간에 공급계약을 체결하려고 하는데요. 이 경우, 하나의 계약서에 3자가 포함된 계약을 하나요, 아니면 국내제조사와 제 회사가 계약 하나하고 제 회사와 해외바이어가 또 계약을 하나요?

제가 찾아보니 기본급도 높고 인센도 높은 영업은 금융영업 정도인데, 기본급이 좀 낮더라도 인센에 제한이 없는 영업은 뭐가 있을까요? 중소기업에서 신규 거래선 발굴, 개척 영업 정도가 떠오르는데 맞는 생각인지 영업인 선배님들의 고견을 구하고자 합니다!

안녕하세요 저는 중소기업에서 해외영업직에 종사하고 있는 사람입니다. 리멤버를 알고 난 후 좋은 조언을 많이 주시는거 같아 제 글도 한번 올려 봅니다. 저는 첫 입사 대리로 입사하여, 3200만원 연봉으로 입사 하였습니다. 그러다가, 큰 건수들을 많이 채결하여 10개월만에 과장으로 승진 하였고 연봉이 실수령액 20만원정도 올랐습니다. 사실 저는 가만히 있으면 1년이 되었을때 연봉협상 이야기가 나올줄 알았는데, 들어보니 저희 회사에는 따로 연봉 협상 기간이 없다고 합니다. 이제 곧 1년이되는데 어떻게 해야 좋을까요? 참고로 저희 회사는 영업직 인센티브가 없습니다 ㅜ

안녕하십니까 선배님들 요즘 건설경기에 몸살을앓고있는 영업초보입니다 다름아니라 여쭙고싶은게있어 글남깁니다 많은조언부탁드립니다 우선 저는 회사급여(기본)+영업수당 으로 월급을받고있습니다. 지금상황에서 수당부분은 소득세만 제외하고 입금받고있습니다. 여기서 궁금한것이 영업수당에대한부분에 4대보험관련된것때문입니다. 회사에선 나중에 4대보험쪽이 문제될수있으니 개인사업자를 내서 받으면 어떠냐는 재안을 내 놓았습니다. 회사급여+수당이 400대 미만인상황에서 사업자를 내는게좋을까요? 아님 합산금액을 매번 4대보험을 내면서 월급받는것이 나을까요? 영업 고수님들의 고귀한 답변부탁드립니다.

뭐가 더 나은가요

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앞 전에 지방 출장가서 헌팅하자는 상사 글을 쓴 사람입니다. 댓글들을 보고 많이 참고해서 제 의사를 확실히 밝혔습니다. 그런데 그 이후로 짜잘하게 괴롭히기 시작하더라구요 저희의 경우 지방 일정이 있을 때 끼니별로 식대별로 1만원씩 나옵니다. 개인카드로 결제하고 품의를 올리는데 천안은 지방이 아니라고 결제를 거절 하더군요... 왕복 200km 되는 거리가 지방이 아니라니 ㅋㅋㅋ 그 뿐만이 아니라 회사에서 이상한 놈으로 몰아가더군요. 윗상사에게 제가 하극상을 했다니 팀 분위기를 흘린다는 등 ㅋㅋㅋㅋㅋ '헌팅하시자고 한 것 앞으로는 그런 부탁 안하셨으면 좋겠다' 참고로 그 상사는 결혼한지 1년도 안됬습니다. 저는 미혼이구요 혹시 글을 보실 때 이해가 잘 안되실 수 있어서 남깁니다 이 한마디로 하극상 친 사원으로 몰아가더군요. 조금 더 참다가 더 심해지면 사내 윤리위원회 신고하고 극단적으로 퇴사하면 고용노동부에 신고할 생각입니다. 여러분 생각은 어떠신가요?

모르는 업무 인수인계 없이 혼자 담당하는거 할 수 있나.. 4년차 대리가 혼자 담당했던 업무를 전임자의 급박한 퇴사로 내가 혼자 담당하게 되었는데.. 내 손에 남겨진건 전전전임자가 만들어놓은 전산프로그램 입력법 정리 뿐... 사업과 직무에 대한 이해도 없이 그저 전산프로그램 메뉴얼보고 따라하며 일하고있는데 벌써 2달째 8시 이전에 퇴근해본적이 없네 허허... 더욱이 연 마감 월 마감 하라고 나에게 요청오는데 그 연마감 월마감이 뭔지도 모르겠고 물어볼사람고 없는데 빨리하라고 닥달오면 나 이거 어떻하나... ㄹㅇ 퇴사할까 진지하게 고민 중

안녕하세요~ 이번에 초기 스타트업으로 이직하게 되었습니다. 재직 예정 회사가 b2b saas 쪽으로 fl00와 유사한 근로계약서 작성을 하는 노무 관리 솔루션 업체입니다. 현재 타겟군은 근로계약서 작성이 필요한 5인~20인 소기업 대상으로 생각하고 있으며, 그들한테 솔루션 니즈가 많이 있다고 생각합니다. 다만 타겟팅 진행할 때 일반 동네 병원 또는 소기업 위주(사업단지)로 하면 좋을거 같긴 한데, 혹시 해당 타겟군으로 영업하셨을때 단순 방문 영업 제외하고 제일 영업적으로 효율화해서 영업한 경험이 있으셨을까요? B2B 제휴 영업으로 조금더 효율적으로 하셨던 경험이 있으면 조금 노하우 알려주시면 정말 큰도움이 되겠습니다. 감사합니다

안녕하세요. 가맹점 영업하고 있는 아무개 입니다. 그냥 통상적으로 어떻게들 하고 계신지 궁금합니다. 서비스 특성상 저는 거래처 직원분들 관리하는게 중요해서 종종 저녁자리가 있는데요, 술마시다 보니 늦게 끝나는 경우가 많습니다. 법카로 일반 음식점 술집정도는 계산하고, 가무를 할 경우 개인돈도 많이 태우고 있네요. 택시비 까지... 운전보조금으로 월 30만원씩 나오기는 하는데 부족하네요 결론은 혹시 접대 진행하시는 경우, 초과근무로 올리는 데가 있을까요? 아니면 대휴를 준다던지 등... 알려주시면 감사하겠습니다 ^^

중소유통업체에 근무중인 영업사원입니다. 회사는 전년도 대비 60억정도 더 성장을 했으며, 개인적으로 커리어 하이를 찍을 만큼 25억이상 매출을 올렸습니다, 중소 기업 특성상 체계도없고 언제 상여금이 지급되는지 아무런 말이없네요, 분위기와 시기상으로 올해는 상여금이 단 한푼도 지급되지않을 가능성이 백프로 예상되고 있는 실정입니다, 삼십대 후반 연봉도 4천5백 박봉에 차량도 개인차량 갈아넣고 있습니다 이직만이 답인걸까요? 이렇게 상여금을 받지못한분들이 또 계실까요?

안녕하세요 현재 외국계 IT기업 BDR (Business Development Rep)과 SDR (Sales Development Rep) 구직중입니다. 현재도 인사이드 세일즈로 비슷한 일을 하고 있기는 하지만 현 회사제품은 인지도가 있는 편이어서 인바운드 위주로 영업을 하고 있는데요. 지원하는데마다 아웃바운드 영업 즉 콜드콜, 콜드메일 등 어떻게 할거냐고 물어보는데 경험이 없어서 항상 막히네요ㅠㅠ 제 기준으로는 산업, 매출액 등으로 해서 필터링해서 접근할 것 같다고 말하는데 항상 면접관들의 반응이 좋지가 않습니다. 혹시 아웃바운드 영업 하시는 분들 어떤 기준으로 고객을 타겟팅하시는지, 그리고 어떻게 영업하시는지 조언 부탁드려도 될까요?

안녕하세요 선배님들 이제 영업 2년차인 영린이 입니다 에휴 요즘 고민거리가 늘어서 늦은밤 글 적어봐요... 저희 회사는 두가지 품목이있습니다. a는 장발성으로 업장에서 꾸준히 사용하여 계약만 체결하면 매출액의 발판이되는 품목이고요. b는 단발성으로 한번 구매하면 끝이지만 그 단가가 높아 단기 매출 상승이 됩니다. 제 목표는 a를 꾸준히 영업하여 발판을 쌓으며 천천히 크고 싶었는데 운이 좋다고해야하나... 신규 영업 할때마다 b 품목 발주가 많이 되더라고요. 그래서 작년 매출이 생각보다 너무 높게 나왔습니다. 제 동기중에서는 제가 1등이더라고요. 그래서 이번년도 매출목표는 정말 높게 잡혔습니다ㅠㅠㅠ 말씀 드렸둣 전 그저 운이 좋아 매출액이 높은거고 그거 빼면 매출이 바닥인데 너무 높은 매출목표금액에 걱정이네요. 이건으로 제 의견을 몇번이나 말씀드렸으나 제 실력이 좋은거라고 과소 평가 하지말라는데 제가 제 실력을 아니 저런소리를 하지요 ...ㅠㅠㅠ허허허 선배들께 고민을 털어놓으니 너무 잘하지도 말고 텐션유지가 중요하다고 조언들을 많이 해주시는데 그게 마음 처럼 안되네요. 주변에서는 잘한다 잘한다 하는데 전 오히려 부담되고 제 능력에 대한 과대 평가에 오히려 기가 죽더라고요. 후... 늦은시간에 털어놓을곳이 없어 선배님들이 많이 계시는곳에 그저 글 끄저겨 봅니다

안녕하세요, 영업에 발을 들인지 얼마 안된 햇병아리입니다. 이메일 영업을 하고 싶은데 기업들이나 타겟이 될만한 사람들의 DB는 어디서 모으나요? 이메일이라는게 그냥 검색해서 나오는게 아니다보니 답답하네요... 많은 분들이 DB를 사고파는 경우가 있다고도 하고, 괜히 잘못 수집하거나 매매하면 법적인 문제로 일이 커질 수 있다고도 하고 어떤게 맞는 소리고 어떻게 해야할지 막막합니다. 정말 이번 회사에서 잘 해봐가지고 오랫동안 지내면서 회사와 같이 성장하고 싶은데 이 DB라는 높은 문턱에 걸리네요... 선배님들의 노하우가 따로 있을까요? 잘해보고 싶습니다, 꼭 좀 알려주세요.

안녕하세요 이번에 회사에서 신규 해외수출업무를 맡게되었는데 보통 어떻게 바이어를 찾나요?? 도움주시면 감사하겠습니다 ㅠ 분야는 약품쪽입니다!