아직은 서투른 5년차 영업사원입니다. 최근에 연봉이 2천정도 상승하여 이직하게 되었습니다. 물론 기존 연봉이 너무 낮긴했습니다. 같은 업종으로 이직했지만, 상품군이 다르다 보니 기존 고객사DB가 유효하지 않더라구요 제 DB와 회사 DB로 콜드콜을 돌려봤지만 반응이 영 쉬원치 않았고, 제가 담당하게 된 사업이 신규사업이라 마케팅 지원도 없어 아웃바운드에 의존하고 있습니다. 입사 2주차인데 제대로 된 영업도 해보지 못한 것 같아, 같은 건물에 입주한 업체라도 방문해서 제안을 드려보자 하고 제안서 준비해서 나왔습니다 하지만 현실은 쉽지않네요, 요즘 건물이 좋아 다른층으로 접근도 어렵고 담당자를 만나기도 힘들더라구요 너무 무대뽀 정신이였나 생각해서, 회사 대표전화 통해서 연락드리고 방문하려했는데 아무래도 방문은 매우 부담스러워하시네요 영업엔 자신있다고 생각했는데 아직 갈 길이 먼 것 같습니다. 열심히도 중요하지만 잘 해야 한다고 생각하는 하루입니다. '잘'은 정말 어렵네요. 쌀쌀한 날씨에 영업 선후배님과 공감하고자 게시글을 작성해 봤습니다. 모두 화이팅입니다!

보통 이러면 성공률이 어떠신가요..? 콜드콜 처음이라, 콜드콜 상황에서 바로 미팅이 잡히도록 노력해야하는건지, 아니면 소개서를 보내면 따로 연락을 주시는건지 궁금합니다. 콜드콜 이후 제안서를 메일로 보내달라고 하셔서 개인 메일을 알려주시거나, 연락처를 알려주십니다. 여기에 제안서를 보내드리고 있는데요. 스타트업 대표고 직접 영업하고 있는데 이런게 처음이라 궁금하네요. 이런 방식으로 보통 하시나요?

그래도 감사하게 경력으로 최종까지는 가는데 열군데 정도 최종에서 떨어졌어요 해외영업직군인데 뭐가 문젤까요? 네달이 넘어가니까 너무 자존감 낮아지고 슬프네요 ㅜㅜ

안녕하세요. 이번에 큰 마음을 먹고 이직프로세스를 진행하고있습니다. 현재 직장은 영업용차량이 지원되서 주말에도 제 차량처럼 사용하고있고 유류대. 톨비도 지원받고 있습니다만, 이직하려는 회사는 내부규정상 임원급 이상만 차량이 있고, 출퇴근은 본인이 알아서. 그리고 영업은 택시를타고 다닌다고하네요. 지금까지 15년간 차량으로 출퇴근 및 영업활동을 해왔는데...막상 대중교통으로 다닌다고생각하니 도저히 자신이 없는상황입니다. 교통편이 많이 좋지않습니다. 이직하려는회사에는 차량부분이 있어 연봉인상시 차량관련비용을 감안해서 요청했고 기존베이스대비 20%인상을 제안주셨습니다만, 막상 차량비용(렌트또는중고차할부. 유류대.톨비.보험료등)감안시 연간 천만원 정도가 예상되다보니 실 인상금액이 얼마되지않아 고민이 많이 됩니다.(5%수준) 회사도내규가있고 기존사원 및 연봉테이블이 있을것이라 추가인상은어려울것같아보이네요. 제가집만서울이었으면 하는 생각도들고요. 질문은 이런상황이면 여러분들은 어떻게 하실지 의견 문의해봅니다. 회사는 만족하며다닐수있는좋은기업입니다. 감사합니다.

업무를 정리중인데 근무하면서 완벽히 수주한 딜만 경력기술서에 썼습니다. 오늘 동료랑 이야기를 하다가 나온 내용인데 경력기술서에 혹시 수주하지 못한 딜도 기재를 하시는지요? 예를 들어 규모가 꽤 큰 제안,입찰 등에 참가를 했으나 수주를 못한경우입니다. 수주는 못했지만 규모가 꽤 있어서 안적기에는 아쉬울때.. 어떻게들 하시는지 궁금합니다.

안녕하세요~ b2bsaas 솔루션을 판매하고 있는 영업사원입니다. 현재 세일즈 팀이 생긴지 3년 되었고요 소기업 수준의 현재 팀은 5명으로 이루어졌습니다. 작년기준 800개 가량 saas 솔루션 도입이뤄졌는데, 이번에 팀원이 3명 충원되었다는 이유로 12000개사 유료 가입으로 내부 kpi 조율이 되가고있습니다. 팀장이 무리해서 kpi 높이고 있는데 제가 아무리생각해도 이건 안되는 수치인데 혹시 saas 도입할때 이렇게 무리하게 수치를 잡는지 영업 하셨던 선배들이 알려주시면 감사하겠습니다.

현재 명함 노출하기 싫어서 예전 명함으로 인증했는데 인증후 명함은 삭제했는데 히스토리에 남아있네요. 삭제할 수 있을까요?

2세들이 갑질하는건 진짜 하루 왠종일 열불나고 화가 잘 가라앉지를 않네요. 부모가 이룩하고 니들이 누리는거면 겸손할 필요까진 없어도 제발 영업사원 막대하지는 말아라. 제발

아침부터 두개 받으니 복잡하네요 심경이;; 근태 엉망인 사람한테 한소리하니 삐지고;; 유치원에 갇혀있는 느낌입니다

병원용 미용제품 국내외 영업을 같이하고있습니다. 경력은 2년입니다 나이는 30대 중반이고 현 회사로 이직한지는 반년정도 되었습니다. 현 회사 지금 처우는 기본급은 3천 영업비나 활동비는 전혀없고 차량유지비만 30정도 앞으로 받을 예정입니다. 다만 인센을 매출액(부가세포함)의 5프로 고정으로 받고있습니다. *첫 3개월은 사실상 국내외 매출 거의 없었고(월 500-1000정도 악으로 깡으로 만든 수준) 뒤 3달은 계약들이 하나씩 생겨가면서 월2천 이상 유지하다가 최근에는 3-5천만원 정도였고 이번달의 경우 의도치 않은 단발성 거래로 인해 8천만원 정도의 매출을 올렸습니다. 보통 계약이 장기적인 계약이다보니 앞으로 5천 정도의 선은 유지될거같습니다. 모든 영업은 기존 거래처나 소개가 아닌 직접 관련 회사들에 자료 만들어서 메일 보내는 방법을 해서 방문하더나 줌 미팅을 통해서 계약했습니다, 300곳 정도 시도해서 5곳 정도 계약을 진행했습니다..) 현 업계에 오기전 연봉은 세전 6000정도의 연봉이었고 이외에 차량지원(120만원 가량, 활동비 100프로 지원, 숙소지원)이었습니다(70프로 해외근무. 간혹 한국 일정) 현 회사에서 영업외에 마케팅 sns관리 등 하고 있습니다. 기본급이야 주 근로시간이 짧고 출퇴근이.코앞이라 제가 포기한 부분도 있습니다(출근시간을 뒤로 미뤄야하는 개인적인 이유) 출근은 11시까지 하고있고 퇴근은.. 어느정도 자유가 있습니다(보통 4-5시) 집에와서 줌미팅 보통 하루 한두건 정도씩 진행합니다. 메일이나 메신저는 눈뜨고부터 자기직전까지 무조건 실시간으로 응대하고 있습니다. 영어는 업무상 소통 전혀 문제없습니다. 곧 승진 얘기가 나오면서 곧 처우에 대한 얘기를 나눌텐데 처우를 협상하거나 그런 경험이 단 한번도 없습니다. 또한 기본급이나 인센티브 비율에 관해서 유사업계 근무하신 분이 없는터라 선배님들의 조언을 구합니다. 현 업무가 너무 재미있고 앞으로 평생 가져가고 싶은 직종인터라 중요한 시점에서 조정이 필요한부분이라면 조정을 요청해보려고 합니다(조정이 필요없는 상황이라면 그냥 직책만 변경하면 된다라고 말씀드리려 합니다) 흔한 지방 4년제 졸업했고, 미국 교환학생 1년 있습니다. 타 경력 5년(해외근무였으나 현업계와 관계는 전혀없음) 오픽 AL입니다.

일반적으로 사람인, 잡코리아같은 곳에서 헤드헌터 담당자분들이 업무 제안 포지션을 올리실때 왜 회사명은 비공개로 올라오는건지 갑자기 궁금하네요~아시는분 계실까요ㅋㅋ

안녕하세요. 제목 그대로 경력직 이직 2개월 차 입니다... 전 직장에서 5년 정도 일하고 경력직 이직이 처음이라 지금 상황이 무척 당황스러워서 글을 남깁니다. 산업군은 다르고 직무는 같은 곳으로 이직했습니다. 중견이고 나름 업계에서 알아주는 기업인데... 2개월 차 동안 교육도 없고 맡는 업무도 없네요.. 저보다 2개월 먼저 들어온 과장은 팀장으로부터 업무를 조금씩 배우고 있는 것 같은데, 대리 직급인 저는 정~~말 아무 일도 안하고 있습니다. 그래서 옆에서 지켜보던 다른 엔지니어 부장님이 왜 뽑은지 자기도 모르겠다 하면서 고생한다고 했습니다... 팀장은 2개월 먼저온 과장을 챙기고.. 저는 안중에도 없는 것 같았습니다. 산업군이 너무 달러서 교육이 없는 이상은 혼자서로 배우는데에 있어서 한계가 있습니다. 솔직히 그만두고 싶은 마음이 드는데 2개월 밖에 안되어서 제가 성급한 건가? 는 생각도 듭니다... 다른 경력직분들도 이직하면 어떠신가요? 조언 듣고자 글을 씁니다....그것도 근무중에.. 에휴...

저는 IT쪽 솔루션 영업을 하고 있습니다. 사실 첫회사다 보니 관련 직종의 경력기술서는 어떻게들 작성하시는지 궁금하여 글을 써봅니다. 보통 영업으로 치면 주요 수주 실적이 주된 내용이 될 것 같은데 그 정도로만 작성하시는지 다른 부분들에 대해서도 작성을 하시는지 알려주시면 감사하겠습니다~

가격이 싸면 품질이 좋지않고 품질이 좋으면 가격이 비싼게 당연한 것입니다만 그럼에도 불구하고 어떻게든 팔아야하는게 영업이지 않습니까? 짧은 경력이지만 지금까지 낮은 단가로 영업하는 경우를 제외하면 결국 "고객의 편의" 를 제공하는게 영업이 할 수 있는 유일한 일이지 않을까 싶습니다. 제가 지금까지 해 온 영업은 고객이 귀찮아할 것 같은 일을 없애주는 것이었습니다. 긴급발주 대응(생산부서에 내부영업을 해두었죠 ㅎㅎ), 경미한 VOC라도 큰 문제로 불거지기전에 캐치해서 조치한다던가.. 책임소재가 명확한 클레임은 깔끔하게 인정하고 보상한다던가, 하다못해 마감자료 깔끔하고 빠르게 넘기는 등등요. 다만, 이런 활동은 기존고객에게 하는 영업이고 완전 신규 고객에게는 어떤 가치를 어필해야할까요?(가격과 품질이 경쟁사와 비슷하다는 가정 하에서) 결국에는 가격싸움밖에 떠오르지 않아 고민이 되어 선배님, 후배님들의 고견을 여쭙습니다.

안녕하세요. IT 영업 5년차이고 이직을 준비하려고 합니다. 경력 기술서에는 당연히 실적 위주의 내용이 들어 갈텐데, 영업 외적인 부분(포트폴리오)을 어필하면 어떨까 하는데요. 예를 들면 제안서나, 세일즈 리뷰&플랜 보고서 등입니다. 제안서는 사실 프리세일즈 팀에서 8할 이상을 작성하다보니 영업이 작성하는 분량은 적긴합니다. 어쩌면 어설픈 보고서는 안내느니만 못할 수도 있겠지만, 그래도 문서,보고서 작성 능력 등을 어필한다면 이직에 임하는 저의 열정을 조금은 더 전할 수 있지 않을까 생각됩니다. 혹시 이런 경험이 있으시거나 혹은 이런 지원자와 면접을 해보신 선배님들이 있으시다면 고견 부탁드립니다. 감사합니다.