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#기술/솔루션영업 #해외영업 #제약영업 #B2B #영업지원

영업/세일즈

규모가 작은 중소기업 회사

처음엔 영업매니져로 입사하여
근무한지 4-5개월 입니다
첫 입사 할땐
사수 영업매니져가 있었고
그 분이 운영등 다양한 업무를 하시고
저도 합류하며 영업에 힘썼는데
서서히 목표매출이 높아지더니

높아질순 있지만
곧 사수가 퇴사하고
저 혼자
운영,영업,CS등 많은 업무를 
맡고 있습니다.
야근도 밥먹듯 하구요,
퇴사해야 할까요

힘듭니다
스트레스도 많구요

안그래도 영업 인력이 없는 회사에
제가 사라지면
다른 직원들 급여는 어떡하나
이런 고민에
한숨만 쉬네요

회사 내 유일한 영업매니져

제가 속한 영업조직은 직원마다 지역으로 담당구역이 정해져 있습니다.
그래서 자기 담당 지역만 신경쓰면 되거든요.

그리고 회사에서의 직원을 평가하는 방식은 1년마다 성장치를 평가합니다.
24년도 대비 25년도 성장. 이렇게요

그러면

A직원
- 24년도 매출: 1억
- 25년도 매출: 10억
- 9억 성장

B직원
- 24년도 매출: 60억
- 25년도 매출: 60.1억
- 1천만원 성장

이런 상황에서 성장치로 평가하며 절대평가가 아닌 상대평가여서 B직원 같은 경우는 최하위 인사평가를 받게 됩니다.

그리고 A직원도 물론 열심히 노력한것은 맞지만 B직원도 저정도 규모의 매출을 유지하기위해 엄청난 노력을 하고 있는것을 선후배동료 다 압니다. 그리고 저 이상 추가매출을 발생시키기 어렵다는것도요.

그러나 B직원은 앞으로 큰 이슈가 없고 이대로 루틴한 날이 이어진다면 매년 최하위 인사평가를 받게될 것을 본인도 주변도 다 예견하고 있습니다.

왜냐하면 자신이 퇴사하지 않는 한 담당지역은 바뀌지 않거든요.

혹시 이런 상황에서 B는 어쩌면 좋을까요...?


- A와 B 입사동기이고 2년차 이하입니다.

성장으로 평가받는 것.

해외영업 8년차 연봉 1.4억입니다.
대기업 다니다, 중소기업으로 온지 2년차인데, 영업은 혼자 100프로 다하고, 서류 봐주는 직원 2명 있습니다.
업종은 Global Trading입니다.

작년 팀 매출(결산기준) 586억, 순이익 15.6억
올해(1~5월) 매출액 790억, 영업이익 19억 
정도 햇습니다.
곧 연봉 협상 예정이고, 연봉 10프로 인상 +인센티브 영업이익에서 최소 10프로는 저 포함 팀원에게 분배 요청 예정인데, 이정도면 괜찮은건가요?


연봉 이게 맞나요?

만나이로 37입니다.
영업직무를 오래해왔고 (7-8년, 사원-대리-과장까지)이쪽 전문가가 되길 꿈꾸며 사회생활을 시작했는데, 시황도 그렇고 성장이 녹록치가 않던 와중, 최근 구매팀으로부터의 오퍼를 받았습니다.

영업과 구매는 완전 반대 경로의 업무성향으로 알고 있는데 구매팀장님은 영업해보고 구매해보고 다시 영업으로 갈수도 있고 커리어의 다변화 측면에선 좋은 기회라고 말씀하십니다.

제 나이도 결코 젊은 나이는 아닌 상황에 저와 비슷한 경우를 경험하신 선배님, 혹은 비슷한 고민을 하시고 계신분들의 팁 좀 들어보고자 합니다!

영업직무 8년 ->구매로의 전환

후배의 인생 상담을 하다가 다른 분의 
의견을 구하고자 사연 남깁니다.

한 부서장과 그 이하 팀원의 사연인데요.
갈수록 언어 폭력이 심해지고 실적 압박과 칭찬은 거의 안하고 야단만 계속 하고 야근 등 추가근무를 강요하는 그런 사람입니다. 

ㆍ필자의 조언 : 악마는 만들어진다. 그 사람을 위한다면 네네만 하지말고 할 말은 하고 불합리한 지시에 대한 부분도 말 해야한다.
시간이 갈수록 다치게 되니 타부서 이동이나 이직도 생각해보라.

선후배님 다른 조언이 필요합니다.
참고로 필자의 이야기는 백퍼 아니에요. 저는 중기 임원입니다.

악마?가 된 부장 대응법

정치적인 이야기 일수도 있어서 조심스럽지만
대선때 윤석열에 투표한 것으로 알고 있는 상사가 지금 현상태에 대해 직원들끼리 이야기하면 자기는 요새 텔레비젼에 맨날 그 이야기만 나오면 지겨워서 안본다고 이야기에서 슬쩍 빠지거나 매일 지금 상황때문에 주식 떨어졌다고 불평하는 모습을 보니 정나미가 떨어지는데 제가 이상한가요? 임모 가수 사례와 같이 국민으로써 기본적인 소양 자체가 부족한거 같은데 말이죠

제가 이상한건가요

올 1월2일 경력직 입사하여 회사생활중 내년 1월말 회사경영상의 이유로 퇴사 요청을 받은 상태입니다. 전체 직원을 대상으로 하는게 아니라 저희팀을 없앤다고 사직을 요청하는 상황인데 제가 회사를 대상으로 할 수 있는 행동이 뭐가 있을까요?

회사에서 퇴직 요청시 위로금 요청 가능한가요?

저희는 수입 장비 영업을 하는데, 사태 이후에 문의는 그런대로 비슷하게 오는데, 발주 요청이 딱 끊겼네요.;

B2B 영업인데 회사들이 다들 불확실성 때문에 사리는 건지, 걱정입니다. ㅠ

겨엄 이후 영업 어떠신가요들

스스로 뭔가 할 줄 안다고 생각하는게

참 놀랍네요.

사원생활을 4년을 시키는건

통상적으로 그마만큼의 시간이 지나야 회사원으로 구실 할 수 있다고 생각하기 때문입니다.

3개월 마다 회사 짤리고 가는데마다 적응 못한다면

스스로 어떤 사람인지 자알 생각해보시길

리멤버에 글쓰는 신입들 보면

현재 미국계 IT회사를 다니고있구요
최근에 팀을 글로벌 소속으로 옮겼고, 세일즈 + 오퍼레이션 쪽이라 좀 더 다른 경험들을 할 수 있을거란 기대가 있었는데 
매니저가 인도사람인데 정말 한국 시장을 몰라도 너무 몰라서 답답해 죽겠습니다.  

특히 한국 기업들은 의사결정 구조도 복잡하고 구매과정도 까다롭고 해서 매번 생각했던 계약 딜 규모나 사항이 바뀌는게 다반사인데 

자꾸 저와 한국 팀원들을 못 믿겠다는 투로 얘기하고, 
잡다한 발표 자료들을 가져와서는 자기 맘대로 해석해서 물어보면서 업무를 혼란스럽게 하고... 시도때도 없이 콜하면서 
지난주에 시킨 일에 대해 언급도 안 하고 갑자기 전혀 다른 일을 시키며 업무 지시도 매번 바뀝니다. 

글로벌 기업들 다 이런건지...? 
어찌저찌 여기 팀에서 거의 1년 버티고 있는데 딱히 나아지는게 없습니다 ㅋㅋㅋㅋ 월요일이 다가오는게 너무 괴로워요 ㅠㅠ 
이전 팀에서도 사람에 많이 치였지만 어느 정도의 자율성은 있었는데, 
지금 팀은 매니저도 노답이고 ;;;; 
무엇보다 제가 다루는 업무가 너무 짜치는 일들이 많아서 비젼도 없어 보여요.... 

차라리 좀 작은 규모의 회사를 다니더라도 자율성이 보장되는 일을 하고 싶은데, 주변에서는 지금 시장도 안 좋으니 남아 있으라고 하고..... 지금같이 구조조정이니 희망퇴직이니 칼바람 부는 와중에 현직자인걸 다행으로 생각하라고 하네요. 
가뜩이나 안팎으로 시끄러운 정국에 구직 시장마저 너무 춥습니다 ㅠㅠ 

다들 이런거 견디면서 회사 다니시는 건가요..
Open to work 로 해둔지도 오래됐는데 이제는 괜찮은 오퍼도 많이 없고ㅠㅠ 

월요일을 앞두고 너무 막막해서 글 적어봅니다... 



외국인 매니저가 답답해서 죽겠습니다

영업사원 2명 중 부사수 역할 수행하고 있습니다.
실근무일 기준 3년 9개월차 사원이고 혼자서 연 1,100억 내외 영업관리 업무 쳐내고 있습니다. 짬 옴팡지게 맞고 있구요. 각종 품의서 올리고 내근 업무만 하고 있는데 이거 커리어로 쳐주기는 하나요?

맡고 있는 거래처가 거진 다 국내영업 위주라 딱히 비전도 없어보입니다. 딱히 신규 프로젝트도 없고 커리어 쌓을 일이 없네요

돈은 원천기준 5,500 정도 받고 주택구매대출 7천 정도 나옵니다. 이직하는게 좋을까요? 조언을 구합니다

혼자서 영업관리 매출액 1,100억 하고 있는데요

영업으로 오래 있으면서 술자리에 자주 참석을 하고 그러면서 간이 많이 상해서……
이제는 안 되겠다 싶어서 영업을 그만 두었는데요

배운게 이거뿐이라 영업으로 다시 가려고 하는데 사람 만나고 시장을 탐색하는걸 좋아해서 업무는 적성에 맞는데요

술때문에 걱정입니다
술을 안 마시는 영업도 있을까요?

술을 안 마시는 영업분야도 있을까요?


안녕하세요 영업관리 그중에서도 대리점 관리 업무를 하고 있는 7년차 직장인입니다.

저희 업계는 굉장히 폐쇄적입니다. 농업 관련 분야여서 그런지 그런 부분이 더 도드라지는 것 같은데요. 그래서 그런지 대리점을 잘 안내주기도 하고 내주면 계약 해지를 거의 하지 않는 편입니다. 그렇기에 대리점과 갈등이 생겼을 때에 웬만하면 둥글둥글하게 잘 해결하려고 노력하는 편입니다.

그런데 이번에 문제가 하나 발생하였습니다. 제가 담당하고 있는 대리점에서 A업체와 거래간 굉장한 실수가 있었습니다. 문제를 제기한 A업체에서도 처음엔 원만하게 해결을 하려고 하였으나 저희 대리점에서 너무 강경한 태도로 A업체 직원을 압박하였습니다. 이전에 있었던 거래 관행을 언급하며 그냥 뭉개려고 들었는데.. A업체 직원도 화가 났는지 대리점에 대금 지급을 거절하고 이에 대해 정식적으로 문제 제기를 하였습니다.

저는 중재자로서 당연히 대리점에 귀책사유가 있었기 때문에 대리점에 시정요구를 하였습니다. 저는 해당 문제가 더 커질 것을 우려하여 대리점에 이는 계약 위반 사유이며 문제가 커질 시 대리점 해지와 사기죄로 고소당할수도 있다고 최악의 상황들을 설명하였습니다. 대리점에서는 제 말을 듣고 그게 뭐 그렇게 큰 문제냐며 굉장한 불만을 표시하였습니다. 결과적으로는 제가 요구한대로 문제가 된 내용을 시정을 하긴 했습니다.

진짜 문제는 그 다음인데요, 이 다음부터 저희 팀장님에게 전화를 해서 제가 고압적인 말투로 업무를 전달한다, 이전부터 거슬렸다 등등 제 험담을 하고 있습니다(이번주만 해도 벌써 3번이나). 그리고 저에게도 업무 내용들에 대해 해당 내용들이 팀장님과 협의된 내용이 맞냐, 팀장님 재가를 받은게 아니면 저와 이야기하지 않겠다 등등 담당을 무시하는 듯한 말투로 저를 살살 긁고 있습니다.

팀장님께서도 처음엔 대리점에서 잘못한 것이니 제 편을 들어주었지만 대리점에서 계속 연락이 오니 귀찮다는 투로 왜 이렇게 관리를 못하냐, 말 안나오게 해라라고 하시네요.. 명백하게 귀책사유가 있는 상황에서 질책을 하였을 뿐인데 어떻게든 저를 깎아내리려는게 너무 빤히 보여 정말 화가 납니다. 이런 상황에서 대리점에 터놓고 말을 할지 아니면 팀장님에게 한번 들이받아볼지 고민중인데 뚜렷한 해결방안이 떠오르지 않네요..어떻게 대응해야 할지 혼란스러워 업계 선배님들의 고견을 여쭙고자 글 올립니다.

해당 대리점에 대해서 조금만 더 부가적인 설명을 하자면 제가 담당하기 전 매출이 꾸준히 우하향하던 곳입니다. 이를 타개하기 위해 제가 직접 거래처 개척도 도와주는 등 지원하여 올해 전년 대비 매출이 20% 넘게 성장한 곳입니다. 그리고 부가적인 제품 할인등으로 정말 잘해주었던 곳입니다. 물론 그렇게 해도 고맙다는 말은 한마디도 못들어봤네요ㅎㅎ

대리점 관리에 관한 질문

안녕하세요. 
중소업체에서 화학 제품 유통하는 회사의
영업팀 팀장을 맡고 있습니다. 

전임 팀장의 퇴사로 3명이었던 인원은 
저 포함 2명이고, 팀장이 되어 4개월정도 지났네요

요즘 고민은 함께하고 있는 팀원인데..
7년차에 비해 역량이 많이 부족해보이고
믿고 일을 맡길 수가 없습니다. 

역량에 맡는 일만을 주기에는 저 역시 힘에 많이 부치고
제가 하면서 버티면서 팀원의 성장이 기대되지 않기도 합니다. 

이유는 열심히 하는데 잘 안되는 것이 아닌
반대의 성향의 친구이기 때문입니다. 

일단은 인사팀에 역량 강화 교육을 신청하고
그 후에 태도에 변화를 보려고 생각중이긴한데,

혹시 선배님들의 팀원의 동기부여와 역량을 올리는
노하우가 있으시면 공유를 부탁드립니다. 



역량이 부족한 팀원. 어떻게들 하시나요?

워라밸 VS 돈
도시가스회사는 극강의 워라밸과 정년보장이라고 들었고
보험사 영업관리는 힘들지만 돈은 억대라고 들었습니다.

아직 모두 최합은 아니지만 너무 성향과 업이 다른회사라 오히려 제가 어디서 성장하거나 만족하며 다닐지 고민이 되어 조언 부탁드립니다!

도시가스 안전관리 vs 생명보험 영업관리

안녕하세요
3년차 팀장입니다

팀원에게 진급발표전 본인이 진급이 되지 않고 다른누군가가 된다고 미리얘기하는게 좋을까요?

아니면 발표당일날 전달하는게 좋을까요?

나름 일도잘하고, 승진에대한 욕구도 강한 친구입니다. 하지만 항상 비교선상에 있던 친구가 승진을하는 케이스입니다. 면접을 본것도아니고, 그래서 더 난감하네요 저도 결과통보를 라인매니저한테 들은것도 아니라서요

저도 뒤늦게 타부서통해서 공유받았네요. 이렇게될거라는.. 어렵네요 ㅠ_ㅠ

어떻게하는게조을까요



팀원에게 승진관련 전달

다 그렇겠지만 통보기간 ㅋㅋ
조직개편 승진대상 부서원 평가 까지
전 부서장이라 팀원 평가도 해야 하는데
이게 은근 사람 평가를 한다는게 ㅠㅠ
물론 업무 평가지만 ㅠ 결국 다 소문나서
저도 올해 성과 영업 성과 많이 반영 됐으면
올해도 따뜻한 겨울을 맞이했으면
다들 따뜻한 겨울 되시길 ㅎㅎ

연봉 협상 기간이네요

안녕하십니까!!
중소기업에서 IT영업 하고 있는 신입입니다.

현재 사수가 없이, 저 혼자 영업을 하고 있고, 영업 게시판 보면서 많이 배우고 있습니다.

궁금한 점은 선배님들은 보통 첫 영업 미팅 후 어느 정도 시간 후에 연락하시는지?
통화로 연락하는 걸 선호하시는지 가볍게 문자로 남기시는 걸 선호하시는지? 궁금합니다.

보통 영업 미팅 후 제가 가져간 자료 외에 추가 자료 요구를 하시는 분들이 많고, 그럴 땐 자료취합해서 보내드리고, 통화를 시도하는 편인데, 그런 요구가 없는 분들이나 자료받고나서 묵묵 부답인 분들은 무언의 거절로 봐야하는 건지, 아니면 적극적으로 한 번, 두 번 연락을 해야하는지 궁금합니다.



보통 미팅 후 고객에게 연락 어떻게 하나요?

새 회원님 환영합니다!
3가지로 커뮤니티를 소개 할게요.


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