안녕하세요 선배님들 IT쪽에 기술영업 직무를 진행하고 있습니다. 외근이 많다보니 통화 내용을 기억을 못할때가 많아 자주 개인 영업관리 시트에 대화 내용에 대해 정리하는데요 차에서 시간날때 관리 할 수 있는 세일즈 어플같은게 있는지 여쭙고자 합니다. 혹시 좋은 어플같은거 있으시면 추천좀 부탁드리겠습니다! 오늘 하루도 화이팅하세요!

이직할 때 기존 조직의 형평성에 의거하여 경력이 1년 깎이는 것에 대해서 어떻게 생각하시나요? 정확하게 설명하자면 저는 현재 대리 3년차입니다. 2024년이면 대리 4년차가 됩니다. (정상 루트로 승진시 2025년도에 과장) 이 상황에서 이직 진행 중인데 오퍼가 진행 중인 회사에서 2024년 기준 대리 3년차 호봉으로 산정하여 오퍼를 제시하였습니다. 그 근거로 제가 들을 수 있었던 답변은 "해당 회사의 기존 조직 인력들과의 형평성"입니다. 회사 간의 인사 제도 차이가 있다면 이해가 되나 그러한 사유도 아니고, 제가 물경력인 것도 아닙니다. 정확히 어떤 것을 의미하는지 모르겠습니다. 이직하는 회사 입장에서 대리 4년차로 인정할 경우 1년 뒤에는 과장으로 승진 시켜야 하는 부담 (적응 기간 6개월 생각하면 실적을 내는 기간이 촉박하니까요)되는 것일까요? 이직할 때 경력 인정 부분에서 깎이는 경우가 많은지도 궁금합니다. 선배님들의 고견을 구합니다.

목표매출 미달성이라 요즘 멘탈이 흔들리네요 계약매출은 달성했지만, 회사 시스템상 솔루션은 일시로 인식되고 연간사용료 같은경우는 12개월로 안분하여 매출인식이 되는 시스템이다 보니 목표매출은 많이 달성하지 못했습니다 뭐 성과급도 없고 인센도 없긴하지만 수치가 안채워져서 내부의 압박이 없을순 없네요 ㅠㅠ 뭔가 자꾸 시스템 탓을하게되는데 ㅋㅋ 이런경우 멘탈관리 어떻게하시는지 궁금합니다 이직한지 1년 반 되었고 2년은 더 다니고싶은데 엉덩이가 들썩들썩거리네요 ㅠㅠ

대기업 계열사라고 들어갔는데 ㅈㅈ소임 연봉 4000 찍어서 좋아했는데 갑자기 영업직은 인센제로 바뀐다고 통보 20%씩 삭감 -20% 30%까지 격달로 인센제 세후 300이면 실적 못 채우면 240 240 채우면 240 540 이런식으로 싫다니까 확정이라네 목표도 말이 안되는 목표 그냥 연봉 삭감이나 다름 없음 사원인데 매달 14억 -16억 해오래요 연매출 168억이죠 원래 우리 짜르고싶었음 이거 노동법 위반 안 걸리나

안녕하세요. 이번에 이직 후 CVS(편의점)맡은 7년차 영업맨입니다. 마트 영업만 해오다 이번에 이직하면서 맡게됐는데. 보통 어떤 프로모션이 있나요?? 1+1, 2+1말고 다른거 진행하셨던 선배님들 조언 부탁드립니다.

손해사정관련 회사 지원할려고 하는데 연봉이나 일의 강도 괜찮을까요?

영업직이고 나이 27살 전문대졸 직장인 3년차야 내년 연봉 4000만원에 싸인했어 진짜 영업직 너무 힘든것같아 정신적으로 육체적으로 근데 연봉도 이제 4000이라서 막상 다른 직무하기도 꺼려지고 그래 사수들이 헐뜯고 정치질하고 내 공 가로채고 그러면 너무 힘들고 무기력해지고 힘빠져 지금이라도 직무를 변경해야할까 고민돼 영업직을하는 이유는계약을 따올때마다 세상을 가진 듯하고 그래 새로운 사람 만나고 돌아다니고 사무실에만 있는 것보다 돌아다니는게 훨씬 좋아 또 내가 판매한 물건이 설치된거 보면 뿌듯하고 주위사람들한테 내가 한거라고 자랑하는 것 만큼 뿌듯한게 없더라고 그리고 앞으로 수주될 현장도 좀 많고 내가 있는 자격증 기계설계산업기사 있고 오픽 im1이야 캐드는 이제 기억도 잘 안 나고 물체 투상도 안될 것 같아🥺 여러분들은 이런 상황에서 어쩔거야? 그렇다고 무슨 직무를 해야할지도 모르겠구

안녕하세요. 제가 원하는 회사에서 사람을 채용한다는 소식을 듣고 소개를 통해 지원후 면접을 10월 초에 봤습니다. 지원한 회사는 외국계 회사입니다. 아직까지 소식이 없었는데 오늘 헤드헌터에게 연락이 왔는데 같은 회사 같은 직종이네요.. 면접은 떨어졌다고 봐야하는거겠죠?

이번 영업/마케팅 신입공채에 지원하는데 좀.. 여러모로 여쭙고 싶습니다 ... 대단히 감사드립니다.

경력기술서에 제가 수주해온 매출액, 전체 회사매출에서 차지하는 비중 두 지표를 넣으려고하는데 문제가 될까요? 회사매출이야 검색만해도나오는데 비공개로해야하는 이유가있을까요?

안녕하세요 선배님들! 문의드립니다ㅎㅎ 제가 궁금한 건 두 가지 입니다. ㆍ조달청 기준 사업을 물품과 용역으로 판단하는 기준 ㆍ실적증명서를 발급하기 위해 조달청 계약담당자 입장에서 법적으로 권고하는 행위에 대한 기준 이 두가지가 궁금합니다. 현재 상황은 다음과 같습니다. 1.현재상황 ㅡ 발주처 사업판단으로 물품계약으로 진행 ㅡ 동일사업군으로 발주된 사업들을 확인해본 결과. 기관마다 용역 or 물품으로 발주 ㅡ 조달청 계약담당자 입장은 물품계약으로 진행된 건으로 일반(기술)용역이행 실적증명서로 발급불가. ㅡ 본 사업은 조달청 일반용역 기준에 부합하는 기준에 해당하는 사업임.(일반용역ㅡ정보화사업용역ㅡ시스템 운영환경 구축 : 정보기술을 이용하여 정보교환 등의 목적을 위해 시스템 운영환경을 구축하는 용역. 정보보호를 위하여 보안솔루션 및 장비 등을 도입하여 보안환경을 구축하는 용역) 어떻게 하면 발급 받을 수 있을까요? 오프라인 진행밖에는 답이 없겠죠?

안녕하세요. IT스타트업 영업에 종사하고 있습니다. 저희가 자사 플랫폼을 보유하고 있지만 외적으로 신규 SW수주가 된다면 함께 진행하고 있는데요 SW개발건에 대한 견적서를 영업쪽에서 작성을 해야하는 건지 궁금해서 문의드립니다. 재가 알기론 신규 SW개발 견적은 개발자분들의 인건비나 기타 재경비 등등 임원급이 아니라면 알고있기 힘든 정보일텐데 통상적인 경우 어떻게 진행이 되나요..?

대학원 때 처음으로 창업해서 열심히 돈 벌다가 작년부터 새 사업을 병행하기 시작했습니다. 외국 전산 제품을 총판에서 받아 엔드에게 판매, 설치해 주는 건데 새 사업은 좀처럼 수익이 많이 나오질 않네요. 다른 업계도 그렇겠지만 비싼 제품을 팔 수록 수익률이 커지고, 저희는 영업권 보호라는 제도가 있어서 일단 제일 먼저 고객이랑 컨택만 하면 말도 안되는 마진 붙이는 게 아닌 이상 거의 성사되는 편입니다. 자잘한 저가형 제품들은 하나 팔면 30-80 정도 남는데, 큰 건은 한 번 하면 3000 넘게도 남습니다. 그래서 사실 큰 건을 잡는 게 중요합니다. 근데 앞서 말했듯이 비싼 제품들은 외부에 가격이 노출되지 않고 영업권 보호가 되는 제품이라 제일 먼저 제안을 하는 게 중요합니다.(고객사, 제안 제품 구성을 본사에 딜 등록하면 다른 업체는 견적 자체를 못 내거나 나보다 비싸게만 낼 수 있음) 딜 등록만 하면 뭐 나라장터에 올라오든 다른 입찰 사이트에 올라오든 들러리(보통 총판)만 세우고 무조건 먹죠. 전 전공도 이쪽 분야고 박사는 아니지만 석사 졸업까지 나름 열심히 공부를 해서 타 업체랑 비교해서 기술력이 훨씬 좋다고 자부합니다. 경쟁사에서 기술 지원 문의를 저한테 토스하는 경우도 많아요. 관공서나 대기업이 주로 고가(마진이 많이 남는) 견적을 받는데, 문제는 어떻게 그들이랑 제일 먼저 컨택하느냐입니다. 총판한테 듣기로는 돈 많이 쓰는 관공서같은 곳은 아예 해당 지방에 직원이 상주하면서 밥 사고 술 사고 하면서 친해진다던데 저는 1인 기업이라 그렇게는 못하겠고, 그냥 네이버 광고만 주구장창 때리고 있네요. 제가 직장 경험 없이 바로 창업을 해서 뭐 회사 체계같은 것도 모르고 그냥 광고 보고 먼저 견적 요청 온 경우만 응대해서 판매까지 이어가고 있는데, B2B나 B2G 영업 시 좀 더 빠르게 최종 구매담당자한테 다가가는 방법이 있을까요?

안녕하세요 선배님들 세일즈 CRM을 쓰는 회사만 다니다가 이번에 규모가 작은 회사의 관리자로 오게되었는데 CRM을 쓰자니, 인원이 적고 엑셀로 만들어보려니 파이프라인 프로세스 이후 연계된 리포트(관리자 페이지)까지 만드는건 참 어렵네요. 그래서 혹시 간략한 엑셀 양식이나 샘플 공유 가능하시다면 공유 부탁드리겠습니다!

b2b 1년 3개월 b2c 5년 6개월 정도 근무하다가 퇴사했고 직장을 구하기 전 진로 고민 중입니다. 현 나이가 만 35에 아무래도 영업할 당시 업적이라든지, 기타 프로그램 능력이 부족해 채워보고자 국비지원 빅데이터 분석쪽을 배우고 있습니다. 파이썬, 오라클 기타 등등 을 배우고 있는데, 이게 추후에 도움이 될까요...? 아무래도 나이가 있다보니 방향을 잡는 데 어려움이 많네요... 고수님들 의견 부탁드려요.