23년은 저에게 참 힘든 해엿습니다.
나름 굉장히 열심히 영업햇다고 생각햇엇는데
성과는 나오지 않앗어서 괴로웟엇습니다.
산업 전체도 좋지 않앗엇구요.
그러던 중 타 회사로부터 20% 연봉 상승으로 오퍼가 왓엇지만
현재 회사가 좋아 거절햇엇습니다.
그런데 24년 연봉 협상 시에 23년 성과가 적어
동결 혹은 3~4% 상승을 제시하면 너무나 동기가 사라질것같은데
올해 연협을 어떻게 풀어야할까요 ?
선배님들의 고견 잇으시면 한마디 해주시고 가시면
감사하겟습니다.
성과 없는 해의 연봉 협상은 어찌해야할까요 ?
01.04 15:20 | 조회수 2,171
그라가스
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SI기술영업
BEST수주산업 기술영업입니다.
결과도 성과지만, 과정 또한 성과입니다.
결과를 가져오기위한 과정을 수치화 해보세요
저도 23년도 6월에 이직해서 6개월 간
과정을 수치화해서 협상하였고,
24년도 17% 인상했습니다.
회사 상황 상 나머지 인원들은 모두 동결 되었습니다.
개인적으로 연봉 협상 시 아래 방법으로 접근했습니다.
1) 수치화한 데이터
협상 시에는 수치화한 데이터
(올해 다져놓은 파이프라인과 내년도에 예상되는 BO)를 토대로 내년도 퍼포먼스를 어필하세요
2) 투자
개인의 입장인 아닌 회사의 입장에서
글쓴이 연봉인상이 회사 발전을 위해 합리적이다 라는 주장으로 접근해보세요.
회사 입장에서도 인재 유출과
영업 담당자의 변경은 큰 리스크입니다.
큰 글 읽어주셔서 감사합니다.
성공적인 연봉 협상 되시길 기원합니다.
(수정됨)
01.06
10
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2020.07.01
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2020.07.01
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