안녕하세요, b2b SaaS 를 제공하는 회사에 다니는 1인입니다.
현재 내부적으로 영업 인센티브 제도를 만들어나가는 중에 있습니다. 다른 기업들의 사례를 참고해서 세팅을 하려고 하는데 알수 있는 채널이 없어서 여기에 문의 드립니다.
대략적인 구조만 말씀해주셔도 괜찮으니 가능하시다면 공유해주시면 감사 드리겠습니다!
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SaaS 제공 업체에 다니는 영업직무 담당자분들 인센티브 구조
01.10 04:29 | 조회수 2,262
종마인
억대 연봉
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뜨거움으로
억대 연봉
01.11
BEST아마도 없던 연봉제도를 만들면 기존의 베이스 연봉을 지키려는 직원들의 생각이 커질 것 같습니다. 그리고, 팀실적 중심으로 평가를 해오셨다면 개인에 대한 평가기준으로 바꾸시는 것도 고민을 하시지 않을까 싶습니다. 인센티브는 영업뿐만 아니라 엔지니어의 평가도 연관이 있으니까 이들의 기여분도 같이 고려해 주는게 제가 근무했던 SaaS 외산벤더의 경우입니다. 세일즈는 5(베이스)+5(1은 정성적인 평가:팀 성공을 위해 일종의 자신의 영업활동을 일정부분 포기한 것에 대한 기여 + 4는순수하게 실적: 기존고객에게서 나오는 실적+신규로 계약한 고객, 신규에 대한 기여도를 더 높게 평가)정도로 구성. 엔지니어는 7~8(베이스)+2~3(정성적인 부분+영업과 연관된 kpi달성(예, 제안서 제출에 기여하고 수주 등). 연간으로 실적평가시 우수영업사원+우수엔지어를 구분하여 시상 등.. 이런 정도로 구분하는 게 제 개인 경험이었습니다. 필요하시면 따로 연락주세요^^(수정됨)
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김커뮤니티
2020.07.01
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김커리어
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