안녕하세요. 제가 최근에 세일즈포스 앱익스체인지에 등록할 앱 개발 프로젝트를 검토하고 있는데요. 관련해서 경험이 부족해서 기사를 검색해보니 리멤버가 세일즈포스 CRM 연동을 최근에 한 것을 확인했습니다 혹시 리멤버에서 관련 프로젝트를 하신 분이나 세일즈포스 연동 유경험자 있으시면 문의드리고 싶어 게시글을 올려봅니다.

안녕하세요. 비즈니스 디벨로퍼입니다. 연재 게시를 해보고자 합니다. 📍Why Business Development? 많은 분들에게 생소한 일이자 직무입니다. 저는 기술영업 2년, 사업개발 5년동안 일해왔습니다. 사업개발은 제 업무를 스스로 정의하고 구체화하여 집중한지는 3년정도 흐른 것 같습니다. ​명함을 건네거나 사업개발을 한다고 하면 대다수가 의아해합니다. 흔히 ‘신사업’을 새롭게 발굴하는 업무이거나, 부동산과 같은 사업을 개발하는 업무로 생각합니다. 사업개발(Business Development)은 해외에서는 익숙한 개념이지만 국내 대기업군에서는 찾기 어렵고 일부 스타트업 위주로 채용하고 있는 직무입니다. ​또한 ‘개발자’, ‘마케터’ 보다는 상대적으로 업무의 경계선 자체가 모호하기 때문에 산업군이나 회사마다 직무를 다르게 정의할 수도 있습니다. 회사마다 직무를 이해하는 바가 조금씩 다르더라도 사업개발의 골자는 ‘회사의 제품과 서비스를 성장시키는 것’입니다. BD는 실제 회사의 성장과 비즈니스 확장의 핵심이나 안타깝게도 국내 많은 기업들이 인지하지 못하고 BD에 투자하지 않습니다. 저는 지난 5년간 에너지, Tech Product, Digital Transformation 등 다양한 기술 분야 BD업무를 경험했습니다. 비즈니스모델과 기업을 새롭게 시장에 진출시키고, product market fit을 검증하며 망하거나 성공하기도 하였습니다. 또한 sales, consulting, product 다양한 부서를 협력하게 만들고 커뮤니케이션 하는 스킬도 깊게 고민하며 기르고 있습니다. 이런 짧은 경험이지만 그 간 얻은 Insight를 글로 정리해보려 합니다. 혹 BD 일을 하시거나 관심이 있으신 분들이 글을 보게 되신다면 많은 고견 부탁드립니다.🙇‍♂️ 제 생각을 마구 적는 블로그입니다. 저란 인간이 궁금하시면 한번 들여다보셔도 좋습니다. https://m.blog.naver.com/qukkalife

지금 다니는 회사는 서비스 기획자와 프로덕트 디자이너가 함께 일하는 구조입니다. 주요 고민은 제가 프로덕트 디자이너인데 서비스 기획자와 롤을 어떻게 정리해야할 지 모르겠어요. 현재는 제가 직접 가설 설계 및 UX Research, 실제 프로덕트 GUI, QA까지 담당하여 하나의 가설 검증을 마무리하고 있어요. 지금까지는 서비스 기획자와 일은 같이 하지 않고 대부분 소규모 실험들을 주로 혼자 주도했던거 같아요. 하지만 곧 서비스 기획자와 함께 투입될 일이 생겨요. 회사는 지금처럼 하면된다하고 기획자분이 기분 나쁘지 않게 저도 가설 설계부터 리서치 모두 참여하고 싶은데 어떻게 정리해야될까요? 서비스 기획자와 프로덕트 디자이너가 함께 있는 조직에서 업무 분담을 어떻게 하고있는지 궁금해요.

현재 연구기관에서 재직중입니다. 대략 한 두달 전 퇴직한 직장(대기업)에서 재입사 제의가 왔는데, 단순 비교로 연봉은 현재보다 1,000만원 이상 상승합니다 대신 현재보다 업무강도나 근무환경은 훨씬 빡빡하고, 앞으로도 더 일이 늘어나는데 인력충원이 잘 안된다고 하네요. 만약 여러분이라면 이럴때 어떻게 하시겠어요?

PM 경력이 아직 짧습니다. 회사 분위기가 원인인데.. 조직원들이 동기부여 너무 떨어져 있습니다. 거의 멱살잡고 끌고가야 스케쥴 겨우 맞추는 상태입니다. 연차 높은 PM에게 물어봐도 이게 우리 역할 중 하나라는 얘기를 하시는데. 힘내자 잘해보자 할 수 있다 이런 얘기도 한 두번이지.. 없는 의욕 심어주는게 어디 쉽나요? 이럴 때 어떻게 해야 하는지 모르겠습니다 ;; 잘 해보고 싶은데 어렵네요 조언 좀 부탁드립니다.

안녕하세요! 팀스파르타 PM입니다.😃 많은 기업에서 신입 개발자 채용을 진행하고 계시는데요! 믾은 시간과 비용을 투자해서 개발자를 뽑았는데, 입사 후 높은 이탈율과 실력 부족 등의 문제로 고민이 많으시죠? 연간 약 3,000명의 주니어 개발자를 배출하고 있는 팀스파르타에서, 스타트업의 현실적인 개발자 채용 전략 <신입 개발자 잘 뽑고 잘 가르치기> 세션을 준비했습니다. 지난번 1차 웨비나 때 약 350명 이상의 채용 담당자분들께서 참석해주셨고, 이후 많은 분들의 요청으로 앙코르 웨비나를 진행하게 되었습니다. - 일시 : 2022.08.09(화) 19시30분 - 진행방법 : Zoom 온라인 웨비나 - 비용 : 무료 - 신청 페이지 : https://teamsparta-webinar.oopy.io/ 위 링크를 통해 신청해주시면 안내드리도록 하겠습니다. 성장하는 스타트업에 관심 있는 HR 담당자와 개발 리더분들께서는 꼭 참여하셔서 개발자 채용과 성공적인 온보딩에 대한 인사이트를 얻어가시기 바랍니다. 감사합니다 :)

안녕하세요. 이직 앞두고 선후배님들 의견 구해봅니다. 국립대부설 연구소(기타공공기관) 위촉연구원(계약직) 재직중 VS 재단법인 연구원 정규직 선임연구원 당연 정규직으로 가는게 맞는거죠? 현재 계약직 사업이 5년이상 안정적이고 일은 힘들지 않습니다. 연봉은 이직하는 선임급 자리가 조금 많구요… 지금까지 공공기관만 다녀봐서 재단법인도 괜찮은지 모르겠습니다.. 어떨까요? @.@ 조언 구해봅니다…

서비스 기획 직무 특강을 '잇다X자버'가 함께 준비했습니다. 🙂 이번 특강으로 자버와 함께 동반성장할 우수한 신입팀원분들을 찾고 있습니다. 서비스 기획 직군으로 취업을 희망하는 분들이나 이직, 직무전환을 원하시는 분들도 한번 들어보시면 도움이 되실 거에요. . . . 이런 분들에게 추천합니다. - 서비스 기획자로 취업 및 경력을 쌓고 싶은 분 - 대기업과 스타트업에서 기획자의 업무와 역할의 차이를 알고 싶은 분 - 서비스 기획자가 꼭 알고 있어야할 UX 업무가 무엇인지 알고 싶은 분 - 업계에서 인정받는 서비스 기획자로 성장하는 방법이 궁금한 분 - 데이터 기반으로 기획하는 방법이 궁금한 분 - 서비스 기획자 업무로 포지셔닝을 변경하고 싶은 분 시간 : 7월20일(수) 저녁 7시~8시30분 (온라인) https://bit.ly/3nLgwFe #서비스기획 #기획 #UX #디자인 #자버 #채용 #부트캠프

제목은 주말에 본 최민식 주연 ‘이상한 나라의 수학자’에 나온 말입니다. 🔍그로스 해킹과 마케팅의 차이 몇 년전 스타트업계를 휩쓴 두 단어가 있습니다. 린스타트업과 그로스해킹 이 중 그로스해킹에 대해 적어보자 합니다. 저는 몇년 전 스타트업CMO를 하시다가 대기업에 합병된 그로스해커분을 만나뵙고 처음으로 그로스해킹을 접했습니다. 그로스해킹은 성장(growth)과 해킹(hacking)이 결합된 단어로 데이터에 기반해 소비자와 가장 밀접한 문제를 파악하고 해결해 고객의 니즈를 충족시키는 마케팅 기법입니다.(위키백과 정의) 그로스 해킹은 전통적인 마케팅의 개념을 뒤엎자는 내용이 많습니다. 전통적인 마케팅은 정성적인 기획이 많았습니다. 예를 들면 해당 브랜드에 어울리는 이미지를 가진 광고모델을 기용한다던지, 성수기 계절에 광고량을 늘린다던지 하지만 그로스해킹은 철저히 데이터 기반으로 이루어집니다. 데이터로 수집된 고객의 반응을 반복적으로 수정보완하여 시장과 제품의 핏을 맞춥니다.(product-market fit) 그렇기에 마케팅을 해야할 시점과 하지 말아야할 시점 마케팅 방법별 효과성 등을 계량화하고 분석할 수 있습니다. 더 효율적인 마케팅 비용 지출과 더 효과적인 고객 반응을 불러옵니다. 🙈모든 기업에 적용되는 것은 아니지만... 그로스해킹의 전제는 Data수집이 되어야 하고 정확도가 높아야 한다는 점입니다. 기존 전통적인 오프라인 중심의 비즈니스는 데이터화, 계량화가 어렵고 부정확성 또한 높습니다. 그래서 그로스해킹은 앱, 플랫폼 비즈니스 기반의 비즈니스에서 주로 사용합니다. 하지만 요즘 다양한 분야에서 Digital transformation이라고 불리는 DX가 이루어지고 있습니다. 기업의 모든 활동을 데이터화하고 더 효율적으로 개선하는 작업들 말이죠. 즉 그로스해킹의 영역은 점점 커지고 있다는 것이고 마케팅에 있어서는 더이상 기존의 방식만을 고수해서는 안된다는 것입니다. 🦄 모든 현상은 수학으로 표현 가능할까? 영화에서 수학자 최민식이 리만가설을 증명하면 세계 모든 암호체계의 해석이 가능하고 모든 상황의 시뮬레이션이 가능하다고 나옵니다. 실제로 리만가설을 증명하게 된다면 우주가 어떻게 설계되었는지도 밝힐 수 있다는 음모론도 있을정도. 토스의 이승건 대표도 그로스해킹 강의에서 이렇게 말합니다. ‘저는 세상에 대부분의 현상은 데이터와 수학으로 해석할 수 있다고 생각합니다.’ 저 역시도 지금까지 세상의 대다수는 정확한 데이터 수집이 되지않아서일뿐 숫자가 있고 이 수가 정확하다면 세상에 모든 것들은 정말 수학으로 풀 수 있지 않을까? 생각이 듭니다. 현재 사업개발을 하며 그로스해킹을 통해 체득한 데이터 활용, 논리적 사고는 제가 만들어내는 비즈니스와 고객 반응을 테스트하는 여러 가설에 큰 도움이 되었습니다. 저는 그로스해킹은 단순한 마케팅기법이 아니라 고객에게 제품이나 비즈니스를 전달하는 모든 방법이라고 봅니다. 방법론을 신봉하는 것은 아니지만 이전보다 더 효과적으로 비즈니스를 만들어낸 것은 분명합니다.

안녕하세요. 5년정도 일한 기획자입니다. 최근 조직이동을 했고 한 .. 3주정도 지난 것 같은데요. 그동안 리뷰도 받고 시스템 스터디도 하면서 시간이 지났습니다. 문제는.. 일이 없습니다. 일단 리더분이 저에게 뭔가를 할당해주시지도 않았고, 가장 큰 문제는 저를 포함해서 기획자가 여럿이 들어왔으나 갑자기 개발자가 우르르 나가는 바람에 인력 문제가 있는 상황입니다. 이미 문서까지 다 나온 건에 대해 제가 같이 페어로 해보라고 하시는데.. 이것도 제가 바쁘게 뭔갈 해야할 단계도 아니구요. 백로그를 봐도 제가 단독적으로 치고 나갈 수 있는 것이 없습니다. ㅠㅠ 스터디야 계속 하고는 있지만.. 계속 이렇게 애매하게 시간을 보내면 되는건지 리더분께 이야길 해봐야할지 고민입니다. 그동안엔 일이 너무 많아서 문제였는데 이런 경우도 좀 괴롭네요. ㅠㅠ

안녕하세요! 타 직군에서 2년 정도 근무하다가 서비스 기획으로 커리어 전환을 하고자 합니다! 요즘 보니까 서비스 기획 직군은 사전과제가 전형 과정 중 하나더라구요.. 혹시 사전과제 경험해보신 분들 중에 팁을 주실만한 것들이 있을까요? 혼자서 기업 분석을 해보는게 맞는 방향인지도 모르겠어서 조언 구합니다ㅠㅠ

새로운 서비스를 론칭하려고 합니다. 이용약관 과 개인정보정책을 만들어야 하는데 진흥원 기본 템플릿으로는 한계가 있어서 서비스에 맞춘 약관을 만들려고 합니다. 졸라 어렵네요. 변호사도 아니고 레퍼런스 찾아도 비슷하게 써도 괜찮을지…. 복붙 하고 내용만 살짝 수정해도 괜찮은지…. 모든 기획자들의 고민인가여??

SI기획만 하다가 자사 플랫폼을 만드려고 하는 회사에와서 기획을 하려니 몇배는 어렵다고 느끼는 중 뼈로 맞으면서 배우는 중인데 어렵긴하지만 살이되고 피가 되지 않을까.. 존버..ON

👉🏻 BD, Business Developer의 약자입니다. 1. 생소했지만 늘고 있는 직무, BD 우리나라에는 ‘사업개발’이라는 직무의 정의가 명확하지 않아 불과 근 3-4년 전까지만 해도 뽑는 기업이 없었습니다. 최근들어 네카라쿠배, 대기업까지 경력 채용이 상당수 나오고 있습니다. ​우리나라에는 비즈니스디벨로퍼-구정웅님의 책으로 나름 인지도가 올라간 단어 마치 신조어 같지만 비즈니스디벨로퍼는 해외에는 BD라는 명칭으로 이미 정의된 단어입니다. 🐣 왜 국내에서는 생소했고, 왜 해외에서는 하나의 직무로 자리잡고 있을까요? 2. 일하는 방식과 문화의차이 때문입니다. ​ 국내기업 기획, 전략, 영업 등 각 분야별로 개별로 움직임 특정부서나 소수에게 몰리는 책임과 의무 임파워먼트가 약한 수직적인 구조 신사업보다는 Legacy 비즈니스 중심 대기업 중심의 공채 신입 문화 해외기업 기획, 전략, 영업 등 유기적인 조직 체계 부서간 유기적으로 의사결정하고 책임과 의무는 분배 실무자에게 책임과 부담을 함께 부여하는 수평적구조 빠르게 변하는 시장에 대응, 신사업 개발 지속 도전 신입이 보다는 경력, 상시 채용 문화 ​🐥 국내와 해외기업으로 양분하여 일반화 할 수 없지만, 어느정도 공감되는 기업들이 떠오를겁니다. 사업개발은 한 분야의 업무가 아닌 시장분석부터 사업화까지 1) 전방위적인 경험과 역량이 필요하며 2) 다른 조직간의 유기적인 커뮤니케이션을 통해 문제를 해결하고 3) 시장에 빠르게 대응하기 위한 도전과 실패를 반복 하는 직무입니다. ​ 그렇기에 명확하게는 국내 해외 기업 차이보다 BD직군을 뽑는 기업과 뽑지 않는 기업의 차이라고도 볼 수 있습니다.👊👊 ​ ​ 3. 그렇다면 사업개발은 어떠한 역량이 필요할지? 알리바바 한국지사 BD 채용 공고를 보면 다음과 같은 키워드가 추출됩니다. ​진짜 A부터 Z까지 캐리해야하는 창업과 같죠?😵‍💫 ​ 👉🏻하는 업무? 시장 진출 전략 수립과 실행 이해관계자간 생태계 구축 새로운 고객확보 및 수요와 리드를 유도(마케팅) 마케팅의 분석 및 보고와 ROI 측정 판매 활동에 데이터 분석 및 운영, 영업부서에 피드백 제공 ​ 👉🏻필요 역량? 플랫폼의 깊은 이해 브랜드화, 커뮤니티 관리 경험 콘텐츠/디자인 구현 능력 지역 비즈니스의 통찰력 지역 커뮤니티와의 관계 비즈니스 수요에 대응 및 피드백 논리적 사고능력 기획부터 실행까지 독립적인 프로젝트 완료 수치적 사고능력(이를 통한 ROI 분석)

#creativethon #메이커 #적정기술 #오픈소스 #yp채용 #국제개발프로젝트 [메이킹협동조합] 2022년 하반기 ODA 영프로페셔널(YP) 모집 공고 4차산업시대, 다양한 문제들이 도래되고 있습니다. 우리 주변의 일상과 지역사회문제를 바라보고 문제를 적정기술로 해결하는 '메이킹협동조합'입니다. 현재 몽골, 베트남, 라오스로 진출하고 있으며 향후에도 국제개발 적정기술 확산을 위해 해외프로젝트를 진행하고자 합니다. '석사학위'가 아니더라도 국제개발에 관심자를 받고 있으니 많은 관심 바랍니다！ https://cafe.naver.com/creativethon/7493