수주고민

몇년동안 자동차 용품을 수입해서 파는 일을 했습니다. 대부분 손해보고 사업 정리하면서 덩어리가 커서 정리 못한 용품이 있습니다. 스노우 체인인데... 나름 브랜드 있는 저가형 제품 아니고 제법 비싼 수입 제품 입니다. 르노삼성에 정품 등록해서 판매도 하던 제품인데... 직물형태로 장착 후 빨아서 보관하면 다시 쓸수도 있습니다. 사이즈도 작아서 보관도 용이하고 여성분들도 장착 손쉽게 하실수 있습니다. 지금은 직장 생활을 하다보니 쌓아두고만 있구요.... 혹시 유통 하시는 분들 관심이 있으실까 하고 글 올려 봅니다.

전자모니터 분야에서 첫 직장을 영업관리 2년 보내고 건축 철물 유통 분야로 이직해서 국내영업 올해 4년차를 보내고 있습니다. (총 영업 6년차 / 나이 34 / 공대 계열 졸업) 낮은 연봉과 연봉 인상률, 영업력이 상실된 회사 모습 때문에 도저히 미래가 안보여 이직하려고 하는데 아래 궁굼한 사항에 대해서 조언해주시면 감사하겠습니다. 현재 다시 토익 공부 중인 제 모습이 정말 싫은 상황인데 조언 부탁드립니다 (지금 개인적으로 너무 힘들어서 밥조차도 굶고 회사 안에서도 표정 관리가 힘들 정도 입니다..) (1) 다른 분야로 재차 이직을 하려면 신입으로만 가능할지 (2) 영업 경력을 버리고 구매팀으로 이직하는 것이 불가능할지 (3) 현재 연봉이 3,000만원 초중반 (세전), 인상률 매년 2%인데, 이직함에 있어 어떤 것들을 준비하거나 취득해서 이직에 성공해 연봉을 올릴 수 있는지 (4) 현재 커리어에서 영업 직무에서 돈을 더 많이 벌려면 어떤거를 하면 될지 조언 부탁드립니다 (현재 커리어가 워낙 작은 분야로 동종 업계 이직하더라도 낮은 연봉으로만 협의가 가능할 것으로 예상됩니다) (5) 퇴사 후에 신입으로 이직 준비하는 건 어떤지

안녕하세요. 열심히 영업하고 있는 김대리입니다. 사내에서 데이터를 기반으로 움직이자의 운동(?) 이 조금 있는데요. 바이어와의 경험으로 움직여 왔던걸 좀 탈피하여 data driven decision making 을 하자는 뭐 그런 움직임입니다. 그런데 그 전에도 무조건 경험에 의존한 움직임은 아니었고, 동시에 경험에만 의존한 움직임도 아니었습니다. 어떤 경우에 어떤 방법을 써야할까요? 특정 경우가 있으실까요? 모두 어떠신지 궁금하네요.

안녕하세요 리멤버 보면서 여러 선배들의 의견을 볼 수 있어서 참 좋습니다. 완전 몇개월 안된 사회 초년생인데, 팀이동 등의 이슈가 있습니다. 쉽게 말하면 영업과 기획의 기로에 서 있는데요. 선택할 수 있다면 어떤 선택을 해야하나요? 보면 볼수록 다른 길인데 저는 지금 그 길 사이에 놓여 있습니다. 어떤 기준으로 선택해야 하나요??..

안녕하세요, 진지하게 직무 커리어에 대한 고민중인 3년차 식품업 국내영업 종사자입니다. 주로 하는일은 거래처 매출 채권 손익관리구요. 거래처라하면은 대리점, 마트,벤더 등이 있습니다 혹시 제목과 같이 저희 국내영업 종사자들이 "전문성"을 키우기 위한 활동이 어떤것이 있을까요? 제 경우에는 영업스킬이나 협상 관련 도서를 한달 두권이상 탐독하고, 유튜브로 성공담 등을 보는데 이런것들은 추후에 전문성을 어필하기엔 한계가 있는것 같아 고민입니다. 알려주십쇼 영업고수 행님덜!!! 여기에 좋은 댓글을 달아주시면 늘 성과가 함께하는 영업실적 우수자가 될것이라고 확신합니다!!!!!! 다들 9월 마감 빠이링~!!!

현재는 화공과를 졸업하여 공장 계측기 장비 업체에 근무하고 있습니다. 이직을 원하는 분야는 헬스케어(의료) 분야 영업쪽인데 대부분 해당분야 경력사원만 원하다 보니 쉽지 않네요 .. 혹시 경험자 분들 계시려나요.?

신사업 경험 있으신 분들, 영업 전략을 어떤식으로 가져 가셨는지 궁금하네요. 영업에만 몰두하며 신경쓰고 전략을 수립하면 뭐 좋긴하겠지만, 그 외에 신경 쓸게 너무 많아서요 어떠세요?

안녕하세요 즐거운 연휴 되고 계신지요 순수 세일즈 영업도서보다 IT ERP시스템 컨설팅에 가까운 B2B 고객니즈를 구체화 시키고 끌어내는 것에 대한 고수님들의 컨설팅 추천도서가 있을까요. 세일즈 관련 도서는 일 시작한 이래로 지속적으로 읽었는데 최근에는 고객을 리드하고 고민을 같이 해결하는 컨설턴트로서의 역량이 더 필요함을 느끼게되서 고수님들의 의견을 여쭙습니다 남은 연휴도 편안한 연휴되시기 바랍니다 :)

부산에서 새로운 일을 시작한지 1년이 가까워져 온다. 늦깍이 새로운 일을 한다는 건 생각보다 험난한 길이고 예상하지 않았던 일들이 많이 발생하지만, 주변의 일상이 물류와 관련된 일이고, 나로부터 가까운 지인들 관련된 일 모두가 나의 일과 연결되어지 는 것들이라 조금만 생각을 바꾸면 확장 할수 있는 사업영역이 제한이 없는 시장 이랄까. 창조적 아이디어를 만들면 전 세계가 내 영향력의 사거리라고나 할까. 오늘도 끝없이 펼쳐진 광할한 시장개척 을 위해 나만의 특기를 살려 보려 열심히 뛰어 봅니다. 길지 않은 기간, 제 주변에서 감시자로 때로 가이드 역할로, 끈임없이 관심을 보여주신 주변의 모든 분들 덕분에 지금 까지 잘 유지되고 있음에 감사의 인사를 드립니다. 편안하고 즐거운 추석명절 보내세요 (2021.9.20)

최근 고객불만이 증가해서 팀장급들 미팅 중에 타부서 팀장급분이 '영업사원은 비정규직', '영업사원 총받이 하라고 있는거지' 라는 말을 들었네요 기분히 묘하고 내가 하는게 비정규직인가 라는 생각이 자꾸드네요... 요즘 영업하면서 문득문득 저 말이 떠오르더라구요!! 선배님들 생각은 어떠하신지 ㅠㅡㅠ

안년하세요 식품제조사에 근무하고 있습니다 이직하면서 수출 루트를 새로 구축해야 하는데 엄청 어렵네요 수출 벤더를 찾는 것이 제일 어려운데 방법이 없을까요?

세일즈 전략 따로 활용하시는 이론이나 방법 있으신가요? 저는 몇 해 전 읽은 책에서 많이 활용하는데요. 혹시 이 책 보셨는지 모르겠는데, 이 책에서 나오는 내용 말고도 또 어떤 전략들 쓰시는지 궁금합니다. 사실 매번 전략적으로 접근하다가도 눈 앞에 매출이 움직이면 다짐했던 이론은 사라지고 돌진하게 되기도 하잖아요 ㅎㅎㅎ;

현재 기술영업 2년차 입니다. 영업활동에서 조직 내부구조가 좀 이해가 안가는 부분이 있어서 궁금한 거 한조각, 속풀이 한조각해서 적어봅니다. 보통 영업에서 수주 후 재고관리까지는 당연히 정보를 줘야 생산이나 물류에서 움직이기 때문에 맞다고 봅니다. 다만, 이런 부분도 당연한지 궁금하네요. 1. 영업이 수주 후 물량과 납기일을 주면 생산일정이 안맞는다는 이유로 납기일을 딜레이 시킴. 영업에서는 생산 리드타임을 고려해서 수주를 진행하는데, --> 생산에 수주확정 후 예상물량과 납기일을 주면 생산일정이 있으니 납기일을 변경하라고 함. 한두번은 그렇다고 쳐도, 생산의 일정이 영업에서 수주한 일정보다 우선함. 특히, 물량이 억단위라서 납기지연으로 클레임 및 관계악화가 예상됨에도 잔업을 할 수 없으니 (cost-saving을 위해) 납기일을 맞출 수 없다고 통보하라고함. 2. 영업에서 물량을 주문하면, 생산에서 재고를 가지고 있을 수 없다는 이유로 예상물량을 미리 준비하지 않음. (생산 및 물류 짬이 영업보다 높음) --> 물류에서 예상물량은 확정물량이 아니라 생산해줄 수 없다고 함. 생산에 일주일 이상이 소요되기에 미리 확보해달라고 해도 요지부동. 수주확정되었다고, 일정 및 소요물량대로 준비해달라고 하면 이미 늦음. 아무리 제 짬이 비려도 그렇지,, 수주활동을 도와주진 못해도 고객과의 관계악화를 감내하고도, 납기지연으로 추후 수주물량 감소가 뻔히 보이더라도 생산&물류의 방침을 고집하는 게 맞는지 의문이 듭니다...! 제가 영업이라고 생산&물류팀을 정말 이해못하는건지... 선배님들의 고견 부탁드립니다!

안녕하세요 3년차 외국계영업중인 30대 후반입니다 작년과 올해 상반기 나름 인정 받으며 다녓습니다 인센티브도 잘 받고 영업이사님과 팀장님한테 괜찮게 찍혓고 앞에나가서도 발표를 햇네요 하지만 최근 모든 영업사원들에게 월 40%이상 plan 이 더주어졋습니다 그리고 저의 큰 고객에서 경쟁사 영업을 당해서 심각하게 downtrend 를 보이고 잇습니다 (근데 올해 8월 급여까지 새보니 솔직히 니쁘지 않앗네요 즉 남은 개월 기본급만 받아도 거의.. 뭐 좋습니다… ) 월에 4000만원 이상을 더 채워야 100%가 될까말까네요 본격적으로 질문 들어가자면 전 자기주도형이라 누가 뭐라지 않아도 혼자 좀 낙담하는 스타일입니다 (곧 회사에서도 압박이 잇을겁니다) 하루 하루 예전처럼 열정도 안생기고 실적보면 예전같지 않아 좌절 스러운데 주변 영업 10년차 / 30년차 가 저보고 왜이리 일희일비하냐며 그러면 영업 못한다고 하더라구요 심한 좌절은 아니지만 예전처럼 힘이 생깆 않는데 저만 이런가요? 이런 경우 그냥 쿨 하게 그럴수도잇지~ 잘하면 되지~ 라고 마음 먹으시나요??