이벤트에 쓴글을 어느분이 글로 남기면 좋겠다고하셔서 남겨봅니다.. 영업하면서 나만의무기는 ! 그냥 제 경험을 말씀드리면 저는 아래의 몇가지가 가장중요하다고생각합니다. 1. 상대방에게 나를 기억시키기 차음방문시에 그 회사에서는 3년후나 구매계획이 있다고 했습니다. 저는 3년간 매월 정기적으로 방문했습니다. 그회사 상무님이 제게 그랬습니다. 3년후에 구매계획이니 그때오라고, 2년후에 구매계획이니 그때오라고 , 1년후에 구매계획이니 그때오라고.. 매월방문했고 결국에는 경쟁회사를 제끼고 그회사에서 구매 계획한 전량을 수주했습니다. 2. 성실함 1항과 거의비슷합니다. 꾸준하게 성실한 모습을 보여야 믿음이 가는겁니다. 3. 회사 판매제품에대한자신감 내가 판매하는제품에 자신감이 있고 내가 운영도하고 설명도 할 수 있어야하며 혹은 유지보수도 가능해야 한다고 봅니다.(물론 안되고 못하는 제품이 있을수 있으니 참고바랍니다.) 왜냐구요.. 제품을 아는만큼 입으로 나올겁니다. 그만큼 신뢰가 생길수밖에요~~ 4. 1항~ 3항준비가 되신분들은 제 경험상 이런패턴을 따라가시는겁니다. 1단계) 처음에는 회사의 명성이나 브랜드를 팔겠죠?? 회사의 브랜드의명성, 회사의 역량 등을 내세워서 영업을하시겠죠~~ 2단계) 1단계가 지나면 이제 제품으로 승부를 합니다. 경쟁회사 제품보다 좋은점 장점을 내세워서 영업을 하시겠죠? 3단계) 이제 내 이름을 가지고 영업 어느정도 경력이 쌓이고 1단계나 2단계가 지났으니 어떤 종목을 영업하든 어디를 가든 영업맨 아무개에게 전화하면 다해결해줄거야라는 인식을 상대방에게 인식시켰을겁니다. 이제 내가 사업을 해도 되는 시기겠지만 자만은 금물... 제가 생각하는 제 무기는 제 자신입니다. 수많은시간동안 고객과 씨름하면서 지내온 시간을 돌이켜보면 난 지금까지 나를 팔기위해 그 많은시간을 견뎌왔나싶습니다. 저는 오늘도 나를 팔기위해 나왔습니다. 나와 대화하는 모든 사람들이 고객이니까요~~ 잠시 고객과의 약속 시간이 남아서 몇자 적어보았습니다.

만나는게 어렵잖아요. 세미나나 컨퍼런스 같은 곳 가서 신규db도 발굴하고 했는데, 요즘 어딜 갈수가 없으니.. 기존 거래처한테 이곳저곳 묻는 것도 한계가 있고 어떻게들 해결하세요??

안녕하세요? 소프트넷 영업 담당 입니다 이번에 저희 회사에서 영업사원 급하게 필요하게 되서 이렇게 글을 올려 선 후배 님들의 도움을 받으려 합니다 간단히 저희 회사는 MS GOLD 솔루션 파트너로 주로 MS 관련 솔루션 구축 및 컨설팅을 하는 회사로 해당 업무는 기존 고객사에 대한 계약 및 관리 영업을 하고 있다고 보시면 됩니다 영업 담당으로 직급은 대리 부터 차장 급 사이로 모집하고 있습니다 회사 위치는 선릉역에 위치하고 있으며 관심있거나 소개해 주실 만한 분이 계시면 연락 부탁드리겠습니다 감사합니다 연락처 남겨 놓습니다 권성혁 담당 010-2445-3357

미국, 유럽에서는 링크드인 혹은 세일즈 리드를 확보할 수 있는 여러 툴이 있는 데요, 한국에서 B2B 세일즈를 담당하시는 분들은 어떤 툴을 쓰시나요? 혹은 한국에서 할 수 있는 것들은 결국 콜드콜이나 네트워크를 통해 세일즈를 진행해야할까요?

나가려고 하면 비오고 미팅 취소되면 날씨 괜찮고... 힘든 8월

영업 대행사에 대해 고민 중인데요. 협업하셨다면 어떤 상황이셨으며 결과는 어떠셨나요??

미주쪽 계약 직전 무너진 건들이 몇 건인지 체크하다가 문득 코로나가 없던 시절, 힘들다고 불평했던 제 자신이 생각났네요.. 불황이라 세일즈 힘들다고, 코로나라 세일즈 힘들다고, 결국 제 자신 문제겠죠...? 화이팅

중소기업에서 5년차 경력직 홈쇼핑 영업으로 두 달 전(6월) 중견기업에 입사했습니다. 근데 개판입니다. 거두절미하고 문제는 다음과 같습니다. 1. 4월에 오신 상무님(부서장)이 부서를 잘게 조각냄 - 말그대로 다 조각냄. 다섯 팀으로 세분화해서 조직간에 의사소통 단절 2. 그 상무님의 인성이 개차반 - 막말은 기본에 쌍욕도 시전. 차과장급 인사도 그냥 다른 부서 보는 앞에서 상스런 소리함. 덕분에 부서 분위기 박살 3. 회사 직원들 줄줄이 그만둚 - 20명 남짓한 부서에서 신입사원 뽑아도 부서 분위기 때문에 며칠만에 다 나감. 그나마 있던 사람들도 계속 나감. 4. 이 와중에 두 달 동안 팀장 두 번 바뀜 - 첫 팀장은 상무가 컨트롤 못하니까(직급이 부장임) 타부서 발령. 두 번 째 팀장은 홈쇼핑 1도 모르는데 팀장 되자마자 일주일 만에 9월 중순부로 그만두겠다고 통보 이 외에도 엄청 많지만 부서장 하나로 부서가 박살 나는 회사는 첨입니다. 업계 한 손에 꼽히는 회산데 이래도 되나 싶습니다. 상황을 지켜봐야 할까요, 아님 데이기 전에 먼저 그만둘까요. 걱정입니다.

엑셀시트, 팀 공용 주소록, 스프레드 시트로 하기도 하고요. 팀에서 같이 보면서 잘 관리하면 좋겠는데 어떤 컬럼들로 정리해서 효율적으로 그리고 효과적으로 관리하시는지 궁금하네요. 인입된 채널, 시기, 언제 어떤 커뮤니케이션을 했는지 줄글로도 메모하지만 일목요연하게 키워드를 정리하면 좋을 것 같고 이후에 가능성 높다/중간이다/매우약하다 이런식으로 체크해볼 수도 있을거같고.. 이 외에도 추가로 잘 관리하면 좋을 것 같은 항목이 있을까요!? 조언을 구합니다! ^^

저는식자재 취급하는 중소기업회사에서 15년 가까이 근무하던중 투자자회사에서 인수되어 영업팀장.부장으로 3년 근무중입니다. 근데 인수시기에 대표님께서 계열사 대표로 이직하시고 식품소재영업이사로 스카웃제의를 받았습니다. 연봉도 더높고 직함도 임원이라서 이직맘이 있으나 거리가멀고 식자재 영업이아닌 원료 영업이라서 고민도 되고 임원직이라 성과가 저조하면 수명이 짧을것이 예상되고 두렵습니다. 현 직장 또한 코로나 여파로 현재 매출관리도 어려운건 사실입니다. 선배님들께서 조언부탁드립니다.

클라우드, SaaS영업쪽으로 지원하고 싶은데, 전 회사가 아예 다른 분야라 거의 신입으로 가야할 갓 같은데요. 공고를 보면 당연히? 관련 분야 경험을 보더라고요 ㅠㅠ 어디서 어떻게 접근을 시작해야할지 감히 안잡히네요, 공부도 해야 될것 같은데, 어떤 공부를 어떻게 시작하면 좋을지 모르겠습니다..! 좋은 말씀 한마디 부탁드립니다 ㅠㅠ

휴가기간동안 너무 조용해서 불안했는데 갑자기 이번주... 휴일 끝나고 나서부터 클라이언트들 문의가 다시 재개되는듯합니다 정신이 하나도 없지만 뭔가 한구석에 기쁜마음이.. 잘 연결되어야 할텐데 생각도 되고요 정신 바짝 차리고 하반기에 또 성사해볼만한 건들이 많이 있을까 기대되고 설레네요 ㅎ 오늘도 다들 고생하셨습닌다

부족하지만 수차례 건축을 통해 더 발전된 건물을 짓고 있슴니다~~참고되시길 바랍니다~~담당자 김지현부장010.8823.2956

오늘 마감되는 코오롱fnc 영업관리 경력직 채용 지원하신분 계신가요? 대기업 계열 지원은 첨인데 면접은 1차로 끝나는걸 보니 서류통과가 빡셀거 같은데ㅜㅜ스펙이나 메이저경력을 많이 볼까요?

안녕하세요 이직 시 리멤버 도움을 많이 받았던 사람입니다. 중소기업에서 해외영업 직무를 하다가 관리직으로 좁히고 싶어서 영업관리직무 이직을 준비했어요. 최근 공채로 대기업 영업관리 직무로 이직해 1차적 목표를 달성했습니다. 전직장에서 해외 고객사 관리를 하다가 현재 국내 고객사 관리팀에서 업무 중입니다. 국내영업에서 핸들링하는 해외 업체도 있어서 비중은 국내 8 해외2 정도 될 것 같습니다. 같은 관리 파트여도 해외와 국내는 많이 다른 것 같아요. 예를들면 해외는 현금거래가 많지만 국내에서 처음으로 어음 거래, 세금계산서 발행, 전표 발행 등을 진행하고 있습니다. 목표하던 바를 달성하여 감사한 마음으로 업무를 배우고 있으나 세금계산서나 전표 발행 등이 추후 커리어에 도움이 될 수 있을지에 대한 고민이 드는 상태입니다. 기존 계약직 분께서 진행하시던 부분 또한 업무의 전문성을 갖추고자 현재 저에게 부분적으로 배정하시어 열심히 배우고 있지요. 현재는 당연히 배우는 단계이고 전반적인 매출발행 및 비용 상계 지식을 알아야 전문성을 갖출수 있다는 부분을 알고 있습니다. 고민이 드는 부분의 첫번째로는 단순 반복 업무가 많아 이게 내가 하고싶은 일이 맞나 심리적으로는 조금 불안한 감이 생깁니다. 두번째로는 해외 시장 커리어로 발전하고 싶은데 이러한 국내 시장의 매출관리가 언젠가 도움이 될 수 있을지하는 고민입니다. 팀장님께서는 감사하게도 초기에 저에게 물어봐주셨어요 해당 업무가 괜찮은지, 저는 괜찮다고 말씀드렸구요. 팀장님은 저에게 장기적으로 함께하고 싶다고 여러차례 말씀주셨어요. 다 배우는거라고 스스로 생각하고 있지만 괜히 불안한 마음에 여기에 글을 써봅니다. 제가 추구하고자 하는 방향에 근접하기 위해 어떤 마음가짐과 준비를 해야할지 깊게 생각하게 되네요. 물론 지금 하는 업무도 목표에 대한 방향성만 잡히면 또 긍정적으로 할 수도 있을 것 같아요. 이직하면 다들 생각하는 고민인지, 동기들 얘기를 들어보면 업무에 대한 개인 의견은 다들 천차만별이네요~ 두서없이 작성한 글이지만 그냥 선배님들의 고견을 듣고 싶습니다. 참고로 제 연차는 내년 대리 진급 예정자입니다.