안녕하세요, 1년차 영업사원입니다. 여태 1년동안은 이리저리 굴러다니면서 온라인 마케팅, 내부업무 처리를 했습니다. 이제 외부로 나가 영업을 따오라고 하는데 지금까지는 B2C 마케팅, 영업이 주 수입이었단 말이죠 그런데 B2B 영업을 해오라는데 어디서부터 시작하고 어떻게 해야하는지 막막하네요. 영업은 실행력이라고 하는데 그냥 무대뽀로 아무 없체나 들어갈 수도 없고 선배님들 도와주세요.ㅠㅠ

안녕하세요? 띠므아입니다. 영업과 마케팅은 한 몸이라고 생각하며, 그래서 더욱 업무 경계선이 불분명하다고 생각합니다. 하지만 회사에선 영업팀 / 마케팅팀으로 나눠져있죠 여러분들이 생각하시는 업무 경계선은 어디인가요? 제 직무는 장비 기술 영업이고, 마케팅 팀 인원은 3명입니다. 회사 전원 100명 이하로 큰 회사는 아니에요. 저는 다른 부서와 불필요한 마찰음 내가며 일하는 것을 조금 꺼려하는 사람입니다. 내 팀에나, 회사에나 득 될게 없다고 생각했슴다 그런데 일례로, 전시회를 준비하고 진행하는 과정에서 조금씩 이해하기 어렵고 궁금한 부분들이 커져가기 시작했습니다. 이 일들은 매번 영업팀에서 해야하는 일일까? 주제가 너무 광범위해서, 한 부분만 찝어 여쭤보고 싶습니다. 1. 회사에서 참가하는 모든 전시회 2. 발굴~준비~진행~완료~사후관리 간단히 저정도 프로세스라 생각됩니다. 여기서 어떤 업무까지 영업팀이 지원하고 어떤 업무까지 마케팅팀이 지원하는게 좋을까요? 또 불분명한 경계에 있는 업무는 어떤식으로 타 팀과 협의하는게 좋을까요? 고견 부탁드립니다

조직도가 있어서 담당자 찾는건 쉬운데 이 다음에 보통 어떻게들 하시는지 궁금하네요.

안녕하세요 식품회사 에서 10년 동안 영업 했던 영맨 입니다 기존 거래처에 신제품 사용을 권하여 이루어 냈을때 다들 뭐라고 표현 하시나요? 저는 보통 거래처에 신제품 런칭 했다고 하는데 다른 올바른 문장이 있을까요?

요새 불면증으로 수면부족이 와서 많이 힘드네요 불면증은 뭐 이런저런 고민이 원인인데 고민이 해결될 것 같진않구요... 낮에도 수면부족으로 머리가 잘 안돌아가니 업무질도 떨어지고 너무 힘든데 마사지나 사우나에서 자는 성격도 아니고... 팁 좀 없을까요??

중소제조업에서 기술영업하고있습니다. 저희는 철강재료비슷한걸 공급받아 가공후 대기업에 납품하고있는데요 요즘 원부자재 공급망 문제로 원자재수급에 문제가 생겼네요. 전세계적인 이슈라하며 공급사 측에선 어쩔수없다 정도인데반해 저흰 고객사로부터 압박이 장난아닙니다. 공급망 리스크를 관리할만한 여유가있는 회사도 아니다보니..하루하루 피말리고있네요. 자금의 상황을 불가항력으로 취급할수있는지도 잘 모르겠구요.. 납기일에 페널티 걱정까지..걱정이이만저만이아닙니다.. 선배님들은 이런경우 어떻게 풀어가시는지 궁금해서 여쭙니다.

안녕하세요? 9월 독일 전시회 준비 중입니다. 매년 국내외 전시회 참가 하고 있었고 코로나 팬데믹 이후 참가하지 않다가 이번에 다시 전시회 참가 예정입니다. 기념품 선정이 항상 고민거리인데 다들 어떤 기념품을 선호 하시나요? 국내 전시회는 1000개 가량 구매 하고 있었고 부피 및 가격 제한도 별로 없다보니 상황이 괜찮았었는데 해외는 상황이 좀 다르네요 가격은 만원 내외로 생각 하고 있고 수량은 300개 ~350개 가량, 항공운송 예정이라 부피도 작은 것으로 고민 중입니다. 어떤 기념품이 좋을까요?

밤새 무슨 일이 있었길래 미세먼지가 이렇게 좋아졌을까요 ㅋㅋ 이젠 맑은 하늘만 봐도 행복해요 영업가기 좋은 날씨네.. 모두 ㅎㅇㅌ

안녕하세요 저는 최근 진정한 자기계발을 시작한 최근용입니다. 모두가 알고 계시는 독일 M사 자동차를 판매하는 영업사원이며 경력은 16년차 되었습니다. 이번 “억대 연봉 세일즈맨은 이렇게 영업합니다”라는 영업의 자기계발서를 출간하였습니다 “인생에서 성공의 순간은 찾아옵니다. 그 흐름을 오래 이어갈지, 순간으로 끝날지는 스스로에게 달려있죠. 1년짜리 성공을 20년으로 연장시키는 방법이 궁금하시다면?” 세일즈 파울로는 고객을 만나 상담을 하는 판매나 영업을 하는 모든 분들께 저의 경험과 노하우 공유합니다 책 속에는 따라하기로 행동으로 습관의 힘을 만들어 드리며 직접적인 수입을 올려드립니다.

경력직 최종면접에서 최근에 탈락했습니다. 너무나도 가고싶었던 곳이었기에 정말 열심히 준비해서 1명 뽑는 자리에 저랑 다른분 포함 2명이 올라갔는데요 아쉽게도 다른분이 합격하셨습니다ㅠ 혹시 그분이 입사취소를 하시거나 처우협의가 결렬되면 두번째 순위였던 저에게 연락이 올까요? 그 팀 내부 사정은 기존 팀원 휴직으로 인한 충원입니다. 최종 탈락 후 일도 손에 안잡히고 미치겠네요.. 희망회로만 돌리고ㅠㅠ

B2B영업을 잘 하고 싶은 5년차 영업 담당입니다. 이전에 온라인 마케팅만 하다가 B2B 영업으로 넘어와서, 어떻게 해야 하는 지 난감한 순간이 참 많았는데요 ㅠㅠ 리멤버 커뮤니티에 쌓인 게시글 검색하면서 노하우나 현직의 경험들을 엿보며 도움 받고 있습니다. B2B영업 정말 잘하고 싶은데, 영업 실무 관련해서 더 깊게 같이 공부하고 이야기 나눌 수 있는 커뮤니티가 있을까요??

한국 중소기업, 유럽계 기업 있다가 미국 회사로 이직한 지 2달 된 과장나부랭이입니다. 제가 맡은 일은 기존에는 쭉 장비 영업을 했었고, 이번엔 약간 방향을 바꿔 장비가 아닌 서비스 영업으로 왔는데... 원래 다른 회사들도 이렇게 서비스 부서를 쪼나요? 진짜 당황스러울 정도입니다.......ㅋㅋㅋㅋ 전 회사에서는 장비영업을 담당하면서도 이렇게까지 쪼여본 적이 없어요.ㅋㅋ (아 물론 제가 잘 했습니다) 매주 외국인 매니저에게 보고하고 미팅하고 매달 타겟 조정하고 (그 타겟 마저도 외부에서 온 제가 봤을 땐 절대 도달할 수 없는 말도 안되는 숫자... 서비스는 기본적으로 판매한 고객에게 가서 영업해야하는건데.. 우리 나라 시장을 알고 저 숫자를 낸건지 그냥 지들이 받고 싶은 숫자인지) 서비스 부서는 기본적으로 수리를 기반으로 하는데, 고객이 수리 안받고 새제품 구매하고 그러면 당연히 서비스 매출은 감소할 수 밖에 없죠.... 근데 더 재밌는건 저빼고 다른 직원 모두 서비스 매출로 인한 인센티브가 0원입니다. 본인이 많이 수리를 하던지 말던지 쪼임만 당하고... 정작 profit share는 없어요. 대신 년마다 전체 global 매출에 비례한 보너스가 약간 나온다고 하더라구요 (이것도 이해 안되는 포인트. 한국 서비스팀인데 왜 글로벌로.....) 오늘은 갑자기 하반기 미팅하면서 이대로 가다간 인원 감축까지 해야한다....ㅋㅋㅋ 고 해서 쫌 놀라서 글 써봅니다. 서비스팀에게 이렇게 매출가지고 구박하는거...ㅠ 저희 회사 말고도 있나요? 저는 일단 3개월 지켜보고... 이 회사에 계속 있을지 갈아탈지 고민 좀 해봐야될 것 같습니다. 에효...

영업 관련 수금 부분이 어려워 조언을 받았었는데~ 이 부분에서 좋은 서비스가 곧 나온다고 하네요. 저처럼 고민하시던 분들은 참고해주시길 바래요. 알림부터 수금완료 여부를 고객한테 받을 수 있는 점이 가장 큰 장점인 것 같네요! https://round.oopy.io/

안녕하세요. 크지는 않지만 나름 알려진 회사에서 일하고 있습니다. 올해 4년차이고 대학교 졸업 후 첫 회사다보니 힘든데 계속 다닐만한 회사인가 싶어 다른 분들의 생각이 궁금해서 질문드립니다. 밑에 내용만 보고 어딘지 아시는 분도 계실 수도 있겠네요. 1. 창립 40주년이 넘었고 업계 1위이며, 주요 고객은 동네가게부터 산업단지 내 공장, 그리고 대기업 사옥 등 다양하다. 어디든지 고객이 될 수 있다. 2. 용역서비스, 장비렌탈, 제품판매가 메인사업이다. 최근에는 기존 회사에서 알려진 상품보다 정수기, 비데같은 걸 추가하면서 코웨이를 따라하고 있다. 3. 코로나19 시기에 엄청난 호재를 맞았으나, 국가재난이라는 핑계로 합의없이 영업직군의 실적금을 30% 만 지급했다. 하지만 회사는 성과급 잔치를 했다. 4. (용역) 서비스직군이 회사의 갑이고 메인이다. 5. 서비스직군은 노조가 있으며, 영업직군은 노조가 없다. 따라서 영업직군은 직원들 사이에서 을이다. (물론 고객에게도 을이다.) 6. 영업 목표는 매월 신규계약만 인정된다. 1개 고객의 객단가는 대략 월 7~10만원정도이며, 월 목표는 대략 250만원정도이다. (1개 대형고객을 계약해서 바로 목표달성도 가능하긴하다.) 7. 어이없게도 지역별로 영업목표가 동일하다. (서울 강남 영업직 = 시골 산골 영업직) 8. 인센티브는 분기 1회 지급이며, 대략 분기목표 750만원(매월 목표x3)을 달성하면 150만원~200만원의 금액을 받을 수 있다. 하지만 대부분 이 목표를 못 채운다. 9. 분기목표 60%미만 달성자는 인센티브를 지급하지 않는다. 마지막 날 계약취소로 1%가 빠지면서 목표달성 59%가 되서 인센티브가 날아간 직원도 있다. (최근 일시적으로 40%로 기준을 인하) 10. 웃기게도 기존고객 유지에 대한 인센티브는 없다. 그렇지만 그 고객에 추가계약 시 실적이 인정된다. 11. 1년이내 해약 시 인센티브가 차감된다. 12. 영업직 신규발굴 계약 시 서비스직군의 눈치를 보는 문화가 있다. 그래서 서비스직군 소개영업으로 계약된 것처럼 실적을 나누는 문화가 있다. 13. 업무용 차량은 지급되며, GPS가 장착되있고 본사에서 위치추적이 가능하다. 14. 이번 7월부터 업무용 지급 휴대폰으로 GPS 위치 등록이 추가될 예정이다. 15. 근무시간은 오전8시30분부터 오후6시까지이며, 점심시간은 1시간30분이다. 하지만 고객이 부르면 시간 상관없이 일해야한다. 그리고 주5일제 근무이며, 법정공휴일은 쉴 수 있다. 그리고 연차를 사용할 경우 그 날 자신의 순번으로 배정되는 고객을 배정받지 못한다. 16. 여름휴가 및 휴가비, 명절 떡값이 없다. 17. 영업 난이도는 고객센터 인입 건으로 많이 낮았으나, 고객센터 직접계약이 생기면서 어려워질 예정이다. 18. 코웨이 코디같은 비정규직 영업직이 신규채용되면서 기존 영업직군이 할 수 없는 리베이트가 많아져서 힘들어지고 있다. 19. 지역빨이 너무 심하다. 부진자가 지역이동 후 전국 상위랭커에 들 수 있다. 20. 진급자리가 없어지고 있으며, 연차가 높은 직원들은 나가지도 않는다. 대충 생각나는 것만 적었는데 이직하는게 맞는데 첫 회사라 버티고 있는건지 모르겠네요. 여러분은 어떻게 보이시나요ㅠㅠ

점포개발 및 상권, 부동산 분석 - 시장 상황 변화에 따른 상권 및 입지조건 분석 (교통, 인구 및 재반시설, 상권형성 등 상권 형성에 대한 입지 분석 및 타당성 판단) - 투자자 유치를 통한 입지 선정 및 계약 등 점포개발업무 총괄 - 매장 오픈 및 유지 관리에 따른 상권 투자 수익성 분석 - 서울 , 경기, 인천, 전라도, 제주 권역 등 전국 총 누적 30개 점포 개발 및 관리