제목 그대로 영업용 차량 선택 시 어떤걸 선호하시나요? LKAS 같은 주행보조 기능이 들어간 기능 vs 통풍시트, 자동에어컨, 공기청정 같은 실내 편의 사양 1년에 3-4만 정도 탈것 같고 고속 : 시내 비중 5:5 정도 일것 같습니다. 회사 차만 타다가 이번에 이직하면서 차를 사야할 것 같은데 LPI로 보다보니 옵션 선택에 제한을 받네요. 현기 3세대 플랫폼에 스마트센스or드라이브 와이즈가 들어간걸 고를건지 아니면 15-17년 생산품을 싸게 사들일지 고민입니다.

주니어 기술영업 사원입니다. 하반기부터 주요 장비사를 담당하게되었습니다. 기존 거래했던 히스토리는 회사 내 자료를 취합하여 파악하고있는데 해당 업체의 A부터 Z까지(업체의 거래 현황, 주요 엔드유저, 장비별 매출규모, 프로젝트 현황, 제작 장비 종류 및 비중) 등을 세세하게 파악하고 이를 근거로 구체적인 영업 계획을 수립하고싶습니다. 관련 정보를 찾고 취합하는 효과적인 방법, 추천해주실만한 사이트 등이 있을까요? 선배님들의 조언을 구합니다.

안녕하세요 선배님들!! 이제 이틀 뒤면 딱 1년차가 되는 병아리 영업사원입니다. (사실 처음부터 영업팀에서 일했던 건 아니라 이제 만 6개월 채웠다고 보면 될 것 같습니다.) 나름 성장중인 스타트업에 근무중이고, 갓 입사했을때 대비 영업팀 규모도 두배 이상 커졌습니다. 영업팀에 좋은 이력을 가진 시니어분들이 많이 들어오셔서 많이 듣고 배우고 교류하고 있습니다. 여태까지는 팀장님이 던져주시는 일들을 받아서 신속, 정확하게 하려고 했다면, 지금은 보다 적극적으로 이니셔티브를 가지고 일해야 한다는 생각이 듭니다. 같은 주니어지만 저보다 8개월 늦게 들어오신 분보다 더 잘해야한다는 부담감도 있구요. 여태까지는 운좋게도 대표님, 팀장님들께 좋은 평가를 받고 있는 듯 합니다. 매일 10시간 이상씩 갈아넣으면서 야근하고, 주말에도 필요하면 일을 했거든요(야근수당, 주말수당(?) 그런거 없어도요) 그러나 언젠가는 양이 아닌 질로 평가를 받을 때가 오리라는 걸 알고 있습니다. 그때가 됐을때 '00는 야근만 많이 하고 실속이 없어' 이란 평가 대신 '쟤 정말 일 잘한다' '00를 진짜 잘 한번 키워보고 싶다' 라는 평가를 받고 싶습니다. 결론은 정말 일을 잘하고 싶습니다. 하지만 영업직에서 일을 잘한다는 것이 무엇일까요? 방법만 알면 죽어라고 할 것 같은데 지금 이대로 시켜주시는 일만 잘하면 되는 걸까요? 아웃바운드 영업은 어떻게 하는걸까요? 영업인의 필수 자질은 무엇인가요? 뭘 물어봐야 할지도 몰라서 피상적인 질문만 하고 있는 것이 답답하네요😥 선배님들께서 작은 힌트만이라도 던져주시면 소중하게 받아먹고 무럭무럭 커보도록 하겠습니다. 많이 알려주세요! 긴 글 읽어주셔서 감사합니다!

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안녕하십니까 선배님들, 대기업에서 b2b 영업을 7년째하는 영린이입니다. 제가 일하는 곳은 아무리 생각해도 영업에 모든 업무가 집중되는 것 같아서 의아하게 여겨져서 선배님들도 그러신지 여쭤보고자 글을 올립니다. 저희 회사는 영업부서에서 당연히 해야할 영업활동(제안, 계약, 정산) 외에도 하도급 정산(계약, 업체선정, 계산서처리, 입고, 검수 등)과 고객 장애대응, 프로젝트시 상주에 준하는 PMO역할, 내부보고(심의, 계약, risk management)까지 해야합니다. 대기업에는 각각의 롤을 하는 부서가 있고 그 부서에서 주관해서 지원하는게 맞다고 생각되는데,,, 제가 여기가 첫 직장이다보니 다들 이렇게 사시는지... 제가 너무 불만만 많은건지 궁금합니다...

안녕하십니까 영업 선배 후배님들 제목과 같이 정부기관을 대상으로 하는 (B2G) 영업 방식에 대해 여쭈어보려 합니다. 선후배님들의 고견을 요청드립니다. 최근 이직 후 현 직장에 OJT교육 중 부서장님의 독특한 교육 방식에 일환으로 본인만의 생각과 방식으로 참신한 영업 계획을 수립해 보라고 하셨습니다. 일단 현재상황을 저희 회사 배경등을 말씀드리면 전 직장 : 인바운드 많음 업계에서 선두주자 (디스플레이업계) 현 직장 : 인바운드 적음 (디지털방송, 사이니지 H/W 및 S/W 솔루션업체) 전직장과 현직장의 거래처 및 KEY MAN 의 중첩이 아주 작습니다. 현직장의 주요 사업아이템은 셋탑박스를 기반으로한 디지털 사내방송 디지털 사이니지 외에 AI기반 안면인식 열화상카메라 도 제작 판매중입니다. 상기 아이템을 가지고 정부기관, 지자체, 관공서로 하는 영업의 1. 처음 스타트는 어떤방식으로 시작하셨는지?? 2. 방송,음향장비 영업선후배님들은 처음 어떤 방식으로 관공서 납품 또는 설계 참여가 시작되셨는지 궁금합니다. 선후배님들의 의견 부탁드려요

저희 제품을 여기저기 알려보고 싶어서, 제휴처를 뚫고있는데요. 직접적인 영업이 아니더라도, 여기저기 플랫폼과 제휴해서 올리기도 하고, 홍보 부탁하기도 하지만 아직까지 엄청난 영업 효과로 이어지지는 않네요..ㅠㅠ 공수 대비 효과가 크지 않은 것 같지만.. 또 그렇다고 안하기에는 아쉬운 제휴처 확보.. 어떻게 생각하시는지, 앞으로 어떻게 하면 좋을지 선배님들의 의견이 궁금합니다!

네 이직해서 이제 중소기업입니다. 그리고 맞아요. 제가 하자고 해서 따온 사업이에요. 근데 대표님이 비전공인 저한테 PM직을 떡.... 영업이 메인인데, 서버 구성단계부터 모델링, 개발, 분석, 보고서 작성까지 전부 손을 대는... 다 할줄은 알아요ㅜㅜ 다만 너무 짐이 무거운데 직원 더 뽑으라고 하시니 어떻게든 버텨야겠죠?

안녕하세요, 영업 선배님들. 저는 원래는 다른 직무를 하다 스타트업에서 영업직도 겸직하고 있는 사람입니다. 이번에 공공기관 대상으로 영업할 일이 생겼는데요. 고객사 측에선 저희 제품 경쟁력이 좋다고 수의계약으로 하고 싶다고 하십니다. 다만 문제는 경쟁사 2곳의 견적을 가져오라고 하네요.. 다른 곳은 다 그렇게 한다고 하면서요.. 상식적으로 경쟁사한테 가서 견적서를 떼달라고 해야 하는 게 잘 이해가 가지 않는데요.. 원래 이렇게 하는 경우가 많나요? 솔직히 그거 납품 안 한다고 굶어죽지도 않고, 고객사 입장에서도 저희 회사 아니면 그 제품 공급해줄 업체가 거의 없는 상황입니다. 그래서 그냥 "너무 죄송하지만, 경쟁사다 보니 저희가 견적 받아드리는 게 어렵다. 다른 면에서 더 충실히 서비스를 해드릴 테니 비교견적은 직접 받아보실 수 있냐"라고 여쭤볼까 하는데요.. 그래도 괜찮을까요?

미혼 남자이고 회사차량 주말에도 어느정도 이용가능한데(유류비는 개인부담) 차가 국산 준중형차라.... 외제차 한번 끌고싶은 욕심이 생기긴해요.... 여기 회사 있을동안은 자차 따로 필요없을것같긴한데 그냥 욕심버리고 돈모으는게 정답인가요? 기혼이신분들 의견 궁금합니다

금일 클라우드기반 마케팅 솔루션에 관한 웨비나가 오후 2시부터 약 1시간 동안 진행예정입니다. 많은 시청 부탁드립니다. 등록 링크: https://bit.ly/3q2ry9z

여태까지는 이직이 어렵다고 느껴진 적이 없었는데 면접 보는데마다 고배를 마시다보니 자꾸 제 자신을 돌아보게 되고 형편없다는 생각만 듭니다..자존감도 자꾸 떨어지구요 ㅠㅠ 요즘 구직자가 많아서 일까요? 정말 제 역량이 떨어져서 일까요? 다른 분들은 이직도 잘 하시던데 ㅠㅠ

안녕하세요 영업하다보면 운전 할일이 많잖아요? 돈이 조금씩 모이고 전 차에 관심이 많은데.. 회사차가 없이 회사에서 개인차유류비 나름 지원 잘 받는데 전 아반떼 구형 그냥 몰고잇어요 차를 사자니 좀 그렇고.. 왠지 가치가 팍팍 깎일것같고.. ㅠㅠ (짠돌이 습성) 그냥 가성비로 따지자면 지금 잔고장 크게 없는 아반떼 구형 몰고싶긴하고… 현재 약 65000km 탓음.. 여러분들은 차량 어떻게 하세요? 월 1000km - 1500km 뜁니다 1. 새차나 중고차 외제차를 사도 운전습관만 좋으면 크게 재정적으로 손해가 없을까요 2. 아니면 가성비로서는 지금 제 차를 쭉 모는게 제일 좋을까요??

한가지 업무 계속 했는데 다른 직무로 업종변경 하고싶은데, 두려운데 가능할까요??

요즘 정말 지금 다니고 있는 회사에 더욱 감사 드리고 있습니다.. 남들이 꿈의 직장이라고 하는(했던) 여러 IT, On-line commerce, 게임 회사들에서 직원들에 대한 부당한 대우와 이에 따른 기업문화의 민낮이 드러나면서 지금 다니고 있는 회사에 더욱더 충성도가 생겼습니다. 돈도 돈이지만 자신의 일만 잘 하면 아무도 잔소리 안 하고, Boss도 호주에 있는 호주인인데 매번 미팅할 때마다 어떻게 해서든지 도움주려고하고, 어려운점은 언제든지 이야기 해 달라고 하고, 직장 동료들도 모두 다른 사람의 상황과 어려운 점들을 이해하고 도와주려고하는 지금의 직장 문화에 매일매일 감사드리면서 다니고 있네요...