고생들 많으십니다. 영업인 여러분! 제가 알고자 하는건 적어도 영업이라는 조직이나 부서를 갖고 있는 회사가 영업을 하는 이에게 과연 어떤 기본적인 것을 제공하는지 궁금해서 글을 올려봅니다. 참고로,저는 회사에 핸드폰을 회사폰의로 제공해 주거나 핸드폰 비용을 일부 지급해 달라고 했더니, 그런규정이없고 저희 모회사에서 지시받은게 없어서 못해준다.요즘 데이터 무제한이니까 그냥 개인폰의로 영업해라.이러더군요! 이런 제안을 한 제가 또라이 취급 받는게 이상한건지,동료들은 이의제기 없는데 왜 너만 그러냐는 식이네요. 제가 이상한건지 회사가 이상한건지 근본부터 햇갈립니다. 그러면서 매출신경쓰라고 한 술 더 뜨네요! 여러분들은 어떤 조건을 제공받고 영업을 하시는지요?

대부분 업체에서 올해 제품 가격을 얼마 정도 인상하셧나요? 단가가 올라가서 불가피하게 인상 해야 할 것 같아요 보통 몇 % 인상들 하셧는지요?? 그리고 모든 분들의 의견도 받습니다 몇 % 인상이 가장 이상적 일까요??? a) 15% b) 17% c) 20% 감사합니다

안녕하세요 영업 4년차 영린이입니다. 다양한 고객들을 만나봣구요 현재 저는 항공 운송사입니다 말 그대로 단가와 운송퀄리티 (it기술) & 차별성 중 어떤게 더 중요하다고 생각하시나요? 제 시장은 3대 특송 + 유명 포워딩회사들 고객들이 느끼기에 거기서 거기(?) 이고 좀이라도 비용절감 할수잇으면 넘어옵니다 거기에 영업 사원 응대력 및 친화력이죠 전문가님들은 어떠세요??

인원 6-70여명의 작은 회사 안에서 영업 필드 인원은 저와 제 상사 뿐입니다. 전 직장부터 현재 상사와 교류가 있어 이직을 하게 되었고, 작은 회사에 부족한 인지도, 경쟁력을 둘이서 어떻게든 극복하며 영업 활동을 하고 있습니다. 둘이서 술도 한 두잔하고 그럴 정도로 적당한 친분도 있는 사이구요. 다만 한가지 걸리는 점이 일명 뽀찌입니다. oem 업체 선정이나 제품 판매하는 과정에서 분명히 눈에 보이게 하십니다. 갑자기 새로운 거래처에 특정 제품을 밀어준다던지 oem 비용이 쬐~끔 과하게 잡혔다던지 뽀찌를 주다가 만 거래처는 수익나는 제품을 적게 준다던지… 영업에서 사실 수익률을 생각하자면 그런 부분이 분명 아쉬움으로 남습니다. 개선될 수 있는 여지가 분명 눈에 보이는데 모르는 척 하기가 쉽지 않네요. 영업 선배님들의 생각도 들어보고 싶습니다. 뽀찌가 분명 나쁜 것은 맞지만 회사에 눈에 띄지 않을 정도인지라.. 일인지 관계인지 조금 고민되는 하루네요.

it 솔루션 영업하고 있습니다. nms 같은 필수 제품이 아닌 그냥 없어도 되는 근데 막상 사용해보면 도움은 되는 그런 솔루션입니다. 이런 경우는 어떻게 접근하는게 좋을까요? 어떻게 해야 고객의 마음을 사로잡을 수 있을까요?

최근에 이른나이로 기술영업직군 팀장을 맡게되었습니다. 팀장을 맡게되면서 같이 일하실분들을 모시려고하는데 막막한 부분이 있네요. 예를들어 기술적인 질문은 제가 요구하는 만큼 준비해서 질문을 드리면 되는데 고객과의 관계나 전회사에서의 세일즈 퍼포먼스 같은 추상적인 부분을 면접때 질문해서 알아내기가 여간 힘든게 아니네요... 리멤버 님들은 혹시 면접 보실때 고객과의 관계나 전회사에서의 매출같은 퍼포먼스를 어떻게 확인하시나요 ??

공작기계 매매 전문업체 "기계점빵"에서 해결하세요 안녕하세요. 모든 공작기계 전문 매입 매각 업체 기계점:빵 입니다. 기계점빵이 뭐하는곳인지 궁금하시지요!? 우리나라에서 취급, 사용하는 기계의 종류는 워낙 다양합니다. 그중이 기계점:빵은 절삭가공과 관련있는 절삭가공 공작기계를 전문으로 하고 각종중고기계 최고의 가격으로 위탁판매도 진행합니다. 취급하는 기계의종류는 범용선반, CNC선반, 범용밀링, CNC밀링, 수직머시닝센터, 수평머시닝센터, 프레나밀러, 문형머시닝센터, 오면가공기, 오축가공기 연삭기, 레디알, 보루방, 등등 너무나 많고 다양합니다. 너무많아서 다적질 못했어요....... 경남 창원 부산 지역을 필두로 필요하신 장비는 꼭 찾아드리니 멀리가지마세요 제조업에서 공작기계를 취급하시는 분들이라면 서둘러 방문해주세요 국내외 기계을 한번에 보실수 있습니다. www.machinestore.co.kr 홈페이지를 접속하시면 온라인 전시관에서 각종 사진/동영상 및 사양을 보실수 있습니다. 귀찮으시니까, 바쁘시니까, 그냥 어디서든 기계점:빵 검색해주세요 나머지는 그냥 제가 다 할께요 각종 장비들의 관련 사진 및 동영상까지 확인하실수 있습니다. 틈틈히 기계들 업로드 하고 있으니 한번씩 재방문 해주세요 많은 관심과 성원 부탁드립니다. 필요하신 장비나 사용중인 기계의 매각을 검토중이시면 필히 연락주세요. 상담 및 기계매각, 해체, 운반, 설치, 시운전, 수리A/S까지 일괄 신속처리해드리며 공장부지 매매, 임대, 더불어 법적인 문제까지 상담가능하십니다. 자세한 문의사항은 아래로 연락주시면 성심껏 상담해 드립니다.

오로지 저의 생각과 경험으로만 말씀 드립니다. 1.제품에 대한 지식을 깊이 공부해야 한다.남들보다 더 깊이 2.활동을 많이 해야 한다.인터넷을 통하든,실제 발로 뛰든,남들보다 더 많이,더 많은 시간을 활동 해야 한다 3.인간에 대해서 깊이 공부해야 한다.한사람을 진실로 감동 시키면,그사람이 알고있는 10명,20명이 나에게 협조한다. 인간에 대한 투자는 1+1=2가 아니다,인간은 원래 무궁무진한 라인을 만들어 준다.

개발 직군 하다가 영업으로 전향 어떻게 생각 하시나요? 상황에따라 뭐 이런댓글 말고. 개발 13년차 입니다. 경험 있으신 분이나 주변에 있으신 내용 부탁 드려요

미국계 생명과학 기업입니다 장비영업이 주인 회사로 Sales Admin및 CS업무의 계약직 직원 구합니다. 세일즈 데이터 분석 및 수입발주업무 및 내부 지원업무입니다. 계약직이지만 경력직원 선호하고 있습니다.관심있으신 분은 아래 이메일로 연락주시면 보다 정확한 JD보내드리겠읍니다.감사합니다 [email protected]

위 내용과 관련해서 5년~10년 경험 하신분!! 프리세일즈 등 서울 서초구입니다~ 댓 주시면 멜 드릴께요

IT 계열 영업 일을 하게 되어,어느 덧 1년이라는 시간이 다 되어가 연봉협상을 하려고 정말 많이 준비했는데..그안에 회사 사정이 힘들어 권고사직도 많이 당하시고 저도 최후의 인원으로 남아 연봉 대비 3배 매출 넘게 해오고 있는데..연봉협상 테이블에 앉기도 전에 회사 폐업예정이라고 저도 권고사직을 받게 되어 현재 멘탈이 좋지 않습니다... 새로운 곳으로 이직하려고 해도 쉽지 않네요ㅠㅠ 영업 쪽 이제 1년차인데,이직 공고봐도 다 경력 2,3년 이상이네여..많이 허탈하고 힘듭니다

안녕하세요, 본사를 독일에 둔 한국 지사에서 근무하고 있는 Tyler 입니다. 폐사는 독일의 자성체 및 유도부품 제조 업체로, 영구자석 코발트 니켈 전류센서 등 다양한 제품과 어플리케이션이 있습니다. 현재 일본 시장에 진출하여 한국지사와 일본 시장의 채널이 되어주실 수 있는 고객을 찾고 있습니다. 온라인/오프라인 영업 활동 및 저와 함께 주기적으로 일본 측 고객 방문 히어링 대응이 가능했으면 좋겠습니다. 댓글 남겨주세요. 감사합니다.

https://m.blog.naver.com/ahnlove1

신규 거래처 발굴 업무를 하고 있습니다. 다양한 거래처를 만나다 보니 신규 거래처 발굴 시 제가 거래처에게 제공해야한 Value Proposition들을 생각하고 정리하게 되었네요. 제조사 입장에서 신규 거래처 발굴 시 다양한 측면에서 고려할 사항들이 있는데 크게는 당사의 제품이 파트너사 입장에서 보았을때 성장성(Growth)이 있는지, 적절한 마진과 수익성(Profit)을 보장하는지, 생산성과 효율성(Productivity)을 제공하는지 여부가 중요한 것 같습니다. 아래는 성장성 측면에서 제조사가 신규 거래처를 발굴 시 고민해봐야 하는 부분들이며, 하기 포인트들을 충족할 수 있는 Value Proposition을 갖는다면 신규 거래처 입장에서도 만족스러운 파트너쉽을 맺을 수 있지 않을까 싶습니다. 글에 대한 반응이 좋다면 수익성과 생산성 측면에서 고려할 사항들도 정리해서 올려보도록 하겠습니다! 혹시 제조사입장으로 신규 거래처 발굴 시 Value Proposition으로 가져가는 부분이나 여러 제조사 제품을 다루는 파트너사 입장이라면 비즈니스를 함께할 제조사를 선택할 기준으로 고려하는 사항들이 있다면 의견 부탁드립니다! Growth(성장성) - 브랜드  특정 마켓 또는 분야에서 시장점유율을 가지고 있는 브랜드인가, 또는 성장성을 증명할 수 있는가?  시장 점유율을 유지하거나 높이기 위해 마케팅에 대한 투자를 어떻게 진행하고 있는가?  이러한 투자가 고객 인지도와 브랜드선호도 점수에 어떤 영향을 미치고 있는가? - 포지셔닝  새로운 기술, 시장에 대해 성장을 이루어 낼 수 있는 제품인지?  거래처가 우리의 브랜드와 제품에 힘입어 그들의 세일즈와 마케팅을 강화할 수 있는 신뢰성을 가지고 있는지? - 신규 시장  거래처에게 신규 시장에 대한 기회를 주는 제품인지 ex> 새로운 가격 혜택 또는 신규 기능을 통해  거래처가 포지셔닝해야 할 분야와 시장 방향성을 제시할 수 있는 마켓 리서치와 정보를 제공할 수 있는지? - 신규 고객 유치  당사 브랜드/제품이 거래처에게 신규 고객을 유치할 수 있게 하는지?  현재 당사의 마케팅 활동은 어디에 포커스가 되어있는지?  마케팅에 대한 비용이 증가하고 있는지?  Lead Generation Activity에 뒷받침한 Lead Sharing 활동이 준비되어 있는지?  파트너사 영업과 함께 뛸 수 있는 자사 영업이 있는지?(co-sell)  파트너사에게 Lead를 공유할 수 있는 필드 영업이 있는지? - 신규 니즈를 발굴할수 있는 매력적인 제품인지  당사의 오퍼링이 현재 파트너사의 고객의 니즈와 연관이 있고, 고객 penetration에 도움이 되는 제품인지? - 부가 수익 창출이 가능한지  파트너사가 당사 제품을 설치, 서비스, 서포트 함으로서 더 많은 부가 수익을 창출할 수 있는지? - Joint 플래닝  파트너와의 세일즈와 마케팅 결합을 통해 함께 신규 기회들을 얻을 수 있는지?