안녕하세요. 열심히 영업하고 있는 김대리입니다. 사내에서 데이터를 기반으로 움직이자의 운동(?) 이 조금 있는데요. 바이어와의 경험으로 움직여 왔던걸 좀 탈피하여 data driven decision making 을 하자는 뭐 그런 움직임입니다. 그런데 그 전에도 무조건 경험에 의존한 움직임은 아니었고, 동시에 경험에만 의존한 움직임도 아니었습니다. 어떤 경우에 어떤 방법을 써야할까요? 특정 경우가 있으실까요? 모두 어떠신지 궁금하네요.
영업/세일즈
데이터 vs 경험
21년 09월 28일 | 조회수 453
고
고구마깡
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썬
썬샤인80
21년 09월 28일
음..그런방법이..있을까요? 이경우에 이방법이란건 그저 확률..확률일뿐...(데이터상으로 두팀중 A가 80% 승률..B는 20% 의 승률에..B가 이길수도 있으니까요^^)저는 대기업 영업은 아니지만., 아시다시피^^둘다 중요하죠...데이터역시 경험에 의하거나. 영업적인 확률이라고 생각하는 1인 으로 없어서는 안되는것이니까요 ..^^;;. 그래도 그것들이 100프로 모든이의 영업의 성공에 답이 아니기에..케이스바이케이스를..적용, 제역량을 보태는 것일뿐..예측이 불가하더라고요.. 또한 그런 데이터과 경험을 알려주는 영업회사도 흔하지않아요..영업은 곧 실적이고 본인의 노하우라고도 생각하니까요..! 그런움직임은 저는 무조건 오키감사일듯요..공유한다는..자체로^^;;
음..그런방법이..있을까요? 이경우에 이방법이란건 그저 확률..확률일뿐...(데이터상으로 두팀중 A가 80% 승률..B는 20% 의 승률에..B가 이길수도 있으니까요^^)저는 대기업 영업은 아니지만., 아시다시피^^둘다 중요하죠...데이터역시 경험에 의하거나. 영업적인 확률이라고 생각하는 1인 으로 없어서는 안되는것이니까요 ..^^;;. 그래도 그것들이 100프로 모든이의 영업의 성공에 답이 아니기에..케이스바이케이스를..적용, 제역량을 보태는 것일뿐..예측이 불가하더라고요.. 또한 그런 데이터과 경험을 알려주는 영업회사도 흔하지않아요..영업은 곧 실적이고 본인의 노하우라고도 생각하니까요..! 그런움직임은 저는 무조건 오키감사일듯요..공유한다는..자체로^^;;
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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