안녕하세요. 이번에 신설된 투자기획팀 업무를 담당하게 되었습니다. 신사업기획/개발에 본래 경력이 어느 정도 있어서 해당 신설부서로 이동하게 되었는데요. 회사에서 내부에서 개발하는 방식보다 투자, 인수를 통한 방법으로 성장을 하고자 하는 의지가 강하여 신설하게 되었습니다. (무엇보다 전문성 있는 인력이 없어서 걱정입니다. 어렵겠지만 함께 학습하며 성장해나가야 합니다.) 선배님들의 조언 부탁 드리겠습니다. 업무적인 내용으로 간단히 저의 현재 상황을 말씀드리면... 실제 투자를 위한 딜과 관련한 프로세스들은 직접 굴러가면서 배워야 할 것 같습니다. 당장 가장 급한 부분이 투자심사보고서 작성을 위한 부족한 역량의 보완입니다. 대표님께 2~3번 정도의 보고가 이루어지긴 했는데, 저 스스로 부족하다고 느낄 정도의 보고서라서 역량부족을 심각하게 느끼고 있는 상태입니다. 조금씩 차이는 있겠으나 현재 보고서의 목차를 아래와 같이 잡고 작성 중인데요. 목차 뿐만 아니라 학습 방향에 대해서 전반적인 조언을 해주시면 감사하겠습니다. 1. Excecutive summary - investment highlight 를 작성하고 있습니다. 2. Company Overview - 회사개요, 연혁, 경영진, 주주현황 등 기업 일반사항을 작성하고 있습니다. 3. 사업성 분석 - 사업개요, 사업현황, 시장현황, 산업분석에 대해 자료수집 및 분석한 내용을 작성하고 있습니다. 4. 재무 분석 - 재무제표를 기반으로 기본적인 지표들 중심으로 작성하고 있습니다. 5. 투자 개요 - 제안받은 주요 투자 계약 내용이 있는 경우 작성하고 있습니다. 6. 종합 의견 - 위 분석한 내용들을 바탕으로 작성자의 투자에 대한 의견을 정리하여 작성하고 있습니다. 기존 경력이 신사업 기획/개발이다보니 사업성분석에 대한 부분은 부족하지만 크게 어렵지 않게 정리 중인데요. 재무분석과 관련된 내용이 너무 수준 이하인 느낌이 듭니다. 재무분석과 관련하여 실무 역량을 빠르게 끌어올릴 수 있는 방법이 있을까요? 열심히 찾아보고 있는데, CFA 1레벨 정도가 적당하다는 추천 글을 본적이 있습니다. 아무래도 자격 공부를 할 경우 목표의식이 명확해서 지치지 않을 수 있을 것 같다는 생각이 들긴하지만, 자격이 중요한게 아니라 실무역량을 키우는 것이 본질이라서 어떤 방법도 상관 없습니다. 조언 해주시면 정말 감사드리겠습니다. 선배님들의 많은 관심과 조언 부탁 드립니다. 감사합니다.

나름 이름있는 제조 중견기업 경영기획 직무 면접을 봤는데, 1차만에 바로 최종합격했다고 연락이왔네요. 분명 2차 면접도 프로세스상 있었는데, 대표이사님과 임원분이 1차 면접관으로 계셨다며 최종합격이라고하는데.. 면접도 한 20분 정도로 되게 단순한 질문 정도 받았고, 급하게 입사해주길 바라더군요. (3주이내) 급여는 소폭오르지만 (10%수준) 급무시간이 짧진않고, 워낙 보수적으로 유명한 회사인데 뭔가 문제가 있는 회사(or포지션)일 가능성이 높겠죠..? 막상 이직하려고 생각하니 현 회사도 나쁘지 않다는 생각이 드네요.

하이요

평소 한가하다고 느껴지면 어떤일을 하시나요..? 궁금합니다.

안녕하세요, 같은 부서 까마득한 여직원이 사내 채팅으로 다른 여직원과 저에대한 심한 뒷담화를 하는것을 알게 되었어요. 모니터 화면 안 닫고 점심먹으러 간거 우연히 봄.. 평소 그 직원과 다른 여직원(채팅 상대) 안좋게 본 것은 사실이에요. (인턴사원들도 안하는 실수들 투성이….ㅠ 지들이 똑바로 안해놓고 저짓거리들 하고 있음) 그냥 그들의 수준을 인정하고 잘 해준다, 모르는 척 무관심, 업무로 조진다 등등… 혹시 선배님들은 어떻게 대처하시나요?

안녕하세요. 3년차 입니다. 이직하고 싶은 마음이 너무 커서 힘듭니다. 이직하는게 맞는지 스테이 하는게 맞는지 냉정한 판단 부탁드립니다. 현) 대기업 / 워라벨 x / 연봉 8-9000 (인센+영끌) -> 내년 1억 이상 가능 (인센+ 영끌) / 업무 스트레스 최상 / 상사 스트레스 최상 / 잦은 부서이동 이직1) 중견 / 워라벨 0 / 연봉 5000 (인센포함) / 업무 스트레스 없음 / 상사 스트레스 중 / 부서이동 x 이직2) 대기업 / 워라벨 0 / 연봉 6000 (인센포함) / 업무 스트레스 중간 / 상사 스트레스 중 / 부서이동 x 회사사람들한테 이직한다고 하니 가스라이팅 시작하네요, 선배님들 조언 해주세요.

퇴사 후 경력직 이직 준비중인데요. 최종 합격 통보 받은 후 입사를 최대한 늦게 하고 싶어요 ㅠㅠ 입사 전 최대한 많은 회사랑 면접 보고 싶어서요 혹시 입사 최대한 늦출 수 있는 팁 있을까요?

안녕하세요 현재 엔지니어링사 구매팀에서 일하고 있는 6년차 대리입니다. 이직처가 정해진 상태인데 업계 및 직무 이동을 하려니 고민이 되어 인생 선배님들의 고견을 구하고자 합니다. 1. 현직장 - 엔지니어링, 플랜트 관련 구매팀 5년 (중견) - 막상 입사해보니 제조쪽 구매보다 운영관리 업무가 많음 - 새 경영진 부임 후 최근 6개월 주 60시간 이상 근무중 (정말 힘이 듭니다..) - 연봉 적음 2. 이직 회사 (예정) - 식품 관련 기획팀 (중견, 현직장 연매출 3배 이상) - 블라인드 후기 보니 업무 강도 높아보임 - 연봉 앞자리는 하나 올리는 걸로 협의 완료 구매 업무를 하며 한계를 느끼던 터라 기획으로 직무 변환을 하는 건 반갑지만, 엔지니어링 -> 식품 업계로 이동하는 것에 대한 고민이 굉장히 큰 상황입니다. 현직장에 남아서 기를 모으며 같은 업종의 기업으로 이직 준비를 더 하는게 좋을까요? 아니면 원하던 기획 업무를 도전해볼 수 있는 새 직장으로 가는게 나을지, 의견 주시면 감사하겠습니다.

1. 제가 늘 강조하는 트랜드 중의 하나가, 이제 제조업은 사라지고, 모든 비즈니스는 서비스업으로 자신을 정의해야 살아남는다는 것입니다. 서비스업은 그 본질이 커뮤니케이션 산업입니다. 서비스란 것이 결국은 고객과 회사의 커뮤니케이션을 통해 제공되기 때문입니다. 2. 금융업은 돈의 커뮤니케이션이고, 유통업은 상품의 커뮤니케이션이고, 엔터테인먼트는 콘텐츠의 커뮤니케이션입니다. 좀 더 폭 넓게 해석하면, 밸류를 주고 받는 것이니, 모든 비즈니스는 커뮤니케이션입니다. 3. 그런 관점에서 보면 상품은 콘텐츠에 해당합니다. 커뮤니케이션에서 주고 받는 것이 콘텐츠니까요. 4. 엔진모델에서 단골풀을 만들고, 단골풀에 고객을 초대한 다음에 뭘 할까를 많이 고민합니다. 4가지 꺼리인 소통, 방문, 구매, 자랑꺼리를 제공하라고 하는데, 그걸 도대체 어떻게 시작해야 하나 암담합니다. 또한 구매 주기가 긴 상품의 경우에는 단골상품이 없어 막막해 합니다. 5. 하지만, 제품을 제공하고 서비스를 제공하는 것이 아니라, 콘텐츠를 제공한다고 생각하면 생각의 폭이 좀더 넓어질 수 있습니다. 6. 단골풀인 단톡방이나 인스타그램에서 어떤 콘텐츠를 제공할까? 어떤 콘텐츠를 제공하면 고객이 원하는 밸류를 얻게 될까? 이렇게 고민해보는 겁니다. 7. 예를 들어, BMW가 제공하는 밸류가 '드라이빙 경험'이라면 자동차도 상품이지만, 드라이빙 경험을 더 잘 하기 위해 차가 좋은 컨디션을 유지하도록 도와주는 정비 서비스, 정기점검 서비스도 상품이 됩니다. 8. 또한 드라이빙 경험을 하기 위한 '자동차 경주 트랙'을 제공할 수도 있고, 드라이빙 학교를 운영할 수도 있습니다. 훌륭한 드라이빙 코스를 소개하는 콘텐츠, 드라이빙 스킬을 알려주는 유튜브 콘텐츠를 제공할 수도 있습니다. 9. 이 모든 것이 부가상품이나 프로모션이 아니라, 단골을 위한 정식 상품이라고 생각할 수 있다는 뜻입니다. 10. 따라서, 상품기획이란, 콘텐츠 기획이 됩니다. 그리고 단골풀에서의 상품기획이란, 단골풀에서의 콘텐츠 기획이기도 합니다. 11. 콘텐츠 기획을 전통적으로 잘 해온 조직은 방송국이나 신문사입니다. 그들의 방식에서 힌트를 얻을 수 있습니다. 바로 구성과 편성입니다. 12. 구성은 프로그램의 포맷을 만드는 것이고, 편성은 만들어진 여러 프로그램을 주기별로 배치하는 것입니다. 13. 드라마의 기본 구성이 있고, 뉴스의 포맷, 예능의 포맷이 있습니다. 편성은 주간편성, 월간편성, 분기편성, 연간편성이 있습니다. 시간대별로 뉴스 시간대, 드라마 시간대, 예능시간대가 있고, 화요일엔 돌싱포맨, 수요일엔 유퀴즈, 금요일엔 나혼자 산다, 라디오 스타... 이런식으로 주간 편성을 하게 되죠. 14. 단골풀에서의 콘텐츠도 마찬가지 입니다. 제 경우에도 월요일엔 레터 칼럼, 화요일엔 1문1답, 목요일엔 신규 칼럼, 금요일엔 1문1답... 이런 식으로 멤버십 단톡방에 콘텐츠를 올립니다. 15. 월간편성으로는 매주 토요일엔 이론편 공개강의가 진행되고, 월 2회 멤버십 오프 모임을 진행하고, 격주 수요일 오후엔 멤버십 세미나를 구상하고 있습니다. 이런 것들이 유료 상품이기도 하고, 텍스트 콘텐츠이기도 합니다. 16. 3.0마케팅이 Value Driven Marketing 인 이유는 상품의 형태가 어떤 모양이든, 밸류를 제공할 수만 있으면 모든 것이 상품이란 의미입니다. 17. 콘텐츠를 통한 고객의 경험을 디자인한 것, 그것이 바로 상품이고 서비스입니다. 처음에는 하나의 아이템으로 고객을 끌어당기겠지만, 단골풀에 고객을 모아놓은 후에는 그 안에서 다양한 콘텐츠로 소통하면서 새로운 상품의 방향과 패키징을 찾아나가는 것이 사업을 발전시키는 앞으로의 방식이 되지 않을까 생각해 봅니다. (written by 작마클 이상훈)

연봉만큼 보너스 받는게 가능한 엔터사나 레이블이 있어요?

부동산관련 비즈니스 확장을 위해 베트남 진출하려고 합니다. 베트남이 우리와 문화적인 차이가 어떻게 되고 현지 네이티브 인력들의 성향 어떻게 되는지 궁금하네요. 잘 아시는 분이 계실까요?

R&D. .Tech Marketting 하다가 외국계 화학기업에서 전략파트에서 일하고 있습니다. 하다보니 M&A 및 투자검토는 필수인듯 하여 재무관련 공부를 늦은나이 (40대중반)에 해보려하는데 MBA를. 하기엔 금액적으로 부담되고 시간도 어려워보이네요. 여러가지 자격증 중 CMA(공인자격증)와 그냥 M&A 협회들에서 제공하는 M&A 자격증이 눈에 들어온데 어느것이 나을까요? 고수분들 의견을 구합니다. 다른 옵션도 답글 부탁드립니다.~

안녕하세요! 현재 아이템 트렌드 인사이트 관련한 프로덕트를 제작하는 신입 기획자 입니다. 아이템 트렌드와 인사이트를 제공하고자 하는데 타겟 유저가 되어본적이 없어서인지 실제 유저가 원하는 정보를 발굴하는데에 어려움이 많아, 리멤버 유저분들의 의견을 여쭙고자합니다! MD경험이나 아이템 소싱(개인적인 스마트스토어도요!) 있으신 선배님들, 아이템 기획을 하실때 보통 어떤 사이트(물론 도메인마다 천차만별이겠지만 개인적인 경험도 좋습니다.)를 많이 참고하시는지, 그리고 그 과정에서 확인하고 싶은 데이터는 어떤 것이 있었는지, 혹은 사용하지 않아 본 정보 중 '이런 정보는 내가 이렇게 쓸 수 있을텐데' 하는 경험이 있으시다면 공유해 주시면 많은 도움이 될 것 같습니다. 감사합니다!

어떻게 시작하면 되나요? 요새 이런 부분 직무 열려있는 곳 있나요?

1. 오늘은 신규 유입이 줄어드는 문제에 대해 한번 정리해보겠습니다. 마케팅 활동이란 저수지에 있는 물을 우리집 연못으로 옮기는 과정에 비유할 수 있습니다. 물을 옮기는 방법 중 물지게를 지고 열심히 움직이는 것은 '영업', 수로를 파서 물이 흐르게 만드는 것은 '마케팅’입니다. 영업은 시간을 들여서 고객을 만드는 일이지만 마케팅은  내 시간을 들이지 않고도 고객이 꾸준히 흘러 들어오는 수로를 만드는 것입니다. 2. 신규 유입이 줄어들었다는 것은 매장이나 홈페이지 방문 고객의 감소를 말합니다. 이는 저수지로부터 유입되는 물의 양이 줄어들었다는 것을 뜻합니다. 저수지에서 나오는 물이 줄어드는 이유에는 여러가지가 있습니다. 3. 저수지에 고여 있던 물을 다 사용해버리는 경우입니다. 흐르는 물로 비유하자면 퍼 쓰는 양보다 들어오는 물의 양이 줄어든 경우입니다. 예를 들면, 그동안 꾸준히 고객이 들어오던 소규모 커뮤니티나 메일링 리스트의 고객들이 이탈하여 점점 줄어들거나, 그 안에서 구매할 사람은 이미 다 구매한 경우, 또는 내가 광고하던 매체의 구독자 감소 등 입니다. 시간이 지나면 어쩔 수 없이 일어나는 현상이므로, 물의 양이 더 줄기 전에 다른 저수지를 추가로 발굴해야 합니다. 4. 다음으로는 나 말고 다른 누군가가 물을 빼서 쓰는 경우입니다. 이는 새로운 사람(경쟁자)이 계속해서 등장하는 것을 말합니다. 예를 들면, 젠트리피케이션 현상과 같이 내가 있는 곳이 인기지역이 되고 이곳으로 새로운 업자들이 계속해서 들어오는 경우입니다. 저수지가 내 것이 아니기 때문에 어쩔 수 없는 현상입니다. 이때는 양수기의 출력을 더 높여서 내 쪽으로 오는 물의 양을 늘려야 합니다. 출력을 높이는 일은 결국 광고비를 올려 노출량을 높이는 것을 뜻합니다. 5. 그 다음으로는 양수기가 낡아서 성능이 이전만 못한 상황입니다. 이때는 모집 공지의 소재를 좀 더 업그레이드 해 방문 전환율을 높이는 방법을 써야 합니다. 6. 정리하면, 아래 세가지로 요약됩니다. 1) 다른 타겟풀을 추가한다. 2) 노출 비용(광고비)를 올린다 3) 모집 공지(광고)를 업그레이드하여 전환율을 높인다. 2번은 단기적으로는 사용할 수는 있지만 비용 대비 효율이 점점 낮아지기 때문에 지속가능한 방법은 아닙니다. 따라서, 1번과 3번을 적절하게 활용하는 것이 좋습니다. 만일, 신규 고객이 줄어드는 문제가 발생했다면, 지금 자신의 상황이 위의 여러가지 원인 중 어디에 해당하는지 먼저 확인해보고, 그에 맞는 해결책을 선택하면 됩니다. 중요한 점은 시스템 관점으로 자신의 마케팅 모델에서 문제가 발생하는 위치를 찾고, 거기에 맞는 해결책을 실행하는 것입니다. (written by 작마클 이상훈)