현직장은 제조업체이며, 해외수출을 하고 있는 중견기업입니다. 회사에서 수금 업무를 두고 계속 해외영업팀 담당이다 사업관리팀 담당이다를 놓고 싸우고 있어요. 수금은 현재 사업관리팀에서 담당하고 있습니다. 저는 여태 영업과 수금은 연결되어 있는 것이라고 알고 있었는데 (현직장은 이직한 곳이며 전직장에서는 해외영업팀이 수금을 다 했습니다), 여기서 계속 갑론을박이 벌어지니 이해가 안 가서요. 뭐가 맞는거죠??

저희회사는 영업팀, CS팀이 따로있는데요 영업이 견적내면, 고객사 발주를받고 발주받은걸 CS에 전달하면 CS에서 제조 생산에 생산요청하는 시스템입니다. 초반에 영업팀에서 고객이 원하는 납기 제품별로 체크해서 제조와 CS에 공유하고, 만약 제조에서 원하는 납기 맞추지 못할시 영업에서 고객과 합의합니다. 그 다음 예를들어 2월까지 생산하기로하고 고객, 제조와 합의되어 2월 납품,배송으로 CS에 전달하였습니다. 그런데 납품일 다가와서 몇일 앞두고 납품일을 제조에서 맞추지 못하게된 경우 여러분들 회사의 경우 CS에서 고객과 조율하나요? 영업에서하나요?

성과급용으로 팀장이랑 위에분이 에스부터 비까지 평가 하잖아요. 그걸 기준으로 성과급주는거 같은데 자체평가를 할때 자기를 그래도 낫두껍게 그렇게 생각 안들어도 좀 높게 쓰는게 좋나요 아니면 솔직하게 평가하는게 좋나요

안녕하세요, b2b영업, 영업기획등 7년차 곧 8년차에 이르는 영업쟁이입니다. 영업직이지만 포트폴리오를 작성중입니다. 내용은 주로만들었던 제안서,회사소개서,정부상대 기획서 등 캡쳐로 민감한부분은 전부가렸습니다. 입사1년만에 수주 100억달성한 부분도 어필하고자 erp상 수주 금액을(물론 민감한부분 업체명등 전부가렸습니다) 캡쳐로 포트폴리오에 올리고자 하는데 어떻게생각하세요? 안좋게생각할지 혹은 독이될지 의견 여쭙습니다. 감사합니다.

안녕하세요. 올해 중순 경 이직에 성공해서 현 직장에서 기술영업하고 있는 경력 7년차 입니다. 첫 직장을 여러사정으로 헌내기로 시작하여 경력 7년 이지만 나이는 곧 40을 바라보고 있습니다. 요즘 업무를 하다가 현타를 맞고 다른 선배님들의 고견 또는 현타 해결 방법은 어떠신지 조언을 얻고자 감히 글 남겨봅니다. 첫 직장은 정말 널려있는 ㅈㅅ 중 ㅈㅅ였습니다. 기술영업으로 입사했는데, 재고관리, 발주, 통관서류, 운송업체 컨택, 영업, 유지보수작업, 현장점검, vp작성 등등 그냥 내가 무지성으로 인생보내다 하늘이 나에게 주는 시련이구나 라는 생각으로 매달 통장에 들어오는 상여금이나 성과금이란 전혀없는 오직 순수한 월급만 받아가며 7년을 버텼습니다. 버티던 6년차 쯤 같이 일했던 동생, 심지어 제가 일을 인수인계하며 일을 알려주었던 그 동생이 먼저 이직을 하면서 그 회사 다닐 태 연봉수준을 이야기했고, 이직 준비를 하기 시작했습니다. 왜냐면 그 친구와 제 연봉의 앞자리 숫자가 두번이나 높았거든요. 혹시 말만 듣고 그러는거 아냐라는 생각을 하실 수도 있기에 밝히면 그 친구가 퇴사하고 개인적으로 만나 술 먹으면서 월급 명세서를 보여준 적이 있습니다. 제가 다른 경쟁자들에 밀려 그 회사 간 것은 제 문제였기에 순응했는데, 같은회사에서 대학학력, 나이, 경력, 업무 등 온전히 제가 앞서 있음에도 앞자리가 두자리나 달라지는 건 도저히 이해할 수 없었고, 연봉인상 건의를 그 나간친구 수준으로 불렀습니다. 결과적으로 오르긴 올랐으나 그 수준까지 올려주지 않았고 직급만 갑자기 한단계 건너뛰고 진급을 시켜 버렸습니다. 결국 회사에서 제 가치를 거기까지라고 생각했기에 이직을 했고 지금은 전혀다른 산업군에서 기술영업을 하고 있습니다. 산업군이 달라지는건 사는 지역을 국내지역에서 이사다니는게 아니라 해외로 이사다니는 것처럼 같은 기술영업이지만 많은게 달라지고, 배우고 적응해야 될 투성이라고 생각하며 어느정도 각오를 하고 시간이 이제 오늘 약 반년의 시간이 지났습니다. 어땠을까요? 정신을 차려보니 지옥입니다. 전 직장에서 숨쉬듯 쉽게 사람을 만나고 이야기 했던 영업인데, 다른 산업군에 오니 숨을 쉴 수가 없습니다. 마치 물고기가 사막에 올라온듯 또는 사자가 바다에 들어간 듯 나는 그대로 인데, 환경이 바뀌었으니 나도 바뀌어야 하는데 좀처럼 바뀌지가 않네요. 규모가 큰 회사라 그런지 평가지표, 관리지표, 각종 프로그램들, 전 회사와 다른 시스템들 등 등 영업 외적으로도 숨이 턱턱 막힙니다. 처음 이직 후 고객사 다니면 저녁 10시 11시 까지 정리하고 메일 보내는 일들을 몇개월동안 지속해왔고 주말 밤낮없이 성심성의껏 고객사 응대하고 했음에도 전화로 "능력없는 너같은 새끼" 라던가 "여기 담당 안하시면 안되냐"는 이야기를 들을 때면 수화기에 죄송합니다 라고 앵무새처럼 지껄이면서 속으로 화를 누르는 일이 반복되자, 근본적인 의심이 들기 시작했습니다. '나는, 과연 이 일이 나에게 맞는건가?' 긴글 읽어주시느라 고생하셨습니다. 선배님들은 이런 슬럼프에 빠지셨을 때 어떻게 극복을 하시고, 어떤 노력을 하셨는지 조언을 듣고 이겨내보려 합니다. 부디 고견 부탁드립니다.

중견 식품회사 대리점관리 5년차입니다 최근 여러가지 이유로 이직을 고민중인데 영업자체는 잘맞으나 나중에 독립할수 있도록 온라인쪽으로 직무이동을 하고싶습니다.. 현재 업무가 크게 영업기획, 매출관리, 물류관리 정도인데.. 대게 타회사 공고보면.. 온라인몰관리경력이 있어야 하더라구요... 경력 일부라도 인정받을 수있을지? 완전 신입처우로 이직을 해야하는건지 궁금합니다..

안녕하세요, 선배님들 스타트업에서 영업담당자로 재직하다 대기업 이직을 결심하게 되었는데 아래 두 기업에 붙었습니다. 커리어, 연봉, 워라백 측면에서 많은 조언 주시면 감사하겠습니다.

영업으로만 7년이상 했습니다. 영업을 하다보니, 누군가에게 상처도 받아보고, 상처도 줘보고, 누군가가 망하는 걸 보기도 하고, 협박과 위협, 기소와 항소 등을 다 경험해 보았습니다. 그렇게 몇년을 지내고 보니, 이젠 사람이 좀 피곤합니다. 영업직을 쉬는 건 또 두렵기도 하고요. 장기간 영업 해오시던 분들은 어떠세요?

안녕하세요 저는 의료기기 영업 신입으로 다니고 있는 사람입니다. 의료기기 영업하시고 계시는 현직 선배님들께 많이 배우고 싶습니다. 선배님들 의료기기 영업 현직에 대한 조언해주신다면 감사드리겠습니다. 신입때 이렇게 할껄 후회되시는 점이나 다양하게 한말씀씩 부탁드리겠습니다!

안녕하세요. 영업 전문가 라운지에 고견을 여쭙습니다. 현재 회사가 스타트업이다보니 제도가 없어 어려움을 겪는 상황입니다. 금일 회사 주제중 하나인 영업사원의 개인차량 사용에 대한 감가상각비 보상안을 제안하였습니다. 그렇지만 타사의 사례를 수집해와야만 객관적 인정이 가능하다는 말을 듣고 이렇게 작성하게 되었습니다.

원자재 B2B 영업을 하고 있는데 원자재다보니 시장에서 사용되는 제품들이 거의 비슷하고 가격도 비슷비슷 한데 새로운 거래처와 컨텍하고 영업을 함에 있어서 제품의 스펙, 부가기능 보다는 거래처에게 도움이 되는 서비스 등으로 밖에 어필 할 수 없다고 생각하는데 다른 분들은 어떤식으로 접근하고 계시는지 알 수 있을까요 ?

신입영업사원이 스팩도 좋고 똑똑한 친구라서 대인기피증이 조금 보이거나. 매사에 자신감이 없는 친구입니다. 사람을 유난히 가려서 팀원 몇 외에는 말도 섞지 않습니다. 담배를 피거나 회사사람들과 어울리지 못하고 휴게실이 없어서 그런지... 화장실에서 휴대폰 게임을 하고 있다가 몇번 확인이 되었는데 모르는 척 해줬습니다. 지극히 < I >성향이고 전화상담이나 방문상담시 대응법을 가르치기에는 너무 많은 시간이 걸리거나 본인이 노력이 많이 필요할 듯 합니다. 후임 팀장이 잘키우지 못하고 후임 팀장이 퇴사로 제가 대신 맡게 되었습니다. 제 노력이나 코칭 능력에 따라 신입이 잘적응하거나 능력 발휘가 될거라고 회사에서 기대하는 중이라 제가 시험대에 올랐네요. 어떻게해야 신입 영업사원을 정착 시키고 저의 업무능력도 인정 받을 수 있을까요? 진심 어린 조언 부탁드립니다.

말로는 엄청 챙겨줄듯하고 미리 이야기한 내용들도 뒤에서는 되게 손바닥 뒤집듯이 뒤집거나 부정적으로 이야기해서 듣고 이야기한 사람만 이상한 느낌 받는데... 예를들면 저한테만 특혜를 주는게 더 커지지않게 하려고 했단 매우 긍정적인 생각하나와 부지불식간에 보였던 저에대한 부정적 스탠스 한번이 자꾸신경이 쓰이네요 신경안쓰고 일하려하나 찜찜함이 너무 앞서는데 선배님들은 어찌 생각하시는지요?

나이는 30입니다 현 직장에서 3년정도 근무했으며,계약만료로 퇴사할거같습니다. 실업급여는 5개월간 받을예정이고, 이직 할 직장은 추천 받은회사입니다. 1.현직장 엄청 작은 중소 5인미만 연봉4200 (성과급 년 100 , 법인카드사용) 출퇴근 왕복 20분 2.이직할직장 규모좀있는 중소 3800 (비슷) 출퇴근 왕복 2시간 연봉을 줄여 지금이라도 커리어를 쌓아야할지.. 규모는 작아도 천천히 준비해 비슷한연봉으로 맞춰가야할지 고민입니다..

안녕하세요. 제조업회사에서 해외영업 6년차 근무하고 있습니다. 고객이 탄탄하고, 장기계약 등이 되어 있어서 실제 제 업무는 해외영업이라기 보다는 영업관리에 가깝습니다. 메인 생산법인 1곳과 다른 지역에 있는(후가공) 생산법인2곳 총 3곳의 관리와(수불/재고관리 위주) 판매법인 4곳의 관리를 하고 있습니다. * 주 관리 항목 : 실적관리/재고관리/수불관리/손익관리/이익률관리 등 물론 장기/단기 계약 (규모:2500억 매출/년) 및 신규시장 개척등과 같은 해외영업 업무를 하지만, 비중만 보았을 때는 관리의 업무가 더 많은 것 같습니다. 최근 제 커리어 향상 및 연봉 인상(더 좋은 미래를 위해) 등의 이유를 통해 이직을 고민하게 되었는데, 앞으로의 커리어 진로가 고민이 됩니다. 아래 두가지 선택지 정도로, 고민을 해봤는데 여기 계신 분들의 생각은 어떠신지요? 1. 정년/은퇴 이후의 삶도 고려 했을 때 해외 영업은 굶어 죽지 않을 것 같으니.. 해외 영업 관련으로 커리어 유지 2. 관리 능력을 바탕으로 기획/영업기획 등의 커리어 범위 확대 * 최근 모기업에서 기획 자리로 스카웃 요청이 왔고 고민 하게 된 계기가 되었음 * 해외영업보다는 기획/관리 부문에서 일을 더 잘한다고 느끼고 있음.