안녕하세요. 영업 전문가 라운지에 고견을 여쭙습니다. 현재 회사가 스타트업이다보니 제도가 없어 어려움을 겪는 상황입니다. 금일 회사 주제중 하나인 영업사원의 개인차량 사용에 대한 감가상각비 보상안을 제안하였습니다. 그렇지만 타사의 사례를 수집해와야만 객관적 인정이 가능하다는 말을 듣고 이렇게 작성하게 되었습니다.

원자재 B2B 영업을 하고 있는데 원자재다보니 시장에서 사용되는 제품들이 거의 비슷하고 가격도 비슷비슷 한데 새로운 거래처와 컨텍하고 영업을 함에 있어서 제품의 스펙, 부가기능 보다는 거래처에게 도움이 되는 서비스 등으로 밖에 어필 할 수 없다고 생각하는데 다른 분들은 어떤식으로 접근하고 계시는지 알 수 있을까요 ?

신입영업사원이 스팩도 좋고 똑똑한 친구라서 대인기피증이 조금 보이거나. 매사에 자신감이 없는 친구입니다. 사람을 유난히 가려서 팀원 몇 외에는 말도 섞지 않습니다. 담배를 피거나 회사사람들과 어울리지 못하고 휴게실이 없어서 그런지... 화장실에서 휴대폰 게임을 하고 있다가 몇번 확인이 되었는데 모르는 척 해줬습니다. 지극히 < I >성향이고 전화상담이나 방문상담시 대응법을 가르치기에는 너무 많은 시간이 걸리거나 본인이 노력이 많이 필요할 듯 합니다. 후임 팀장이 잘키우지 못하고 후임 팀장이 퇴사로 제가 대신 맡게 되었습니다. 제 노력이나 코칭 능력에 따라 신입이 잘적응하거나 능력 발휘가 될거라고 회사에서 기대하는 중이라 제가 시험대에 올랐네요. 어떻게해야 신입 영업사원을 정착 시키고 저의 업무능력도 인정 받을 수 있을까요? 진심 어린 조언 부탁드립니다.

말로는 엄청 챙겨줄듯하고 미리 이야기한 내용들도 뒤에서는 되게 손바닥 뒤집듯이 뒤집거나 부정적으로 이야기해서 듣고 이야기한 사람만 이상한 느낌 받는데... 예를들면 저한테만 특혜를 주는게 더 커지지않게 하려고 했단 매우 긍정적인 생각하나와 부지불식간에 보였던 저에대한 부정적 스탠스 한번이 자꾸신경이 쓰이네요 신경안쓰고 일하려하나 찜찜함이 너무 앞서는데 선배님들은 어찌 생각하시는지요?

나이는 30입니다 현 직장에서 3년정도 근무했으며,계약만료로 퇴사할거같습니다. 실업급여는 5개월간 받을예정이고, 이직 할 직장은 추천 받은회사입니다. 1.현직장 엄청 작은 중소 5인미만 연봉4200 (성과급 년 100 , 법인카드사용) 출퇴근 왕복 20분 2.이직할직장 규모좀있는 중소 3800 (비슷) 출퇴근 왕복 2시간 연봉을 줄여 지금이라도 커리어를 쌓아야할지.. 규모는 작아도 천천히 준비해 비슷한연봉으로 맞춰가야할지 고민입니다..

안녕하세요. 제조업회사에서 해외영업 6년차 근무하고 있습니다. 고객이 탄탄하고, 장기계약 등이 되어 있어서 실제 제 업무는 해외영업이라기 보다는 영업관리에 가깝습니다. 메인 생산법인 1곳과 다른 지역에 있는(후가공) 생산법인2곳 총 3곳의 관리와(수불/재고관리 위주) 판매법인 4곳의 관리를 하고 있습니다. * 주 관리 항목 : 실적관리/재고관리/수불관리/손익관리/이익률관리 등 물론 장기/단기 계약 (규모:2500억 매출/년) 및 신규시장 개척등과 같은 해외영업 업무를 하지만, 비중만 보았을 때는 관리의 업무가 더 많은 것 같습니다. 최근 제 커리어 향상 및 연봉 인상(더 좋은 미래를 위해) 등의 이유를 통해 이직을 고민하게 되었는데, 앞으로의 커리어 진로가 고민이 됩니다. 아래 두가지 선택지 정도로, 고민을 해봤는데 여기 계신 분들의 생각은 어떠신지요? 1. 정년/은퇴 이후의 삶도 고려 했을 때 해외 영업은 굶어 죽지 않을 것 같으니.. 해외 영업 관련으로 커리어 유지 2. 관리 능력을 바탕으로 기획/영업기획 등의 커리어 범위 확대 * 최근 모기업에서 기획 자리로 스카웃 요청이 왔고 고민 하게 된 계기가 되었음 * 해외영업보다는 기획/관리 부문에서 일을 더 잘한다고 느끼고 있음.

스타트업중 수천억단위 펀드레이징이 이뤄진 기업 면접이었고, 세일즈 직무입니다. 최종면접, 대표와 1:1 미팅이었고 레퍼런스 중 특정 성과 달성에 대한 칭찬같은 긍적적 멘트가 하나 있었고, 레퍼상 다른곳도 갈 곳 많을거 같은데 왜 여기로 지원했냐, 등 여러 질의응답 후 기회가 된다면 입사하여 기여하는 직원이 되겠다 블라블라 마무리함 잘본것도 아닌 못본것도 아닌거 같은데 너무 당연하겠지만 까봐야 알겠죠?

형들 숙박업계에서 약 6년간 영업하고 있는데 동종업계로 이직을 고려중이야. 근데 얼마전에 경업금지 서류에 사인을 해버렸지 뭐야.... 아무래도 우리회사가 생기고 1년만에 입사한거라 영업한 업체도 많고 나가서 다른데로 간다고 하면 대표 성격상 소송걸거 같은데 소송 질려나? 영업 기밀이래봐야 업체 이름이랑 진행하는 조건정도 인데 조건은 모든업체가 수수료가 동일하고 업체 연락처는 네이버에 검색만 해도 나오는데 이런것도 영업기밀로 볼려나? 그리고 나갈땐 초기에 받은 스톡옵션 현금으로 환전해서 나가는데 이게 경업금지기간 일정보상으로 볼수도 있는거야?

직무: 영업 회사: 외국계 상황: 남자, 기혼, 아이 없음 일단 내 매니저, 그러니까 직속 상사는 외국인, 국내 팀원은 나 혼자임 재택은 없지만 유연근무제도 있고 연차, 칼퇴근 등 워라벨 상당히 좋고 특히 사무실에서 내가 무슨 일을 하는지 다른 직원들은 모르기 때문에 업무도 엄청 널널함 (맘만 먹으면 회사에서 공부도 가능함) 그러나 연봉과 복지가 불만족임 성과급 제외하고 동종 업계, 비슷한 규모의 타 회사에 비해 연봉이 천 만원 이상 차이남 (타 회사 면접 경험 및 헤드헌터 통해서 확인) 또한 커리어 관련해서도 나 혼자 널널하게 사무실에 이러고 있으니 자꾸 도태되는 느낌이 듬… 처음에는 좋았는데 이런 생활이 몇 년 째 지속되니까 이직으로 점프 한 번 해야 하지 않을까 고민이 많이 듬…. 이직 or 스테이 님들이라면 어떻게 할 것 같나요?

안녕하세요. 울적하고 시원섭섭한 마음에 몇자 끄적여봅니다. 내년에 한국나이로 서른되고, IT 하드웨어 유통영업 3년차 대리입니다. 주로 어카운트(고객사) 및 채널영업을 담당하고 있고, 규모가 크지않은 조직이라서 구매, 월마감, 수금관리, 재고관리 등을 End to End로 진행하고 있습니다. 3년전 입사할때 5명이였던 회사 구성원이 지금은 30명이 되어있네요, 저에겐 애착이 너무나도 많은 회사입니다. 그간 고된 업무로 인해서 몇번의 번아웃이 왔고 또 이겨냈지만 이번에는 도저히 멘탈케어가 안돼서 도망을 선택했습니다. 스트레스로 인해 공황 비슷한 증상도 있는것같고, 주말에도 실질적으로 업무를 보진 않지만, 월요일에 출근하여 매출Flow와 여러가지 사고수습을 해야하다보니 머릿속에 업무생각이 떠나지않아 스트레스가 더해진 부분도 있습니다. 원래 집에선 회사이야기도 잘 안하는 저인데, 최근 집에까지 스트레스를 끌고오는 모습에 와이프도 걱정을 많이 하네요. 어제 팀장님께 사직서를 제출했고 2월말까지 근무한다고 보고드렸습니다. 팀장님께선 1월말까지 사표수리하지 않을테니 마음바뀌면 언제든지 이야기하라고 말씀하셨고, 회사에서 급여든 업무환경이든 개선해야할 부분이 있으면 정확하게 이야기해달라고 최대한 노력하겠다고 말씀을 하시네요. 그런데도 불구하고 이젠.. 그만하고 싶습니다. 열아홉에 작은 제조업체에서 사회생활을 시작한 후 1-2년단위로(군생활기간 제외) 2차례정도 이직했고, 전부 금요일퇴사 월요일 입사로 쩜프쩜프해서 일주일이상 제대로 쉬어본게 언제인지 기억도 나질 않네요. 이참에 1달정도는 마음비우고 쉬어가려 합니다. 지금은 오퍼보단 휴식이 필요한시기라는 생각이 들고, 이바닥이 워낙 좁아서 사표수리가 안된상태로 두드리고 다니면 금새 소문이나서, 1월 이후에 천천히 알아보려고 합니다. 너무 좋고 정도많이든 회사인데 제가 못나고 비겁해서 이젠 도망갑니다. 번아웃으로 인해서 떨어지는 업무퍼포먼스에 스스로가 너무 괴롭습니다. 선배님들, 못난 후배이지만 큰 용기내어 결심한 저를 응원해주십시요. 글재주가 없어 두서없이 끄적인 글 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 날씨가 추운데 모두들 건강 유의하십시요.

안녕하세요 선배님들 :) 창업을 대학생 때 이른 나이에 시도했다가 실패의 맛을 보고 취준으로 돌리게 되었습니다! 현재 저는 이후의 창업을 위해 IT 영업을 해야할지 아니면 기존에 꿈이었던 해외영업을 해야할 지 고민의 기로에 놓여있습니다. (이 경중 또한 잘 판별하지 못하는 상태입니다..) 그리고 어떤 기업이 저의 향후 선택에 도움이 될지 지식이 부족한 상태라 생각합니다. 현재 제가 지닌 선택지의 기업은 다음과 같습니다. 1. 한화시스템 ICT 금융영업 2. LG전자 노트북 해외영업 3. 삼성SDS 영업 4. HD현대일렉트릭 해외영업 커리어 패스, 연봉, 이직 등에서 어떤 기업을 선택해서 가면 좋을지 고견 주시면 감사하겠습니다...!

fa쪽 특정 대기업 담당자를 찾아서 만나고 싶은데 인연 찾기가 어렵네요. 여러 루트를 모색 중인데 경험 등 알려주시면 감사드리겠습니다.

저는 외국계회사 세일즈팀에 재직중이며 현재까지 매니저로서 1년 반정도 피플매니징업무를 하고있습니다. 해당 회사에서 일한 총 경력은 8년 6개월정도되었고, 해당기간동안 세일즈 업무역량을 키워왔습니다 하지만 최근에 이직을 강하게 옮겨야겠다는 마음이 생겼고. 이직을 할곳은 스타트업입니다. 현재회사는 일하는 직원이 160명정도되고, 스타트업은 10명미만입니다. 또한 피플매니징업무를 지금은 하고있지만 이직할 곳에서는 B2B 세일즈 업무에 집중해서 해야합니다. 새로운 변화가 필요하다고 생각하는데 옮기는게 맞는지 고민됩니다. 지금의 회사는 앞으로 3년의 비전이 보이지않습니디. 다만 계속다닌다면 몸과마음은 편할 수 있슴니다. 과감한 도전을 통해 스타트업의 성장에 기여를 할것이냐. 아니면 기존 회사에서 더 다녀야하는지 여러분들의 피드백을 부탁드립니다. 해당 스타트업의 인원은 5명이고, 투자금없이 2년만에 수익성을 내고있는회사입니다. 제나이는 36살이고 장기적인 커리어를 봤을때 남아서 피플매니징을 하는게나을지, 도전해도갠찮을 젊은나이인지 햇갈리네요. 단 지금남아있더라도 회사의 상황이 크게나아지지않을뿐더러 빠진 팀원의 공석을 회사에서 뽑아주지않아 피플매니징역량을 키우기에 어려움이있어보입니다. 많은 조언 부탁드립니다.

안녕하세요 현재 10년차 된 대기업 식품 해외영업 종사자입니다. 여기는 그래도 ㅂㄹㅇㄷ에 비해 진지하게 조언을 해주시는것 같아 글을 써봅니다. 일단 현재회사에서는 나름 업무로 인정받고있고, 퇴근도 거의 칼퇴하는편입니다. 공채로 입사해서 오래 다니다 보니 일이나 사람관계에서 큰 어려움은 없는 상황입니다.(적어도 지금은) 다만 문제는 회사가 작년에 이전을 해서 출퇴근이 편도로 거의 2시간가까이 걸리게 되었습니다. 전 워킹맘이라 시간이 금인 사람이구요.. 그러던중 집에서 걸어서 15분거리의, 같은 계열 대기업군의 회사 경력직 공고가 떠서 한번 써봤는데 합격이 되었습니다. 연봉은 거의 1000정도 뛰고, ps.pi도 그전회사는 1도 없었는데 지금 회사는 무조건 매년 준다고 합니다. 복지혜택도 더 많구요. 다만 해외사업은 초기단계이며, 지금 제가 들어가서 정확히 어떤일을 맡을지는 모르겠습니다. (과장급으로 이직) 경력직 이직은 처음이다보니 사실 새로운 회사에 대한 두려움? 같은것 도 있구요.. 퇴사통보는 했는데 예상대로 지금 회사에서는 엄청 잡고있고, 출퇴근 편의등 여러가지 조건을 제시하는데 다른분들은 어떻게 하시겠나요..? 글을 쓰다보니 좀 길어졌지만 읽어보시고 고견 부탁드리겠습니다.ㅠㅠ

영업직 지방 출장이 너무 많아서 고민입니다. 평균적으로 5영업일 중 4일(3박4일)정도 장거리 운전하며 지방 출장다니는데 영업직으로써 이런 부분은 당연히 감수해야되는 걸까요? 가족들도 잘 못보고 운전시간 합치면 출퇴근시간 8 to 10정도 되는거 같은데 너무 힘드네요.. 다른 영업직분들은 어떻게 지내시나요??