안녕하세요~ B2B QSR 프랜차이즈에 필수적인 튀김유 원가 절감(수명 2배 연장) 솔루션을 제조하는 기업의 영업 담당 임원입니다. 현재 글로벌 QSR 한국프랜차이즈에 납품 중이며, 주요 프랜차이즈에 당사 제품을 공식적인 공급망 채널을 통해 공급하고 싶습니다. 관련하여 국내의 가공/유지류 MD님들이나 외식영업 담당자님들과 커피챗 또는 짧은 미팅을 하고 싶습니다.

제약회사에서 영업사원으로만 근무하다가 최근 적극적으로 이직을 알아보고 있습니다. 이미 10년이 넘어가는 연차라 이제는 좀더 작은회사 내근직으로 알아보려고 해도 연봉때문에 고민이네요. 연락오는데들은 좀있어도 연봉에서 너무 부담스러워하는게 보이는데 지금이라도 늦지않게 새로운 경력을 찾아볼까요 현재는 계약연봉 8800(인센포함 1억이상) 일비 월 100만원 정도입니다.

파마가 하고싶은데 안되겠죠...? 조금 보수적인 it회사이긴 합니다..ㅠㅠ

평소에 세일즈와 마케팅에 관심이 많았는데 최근 B2B와 SaaS 영업 직군의 전문성을 매력적이라고 느껴서 궁금한 점이 많아 대화해보고 싶어요.

1. 벤더 시스템 오류 및 착오로 공지없는 견적 변경 2. 자기들은 항상 옳다 라는 스탠스 3. 벤더 기분상해죄로인한 업무 던지기 4. 자기들 플랜 내놔라식의 주간 미팅 여러가지 많지만 총판은 재밌는 포지션같습니다.

안녕하세요 리멤버 면접제안을 받아서 수락하고 당일 11시 면접으로 안내받고 로비에 도착했습니다. 당연히 요청주신대로 전 도착했다는 메세지와 함께 유선도 같이 시도를 했지만 면접 담당자님은 무응답이셨습니다. 차로 1시간 넘게 걸리는 거리를 이동해 도착했지만 이렇게 퇴짜 맞은게 너무 억울해서 글 남겨요. 25분까지 기다렸는데 응답이 없는건 일부러 무시하는게 맞겠죠? 차라리 이런식으로 약속도 제대로 지키지 않는 회사는 입사해도... 뭐 제대로 대우를 받지 못할듯 합니다.

안녕하세요. Salesforce (세일즈포스) 사용자 관련 연구 조사를 진행하게 되어 영업 담당자 분들이 많이 계신 채널에 글을 쓰게 되었습니다. 3분 남짓의 내용으로 바쁘시겠지만 도움 주시면 정말 감사하겠습니다. 즐거운 한 주 보내시길 바랍니다! 링크 : https://forms.gle/v8yuR97pcNt48ZgD8

바이탈에어코리아 라는 회사에 지원하려고 합니다. 바이탈에어코리아가 국내에서 인지도가 얼마나 있는 궁금하고 전망도 궁금합니다

매달 매출이 롤러코스터처럼 오르내린다면, 영업 방식을 점검해 볼 필요가 있다. 가장 흔한 패턴이 있다. 파이프라인에서 큰 딜 2~3개 보이면 거기에 올인한다. 이해한다. 눈앞에 큰 게 있으면 당기는 게 당연하다. 근데 그 딜 클로즈하고 나면? 파이프라인이 텅 비어 있다. 그때부터 다시 바닥부터 시작한다. 그리고 또 큰 딜 생기면 또 올인한다. 이게 반복된다. 이게 롤러코스터의 정체다. 상위 딜에 50%, 나머지 50%는 신규 발굴이랑 초기 단계 육성에 써야 한다. 당장 안 될 것 같아 보이는 것들. 근데 경험상 뜻밖의 딜은 항상 거기서 터진다. 영업 스타일 얘기도 해보자. 크게 네 종류가 있다. 밀어붙이는 사람, 희망 회로 돌리는 사람, 신호 없으면 칼같이 이탈하는 사람, 그리고 고객이 알아서 사게 만드는 사람. 밀어붙이는 게 제일 빠를 것 같은가? 성과는 제일 낮다. 고객은 압박받는다고 느끼는 순간 마음을 닫는다. 반대로 고객이 스스로 결론에 도달하게 만드는 사람, 느려 보인다. 근데 결국 제일 많이 판다. 세일즈는 B2B도 B2C도 아니다. 사람이 사람한테서 사는 거다. P2P다. 그럼 어떻게 고객이 알아서 사게 만드냐. 순서가 전부다. 대부분 만나자마자 제품 얘기부터 꺼낸다. 기능, 사례, 우리 팀 얼마나 잘하는지. 근데 고객 입장에서 생각해봐라. 자기 얘기 한 마디도 안 했는데 상대는 이미 팔 준비 완료다. 그 순간 끝난다. 제일 먼저 해야 할 건 공감이다. 고객이 "이 사람 내 상황 알고 있네"라고 느껴야 다음이 있다. 그 다음이 신뢰다. 역설적인데, 신뢰는 "내가 못 도와드릴 수도 있다"고 말할 수 있을 때 생긴다. 억지로 끼워 맞추지 않고 안 맞으면 솔직하게 말하는 사람. 고객은 그런 사람한테서 산다. 공감이랑 신뢰가 쌓이면 그때 가치를 얘기한다. 근데 내 언어 말고 고객의 언어로. "우리 제품 이런 기능 있어요"가 아니라 "말씀하신 그 문제, 이렇게 해결됩니다"로. 그리고 맨 마지막에 역량을 꺼낸다. 스펙, 사례, 팀 소개. 이게 마지막이다. 이 순서 어기면 어떻게 될까...? 고객이 이렇게 생각한다. "내가 9개월 동안 이 문제로 고생했는데, 당신은 2분 만에 해결된다고? 내가 그렇게 멍청해 보여?" 공감 없이 역량부터 들이밀면 고객은 무시당했다고 느낀다. 거기서 딜은 끝난다. 결론은 간단하다. 파이프라인 전체를 고르게 챙기고, 고객이 이해받았다고 느끼게 만들어라. 이 두 가지만 꾸준히 하면 된다. 근데 이게 생각보다 어렵다. 그래서 하는 사람이 이긴다. 부자되세요. 작고 꾸준한걸 실천하는 실행력 부자! 영업에 대한 모든 고민들에대한 인사이트 공유를 받아보고 싶으시다면 덧글 남기기!! 함께 영업전략 고민해줌!!!

저는 IT관련 영업 업무를 하고 있습니다. 작년말 이직하여 올해 연봉계약 진행하였습니다. 그런데 갑자기 회사 대표가 기존 계약된 연봉을 성과급제로 변경하겠다고 통보하였습니다. 입사시에 성과급 연봉제로 한다는 언급도 없었는데 더구나 연봉계약 다 마치고 갑자기 성과급제 연봉으로 변경하겠다고 일방적 통보 라니 이렇때는 어떻게 해야하나요? 너무나 황당스럽네요! 더구나 시장경기가 좋다면야 그나마도 고민해 볼수도 있지만 지금같은 경기에 성과급제라니.... 무슨 수당제 영업도 아니고 정말 어떻게 해야할지 고민 입니다. 이런 경우에 어떻게 해야하는지 도움 부탁드립니다.

매출이 없으면 나머지는 아무 의미 없다! 좋은 제품 만들었다. 피칭도 잘 했다. IR 덱도 깔끔하다. 근데 왜 안 팔리지? B2B 세일즈를 처음 접하는 창업자, 주니어 세일즈, 커리어 전환자들이 공통으로 하는 실수가 있다. 세일즈를 잘못 이해하고 있다는 것. 오늘은 딱 두 가지만 짚는다. B2B 세일즈가 뭔지, 그리고 어떤 마인드셋으로 임해야 하는지. B2B 세일즈에서 다루는 문제는 쉽지 않다. 쉬운 문제는 이미 다 해결됐으니까. 팔려는 솔루션은 누군가의 복잡하고, 비싸고, 미해결된 문제를 건드린다. 그래서 B2B 세일즈는 이런 구조를 가진다: 가격은 원가 기반이 아니다. 고객이 해결하려는 문제의 규모가 가격을 결정한다. 10억짜리 문제를 해결하면 1억을 받아도 싸다. 항상 무언가를 대체한다. 당신의 제품은 기존 도구, 프로세스, 혹은 사람을 대체한다. 뭘 대체하는지 모르면 팔 수 없다. 한 명이 결정하지 않는다. 평가자, 의사결정자, 예산집행자가 다 다르다. 보통 4~6명. 이 중 한 명만 설득하면 딜이 죽는다. 숨겨진 의제가 있다. 조직 내 정치, 개인의 커리어 이해관계, 팀 간 갈등. 이걸 읽지 못하면 논리적으로 완벽한 제안도 날아간다. B2B 세일즈는 그래서 영업 사이클이 길고, 잘못되면 손실도 크다. 한 딜에 짧으면 수개월 길면 2-3년의 사이클로 생각해야 하는 이유가 여기 있다. 실패율 97%. 그래도 해야 한다 . 엔터프라이즈 B2B 세일즈의 현실이다. 딜의 97~98%는 실패한다. 이 업계에서 10%만 실패해도 탑 영업인 소리 듣는다. 그래서 세일즈는 본질적으로 실패 기반 직업(Failure-Driven Activity) 이다. 이걸 인지하고 영업활동을 하는것과 그렇지 않는것은 멘탈 회복 탄력성에 있어 천지 차이다. 영업 세계에 오래된 공식이 있다. SW³/N — Some Will, Some Won't, So What, Next 어떤 사람은 살 거고, 어떤 사람은 안 살 거고, 그게 어쨌다고, 다음. 실패를 피하는 게 목표가 아니다. 실패 후 얼마나 빨리 다음으로 넘어가느냐가 실력이다. 당신이 통제할 수 있는 건 딱 두 가지뿐이다. 태도와 행동!!!! 세일즈는 고객을 설득하는 게 아니라, 고객이 스스로 결정하도록 돕는 과정이다. 그리고 그 과정은 대부분 실패한다. 그래도 계속해야 한다. 오늘도 어디선가 고분군투하는 모든 영업인들에게 건투를 빈다. 부자되세요. 어떤 실패에도 털고 일어날수 있는 마인드 부자!

어디 말할 데가 없어 대나무 숲마냥 그냥 말함. 죽빵 치고 싶은 것 간신히 참음. 설립한지도 2-3년 밖에 안됐던데 몇년이나 갈까 너가ㅋㅋㅋㅋㅋ 진짜 죽이고 싶다

안녕하세요~ 공장 자동화의 핵심 요소인 공압-배관 등에서 해외 유명 메이커의 경쟁력있는 제품들을 만나보실 수 있습니다. 특히 산업 현장에서 필수적인 에너지 절감, 기계 수명의 연장을 위한 확실한 솔루션을 제공해 드립니다. www.seowoncorp.com 서원실업상사 / 서원오토메이션 감사합니다!!

해외영업 및 포워딩, 물류 채팅방인데 일하다 심심하면 모여서 수다도 떨고 주접도 떨고 하는 방이에요 ㅎㅎ 해영분들 포함 관세사나 물류 등 이쪽 업계분들 모두 환영하니 심심하면 놀러오세요~ 종종 정모도 하고 업계 정보도 공유하면 유익하고 재밌을거 같아요 ㅎㅎ 익명이라 부담없이 놀고 나가시면 되고 I이신 분들도, E이신 분들도 다 세심하게 배려해드리니 걱정말구 들어오셨으면 좋겠습니다! 텃세 없구 따순분들 많아요ㅎㅎ 낯 많이 가리셔도 적극적으로 대화하다보면 금방 익숙해지고 친해지니 많이들 들어오시고 N분들이나 드립 장인분들 모두 환영합니다~~ https://open.kakao.com/o/gZlz7F6b 비번 1393이에용~~

안녕하세요 저는 알뜰폰 브랜드에서 근무하고 있는 기업영업팀 부서 프로입니다. 현재 법인폰 관련해서 3사 통신사 유지 하시게되면서 고정통신비용 손해를 보고 계십니다. 알뜰브랜드로 오시게 된다면, 동일한 조건으로 1회선당 한 달에 4만원 절감 가능합니다. 5회선이라 생각해보시면 한 달에 20만원 12개월이면 240만원 절감 효과가 크게 보입니다. 필요로 하신분 도와드릴 수 있도록 하겠습니다!