안녕하세요! 사회초년생 병아리 영업사원입니다. 막막하게 느껴지는 영업에 선배님들 조언 구해보고자 글 남기게 되었습니다. 사무기기를 주력으로 하고 기업 운영에 필요한 IT솔루션 및 하드웨어(주로 벤더사의 파트너나 총판 형식) 영업을 전개하고 있습니다. 전임자들이 만들어 놓은 리스트 내의 기업들 위주로 영업을 하게 되는데요. (리스트는 전임자들의 경험..으로 작성된 것 같고 매출 규모, 산업, 연계 정도 등의 기준은 없습니다.) 영업방식은 1. 무작정 방문하기. -> 10에 8은 경비실 컷, 입구 쪽 직원이 자기한테 주면 전달해주겠다. 10번 중 2번 정도만 담당자 컨택이 되는 거 같고.. 그 중에서도 1번 정도가 짧게나마 설명드릴 수 있는 시간이 생기는 것 같습니다. 저희 팀 팀장님의 가이드는 돌고돌아 무작정 방문이 영업이다. 입니다. 2. 전화로 약속잡기. -> 입사 초에 가장 많이 썻던 방법이고 약속을 잡고 뵙는 만큼 미팅시간을 확보할 수 있단게 가장 좋았습니다만, 현재는 관심있을만한 기업체는 이미 다 만나서.. 10번 전화하면 9번은 거절입니다. 짜여진 리스트 내의 기업이 200개가 덜 되다보니.. 사이클이 빨리 돌아 거절하신 담당자 분들께 같은 내용으로 다시 영업해야하는 상황입니다🥲 기존 고객은 200개 중 3곳 정도고 .. 계약 주기가 4~5년이라 기존 고객 관리할 일은 잘 없습니다. 지금도 무작정 돌아다니고 있는데… 매출은 커녕 어느정도 단계를 밟고 있다 할 시간 조차도 보내지 못하고 있다보니 이게 맞는 방향인지 계속 의구심이 듭니다. 영업에 정답은 없다지만 .. 어떤 방식으로 가야할까요? 선배님들 조언 받고 싶습니다..! 추가로.. 현재 시장에서 저희 회사의 상황은 아래와 같습니다. 1. 과거, 높은 가격 높은 성능으로 시장에서 자리 잡고 잘 나가던 회사였으나.. 산업 자체가 상향평준화되어 높은 가격 평준화된 성능만 남아버렸습니다. 제안 메리트가 없다고 느껴집니다. 2. 다루는 사무기기의 특성 상 사양 산업으로 접어들었고, 계약 주기가 길다보니 번들상품(자사 상품 외)으로 영업을 전개하는데 마찬가지로 한 두가지 상품 군 제외하면 가격메리트와 전문성이 없습니다. 3. 저희는 외국계 회사고 자체 개발 솔루션을 영업하는데 한국 시장과 맞지 않습니다. 팀장급 이상의 임직원들도 동의하시는 바구요.. 다만, 사장님의 드라이브가 너무 강해.. 직원들이 갈려나갑니다. 4. 그래도 네임밸류는 있는 회사라 기업체 담당자 뷴들이 들으면 아시긴 합니다. 여기서 이런 것도 하냐는 말은 듣지만요😅 적다보니 단점만 나열한 것 같은데.. 많은 선배님들이 안좋은 상황 속에서 어떻게든 성과를 이뤄내신다고 생각하기도 합니다. 어떤걸 개선하고 어떤 방향으로 가야할지 모르겠습니다. 영업이 나와 맞지 않는건지, 회사가 맞지 않는건지.. 조언 부탁드립니다🙏

저는 외국계 회사 한국지사장으로 근무중입니다. 지난달 저희본사가 경쟁사에 흡수 합병이 결정나면서 한국지사도 경쟁사와 합쳐져야 하는 상황이 되었습니다. 아무랴도 저희회사가 합병을 당하는 입장이라 경쟁사 한국지사장이 통합 지사장이 되는게 명분상 밎는거 같은데. 개인적으로 좀 당황스러운 상황이긴 합니다. 회사측에 어떤식으로 대응하는개 맞나요? 만약 제가 나오는 방향으로 결정을 한다면 회사측에 어떤 보상등을 요구할 수 있을까요?

이제 1년 정도 해외영업의 실무를 따라하고 있는 병아리 해영을 위한 지원 프로그램을 만들어 보려고 하는데요. 실제로 해외영업 담당하시는 해영님들은 해외 바이어 어떻게 발굴하시나요? 전시회 참가? 인터넷이나 DB서치, 콜드 메일? 링크드인 등 sns? 알리바바 같은 btb 플랫폼? 직접 조사, 콜드메일/콜? 해외 컨퍼런스 참가 네트워킹? 현업에서 어떻게 바이어를 발굴하시는지 궁금해요. 그리고 바이어 발굴해서 접촉시의 중요한 포인트는 뭔가요?

안녕하세요 너무 고민이라 글 써봅니다😭 현재 3년차 경력을 가진 영업인입니당 두회사의 업태는 동일합니다!! 많은 선배님들의 의견이 궁금합니다 수정* 제 나이는 20대 후반입니다! 재직중인 중견기업 3천9백 vs 제안받은 스타트업 5천

안녕하세요. 의료용 엑스레이 장비 제조회사 해외영업으로 근무하게 되었습니다. 수입업무를 약 8년간 하다가 의료용 엑스레이 장비 제조회사 경력직으로 이직했는데 해외영업이나 의료기기의 경험이나 지식이 없고 인수인계가 제대로 되지 않아서 걱정이네요. 의료기기나 엑스레이 장비에 관한 지식이 없는데 해외영업으로서 제품에 대해 익히려면 어떻게 해야되나요? 해외 전시회나 출장을 가게 되면 걱정됩니다. 제품에 대해 익히려면 개념이랑 원리 등 여러가지 알아야될거 같은데 조언해주시면 감사하겠습니다.

대리급 사수가 업무 패싱을 하는데 어떻게 대처해야 할까요? 저는 사원급이고 개발 직군에 있다가 같은 업계 영업직군으로 직무 전환 했습니다. 사수 또한 유사 업계에 있다가 저랑 비슷한 시기에 입사했습니다. 회사 내의 모든 고객사, 굵직한 네트워크를 사수가 다 차지하고, 심지어 제가 발로 뛰어서 찾아낸 고객사까지도 가져갑니다. 제가 구축해보고 싶은 네트워크가 끊기니까 의욕도 반감됩니다. 본인이 가져간 업무에 대해서 별도 feedback도 없고, 저한테는 잡무만 지시합니다. 업무 지시에도 맥락 설명이 없어 항상 추가로 물어봐야하는 상황입니다. 팀 실적이 부진해 팀적으로 output을 내야되는 상황인데 주목받을만한 실적이 없다보니까 팀장님 푸시를 받는 상황입니다.(사원급이니까 시키는것만 열심히 하면 되는 분위기는 아닌것 같습니다) 직무 변환한 만큼 바닥부터 열심히 하려고 마음을 먹었음에도 확실한 제 영역이 없어서 성장하거나 인정받는다는 느낌이 없습니다. 어떻게 업무적으로 포지셔닝을 해야할지 고견을 구해봅니다.

돈 안되는 일을 많이 하면 당장은 수고스럽지만 훗날 돈 되는 일들이 덤으로 따라 옵니다 돈 되는 일만 가려서 한다면 훗날 돈 되는 일도 안 생깁니다

개인상황: 경력직. 6년차. 전 회사 망해서 취직중. 1차 면접때 실무진 면접으로 진행했는데 분위기 좋았어요. 하지만 2차 임원면접때 저한테 질문하는거보다 이전 회사 에 대해서 엄청 질문들 했습니다. 회사규모, 매출액, 투자 금, 왜 매출적은지, 사연있으면 어떤 사연있는지, 시장규모 예산액, 제품에 관련, 등등 말해도 되나? 싶을 정도로 질문 하고 제가 답장하면 열심히 메모했습니다. 개인적인 인성적인 질문도 몇개 했지만 이전회사에 대해서 많이 물어봐서 거기서 멘봉 와서 그 후에 나온 인성적인 질 문은 어설프게 대답한거 같습니다. 거의 30분 넘게 면접했고 20개 질문을 받았다고 하면 15 개 이상 다 이전회사에 관련 질문했습니다. (직무에 관련 아 님). 이전 회사에 대해서 정보를 이렇게 많이 물어보면 저한테평 가하는거 무슨 도움을 줄 수 있는지 잘 모르겠습니다. 탈락 하려고 압박질문 하는건가요? ㅠㅠㅠㅠ 너무 가고 싶은 회 사라 2차때 많이 억울했어요 왜 이렇게 이전회사에 대 해서 질문하나요? 최종면접 지원자 저만 있는 상태로 알고 있는데 합격시그널 있을까요?

안녕하세요 선배님 후배님들 혹시 주변이나 국내에서 Glass to display 합착 본딩 가능 업체 있으시다면 소개부탁드립니다 저는display did dt장비 전문업체 영업담당입니다 잘부탁드립니다

30대 중반 광고대행사(일본1년 6개월)과 한국 제조업(1년6개월)영업 경력으로 마케팅 직무 도전 현실적으로 어려울까요? 저는 일본에서 광고대행사 영업하다가 한국에 들어와 제조업 영업/마케팅(거의 영업색이 강함)을 하면서 영업직무가 맞지 않다고 느끼고 있습니다(30대 중반, 총 3년 이상의 근무) 저는 좀 더 디지털 마케팅에 관심이 많고, 현 회사에서도 작지만 나름 디지털 마케팅으로 성과도 냈습니다(뉴스레터 무료판으로 제품 판매) 광고대행사(일본)에서 제조업(한국) 가기 전에도 유튜브/인스타 관심이 많아 국비교육 다니며 마케팅 PD 과정 이수했고, 유튜브 채널도 운영했습니다(구독자 1,000명 정도) 이렇게 지내다 보니 영업보단 디지털 마케팅, 콘텐츠, 브랜드 마케팅 쪽이 제 관심분야에 가깝다고 느끼는데 다음 이직을 제조업 쪽으로 하려니 커리어 부분에서 마케팅 부문이 많이 없더라구요 ㅠㅠ 이럴 경우, 아직 2년 채우지 못 했지만 이직을 해 다시 시작도 생각 하고 있습니다만, 나이가 많아(30대 중반) 고민입니다... 취업시장에 중고신입(일본대행사 1년6개월+한국 제조업1년6개월)에 한국에서의 이직 어려울까요? 그리고 좋아하는 일을 쫓아도 될까요?

1.원부자재 재고 관리 발주 2. 고객사 품질 이슈 대응 3. 일반 영업활동(수주관리, 출고, 신규영업 및 고객관리) 4. 재고 관리 및 생산/가공 일정 안배 구매부와 품질부 생산관리팀 영업지원팀이 물론 있습니다 심지어 팀원도 더 많고 상기 1 - 4번 전부 다 어느정도 영업이 인발브 되어야 하는건 맞긴한데, 해당 부서 인원보다 그쪽 업무를 더 많이 챙기면 이건 문제가 있는거 아닌가 싶습니다. 몸이 지치네요... 동료를 믿고 의지하고 전선으로 나가야하는데 동료가 내 등짝에 총을 쏘고 있는 상황이네요 참고로 회사 연매출은 평균 1,000억 가량이고 (최종 엔드 유저에 따라 팀이 나뉘어서 영업은 총 3팀으로 구성되어 있습니다) 그중 소속팀 매출은 450- 470억 저는 그중 100-120억 가량 하고 있어... 우리팀 팀원은 5명이고.. 매출액이 가장 많은 만큼.... 관리해야할 아이템 종류나 업체수 자체가 차원이 다른데 타부서 업무까지 핸들링을 해줘야하니 미칠 노릇이네요 믿고 맡기자니 모든 납기와 고객사와의 관계가 엉망이 되구요... 믿고 맡겨봤는데 그 모든 뒷수습을 영업에서 했습니다 .. 하 이게 맞는지 모르겠습니다. 급여라도 업무강도에 맞게 현실적으로 조정이 되면 몰라도.... 여름 휴가 / 주말 / 저녁도 없이 벌써 4년차인데.... 이러다 결혼은 할 수 있을지.....

원래 영업통이 아닌데 임원달고 영업을 맡게 되었습니다. 영업팀에 인원이 2, 3 명이 있어 일종의 월간별 자료에 근거해 Forecast 대비 실적 달성 성취 여부를 파악해 목표도 세우고 보상도 하고 싶은데 가장 만저 생각나는 곳이 리멤버네요.. 이곳은 영업전문가가 많은 곳이니 후배 좀 도와주신다 생각해 [email protected] 으로 귀사에서 운영/관리하시는 자료 좀 보내주세요. 플리즈 미리 감사드립니다. 꾸벅

회사에서 슬랙 사용할 때 슬랙봇 뭐뭐 연동해서 쓰나여?

리멤버 최재호 CEO가 직접 진행하는 채용 설명회! 폭풍성장 중인 리멤버 팀의 더 큰 도약을 위해 영업직군 대규모 채용을 진행합니다. 훌륭한 인재 분들을 모시기 위해, 아래와 같이 채용설명회도 진행하니 관심 있는 분들의 많은 참여 부탁드립니다. [온라인 채용설명회 안내] ✅ 일정 - 1회 차: 8/13(화) 오후 6:30 - 2회 차: 8/14(수) 오후 12:00 - 3회 차: 8/14(수) 오후 3:00 (※ 회차 별 내용/구성은 동일합니다.) ✅ 진행: 리멤버 FOUNDER & CEO 최재호 ✅ 내용 리멤버 사업의 비전과 사업 모델, 그리고 영업 직군 직무 소개까지 CEO가 직접 설명드립니다. 자세한 내용은 하기 신청폼 참조 부탁드리며, 대한민국 최고 영업 프로페셔널 분들의 많은 참여 부탁드립니다. 감사합니다. 👉 채용 설명회 신청하기 https://app.rmbr.in/e/F3jqrjORPLb

회사와 집은 차로 1시간걸립니다 퇴근하고 집을 가면 8시 반쯤이지만 야근이 잦구요.. 이제 정말 운동을 해야 할 때가 온것같아 가볍게 시작해보려 하는데 헬스장을 어디로 해야 할지 고민입니다. 이럴때 헬스장을 회사근처로 해여 할까요 아니면 집근처로 해야 할까요?