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it 아웃바운드 영업
저희는 글로벌 플랫폼 기업의 제품 판매 라이센스를 국내에서 유일하게 보유하여 한국시장을 독점하고 있는 기업입니다. (제품 자체도 글로벌 독점입니다.) 10년 넘게 비즈니스를 해오다 보니 신규 계약 보다는 기존 고객 업셀, 아웃바운드 보다는 인바운드에 의존하고 있는 현실입니다. 작은 규모의 기업이라 영업은 경영진과 저 뿐입니다. 신규 계약이 점점 없어지다 보니 경영진은 제가 하는일이 아무것도 없다고 압박을 줍니다. (경영진도 이미 쓸만한 고객들은 다 쓰고 있다고 인정했지만 그럼에도 불구하고 영업의 역할은 신규 계약을 만들어내는 것이라고 생각합니다. 저도 동의하는 부분이고요.) 제 전임자도 몇년 간 이렇다할 신규계약을 만들어내지 못하고 나갔습니다. 대리급 이하 영업 매니저로서 본사와의 소통, 기존 고객 관리, 제품 업데이트, 기술지원 및 이슈 관리를 주로 하고 있는 것은 사실입니다. 제품 특성 상 리드 타임이 긴 영업건을 반년넘게 진행하고 있는것은 다수 있으나 대부분 인바운드 영업건이라 더욱 마음에 들지 않아 하는 듯 합니다. 저도 제 직무가 영업이라는 것을 다시 한 번 깨닫고 본격적으로 아웃바운드 영업을 해보려고 하는데 콜드 콜/메일에는 자신있으나 리드 발굴을 어떻게 해야할지 막막합니다. 특정 산업군에서만 쓰이는 제품도 아니고 쓸만할 기업들을 리스팅해도 컨택 포인트를 찾는 것이 어렵습니다. 제가 생각해본 것으로는 전시회/박람회, 관련 교육 참석해서 수강생들과 네트워킹, 대표메일/대표전화로 콜드콜/메일 발송 입니다. 현재는 본사로부터의 인바운드, 협력사들을 통한 소개 및 제휴 영업이 거의 대부분입니다. 일단 초기 미팅을 잡을 수만 있다면 영업 기회로 전환시킬 자신은 있습니다만 그 이전의 과정이 정말 어렵네요.. 선배님들의 따끔한 조언 부탁드립니다. 글이 두서가 없어 죄송합니다. 읽어주셔서 감사합니다.
산업혁명
03.18
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대기업 스타트업 vs 유망 중견기업
2개 이직 합격 해놓은 상태인데요 지금 다니는 기업도 별로라.. 잦은 이직러입니다. 한국식 군대문화가 저랑 정말 안맞는데요 영업이라 죽을 맛입니다. 고객대응보다 내부영업이 너무 어렵습니다. 대기업 자회사/스타트업은 아무런 업무체계가 없어서 힘들거 같고 중견기업은 퇴사율이 높은데라 그냥 또 참고 버티면서 있을지.. 지금 선택이 2개 남았는데 어디서 가야 좋을까요? 여기 올려봤자 답은 없을거 같을거 알지만 그냥 궁금해요. 사람들 생각이
이직러0777
03.18
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디스플레이 조달 대리점을 모집하려고 합니다.
제목과 마찬가지로 디스플레이 관련 조달대리점을 모집하려고 합니다. 각 지역별로 모집하려고하는데 어떤 방식으로 하는게 좋을까요?
잘먹고잘살기
03.18
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공유 오피스 세일즈 활동
어떤 영업활동을 하는것일까요? 장기적으로 롱런은 어떨까요? 물론 본인 나름이겠지만요
카고싶다
03.18
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투표 이직 회사 선택 고민
안녕하세요? 7년차 해외/국내영업 이직 고민입니다. 사회초년생 해외영업으로 5-6년 이후 국내영업 약 2년 정도 진행. 성향은 외근직이 맞는 것 같습니다. A회사: 최종합격 산업: 유통업(블루오션) 직군: B2B 외근직(*주1회 본사 출근 - 2시간 소요) 규모: 약 400억 성장성: 매우 높음(시리즈 C 투자 계획) 처우: 4,400(인센 2~400%), 명절상여 50, 법인차등 영업활동 일체 지원, 공격적 B회사: 최종합격 산업: 전자제품 제조업 직군: B2G 내근직(가끔 출장/외근) 규모: 약 700억 성장성: 최근 매출 더블업으로 신사옥 준공 처우: 4,000(인센 300%), 기타 복지 좋음, 안정적 고민하다가 답을 차주 월까지 주기로 했습니다 선배님들 참견 한 번씩만 해주십셔!! 즐거운 주말 되세요^^
p88
03.16
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거래처 만드는 좋은 방법 없을까요..
사업자를 내고 그동안 하던일을 토대로 내사업을 하고싶어서 사업자냈는데 회사에있을때는 그렇게 영업도 잘되었는데 나와보니 현실은.. 그게 아니더군요 거래처 만드는법 어디없을까요.. 그렇다고 그전 회사 거래처를 건드릴수도 없구요…
jgups
03.14
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해외영업 이직에 대한 고민 (업계 변경)
저는 의료기기업계에서 해외영업으로 약 9년차 입니다. 최근 연봉 협상 문제로 여기서는 연봉 커리어 면으로 큰 성장이 어려울 것 같아, 올해 동안 이직을 천천히 준비하려고 합니다. 의료기기쪽으로만 해외영업을 하다보니, 다른 업종 (예를 들어, 디스플레이, 반도체, 전장, 차량 등)으로 전환하였을 때 해외영업의 업무 본질이 많이 달라지는가에 대한 고민이 있습니다. 물론 제품을 잘 알아야 영업이 잘 되는 것도 사실이지만, 결국 실무적인 본질은 수주 잘 받고, 납기 관련 생산과 잘 소통하고 VOC / CS 내용을 품질쪽과 잘 소통하여 고객 관계에 누가 되지 않도록 하는 것이라고 생각합니다 (단순하게 표현하자면..) 제품과 업계, 시장에 대해 공부하는 것도 기본적으로 수행해야겠지만, 이러한 업계 변경을 함으로서 나의 해외영업 커리어가 어떻게 바뀔지도 궁금합니다. 의료기기 9년차까지 했다가 다른 업계에서 해외영업을 한다면, 어떤 평판? 혹은 앞으로의 커리어, 최종 목표를 본부장을 타겟한다고 하였을 때, 과연 유의미할 수 있을지. 그동안의 각기 다른 회사에서 다양한 임원 (사업본부장) 등을 보아왔는데, 반반이었던 것 같습니다. 예를 들어 업계 정통 근본으로 해외영업을 늘상 해오신 분, 혹은 의료기기 국내영업만 해보신 분, 사업/영업에 대해 잘 모르시는 분 (광고 계통, 혹은 은행 계통 등) 이렇다보니, 의료기기에 한정시켜서 나의 해외영업 커리어를 이어가는 것이 여전히 현명할지 혹은 다른 업계로도 노크하여 양적 성장을 목표하는 것이 좋을지 (의료기기쪽보다 다른 업계가 연봉 테이블이 높은 것으로 보여서 이러한 고민을 하게 되었습니다.) 여러분들은 어떻게 생각하시나요? 어떤 경험을 가지고 계신가요? 고견과 경험담을 공유해주시면 감사하겠습니다.
흠냐링2
03.14
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팀장의 역할이 무엇인가요?
안녕하세요 스타트업에 근무 중인 영업직입니다. 저는 이제 만 1년 다 채워가는 주니어구요, 팀장은 제가 알기로 3년이 넘은 것으로 알고 있습니다. 궁금한 점을 하나 남겨볼게요 음.. 이전부터 그랬지만, 자신의 업무를 계속 저에게 떠넘기면서 도와주길 강요하는 모습을 수차례 보았습니다. 분명 영업과는 상관없는 일인데 말이죠, 그럼에도 불구하고 매출 실적이 조금 떨어진다 싶으면 일대일 면담으로 불러서 자신의 업무 프로세스를 강요합니다. 그럼 팀장이 성과가 좋냐? 사실 꼭 그렇지도 않습니다.. 성과로 이야기하자면, 저희 팀장보다 저가 고객사 발굴 숫자가 훨씬 많긴 하거든요. 그럼에도 계속 압박을 주는 상황이라 답답스럽습니다. 무엇보다도 궁금한 것은, 신규 프로젝트 추진에 있어 단가나 작업 방법을 몰라서 저에게 계속 물어보는 모습이 정상인 지 궁금합니다. 보통 팀장급들이 팀원보다 더 많이 공부하고 더 많이 알아야하지 않나요?? 본인이 먼저 파악하는 것 없이 실무자 시키면 모두 해결할 수 있다고 생각하는 그 오만한 마인드가 솔직히 너무 화가 납니다. 회사가 원래 이런 것인가요?
중소탈출해야지
03.13
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팀장, 통솔력에 대한 문제.
안녕하세요, 새로 입사한 회사에서 곧바로 팀장이란 자리를 앉게 되었습니다. 제가 주임 대리 시절만 해도 시"키는 일 + 찾아서 하는 일" 정도는 잘 소화했다고 생각합니다. 덕분에 업계 소문도 괜찮고요. 고객사들도 저를 잘 찾아주시고요. 팀장이란 자리는 근데 참 익숙치 않습니다. 제가 자존감도 그렇게 높은 편은 아니고, 내성적이라 사람들 보면 수줍는 편이기도 하고, 재미도 딱히 없어서. 개인플레이는 잘하는 편이지만, 팀웤에 약한 편입니다. 사람들 표정과 말 하나에도 쉽게 상처 받는 편인지라. 희안하게 밖으로는 대인관계 잘 하는 편인데, 안으로는 또 어렵고.. ㅎㅎ 선배님들 조언 구해봅니다.
사표내는제이지
은 따봉
03.13
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b2b 선배님들 이럴땐 어떻게 하나요?
안녕하십니까 선배님들 제조업 b2b 해외영업하고 있습니다. 과부하된 업무로 인하여 신규고객 문의에 대한 대응을 어떻게하면 좋을까 고민입니다. 문의를 주는 고객들 중 규모가 작아 거래성사도 안될거같고 되더라도 실적에 별로 도움도 안되는 그런 곳들도 꽤 있습니다. 기존 거래선 대응이나 회신도 며칠씩 걸리고 있는 상황에 작은 곳들에서의 문의를 대응하는게 맞나 싶습니다. 결국 자꾸 뒤로 미루다가 문의 메일이나 연락와도 회신 안나간적도 있고 합니다. 가끔 그럴때마다 미안하기도 하고 찝찝하기도 하네요. 이런상황에 현명하게 해결할 방법 같은게 있을런지요..?
우데에아
03.12
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만나이 36세(한국 나이 38세) 마지막 이직 관련
직장생활하면서 이직을 총 두번 경험했습니다. 첫회사는 회사 파산 위기로 탈출 (2년) 두번째 회사에서는 대리까지 쭉 다니다가 더 나은 처우로 점프 (6-7년) 마지막 회사는 현재 재직중 (1년) 총 경력 약 10년 차. 마지막 회사가 제 이직 라이프에서 마지막이라고 다짐하고 들어왔는데 뭐 많은 산업군이 그렇지만 해당 산업군이 중국에 밀리고 나오던 성과급도 기약없어지고 해서 한번 더 도약을 하고자 합니다.. 다만 이제 나이가 만나이로 36세 한국나이로는 38인데.. 나라에서 만나이로 제도를 개편했다곤해도 나이드신 분들 입장에선 뭔가 한국 나이가 더 익숙할거 같은데. 이직을 하기에 적합한 나이와 경력일지 궁금합니다. 이직을 그렇게 많이 했다곤 생각하진 않지만.. 한번 하니까 두번은 쉽고.. 또 이직을 생각하게 되네요.. 완벽한 직장은 없지만서도.. 조언 부탁 드립니다.
하늘땅천지
03.12
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미국 현지법인 해외영업 문의
안녕하세요? 11년차 직장인입니다. 혹시 모회사 미국 현지법인 영업 서류합격했는데… 겉보기에 처우가 별로 안 좋은 것 같은데 연봉도 기대가 안되네요. 면접이 망설여지는데 현지 업무 환경을 아시는 분 계실까요? 차량, 집 지원 없음 / 이주비 일부지원 등 처우가 그닥 안 좋아보입니다. 위치는 미국 테네시주입니다. 회신 부탁드립니다.
topG
03.12
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사업파트너를 모십니다
사무실,직원,재무제표,신용등급,연혁(26년) 모두 준비되어있습니다 아이디어와 진취성있는 열정만 있으면 됩니다 회사는 송파에 있습니다 사업능력을 발휘할 수 있는 50대를 모십니다
제이케이최
03.11
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한국 시장 개척을 위한 정보 수집 방법에 대해 알려주시면 감사하겠습니다.
안녕하세요. 처음 글 써 봅니다. 일본 IT 기업에 영업으로 근무 중입니다만, 이번에 한국 시장을 개척하려고 합니다. 정보 교환을 하고 싶은데 어디서 하면 될까요? 또한, 한국 기업의 근무 환경과 업무 중 비효율적이라고 생각되는 것들에 대하여 알려 주실 분과 만나고 싶은데, 어디에서 찾아야 할까요? 질문이 많아서 정말 죄송하지만, 알려 주시면 감사하겠습니다. 잘 부탁드립니다.
20101220
03.11
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고민입니다
경력 이직 후, 3개월이되었는데 이직한 회사에 업무 및 문화에 적응이 안되어 또 한번 이직을 하려합니다...ㅠ 이번주 면접이 잡혔는데 현재 회사 재직중인걸 말해야할지 고민입니다
souljah
03.10
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