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해외영업 하는중에 영업관리만 하는 회사가 있나요?
해외영업으로 일 해오면서 거래선과 법인의 오더관리(주문-가격협상-생산-납기-선적-클레임) 위주로 업무를 해 왔습니다. 워낙 안정적 기반의 회사라서 특별히 영업활동을 하지 않아도 주문이 들어옵니다; (받아놓은 주문들 처리 업무 위주랄까요. 대신 보고를 위한 보고, 정치, 보수문화가 심합니다) 위로 올라갈수록 직접적으로 신규 거래처를 뚫거나 실적을 따온다거나 하는 것은 있지만, (현지 법인경우 좀 압박이 있는 것 같지만) 그렇게 심한 것 같지는 않습니다. 타 대기업군 (안정적 기반으로 B2B 영업하는 곳)도 보통 해외영업이라하면 위처럼 오더관리를 주로 수행하는 지 아니면 실적 위주의 분위기인지 궁금합니다.
바닐라롸떼
03.10
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영업사원으로서의 자질이 있는가
이제 영업을 시작한지 1년된 사원입니다 사람만나기 좋아하고 그래서 b2b 영업을 시작했는데, 요즘 느끼는 생각은 내가 진짜 영업사원으로서의 자질이 충분한가 라는 생각이 드네요ㅋㅋ 취업하기 전에는 외향적인게 가장 중요하다 생각했는데 막상 일해보니 영업은, 집요하고 성취지향적이며 끈질긴게 가장 중요한 덕목아닐까 생각이 듭니다 회사생활에 큰 미련도 없는..ㅜ 그냥 주저리 주저리..
우히호잉
03.10
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IT 영업 프리랜서 시 소속 될 회사와 확인해야 할 사항
IT (소프트웨어 SI 솔루션) 회사에서 영업으로 재직중에 있는데 퇴사 후 아는 회사에 소속을 두고 정규직이 아닌 프리랜서로 일을 하고자 합니다. 프리랜서로 일하는것은 처음이라 모르는 부분이 많아 조언을 구하고 싶습니다. 프리랜서로 일하게 되는 경우 제가 회사에서 일을 받아서 하는게 아닌 직접 만들어서 이익 발생 시 회사와 수익을 나누어야 하는데 이럴 경우 회사와 몇대몇 비율로 나누게 되는지, 영업활동에 필요한 활동비 (영업비, 통신비, 교통비) 와 같은 부분을 지원받을 수 있는지 등과 같은 협의시 확인해야 할 조건들과 체크해야 할 사항들이 궁금 합니다. 경험 있으신 분들의 많은 조언 부탁 드립니다.
yolomate
03.10
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자차로 영업 다닐때 차량 지원금 및 소모품, 감가상각비 대략 얼마?
현재 영업을 하고 있으며 회사가 작아서 자차로 영업을 하고 있는데 ..그 전회사는 법인차량을 이용했습니다. 저는 지금 2021년식 쏘렌트 하이브리드 차량 가격만(풀옵션)오천만원입니다. 애기랑 차박하려고 진짜 큰마음 먹고 샀습니다. 당연히 기름값 톨비는 지원이 되는데 차량 소모품 관련 사장님께 말씀드리니 영업 관련 주행거리 기준 1km 100원 을 청구했는데.3개월 넘게 영업하다가 이 금액으로는 도저히 손해인 것 같아 다시 말씀드리니 .다시 1km 150원으로 변경 해주셨습니다. 이 상황에서 3개월을 더 넘게 타고 있는데 ..주행거리 계속 늘어나니 차값 떨어지지.. 보험료 할인 못받지..8-9천 타면 엔진오일 기타 등등 교체해야하지.. 차는 계속 망가져 가는데 확 팔아버려야 하는건지… 답답합니다. 중고차를 싸게 구입해야하는 건지 .. 다른 곳은 얼마를 지원해주는지 궁금합니다.(6개월 영업 기준 월평균 900km 주행) 한달 지원금의 대략적인 가격으로 댓글 부탁드립니다. 그리고 사장님이랑 딜 할수 있는 좋은 의견 부탁드립니다. 감사합니다~
이게맞는건가1
03.09
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자동차영업 10년차
유치원에서 학부모들 만나는자리에서 개같이 진상피우던 손님이 첫째 유치원 친구 아빠네요 얼굴 시뻘개 지던데... 웃으면서 넘어가봅니다 ㅎㅎ
BMW킹
억대 연봉
03.09
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이직 3개월 이후 채용 취소는 처음이네요
제목 그대로입니다. 중국 회사로 이직해서 3개월 딱 된 날 해고(수습 이수 계약 X) 통보를 받았습니다. 사업 세팅 다 끝내니까 스윽 내보내네요. 뭐 나중에 당하는 것보다 나을지는 몰라도 인생에 큰 경험을 한 것 같습니다. 중국 회사는 믿으면 안 된다.
노르웨이연어
03.08
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경쟁사 이직에 대한 고민
안녕하세요, 현재 모 외국계회사의 한국지사에서 country manager로서 국내 바이어들 대상으로 기술영업을 하고 있습니다. 지사에서 같이 일하는 팀원도 4명 있구요. 급여나 근무환경에 대해서는 꽤 만족하고 있었으나, 최근 한국지사가 없는 모 외국계 경쟁사에서 한국지사를 새로 오픈하고 국내 바이어 신규영업을 목적으로 스카웃 제의가 왔습니다. 연락을 받았을 당시에는 제가 현재 회사에 만족하고 있어 이직의사가 없었습니다. 그래도 제안을 준 것에 대해 감사하여 간단히 video call을 통해 오퍼줘서 너무 고맙지만 나는 아직 이직할 생각이 없다, 나 대신 더 적합한 후보자를 찾는데 최대한 도와주겠다라는 말과 함께 공통 관심사인 마켓 얘기도 하며 약 30분정도 대화했습니다. 현재 저의 연봉에 대해서도 물어봐서 그냥 솔직하게 오픈했습니다. 대화를 마칠 즈음 상대측에서 제가 꼭 필요한 적임자라고 하며, 현재 계약연봉에서 약 70%를 인상해줄 수 있으니 재고해보라고 했습니다. 저는 이직을 한다해도 잘해봐야 20%정도 인상 가능할 것으로 생각하여 별 관심이 없었는데 70%인상 제안은 너무 파격적이었습니다. 이 경우 세전 2억초반이 됩니다. 추가 인센티브 조건도 현재 회사와 비슷한 수준이었구요. 간사하게도 그 말을 듣고 이직에 전혀 관심이 없던 제 마음이 급격하게 흔들리기 시작했습니다만, 그 정도의 처우를 받게 되었을 때 보여줘야 할 성과에 대한 부담도 크게 다가왔습니다. 기존에 제가 구축해 놓은 고객사들 중 과연 몇이나 저를 믿고 거래처를 옮길 수 있는지, 그 외 신규 고객사 영업을 얼만큼 더 해낼 수 있는지 등이요. 또한 지금까지 제가 하는 일들에 대해 신뢰를 주고 매년 적절히 연봉 인상도 해줬던 현재 회사에 대한 미안함도 있습니다. 작년 성과가 좋지 못했음에도 불구하고 올해 승진을 시켜줬었구요. 물론 이직을 하게 된다면 현재 회사로부터 당연히 좋은소리는 듣지 못할 겁니다. 이부분은 제가 감수해야할 부분이구요. 제 깜냥이 이 파격적인 급여를 받을만한 수준인지 아직 확신이 없습니다. 돈만 보고 섣불리 이직했다가 회사에서 기대하는 성과가 나오지 못하는 상황이 올 수도 있다고 생각하니 두렵기도 합니다. 그렇다고 이 제안을 포기하자니 향후 제가 현재 회사와 트러블이 생기는 순간이 오면 이 기회를 두고두고 후회할 것 같습니다. 당연히 이 모든 것은 제가 결정하고 감내해야할 것들이지만, 어떠한 조언도 감사히 받겠습니다.
외국계01
03.07
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조달영업 새내기 인사드립니다!
안녕하세요 조달영업을 시작하게된 영업 새내기입니다. 조달영업을 하며 정보공유나 도움을 받거나 드릴 수도 있지 않을까하여 글을 남겨봅니다. 선배님들의 노하우도 배우고 싶습니다. 가벼운 조언이나 노하우를 공유해주시면 감사하겠습니다!!
영업새내기
03.06
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관공서 영업을 시작하려는데 어떻게 하면 좋을까요?(디자인)
안녕하세요. 현재 1인 디자인 회사로 처음엔 홈페이지 보고 연락오신 분들 위주로 일을 시작했습니다. 우연찮게 관공서 쪽과 연결되어 소개를 좀 받다보니 조금씩 일이 늘어나긴 했는데요, 이제는 좀 적극적으로 찾아가는 영업을 하려고 합니다. 현재 생각하는 방법은 방문하여 회사 카탈로그를 돌려볼까 싶은데요, 이런 방식이 효과가 있을지,,, 관공서에 가보면 부서마다 너무 조용~~해서 들어가기 겁부터 나네요; 이런식으로 방문영업을 하시는 분들이 많으실까요? 나라장터를 이용해보라는 말씀들이 많던데 1인이고, 인쇄장비가 없어서 직접생산 등록이 되지않아 입찰자격이 안됩니다 ㅠ 인쇄 디자인쪽은 대부분 직접생산을 요구하더라구요. 만약 방문영업을 한다면 각 팀별 팀장님들께 바로 카탈로그를 드리는게 나을지, 아님 밑에 주무관님들께 인사하고 드리는게 나을지도 궁금합니다. 많은 가르침 부탁드려요 ㅠ
sis327
03.03
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90년대생 IT영업 8년차 고민 있습니다.
안녕하세요 선배님들, 첫 직장 ibm 유닉스, x86 서버 파트 짤짤이 세일즈부터 현재 네트워크 인프라 영업중인 90대생 미생입니다. 현재는 어찌저찌 운 좋게 네트워크 통신장비 벤더에 재직중입니다. 그간 윗분들 업무 서폿 하면서 나름 잘 달려왔다 생각하는데 지금은 자기주도의 사업을 만들려니 쉽지가 않습니다 군 제대후 2014년 처음 영업 시작할때 참 열심히 하면서 업계에서 어리지만 열심히 하는 놈으로 알고계신 형님선배들이 있어 진짜 노력 했구나 자부하는데 요즘 이 영업 업무에 대해 조금씩 현타가 쌓입니다,,, 솔직히 it 4세대 대표로 과거 1세대 선배님들의 세일즈 문화에 대해 가끔 원망스러울때도 있고,,, 하지만 곰곰히 생각해보면 전반적인 한국사회의 영업 문화인듯 하니 받아들이고는 있습니다. 사실 요즘 중점적인 최대 고민은 어떻게 재밌는 삶을 살지 입니다. 재밌게 활기차게 제가 살아 갈 수 있을까요? 이제 초심을 잃은 저는 업계에 살아남기위해 어떻게 해야할까요? 어릴때부터 회사 파워를 기반 삼아 영업 해 왔고 무에서 유를 창조하는 벤더에서의 영업이 근래 시장의 상황과 회사의 아이템 완전 상충하지 않은 상태로 적극적인 영업을 하려니 쉽지 않습니다… 막연하게 버텨볼까요? 미래의 불안함이 많습니다. 똥볼차는것두 싫고 오히려 알고 있는 똥볼을 골든볼로 바꾸고싶은 마음도 매우 큽니다,,, 그냥 술 좀 마시구 귀가길에 막연하게 끄적여 봅니다,,, 날씨가 오르락 내리락 하는데 다들 건강 유념 하십시오. 감사합니다.
잔나비세일즈맨
02.27
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네일 도매상을 해볼려고합니다
네일 도매상을 준비하고 있습니다 그래서 제조업체 및 수입업체 단가를 알고싶어 네일용품 영업하시는분 있으시면 댓글 부탁드립니다.
여신
02.27
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회사가 말도 안된다..
경쟁사대비 납기 3배 이상 느림 신제품 나오는 속도 30배는 느림 사업부를 접으려는걸까? 영업을 해 와도 납기 못맞춰서 프로젝트는 프로젝트대로 뿌러지고, 납기 못맞추니 담당자랑 사이는 사이대로 안좋아지고... 뭘 하면 케이블 브라켓이 납기가 3달씩 걸리지....
김왈라카블라카
02.27
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영업활동하는데 술의 비중은?
술 얼마나 드십니까? 매일 매주 X회 매달
카고싶다
02.25
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기술영업으로서 커리어 시작
안녕하세요 만 30세 남자 지방국립대 중퇴후 이것저것 시도해보고 방황하다 이제는 한 분야로 정착을 하고 집중하고 싶은데 정말 고민되고 어려워 리멤버 선배님들께 삶의 인사이트를 구하고 싶습니다 저는 영업직무만 생각했고 다양한 영업군이 있지만 기술영업으로 커리어를 시작해야 겠다고 생각했습니다 기술영업을 생각한 가장 큰 이유는 당장은 아니지만 내가 해당 기술과 산업에 대한 공부를 지속적으로 해나가면서 커리어를 쌓을때 전문성을 갖출수 있다고 생각했고 추후 사업의 확장성으로도 용이할 수 있는 직무라고 생각했기 때문입니다 그런데 정말로 많은 기술영업 분야가 있습니다 크게는 IT와 제조업이라고 생각하는데 IT안에서도 클라우드,보안,웹,인프라,ai,서버 등 제조업도 정말 많은 분야가 있습니다… 핵심은 저처럼 경력무관인 사람도 시작할 수 있고 노력과 실력이 갖춰졌을때 사업으로도 확정할 수 있는 기술영업에 대하여 알고 싶습니다 정답은 없지만 현직자에 계신분들의 소리들을 들을 수 있는 기회가 없어서 이렇게라도 듣고싶어서 글을 쓰게 되었습니다 감사합니다
선택과집중하기
02.24
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협업 파트너
호텔. 레스토랑에 입점하는 티브랜드입니다. 서울쪽 함께하실 분 구해봅니다. 비밀댓글에 연락처 보내주시면 전화드리겠습니다
페코럽
02.24
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