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프리세일즈에서 세일즈로의 전환 고민
아태 지역 세일즈 헤드로부터 지속적으로 세일즈로 전환할 생각 업냐는 압박 아닌 압박(?)을 받고 있습니다. 전 직장들에서는 (비유하자면) 미들/백오피스 부서에서만 일을 했었고 현 직장에서 처음으로 프론트오피스로 오게되었는데요, 이쪽 세계는 처음인데다 프리세일즈라는 직업 자체도 처음이어서 입사 후 2년 간은 아직 더 적응이 필요하다+현재 직무를 더 익히고 싶다는 핑계로 대답을 미루었습니다. (확실히 프론트쪽이 분위기가 더 역동적이고 의사결정이 신속한 점은 좋은 것 같습니다만, 약육강식의 룰이 지배하는 곳이라는 사실도 크케 와닿고 있습니다...) 최근에 조직이 더 커지면서 새로운 세일즈들이 영입되고 있는데 한국 유닛에는 여전히 어카운트 수 대비 현재 세일즈 수가 너무 적어서 회사에서 기대하는 수준의 어카운트 커버리지가 어려운 상황이기는 합니다. 직무 자체만 놓고 보았을 때는 현재 하고 있는 일이 세일즈보다는 좀 더 적성에는 맞는 것 같은데 상품/개발 팀과 서비스 딜리버리 조직, 마케팅, 세일즈 그리고 고객 사이에 끼여 있는 역할이라 내/외부 커뮤니케이션에 피로감이 오기도 하고 (마치 부부싸움 난 집 자식(?)같은 ...엄마랑 아빠가 서로 직접 얘기 안 하고 “~하다고 전해” 할 때...) 어차피 이렇게 사람때문에 스트레스를 받는다면 (+실적 압박도 있음) 직접 세일즈를 하면서 돈이라도 많이 버는 게 낫나 싶기도 합니다. 제가 지원해야 하는 세일즈 및 국가도 많아서 (프리세일즈 대비 세일즈가 5-6배 많음) 사실 업무량도 많기는 합니다. 동시에 챙겨야 할 일들이 너무 많아서 오는 스트레스가 분명 있습니다. 그럼에도 불구하고 곧바로 세일즈를 택하는 걸 망설이는 이유는 아무래도 무시무시한 실적 압박 및 자주 거절 당하는 것에 대한 두려움, 그리고 지속적으로 고객 관리를 잘 할 수 있을 지에 대한 의구심인 것 같은데, 혹시 비슷한 상황에 처해보셨거나 꼭 그렇지 않더라도 여러분이라면 어떤 선택을 하실 지 들어보고 싶습니다. (물론 궁극적으로 결정은 제 몫이겠지만요...😢😬)
다시 기술영업
억대연봉
20년 08월 06일
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선배님들, 보통 HR 담당자가 필요한 시기는 어느 정도의 규모일때일까요?
12명까지 꾸역꾸역 회사를 운영해 왔습니다. 그런데 어느 순간 보니까 하루의 3분의2 이상을 사람만 찾으러 다니고 있네요. HR담당자를 뽑을까 하다가, 그 돈이면 개발자를 한명 더 뽑지 하다가...고민만 하는데요. 먼저 창업을 경험하신 선배님들의 지혜를 구해보고자 글을 올립니다.
스타텁스피릿
20년 08월 06일
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SBLC 현금화?
국내A기업의 운용자금으로 국내A사를 수혜자로 하여, 해외은행(credit suisse)에서 약 usd 25mil MT760을 발급 예정임. 해당 MT760을 담보로 국내은행에서 대출이 되나요? 혹은 아예 현금화가 되나요? (예: 보증서 발급액의 일부를 수수료로 제하고?)
뎁짜이
20년 08월 06일
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사수의 업무능력
이직한지 6개월 정도 지났는데.. 바로 위 사수가 회사에서 일못하기로 유명하다고 하더군요.. 처음엔 몰랐으나 같이 업무를 하다보니 답답한 부분이 한두개가 아닙니다.. 업무분장을 하려고 해도 결국 저에게 돌아오는게 너무 많구요. 이런 사수를 만나본적이 없어서 어떻게 해야할지 모르겠네요ㅜ
답답허다
20년 08월 06일
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해외영업 이후 새로운 진로
현재 다니는 회사가 코로나 영향으로 어려워 권고사직으로 벌써 5분이나 나갔습니다. 계속 다니려니 저도 곧 그 대상에 포함될 것 같아 대안을 세울려는데 좀 막막합니다 지방에 사는데 (완전 시골) 구직자리도 없어서 서서히 개인역량을 좀 키워볼까하는데 어떤게 좋겠습니까?
드라이울
20년 08월 06일
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비대면 프로그램 짜느라 머리가 아프네요ㅜㅜ
기관 성격에도 맞아야 하고 의미도 있어야 하고 참여하기도 쉬워야 하고 전달받으시는 분들에게도 필요해야하고 ....휴.... 다들 비대면 프로그램 진행 잘 되고 계신가요??ㅠㅠ
아띠
20년 08월 06일
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설계직 채용을 위해서 입사시험 문제를 만들었습니다!
이번에 들어간 회사에서 설계직 한 명 더 뽑아준다기에 정말 어지간하면 꼭 채용 됐으면 해서.. 매우 쉬운 내용으로 만들었네요. 14개 이상 이면 합격입니다. 만들어 놓고 보니 참 적절한 것 같아서 뿌듯해하면서 올려봅니다. 참 쉽죠?
Don Shin
20년 08월 06일
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영업직 이직 사례가 궁금합니다.
혹시 선배님들 중 영업을 하시다 다른 직무 혹은 다른 산업 분야의 영업으로 이직하신 사례가 어떻게 되시는지 공유가능하실까요?? 저는 제조업 영업직인데 이 길로만 가면 다른 곳으로 방향전환이 안 되는지 걱정됩니다 감사합니다.
코로키
20년 08월 06일
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비대면 영업시대에 대면영업이 통하는 영역은 뭐가 있을까요?
베테랑님들의 고견 부탁드려요.
흰곰
20년 08월 06일
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휴가는 가족과조용히.
가족이이제는 남보다멀게느껴질때가많아요. 멀리 떨어져 직장 생활하다보니 그래서 휴가는 가족이모여 (4인가족)가까운곳에 다녀오는것이 좋은것같아요. 한번쯤같이해야 어릭적 생각도나고 가족이라는 울타리도 잊지않고 모두코로나 피해서 조용하고 의미있는 가족여행 꿈꾸세요.
날개
20년 08월 05일
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연봉협상시즌 대응법은?
매년 자신의 성과를 인정받아야하는 시점이 다가옵니다. 협상은 당연한 상식이고 약속인데 지켜지지못하는 회사가 많은것같습니다. 특히 입사시 약속되었던 것들요.. 실적을 내도 그냥 구렁이 담넘듯 당연시하며 넘어가고ㅠㅠ 촌각을 다투는 직무, 잡무전선에서 우리는 why 이런걸로 고민해야하는지 납득이 가시나요?
Cellize
억대연봉
20년 08월 05일
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개인 자료 관리 어떻게 하시나요?
내가 생산하는 문서, 중요 메일, 일정, 수많은 웹페이지 링크, 메모 앱, 중요 메세지 등등+ 천차만별 정보 포맷까지 다들 개인 자료 관리 어떻게 하시나요?
괜찮아
억대연봉
20년 08월 05일
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모터제어
생활가전 업체에서 근무중입니다. 기구설계 담당이지만 모터 제어에 많은 관심이 있어 깊이 연구 해 볼려고 대학원을 생각하고 있습니다. 혹시 이쪽 분야에 추천 해 주실분 계실까요?
바글바글
20년 08월 05일
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평가와 OKR
작은 스타트업입니다. 현재 평가와 OKR을 모두 진행하고 있는데요. 보상에는 평가를 반영하고 OKR은 전혀 반영하지 않습니다. 두가지를 잘 섞어서 사용할 수 있는 방법은 없을까요? 아울러.. 일반적으로 평가 각 등급의 구간은 얼마 정도씩일까요? S는 100~96점 A는 95~ 91점 등등...
pakgoon
20년 08월 05일
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