Who's Hot은 전세계적으로 어떤 산업이 투자자들의 주목을 받고 있고 글로벌 스타트업들이 어떤 혁신적인 비즈니스모델들을 개발해내고 있는지 한 눈에 알아보고, 이를 통해 향후 국내 스타트업 동향까지 예측해볼 수 있어 스타트업 창업자들과 투자자 모두에게 유익한 무료 뉴스레터입니다. 매주 월요일 오전, 한 주간 주목할만한 투자 유치 소식들로 여러분을 찾아갑니다. Who’s Hot? by VERTICAH를 통해 어떤 스타트업들이 지난 주에 유니콘이 됐는지 아래 링크에서 확인해보세요! 최신 호 보러가기: https://stib.ee/s174 구독하러 가기: https://verticah.com/subscribe.html

작은 벤쳐기업입니다. 저는 창업부터 함께 CTO 를 맡아왔고, 20년 경력과 한국 유명대학 박사학위가 있고, 지금 회사 모든 제품과 특허 그리고 80억 가까운 연구개발자금 과 투자가 전부 제 아이디어로 이루어 졌습니다. 나름 자부심도 있고 신도 나고 그랬었습니다. 최근 신임 대표님이 취임하셨는데, 이분은 전 직원 전 사원이 수평적으로 같이 발전하고 만들어 나가고자 하십니다. 매주 전직원이 모이는 전체회의를 하고 먼가 의결 필요한 일 있을때마다 모두 모여서 각자 소중한 의견을 내고 이걸 대표님은 일일이 다 듣고 수렴해서 컨센서스를 만듭니다. 말단 대학생 인턴부터 저와 대표님까지 모두 참석합니다. 그런데 저는 수십년 어치 경력과 기술을 다 가지고 있다 보니, 다른 분들이 하는 얘기는 미안한 얘기지만 식견과 통찰이 부족해서 허술한 점이 너무 많습니다. 그래서 허술한 점을 지적을 하면 '직원들 감정 상한다' '의견얘기하는 자리니까 일단 끝까지 들어라' 라고 대표님에게 꾸중을 듣습니다. 제가 의견제시를 하면 수십년 경험과 지식을 동원해서 의견을 만 드는데 그러다보니 모든 직원들이 다 이해를 못합니다. 그래서 잘 모르겠다고 계속 질문을 하거나 심지어는 말도 안되는 소리라고 핀잔을 줍니다. 앞뒤가 안맞는 다른 사람 얘기를 제가 지적질 한거는 직원들 감정 상하고 품위없으니까 하지 말라고 하고, 제 모든 지식과 경험을 고생하고 고민해서 제시한 제 의견을 대학생 인턴이 비웃으면 대표님은 끄덕끄덕 듣고 계십니다. 사실 이것 뿐만이 아니라 업무 분장도, 제 경험과 기술을 전혀활용이 안되는 단순개발업무에 배치가 되어 있고, 더구나 고객이 딱히 원하지도 않는 기능입니다. 그래서 이거 좀 미루고 더 급한 일 중요한 일 해도 되겠냐고 물어봤더니 '하기 싫다는 얘기로 들린다' '모범을 보여라' '하기 싫으면 너가 해결 해라' 이런 얘기를 하시네요. 이게 왜 너무 필요하고 너가 꼭 해줘야 되고 이런 얘길 할줄 알았는데.. (근데 어떻게 아무리 생각해고 회사에 필요 없는 단순노동인건 맞습니다.. ㅡㅡ) 그러다 보니 제가 공돌이다 보니 눈치가 워낙 없긴 한데도 이건 좀 심한거 같아서 처음에는 저보고 나가라는 얘긴줄 알고 😄 물어봤더니 그건 아니라고 극구 부정 하시네요.. 그러나 지금 상황 자체는 거의 1년째 해결이 안됩니다. 덕분에 회사에서는 무능한 꼰대 CTO가 되버렸는데.. 벌써 나이가 꽤 있어서 이대로 계속 가면 제 인생은 끝장인것 같습니다. 10년 가까이 제품 아이디어 발명 개발 정말 열심히 해했고 그걸로 투자 받고 특허 따내고 해왔으니 애착.. 이랄까 제 회사 라는 ownership이 많이 있습니다. 신임 대표님과도 같이 오래 일한 사이기도 합니다. 이런 이유들 때문에 계속 참고 다니고는 있는데.. 더이상 이상황이 지속되는건 진짜 아닌거 같습니다. 도대체 이런 어떻게 풀어야 할까요?

안녕하세요. 코로나19로 많은 부분이 어려움을 느끼고 있지만 제약사나 건강기능식품쪽은 괜찮은듯합니다. 우리도 건강기능식품을 우연찮게 시작하게 되었읍니다.원래는 뷰티부분인데 미국쪽에 지인이 코로나 초창기에 감염이 되어 건강기능식품을 만들어 드렸는데 3일만에 음성으로 나와 그것이 효능을 발휘하여 매달리게 되었읍니다.현재상황은 여러나라의 바이어들과 협의중이고 독일 바이어는 전세계 총판 달라고 하나 거절하고 1나라에 1총판을 고수하고 있읍니다.또한 베트남에서 코로나19 치료제 등록하기로 보건부와 협의가 되어 진행중입니다. 생산자금이나 여러가지가 부족합니다.함께 하실분 계실까요? 참고로 이쪽분야가 아니다보니 전문지식은 없읍니다. [email protected] 문의 주시면 성실히 답변 드리겠읍니다

월간 스타트업레시피 9월호가 나왔습니다. 매달 1조 넘게 이뤄졌던 월 투자 유치금은 8월부터 주춤하기 시작해 9월에는 1조원 아래로 떨어졌고 투자 건수도 감소했습니다. 9월 전체 투자 유치금은 7,965억 원, 유치 건수는 100건입니다. 분야별 현황 외에도 양상환 네이버 D2F 리더가 기고해주신 칼럼(오픈 이노베이션의 함정)도 만나볼 수 있습니다. 지금 무료로 다운로드하세요. https://startuprecipe.co.kr/archives/invest-report/5675571

출처 : GWBC 마케팅 교육&컨설팅

투자자와 만나는 경로로 여기를 활용하는 분들이 적지 않아서 저도 한번 남겨봅니다. 지식 크리에이터의 지속 성장을 돕는 유료 구독 플랫폼/비즈니스 솔루션을 개발한 스타트업의 공동 창업자입니다. 지난 5월 1차 플랫폼 개발을 완료하고 유료 구독 파트너 크리에이터 10곳과 구독 비즈니스를 이어가고 있습니다. 적지 않은 ARPU로 3~4개월 동안 약 800명의 활성 유료 구독자를 확보했습니다.(많다면 많고 적다면 적을 수도 있습니다만) 월별 활성 유료구독자수 성장세도 꽤나 괜찮은 편입니다. 더 많은 파트너 크리에이터를 영입해서 빠르게 총 유료 구독자수를 증가시키고, Writing 포맷 중심에서 paid audio, paid visual content 로 확장하기 위해 투자 유치 작업을 시작했습니다. 저희 사업을 간략히 소개하면 - 해결하려는 문제 : 광고 중심 수익모델로 인한 지식 정보 생태계의 신뢰 및 품질 저하 - 해결 방안 : 광고에서 벗어나 구독 및 고객 중심 수익모델로의 전환을 기술로 구현 및 지원 - 프로덕트 & 서비스 : Metered Paywall 기반의 유료 구독 플랫폼 & Growth Coaching 창업 멤버들은 네이버 등 굵직한 국내외 플랫폼 기업 출신들이고요. 10년 이상의 미디어 분야 경력에 스타트업 인큐베이팅 경험도 갖추고 있습니다. 저희는 '지식 크리에이터의 Shopify' 모델로 커가려고 합니다. Substack 모델이 구독 비즈니스에 한정돼 있다면, 저희는 크리에이터의 비즈니스 모델 다각화를 기술적으로 지원하는 인프라까지 나아가려고 준비 중입니다. 예를 들면, 리포트/이북 판매 지원, 온라인 강좌/웨비나 유료화 지원, Paid Podcast 지원까지. Seed 스테이지를 5월께 완료하고, 이젠 늘어나고 있는 매출을 빠르게 증대시키려고 투자 유치를 하고 있는데요. 역시 미디어와 구독 경제, 크리에이터 경제 영역이어서인지 핏이 맞는 VC를 찾기가 쉽지 않더라고요. 넥스트유니콘 등을 통해 관련 VC 리스트를 작성하고 차근차근 콜드 메일을 보내는 중입니다만. 제대로 전달되고 있는지 확신이 들지 않고요. 어떻게 하면 저희와 핏이 잘 맞는 VC의 심사역을 효율적으로 만날 수 있을지 조언을 얻고 싶습니다. 물론 여기 계신분들 중에 투자 검토할 의향이 있으시다면 직접 IR 자료도 보내드리겠습니다. 또다른 조언도 감사히 받겠습니다.

안녕하세요. 16년에 설립된 <디네이쳐>라는 스타트 업에서 후속투자 유치 중입니다. 동사는 신약개발(후보군 발굴-허가/발매) 전 과정에 대한 경험을 보유하고 있는 인력으로 구성된 제약/바이오 기업입니다. JAKI와  Wnt signaling pathway  기반으로 다양한 자가면역질환에 쓰이는 기술에 대해 동등한 약리 효과를 갖는 활성성분을 갖는 천연물질을 발굴 하고 이에 대한 고유한 공법을 확립하여 고유 천연 신소재 (FDA 의약품 기준) 를 개발하였습니다. 자가면역질환에 대한 POC 확립과 동시에 일부 적응증(탈모)에 대해서는 인체 적용 시험(의약품 기준)까지 완료한 상태입니다. 복합 약리 기전(JAK/Wnt)을 갖는 신소재의 안전하고 강력한 효과 바탕으로 글로벌 후보물질들과 비교 임상을 통한 의약품 개발을 하고자 합니다. 동사는 다양한 외부 전문가 네트워크를 활용하여 신속한 연구 및 개발 성과를 도출하고 있습니다. 신약개발을 위한 30억원 내외에서 투자금을 모집하고 있습니다. 제약/바이오에 관심있으신 분은 IR자료 요청하시면 메일로 보내 드리겠습니다.

제가 요즈음 연구하고 있는 분야가 블록체인-ESG 테마 입니다. <전문투자자> 입장에서 블록체인 기술을 적용한 기업의 ESG 공시에 대한 신뢰를 어느 정도 하는 지 매우 궁금합니다. 블록체인-ESG 두 분야의 전문가 분들의 많은 의견 부탁 드리며 혹시라도 자세한 의견 주실 분들은 하단의 링크(전문가 사전 의견 수렴 진행중) 를 통해 의견 주시면 감사하겠습니다. https://ko.surveymonkey.com/r/S3KFHM5

스타트업에서 몇년간 매출을 내지 못하고 영업손실이 나면 좀비기업이라고 생각하시나요? 아니면 영업손실이 몇년간 누적되도 성장성만 있다면 여전히 유망한 스타트업인지 제가 근무하는 기업이 어디쯤 위치하는지 이젠 헷갈립니다

안녕하세요. 19년 12월 설립된 <일렉필드퓨처>라는 스타트업에서 후속투자 유치 진행 중입니다. 동사 대표는 탄소나노튜브 전문가로서 세계 최고 수준의 탄소나노튜브 기반 디지탈 엑스레이 소스 개발 및 대기업 장비회사 공급 준비 중입니다. 산업용은 의료용과 달리 고출력이 요구되어 난이도가 훨씬 높은 기술이며 동사는 코스닥 상장사와 함께 개발 완료 단계에 있습니다. 고가의 일본 하마마츠 제품을 능가하는 성능을 보이고 있습니다. 기존 엑스레이는 아날로그 방식으로 고속 검사가 불가능하나 디지탈 방식은 고속 검사가 가능하여 반도체, 이차전지 등의 고속 인라인 비파괴검사에 사용할 수 있습니다. 동사는 협의 중인 대기업 납품을 위한 생산설비 구축을 위해 20억원 이내에서 투자금을 모집하고 있습니다. 소부장에 관심있으신 분은 IR자료 요청하시면 메일로 보내드리겠습니다.

스타트업레시피가 ‘대한민국 유니콘 스타트업 분석 리포트’를 공개합니다. 유니콘이라는 말이 처음 탄생한 건 2013년. 당시 기준으로 유니콘에 이름을 올린 기업은 0.07%에 불과했지만 2021년 9월 기준으로 전 세계 유니콘 기업은 832개로 2013년보다 무려 21배나 늘어나 있는 상태입니다. 우리나라도 2014년 첫 유니콘 기업 탄생 이후 꾸준히 늘어 누적 25개, 미국에 본사를 둔 한국계 유니콘 4곳까지 더하면 29개 기업이 유니콘 반열에 올랐습니다. 이젠 유니콘을 넘어서 100억 달러 이상 데카콘, 유니콘보다 100배 기업 가치를 지닌 1,000억 달러 기업을 뜻하는 헥토콘이라는 용어가 등장하고 있습니다. 이에 2021년 9월 현재 국내 유니콘 스타트업 분석을 통해 스타트업 성장 궤적을 되짚어보려 합니다. 무료로 받아보실 수 있습니다. https://startuprecipe.co.kr/archives/invest-report/5675311

스타트업 사장님이랑 대화하다가 티켓이 크다작다(?) 라는 표현을 쓰셨던 것 같은데... 각 투자 라운드마다의 규모를 말하는건가요? 아니면 최종 exit 할 때 VC의 예상 회수금(?)을 말하는건가요?

조언 좀 구하고자 합니다. 통상 전자상거래에서 신용카드로 결제시 PG사에 1-3퍼센트의 결제수수료를 요구받는데, 직접판매의 경우에는 문제가 없겠지만 플랫폼 기업처럼 중개수수료 10% 정도를 받는 경우 해당 10%가 중개업체 전체의 매출액이기때문에 1-3%는 영업이익 100%에 가까울만큼 상당한 수준입니다. 혹시 어떻게 처리하시는지요? 또는 방법을 아시는 분께 조언을 부탁드립니다. 추가 질문이 생겨 아래에 붙여 넣습니다. ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++ 카드거래 시 90퍼센트를 파는 실제 판매자와 중개자가 중개수수료비율대로(예: 중개수수료와 비례하게 카드수수료율도 9:1로) 나누는 방법을 적용하고 있는 곳들이 있을까요? 정산내역에는 중개서비스 이용 수수료 구성내역중 '판매자 PG 카드수수료' 로 표기하고 판매자에게 청구하는거죠. 부가가치를 얻는 쪽이 부가세를 내듯 구성별 실제 판매자가 결제수수료를 내는 것이요.

저는 2018년1월에 설립된 인공지능기반의 이커머스 통합성장플랫폼 개발사인 스타트업에서 CFO를 맡고 있습니다. 저희 회사는 초기 이커머스진입 사업자들이 기초체력을 가질 수 있도록 사이트구축부터 UI/UX개선 컨설팅을 비롯, 자체 퍼포먼스마케팅팀을 통해 일정 수준까지 유입을 늘려주는 Pre sales도 진행하고 있고, 사업자들의 성장을 위한 마케팅플랫폼을 제공하고 있습니다. 저를 제외한 회사의 C레벨들은 모두 10년이상의 마케팅, 이커머스, 이커머스용 기반기술 개발 경험들을 가지고 있는 베테랑들로 구성되어있습니다. 저희는 Whom 개인셀러부터 엔터프라이즈급에 이르는 모든 이커머스 사업자들이 Why 지능형 쇼핑몰 구축을 위한 기술도입에 여러 진입장벽을 해결해주기 위해 What 기존과는 명확한 차별성을 지닌, 기반기술부터 다른 인공지능 플랫폼을 How SaaS형태의 고효율/저비용으로 제공합니다. 플랫폼에 plug-in형태로 결합되는 몇가지 마테크솔루션들도 이미 개발완료하여 런칭/많은 고객사들이 이미 사용중에도 있습니다. 2019년말 TIPS에 선정되어 개발비를 지원받고 있는 저희 기술은 지난 7월 나이스디앤비의 TCB평가를 통해 T-3등급을 획득하였고, 9월에 열린 TechCrunch에도 소개되었습니다. 저희의 시선은 국내에 머무르지 않습니다. 저희의 경쟁사는 국내의 마케팅솔루션 개발사들이 아닙니다. 저희의 비전이 궁금하지 않으신가요? 이런 저희 회사에 대해 투자검토의향이 있으시다면 IR자료를 보내드리겠습니다. 참고로 연내 클로징을 목표로 하고 있습니다. 감사합니다.

최근 블랭크의 구조조정 사례를 보고 굉장한 비판이 일더군요 대표가 복지놀이 대표놀이를 하더니 꼴 좋다 이상한 제품으로 CF 모델 써서 소비자 현혹하더니 결국 저 꼴이다... 그런데 그런 생각이 들었습니다 지금 200명 규모 스타트업중 30명 정도 갑자기 늘렸다가 갑자기 줄인 사례들이 없을까요? 그게 뭐 큰일일까요? 저도 블랭크 제품들 사서 짜증난 기억이 있는데요 그래도 뭐 그 가격에 괜찮았다 생각합니다 기만과 마케팅을 오고가는 위험한 행위들 저도 많이 보았는데요 뭐... 스타트업 들이 다 그렇게 한번씩은 시도하지 않나요..? 그렇게 시도 실패 경험 하면서 성숙한 기업이 되겠죠.. 그래도 200명을 채용하고 1000억의 매출을 올린 기업에게 너무 저주섞인 비판만 오고 가는 것 같아서 뭔가 끕끕한 마음에 한 줄 남겨봅니다