안녕하세요 저는 기술영업에 대한 경험을 공유하고자 합니다 1.인맥X, 신입이나 경력 O 2.누구나 계약을 한다는 자체기 부담을 갖고 있다 3.계약 주체는 사람이 한다 4.구매 전에는 누가나 쉽게 만나 주지만, 실제 구매를 진행시에는 중간에 영업을 시작한다면 100% 거절을 딩한다 5. 사람은 마음이 가는대로 구매 계약을 한다 6. 누구나 매력이 있고. 마음이 잘맞는 사람이 있다 7. 고객과 소통하는 것이 기본 8. 고객이 거부할 수 없고, 부담없는 환경 마련 9. 고객괴 소통하는 대화법을 마련 10. 고객과 부담없는 대화를 하면서 효윤적으로 영업하는 것이 중요 11. 고객과 자주 만나는 중에 영업 제안하면 성공 12. 고객과 경쟁사는 나의 스승으로 생각

안녕하세요 폰이라.. 간략하게만 적습니다ㅠ 영업입니다. 회사에서 신사업을 준비중인 상황입니다. 영업은 저 혼자고, 신사업이 2개입니다.. 제품소개서를 만들었고, 사업은 아직 개발들어가기 이전단계입니다. 투자계획서를 2개사업을 다 주말 끝나기전에 작성해서 달라는데... 뭘 어떡해야할지 하나도 모르겠습니다ㅠㅠ 손익분기점이랑 매출지표도 잡아서 기입해놔 달라하시는데... 오늘 하루 인터넷 찾으면서 유사사례, 정부 예산, 타겟, 비교자료등을 준비했으나, ㅠㅠ아직도 막막하네요... 영업분들 투자계획서 작성요령이 있을까요?ㅠ 손익분기점이랑 매출지표는 가라로 작성하면 될까요? ㅠㅠ도와주세요

대표가 창업하여 만든 회사 입니다. 잘 다니고 있는 브랜드 회사에 같이 근무 했습니다. 이직 제안을 하더군요 달콤한 말들과 미래 방향성에 있어서 맞다고 생각했습니다. 실제로 평이 좋았던 사람이고요 1년 넘게 같이 이 회사를 다니며 느낀점은 달콤한 제안들은 다 사라졌습니다. 있는게 없습니다. 담당하고 있는 지역이 아니라 새로운 지역을 맡겼기에 부딪히며 열심히 거래처들을 정말 많이 발굴 중에 있고 그리고 지금은 더 달릴 수 있습니다. 근데 계속 근래에 스스로 공황장애가 온 것 인지 제약이 점점 더 늘어갑니다. 사람들을 지치게 하는구나 싶더라고요 지치게 하고 바보 만들어서 내보내는 상황속에서도 제 자리는 사수 하며 정신력도 더 단단해지고 버티고 있습니다. 그냥 운영하는 사람 지분자들이 솔직히 하는게 없습니다. 월급 주는거 감사하죠 제 명분은 다 하고 싶고 책임감은 더 강합니다. 근데 달릴 수 있는 사람들을 지치게 하고 돈이 없다고 매출이 이익이 없다고 질타만 할 뿐 자기들은 나가서 팔아오지 않습니다. 돈이 없으면 같이 나가서 팔아서 회사를 기둥을 더 세우려고 노력하는게 대표 아닌가요? 다 아끼랍니다 아끼고 있어요 아껴도 이제는 영업하는데 필요한 금액 까지 막으니 사비를 써서 지출증빙 하라는데 그냥 진짜 치졸하다는 생각이 많이 들더라고요 적어도 자기가 회사를 개설하고 좋은 사람들 데려와서 운영하는 사람이라서 같이 발로 뛰며 수익 창출을 만들어가는 사람인 줄 알았습니다. 돈이 없다면서 해외 여행은 항상 잘 즐기고 있는 모습들 , 더 달리고 싶지만 지원도 못해주는 재정상황의 회사 , 감정적으로 대하여 사무실 분위기를 어둡게 하여 모두가 눈치 보고 있는 직원들 정말 제품만 있습니다. 제품을 팔기위한 어떠한 무기도 없고 , 무기도 스스로 제가 만들고 있고 , 그 무기 조차도 왜 만들었냐고 질타하다가 결국은 필요하다고 빌려달라고 합니다. 방향성을 제대로 지시해준 적 단 한번도 없습니다. 마케팅은 진짜 감각이 없습니다. 오히려 우리가 움직이는 젊은 감성들의 포인트들이 소비자들이 좋아하고 있고요. 브랜드에 있는 회사를 근무하다가 이곳에 와서 느낀점은 어떤 제품도 영업할 수 있을 것 같다고 많이 느끼네요 소비자가 필요로 하는 곳에 제품을 팔아야지 방향성도 제시 못하고 매일 같이 컴퓨터에 앉아 숫자 놀이 하며 예상 수치 계산하는 모습들이 지치더라고요 달리고 싶은데 서포트가 되지 않고 방향성도 못 제시해주는 회사 , 제품성은 충분히 띄어볼 수 있다고 느껴 시간이 필요한데 시간 여유는 없는 운영직 서로에 니즈가 안맞는거 맞겠죠?? 주절 주절 써 보지만 결국 하고 싶은 말은 영업 하고 싶은데 못 하고 있어서 짜증나네요~~

영업부 에서 마케팅본부 로 조직이 하나 더 생기면서 특히나, 수출까지 맡아 하다보니 업무량이 많아 조직도상 업무분장을 봤더니 기획관리부가 수입,수출을 담당한다 라고 명기되어 있습니다 마케팅본부 와 기획관리본부 가 수출의 건이 발생하게되면 어디까지 업무를 해야할지 교통정리가 필요한데 비슷한 경험이 있으실까요?

전화도 거절하고 문자 답장도 없고ㅠㅠㅠ 어떡해야하나요 이러다 거래 끊길듯합니다ㅠㅜ

건설 회사 영업 분야로 이직하고 싶은데 관련 자격증이 어떤게 있을까요? 아래 자격증들도 이직시 도움이 될까요? 투자자산운용사 부동산권리분석사 부동산토지전문가

안녕하세요. 제가 소속되어있는 부서의 업무분장에 의아함이 생겨서 이렇게 글 남겨봅니다. 제가 속해 있는 회사는 중소기업 제조업이고, 직급은 계장입니다. 저희 회사 사업부는 작년 기준 매출 500억 정도 됩니다. 해외팀장님, 저, 무역사무 이렇게 총 3명으로 구성되어 있고, 해외 영업 활동은 80프로 이상 에이전시에게 맡기고 있습니다. 그런데 해외영업 부서의 인원이 저포함 3명인데 해외팀장님은 제가 입사한지 거의 4년인데도 일체 출장을 안가셔서 제가 사장님과 유럽, 인도, 미주 등을 가고 있습니다. 들리는 얘기로는 입사 이래로 출장을 1번 다녀왔다는데 이럴수 있는 건가요? 그리고 화상회의 진행중에 거의 침묵으로 일관하시는데 이게 다른 회사에서도 정상적인 업무 분장인가요? 그렇다고 고개사에서 저희 회사 방문한다고 해서 응대를 해외팀장님이 해주는건 1도 없이 제가 전적으로 하고 있는 상황인데 이게 과연 정상적인 건지 여쭙고자 글 남겨봅니다.

관공서(조달)에 제품 납품하기 위해 리멤버를 보던 중 지역에서 활동하는 업체나 영업 프리랜서를 찾아야 된다는 댓글을 봤습니다 온라인에서 검색해도 찾기 어려운데 대부분 지인 소개를 통해 찾으시는 걸까요? 인맥이 없어서 찾는게 힘드네요..

우연히 스프링쿨러 배관을 제작하는회사에서 오퍼가 들어왔습니다 아파트, 건물등에 들어가는 스프링쿨러 배관을 제작하는 업체인데 미래가 있어보일까요? 하향산업이나 경쟁이 엄청심한 산업일까요?

안녕하세요 스타트업에 입사해서 이제 1년 다되가는데 퇴사해야할지 고민이 생겼습니다. 회사를 간단히 소개하자면 8년차에 매출액은 100억이 훨씬 넘고 시리즈A도 투자받은 업체입니다. 임직원수는 20~30명사이입니다. 입사하기전에 이정도 업체면 성장가능성도 있다고 판단해서 들어왔는데 영업직은 저포함 2명이더군요. 원래있던 분들은 다 그만두고 다시 뽑는 중이라고 하더군요.(그런가보다했음) 업종은 저도 처음 들어오는 업종이고 제가 깔아둔 인프라도 없어서 1년은 씨앗을 뿌리는 셈치고 열심히 영업했습니다. 전화 메일 방문 등등 뭐하튼 저혼자 열심히 영업하는데 저는 아직 눈에 띄는 매출은 없지만, 윗사람들은 매출이 어디서 나오는지 이번년도 100억이 넘더라구요(이제 영업직원은4명정도) 근데 아무리 생각해도 보통회사가 100억이면 영업사원 8명정도는 있어야 나오는금액이라고 생각이들고 특히 중요한건 인바운드가 하나도 없습니다..;; 회의때도 타겟이나 이런것도 공유가 인되고 속으로 어떻게 매출이 올라가지했는데 알고보니 허위매출이 있더라구요 세금계산서만 나오는..60~70퍼는 허위매출 같은데.. 이제 경력7년차 영업사원인데 휴..차할부나 집대출금 생각때문에 망설여지는데 그만두는게 답일지 고민입니다. 조용히 나가는게 답일까요?!

안녕하세요! 앱으로 제어하는 스마트 조명를 소개하고자 합니다. 스마트조명하면 IoT 시스템으로 제어하는 기능 중 1가지라고 인식하는 경우가 많습니다. 그리고 아직 IoT 시스템을 어렵게 생각하여 시장이 작은 것도 사실이구요. 다만 제가 소개하는 스마트조명은 별도의 전기공사 없이 제품에 모듈이 장착되어 앱을 통해 제어가 가능합니다. 또한 최대 200개까지 동시 또는 그룹으로 설정하여 제어할 수 있습니다. 뿐만아니라, 1600만가지 커러, 밝기조절, 스케줄링, 별도의 센서없이 작동하는 동작인식 등 다양한 편의기능을 제공합니다. 뛰어난 에너지효율성과 스마트한 제어로 상공간에서 사용하시면 분명 만족하실 수 있는 제품이라고 생각합니다. 카페, 포차, 바등 조명으로 특별한 분위기를 연출하고자 하는 분들께서는 아래 메일로 편하게 연락부탁드립니다! 감사합니다. [email protected]

화학B2B영업중인데 농약원료분야로 이직고려중입니다. 농약산업 영업은 어떤가요? 일본산 농약원료는 매리트가 있는제품일까요 ? 농약산업 영업전문가분들 한마디씩 조언 및 시장현황들 한마디씩 부탁드려요~~~~

최근에 장비의 부품교체건으로 견적서 발송후 구두발주(통화녹음기록 있음) 받은적이 있습니다. 부품교체후 거래명세서를 발송하니 이제와서 부품이비싸다 어쨋다 다른말을 해서 별다른 방법이 없으니 다시 문제가 있는상태로 원상복구를 하겠다고 답변 했는데 상대방 측에서 노발대발하내요.. 이런경우는 보통 어떻게 처리하시나요?

납기가 6개월은 걸리는 아이템들도 재고 한달분 겨우 결재가 나오네요. 좀 더 올렸더니 회사 힘든데 너 일 편하게 하려고 재고 늘린다고 털털 털리고 나왔어요 ㅋㅋㅋ.. 납기가 6개월인데 재고가 한달분이면 5달동안은 내가 욕먹으면서 (그리고 다른 회사에 어떻게든 발주는 안뺒기면서) 몸으로 때우라는 소린데.. 다른 유통라인에 빌리는거도 하루이틀이지 너무 힘든거같아요 다른 회사들도 이렇게 재고 대신 직원 멘탈을 갈아서 굴리나요? 더 빡치는건 저 관리자 본인 담당 아이템은 재고 빵빵하게 가져가요 ..

광양 구인광고 자주올라오는데 구인을 안하는건지 아님 자주 그만두는건지 궁금합니다.