#입장정리 立場整理 안녕하세요. ‘매각설’, ‘와병설’, ‘출가설’, ‘떡상(코인)설’에 시달리고 있는 김철민입니다. 지난 한 달간 전화로 문자로 많은 분이 제게 문의하신 내용에 대해 아래와 같이 입장을 정리하고자 합니다. 다소 긴 글(열가지 답변)이지만 끝까지 읽어주시면 정말 감사하겠습니다. 1. 회사를 팔았나? >> 아닙니다. 현 비욘드엑스(이하 BX) 대표로 활동을 잘하고 있습니다. 인터넷 법원등기 사이트에서 사업자번호 409-87-01527로 검색하시면 확인이 가능하십니다. 2. 비욘드엑스 대표가 바뀌었던데? >> 비욘드엑스가 각자 대표로 운영됩니다. 지난 9.1자로 엄지용 바이라인네트워크 기자가 #커넥트엑스(콘텐츠사업 부문) 대표로 합류했습니다. 참고로 엄 대표는 BX의 2대 주주이기도 합니다. 아시는 분은 잘 아시고, 모르시는 분은 또 모르시겠지만 엄 대표와 저는 2015년 전 직장에서 대학생 인턴과 편집장 사이로 인연이 시작됐습니다. 그를 싹수부터 알아보고 기자로 발탁해 지난 7년간 딴청 안 부리고 대한민국 최고의 발품형 물류전문기자로 키운 장본인이 바로 접니다. 본인은 부인하겠지만, 그동안 시장에서 꽤 실력 있는 콘텐츠 공급자로 평판을 받으면서도 때로는 허물과 과오가 한두 개쯤은 있다는 것을 잘 압니다. 그렇다면 그 이유는 사회생활 첫 사수인 제가 잘못 가르친 탓! 이라고 보기보다는 올해 서른셋 엄 대표가 더 성장하면서 부지런히 챙기고, 갚아야 할 덕목이 아닌가 싶습니다. 마흔여덟 살 파트너이자 열다섯 터울 친구가 옆에서 잘 챙기겠습니다. 3. 발표를 한달씩이나 늦춘 이유가? >> 제때 알려드려야 했으나, 무슨 이유인지 당시 제 어깨에 잔뜩 힘이 들어가 있었던 상황이라 그 힘이 빠질 때까지 기다리다 보니 이제야 안내를 드리는 점 양해를 구합니다. 변명을 드리자면, 엄 대표가 매일 ‘뭐 해달라’, ‘뭐 내놔라’, ‘뭐 바꿔달라’ 요청이 너무 많아서 그 응대를 하는 것만으로도 일과가 모자를 지경입니다. 더 솔직히 말씀드리면 엄 대표 합류 이후, 제 업무와 포지셔닝에 많은 변화가 있어 이를 정리하고 또 익숙해지는 과정 중에 있습니다. 4. 하는 일이 도대체 뭐냐? >> BX가 출범한 지 2년이 되어가는데 아직도 이런 질문이 반복되는 걸 보면 분명 저와 회사의 정체성에 문제가 있다고 봐야겠지요. 생각해보니 그동안 저와 BX는 미디어, 컨설팅, 투자, IT, 유통 또는 물류업, 스타트업 생태계 그 어느 쪽에도 소속되어 있지 않은 이방인 같은 존재이긴 합니다. 그래서 어느 업계나 생태계 구성원으로 환영받지 못해 외로울 때도 있었고, 또 그래서 그만큼 자유롭게 일을 하지 않았나 싶습니다. BX는 변화무쌍한 세상 속에서 물류를 중심으로 시장과 산업, 기업과 종사자 간 니즈에 생성되는 여러 틈새나 간극 속에서 수많은 연결을 통해 가치를 만드는 일을 하고 있습니다. 이런 걸 저는 전문용어로 ‘거간(居間)’이라고 하는데 좀 더 세련되고 신뢰감 있는 단어가 있으면 추천을 부탁드립니다. 한 예로 ‘풀필먼트’나 ‘라스트마일’ 등 물류를 이야기할 때, 판교나 테헤란로(IT 스타트업, 금융, 이커머스), 그리고 여의도(금융), 시청 부근 사대문 안쪽(전통기업), 세종시(정부) 등 동네에서 회자 되는 물류 용어가 같은데 그 동네 특성인지 동일한 주제로 ‘일감을 찾거나’, ‘전문가를 찾거나’, ‘투자 대상을 찾거나’, ‘협업 파트너를 찾거나’ 커뮤니케이션이나 네트워킹이 원활하지 않은 경우를 자주 목격하곤 합니다. BX가 흥이 절로 나서 가장 잘하는 일이 바로 그 지점에서의 ‘생산성 높은 연결’입니다. 5. 요즘 잘 안되는 분들이랑 어울린다는 소문이 있던데? >> 대기업이든 스타트업이든 학교든 기관이든 남녀노소 학력출신 불문 잘나가는 분들을 더 많이 만납니다. 다만 저와 인연이 있는 분 중에 데스밸리를 횡단 중인 사업자 몇 분이 계시죠. 저는 그분들이랑 밥자리나 술자리 약속은 꼭 지키려고 노력하는 편입니다. 제가 힘들었을 때, 한달음에 달려와 밥 먹자고 하신 분들입니다. 최근에 이분들이랑 업종을 넘어 패자부활전이나 3, 4위전을 도모하는 작업을 진행 중이기도 합니다. 어떤 시장이든 1등만 존재하는 건 아니죠. 또 사람이 사는데 ‘친분’, ‘관계’, ‘의리’의 영역은 개인적인 부분이기도 합니다. 솔직히 잘나가는 분들은 식사나 술 약속 잡기가 어렵잖아요. 꼭 필요한 일은 업무시간만으로도 충분히 가능한 범위에서 진행하고 삽니다. 6. 글은 앞으로 안쓰나? >> 신(新)물류들인의 필독서로 꼽히는 제가 쓴 ‘#네카쿠배경제학’이 1만 부 판매를 달성했습니다. 제 조카가 공주사대부고 1학년인데 학교 도서관에서도 이 책이 구비돼 있다고 하더군요. 조카의 룸메이트는 벌써 제 책을 경제나 진로 교양서로 읽었다고 합니다. 엄청난 책(?)입니다. 고2 제 아들은 아직 첫 장도 안 펼쳤는데 말이죠~ 글은 계속 쓰고 있고, 또 책을 준비하고 있습니다. 이전에는 SNS 등 사전 노출을 통해 반응을 보고 어떤 주제로 글을 써야 할지 소심하게 염탐하고 결정했는데, 이번에는 소신껏 쓰고자 노력하고 있습니다. 덧붙여서 저는 12월 1일 발행을 목표로 물류, 유통(이커머스), 제조, IT, 금융, 학계, 연구계, 법조계 20명의 전문가와 함께 옴니버스 형태의 ‘물류 트렌드 코리아 2022(가제)’ 단행본의 필진이자 총괄 제작자로 업무를 수행하고 있습니다. 흥미로운 작업 결과를 홍보할 수 있도록 최선을 다해 준비하겠습니다. 7. 부산에 주로 있나? >> 아닙니다. 서울에 있습니다. 10월부터 #드림플러스(서초동)에 입주합니다. 드플은 3년 전 엄 대표랑 각자의 길로 헤어졌던 곳이기도 합니다.아울러 확정이 되면 공지를 드리겠지만 BX 사업자를 부산에서 서울로 변경하려는 방법도 강구하고 있습니다. 8. 롯데벤처스 보육기업이었나? >> 롯데벤처스(이하 롯벤)와 비욘드엑스는 파트너 관계입니다. BX는 1년간 롯벤 보육공간에 입주하면서 엘캠프에 참여한 스타트업을 대상으로 물류 고민이 있는 분들에게 상담 서비스와 컨설팅이 필요한 경우 현장 전문가를 연결하는 서비스를 제공했습니다. 때로는 롯데그룹 계열사와 협업이 필요한 스타트업을 연결하고, 비즈니스 미팅을 제공하기도 했습니다. 롯벤은 BX에게 창업투자생태계를 가르쳐 준 고마운 스승이기도 합니다. 이 자리를 빌려 그동안의 감사함을 전달합니다. special thanks #이종훈 9. 매출 등 먹고 살만한가? >> 지난달까진 그랬습니다. 그랬는데, 9월부터 ‘아주 잘 먹는’덩치 큰 대표가 합류하면서 책임감이 가중됐습니다. 엄 대표는 아직 싱글입니다. 그런데 저는 생선회를 참 좋아하는 아내와 고2, 중2 두 아들, 그리고 혼자 계시는 어머니의 용돈을 지속해서 챙겨야하는 사십대후반 가장입니다. 그런 제가 걱정되시면 한 달 #4900원 으로 그 우려를 잠재울 방법이 있습니다. 덤으로 ‘대한민국에서 유일무이한 물류 콘텐츠’, ‘영혼까지 갈아 넣은 리얼리즘 체험형 콘텐츠’, ‘전무후무한 현장 전문가들의 인사이트가 담긴 콘텐츠’를 만나실 수 있습니다. 그 방법은 아래 링크를 클릭해주세요. 한 달은 무료라고 합니다. [커넥터스 멤버십 신청] https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd65XtP3cM3Wxv-V-4OfJ-Q7RXUda_VpgeG51Vl8uu2u31raQ/viewform 10. #커넥터스(CONNECT US), 그리고 BX >> 앞으로 어떤 일을 벌릴 계획인가? 더 하려고 하는 것보단 덜 하려고 합니다. 잘하는 것을 더 잘하기 위한 선택과 집중으로 이해해주시면 됩니다. 저 혼자 물리적으로 모든 것을 다하기란 힘에 부치고 하고 싶은 일을 다 하기엔 역량도 딸렸던 게 사실입니다. 욕심을 줄여야 할 때가 됐습니다. 그 분담 중 상당부분을 엄 대표가 나눠서 지게 됩니다. 콘텐츠 강화를 통해 독자층을 넓히는 일은 엄 대표가, 이를 기반으로 네트워킹 확장과 그 안에서 사업화 담당은 제 몫입니다. 엄 대표가 커넥터스 출사표(관련 글 https://beyondx.ai/connectx/)에 밝힌 바와 같이 비욘드엑스와 커넥트엑스는 콘텐츠를 기반으로 한 비즈니스 멤버십입니다. 뉴스를 판매하는 것이 아닌 정보의 연결로 가치를 매개하고자 합니다. 제2의 창업 자세로 더욱 양질의 콘텐츠, 네트워크를 쌓아 구독자들과 함께 성장할 기회를 만들 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 콘텐츠와 네트워크를 통해 사람들을 돕고 그 사업과 하는 일의 가치를 창출하는 것이 BX의 존재 이유이자 사명감입니다. 앞으로 더 정신 바짝 차려서 잘할 수 있도록 ‘혼쭐’도 내주시고 ‘돈쭐’도 내주십시오. 고맙습니다. 김철민 드림 TMI. 농사 짓는 거 맞냐? - 네. 잘 짓고 삽니다. 다음 주 고구마 수확을 앞두고 있고, 주말에는 김장용 배추에 약주느라 바쁩니다. 공은 계속 줍고 다니나? - 골프장 호황으로 로스트볼이 넘쳐나고 있습니다. 숨어있는 공찾는 재미가 쏠쏠했는데, 너무 많아서 흥미를 잃는 중입니다. 대신 요즘 제철인 밤을 더 많이 줍습니다. 기타 더 궁금한게 있으시면 댓글로 문의주세요. 신속히 답변드리겠습니다. ^___^

안녕하세요, 어마어마한 스트레스에 시달리고 있습니다. ㅠㅠ 도와주세요. 지난 3~4월 달에 수출한 컨테이너를 컨사이니 가 통관을 안하고 포기해버리고 안 가져갔어요 . 행상운임 천만원 넘는 돈 주고 물건 값을 못 받고..근데 이제 와서 포딩업체 가 컨테이너 회사가 4천 만원 달라한다고 줘야 한다 맨날 전화 와요. 전 물건 값 못 받고 행상운임 다 줬고 그냥 물건 부터 가져가라고 컨사이니 한테 스렌더 까지 해줬었는데 ..컨사이니 가 세금, 관세 내기싫어서 그리고 코로나 땜에 그냥 도망 갔는데 .. 그 많은 돈 저희 보고 내라고 안 그래도 요세 일 하나도 안하고 있는데 손해는 도 이만저만이 아닌데 ... 이제 와서 선사가 돈 달라 한다 안그럼 법적으로 하면 도 큰 문제 된다.. 선생님들이 좀 알려주세요..어떻게 해야할까요?? 진짜 선사가 법적으로 저한테 뭘 할수있는지요 ? 제 상황에서는 줄수있는돈 2~300 백 만원 이상안되는데 .. 선사 한테 전화 한번도 안오고 포딩사에서만 전화 나 메일 오니까.. 어떻게 해야할지 모르겠습니다. ㅠㅠㅠㅜㅠㅠ

무역업을 오래 했지만 유형자산은 사무실 외에는 거의 없고 지금 거래하던 거래선들과 얼마나 이어질지는 모릅니다 물론 지금은 직원도 몇 있고 왠만한 월급쟁이 보다는 훨씬 잘 벌고 있고요 물론 아들이 새로 거래선을 뚫어도 되겠습니다만 솔직히 제조업체들이 직접 무역을 하려는게 트렌드라 오퍼상이 점점 필요없어지는 시대라 아들에게 이 일을 계속하는게 어떠냐고 말하는게 맞는지 모르겠네요. 그래서 폐업을 고민중인데 긴 기간 해 온 흔적이 그냥 사라진다는게 아쉽기는 합니다 예전에는 나름 몇백만불 수출탑도 받아본 무역의 일꾼이었는데요 무역업 자체가 사양이거나, 적어도 독립된 무역업은 더 버티기 어려운 건지... 여기 참여하고 계신 분들의 생각은 어떠신가요?

안녕하세요 무역회사에 근무 중인 회사원입니다. 올해 초 신규업체와 총 5개의 수출 계약을 했는데 그 중 4건에서 함량 미달에 따른 품질 클레임이 발생했네요.. 클레임 금액이 4만불에 육박하며 번 돈 보다 뱉어내야 할 돈이 더 큰 상황입니다. 국내 공급업체에게 보상금을 받아 해결하면 가장 좋겠지만 향 후 관계를 생각하니 강하게 요청하기도 쉽지가 않네요.. 금액이 크지 않다면 무역회사인 저희가 감수해야할 리스크라고 보지만 이번 건은 금액이 너무 큽니다. 우선 클레임 금액을 최대한 깍고 공급업체와 논의를 해야할 듯 하네요 ㅠ

https://www.cellosquare.com/kr-ko/cello-square/introduce.do 한개 포워더에 물량 맡기고 꾸준히 거래하는게 아니라 그때 그때 견적 받고 싼데로 진행하면 되는 것 같은데요 이러면 포워더들이 삼성SDS에 되게 종속될 수도 있겠네요 다만 벌크 구매 같은 것은 여기서는 불가능할 테고요.. 디지털 포워더 먹히는 모델일까요?

우리는 태생이 을 아니면 병 정인데 한국인이든 외국인이든 저한테 조금만 세게 하면 가슴에 너무 멍이 듭니다 회사 선배들과 많이 얘기도 해봤고 별거 아냐 사업이야 일이야 생각도 해 봤지만 밤마다 잠못이루는 날들이 늘어나네요 혼자 속썩이면서.. 아직 주니어긴 한데 아예 업을 바꾸려면 빨리 옮겨야 하나 생각이 듭니다 세무사 사무실이라도 들어가야 할까봐요 페이퍼워크나 하면서... 저처럼 고객 상대가 너무 힘드신 분들이 혹시 있으실가요?

https://brunch.co.kr/@elinacho/16 인터넷 돌아다니다가 이런 글을 봤는데 마음이 짠하네요 이 분이야 부부간 합이 잘 맞은 거지만 사실 여성이 주재원 나가가도 쉽지 않고 평소 대면 영업을 열심히 하기도 여건상 힘들고 밤 늦게 사무실에 남아서 미국 시차 맞춰서 전화하기도 힘들고 ㅠㅠ 저도 여성으로 성공하신 분 한두분 보긴 했는데 이 분들은 술도 말술이고 가정은 아예 아줌마한테 맡기고 주말에만 집에 가시는 분들이라 사실상 남성화 된 여성이었습니다... 어쩔 수 없겠죠. 결국 성과로 증명해야 하고 서로 경쟁해야 하니 그러다 보니 영업직군에서 여성 비율은 정말 극히 낮은 것 같습니다...

예전에는 출장 가면 주변에 유사 업체 몇개 인터넷을 미리 찾아서 연락 드리고 미팅 잡아서 판로 개척하고 했습니다. 보통 한국에서 거기까지 가는데 간김에 보자고 하면 만나주셨고요. 요즘은 그게 안되니 그냥 콜드메일 보내는데 이상하게 화상 미팅으로는 잘 연결이 안되네요. 해외영업 하시는 분들, 출장 없는 세상에서 새로운 판로 개척은 어떻게 하시나요?

스카이관세법인 인천지사 신재호 관세사입니다. 수출입통관 요건 검역 hscode FTA 원산지증명서 관련 문의 환영입니다! 오픈프로필 http://pf.kakao.com/_TigMs 오픈채팅 https://open.kakao.com/o/sXrs7Zvd

케미컬 용매를 국내에 수백톤에서 수천톤 수입하고 있습니다. DMC EMC EC PC DEC 등으로 중국산 제품인데 신규 분야에 대해 개척하는 영업은 언제나 힘이 드네요. 선후배님들께 조언을 요청드립니다. 상기 용매들에 대해 전자재료나 이차전지 아닌 분야에서 많이 사용할법한 업체가 있을지요?! 많은 정보 공유 부탁드립니다.

특정 제품 생산 유통하는 회사인데 구매담당입니다. 제품생산에 필요한 자재수급이 주업무인데 이직준비를 하려니 프로젝트?가 어떤개념인지 모르겠습니다. 영업직은 대형수주건 잡아오면 프로젝트진행한다하는데 그럼 구매기준에서는 한달에 3~4개를 대응해주는데 그걸프로젝트라하는게 맞는건지.. 제품 납기만 열심히 대응해주다보니 남는게 없는것같아서 고민이네요..

성장하기 위해서 필요하다는 높은 선배들 얘기는 많이 들었는데 요즘 보면 (다녀온 선배들 보면) 꼭 그렇지만도 않더라고요 시국이 시국이기도 하고 상사맨으로 계속 남기 위해서는 오지파견꼭 필요한 거라고 생각하시나요? 아니라면 이유를 알 수 있을까요.

사명 : 가온쉬핑 주소 : 서울시 강서구 공항대로 190번지 푸리마타워 1205호 ​ 소개 / 하고 싶은 말 : 안녕하세요 당사는 항공해상 운송을 전문적으로 영위하는 기업으로써 당사의 프리 영업사원을 모집합니다 . ​ 코로나 시대에 마춰서 투잡을 원하시는 분들께서 집과 직장에서 편하게 투잡을 할 수 있는 자유로운 영업입니다 . ​ 1. 출근 (X) 2. 주5일 근무(O) 3. 실적에 따른 커미션 지급 이익률의 40% 4. 물량에 따른 영업비 지원 ​ 투잡으로 진행하시는 부분에 따라서 출근과 퇴근이 없고 전화 메일로 가능한 부분 입니다 . ​ 영업의 범위는 1. 항공 수출입 물량 2. 해상 수술입 물량 3. 창고 보관 물량 4. 내륙 운송 물량 5. 3자 물류 물량 ​ 주변에 수출입을 진행하는 업체나 거래처가 있는 경우 편하게 이야기 하시면서 물량을 영업해 오시면 되는 일이며, 시간과 장소 상관없이 본업을 진행하시면서 할수 있는 투잡입니다. ​ 추가 문의 사항은 ​ 영업팀장 원완중 H P ) 010-3032-341 사무실 ) 02-6925-3449 E-MAIL)[email protected] ​ 투잡을 원하시는 분 많은 지원 부탁드립니다. ​ 감사합니다

카페24 쇼핑몰 무료 제작 x 소상공인 제휴 = 상생합시다! 현재 소상공인분들이 코로나로 인해 많은 어려움을 겪고 계십니다. 저 또한 마찬가지입니다. 주변에 좋은 제품을 가지고 계시나 쇼핑몰 구축 및 판매망이 어려우신 사업자분들께 cafe24 쇼핑몰 무료 제작 및 오픈마켓 또는 폐쇄몰에 판매를 도와드리겠습니다. 저 또한 좋은 제품을 판매하고 소상공인분들과 서로 돕는 좋은 인연이 되길 바랍니다. 자체 쇼핑몰이 없거나 제품 판로가 막막하신 분은 연락바랍니다. 미력하나마 성심성의껏 도움드리겠습니다. ▲ 지원항목 - 카페24 쇼핑몰 무료 제작 및 가이드라인 지원 - 오픈마켓 또는 폐쇄몰 판매 지원 ※ 소상공인 제품 판매 제휴 가능 조건 - 제조사(oem포함)만 가능 (유통사 제외) - 가능품목 / 화장품, 생활용품, 가전제품등 - 제외품목 / 의료기, 의류, 신발등 사이즈 많은 종류 - 샘플제작사이트 : www.salebox.co.kr ※ 상세사항 https://salebox.co.kr/article/%EC%A0%9C%ED%9C%B4%EB%AC%B8%EC%9D%98/5/196/

안녕하세요. 국내포워딩 업체 영업팀에서 일하고있는 쓰니입니다. 보통 실화주 영업을 하려면 리스트가 있나요? 대구나 부산쪽에 제조업체 위주로 다니는데, 혹시 리스트 같은것들을 공단홈페이지에서 볼수있다고 알고있는데 잘모르겠어서 이렇게 글 남겨봄니다 ㅠㅠ 압박이 좀 심하게오네요ㅎㅎ..