설문 부탁드려요 커피 드려요 안녕하세요 제품 펀딩을 준비하는 대학생들 입니다. 요번에 침대 벽면에 관련된 아이템으로 설문을 진행 하고 있습니다 설문을 완료 해 주신 분들 대상으로 스벅 쿠폰을 추첨을 통해 드리니 많은 참여 부탁 드립니다 감사합니다 https://forms.gle/7k9AC8eqL2a85VpF7

그동안은 B2B, B2C 중심으로 영업을 했는데 이제는 공공기관 영업도 필요한 시기가 된것같습니다. 저를 포함해서 동료들도 공공기관쪽에 인맥이 없는 상태로 어떻게 접근해야할지 몰라서 글을 써봅니다. 고수님들 어떤 방식으로 접근하는게 좋을까요?

안녕하세요, 30대 후반 영업 5년차입니다. 다들 새해복 많이 받으시길 바랍니다. 평소 친절하고 자상한 성격이지만, 선을 넘을땐 폭발한다기 보다 나긋나긋하게라도 확실하게 화를 내는성격입니다. 영업을 하다보면 다양한 사람들을 접할때가 많은데요, 가끔 무리한 요구를 한다던지, 빈정대는 언행 그리고 상식적으로 이해하기 어려운 상황이 가끔씩 있습니다 물론 20명이 있으면 1명정도이구요, 이럴떄 어떻게들 대처하시는지 궁금합니다. 저의 동료의 경우 오히려 더 세게 나가서, 고객이 오히려 크게 못나오는 경우도 잇다고 하더라구요, 제가 나긋나긋하게 화를 내고 자료로 남기니까 일이 변질되는거같네요ㅠㅠ 저의 경우 정말 아닌 경우 이메일이나 카톡으로 화를 내다가, 고객에 그 남는 자료를 저희 직속으로 고발하여, 밤에 잠을 못잘정도로 힘든경우가 있었습니다. 즉 제가 틀린 소리를 한것도 아닌데, 미성숙하게 대처해서 욕은 욕대로 바가지로 먹고 제가 손해본상황이죠. 일을 열심히 하다가 이런 상황으로 제 인사고가가 심각하게 안좋아지는 케이스라 점점 더 이런 무례한 고객들 (갑질)에 대해서 트라우마가 생겨서 더욱더 조심스러워 지고 있습니다. (솔직히 이런 상황 오면 손이 떨리는 수준입니다 ㅠㅠ) 단 저희 팀장님이 " 아닌건 아니라고 딱 잘라서 말은해. 화내지 마십시오. 그러시면 대화하기 어렵습니다" 이러셔서 이렇게 정리를 하려고는 합니다. 올 한해, 이런 힘든 고객사들을 어떻게 대응하는지가 제 관건인데, 선배님들, ㅠㅠ 어떻게 대응하는지 귀기울여 듣고싶습니다.

법인 영업 6년 정도 하다가 비슷한 업계 이직을 했는데 진짜 영업 소스나 기존 가맹점 한개도 안 맡겨주고 알아서 영업하라는 식으로 방치되어 있습니다. 물론 경력직이니까 제가 스스로 인맥 타고 제안하고.. 영업하는게 맞기는 한데 그래도 회사에 인입되는 인바운드나.. 어디 가맹점 담당을 주거나 하는게 일반적인거 아닌가요..? 인바운드되는 대형 법인 가맹점을 이제 막 들어온 제게 대응하라고 하기 미더운거 이해는 하는데.. 팀장님이 가르마 안 타주고.. 원래 있던 한명에게만 다 전담 시키고.. 그 한명은 그거만 쳐내도 일이 생기고 성과가 생기는 구조로 보여요.. 하.. 2023년 현재 담당하는 매출액은 0원인데.. 목표 매출액은 15억이네요.. 솔루션 영업에 법인 영업인데 맨땅에 해당이라니 이럴 줄은 몰랐는데… 일반적으로 이런지 궁금합니다..

안녕하세요, 저는 현재 해외 영업 사원으로 10개월동안 근무하고 있습니다. 첫 회사라 그런지 모르겠는데 해외영업부서는 주로 어떤 업무를 담당하나요? 매일 같이 공장에 발주 들어온 제품 재고 파악 하고, 선적 서류 작성 및 AK-form 작성, 바이어 관리, 매출 마감, 입금 관리 등을 하고 있고 심지어 저희 회사 같은 경우에는 해외 영업 사원들이 직접 제품 디자인도 수정해야 되구요. 현재로서는 해외 영업을 하고 있는건지, 영업 지원을 하고 있는건지, MD를 하고 있는건지 모르겠습니다... 해외 영업 부서에서는 어떤 일을 하는지 궁금합니다.

자동화 계열에서 약 5년정도 일하고 캐드영업으로 건너온지 올해2년차 되는 대리입니다. 본론부터 말씀드리자면 하드웨어 부분에서는 미리 사놓고 나중에 사용해도 되고 코로나로 인해 납기가 오래걸려 고객측에서 닥달하는 반면에 캐드영업은 소프트웨어이다 보니 증원이 되어야 구매를 하는데..이게 언제언제사겠다 얘기를 하고 고객사정에 의해 변경되는 경우가 있긴한데 불가피하게 갑자기 얘기도 없이 변경되는 경우가 있더라구요..이런 일때문에 실적도 빵꾸나고 그러다보니 자존감도 떨어지고 예측을 못하겠습니다..다들 어떤방식으로 영업하시나요??

지자체 공공입찰에서 사업비 2억원 미만 용역은 중소기업만 참가할수 있다는 조항이 필수, 강제인지요? 용역 과업은 서비스영역입니다. 공공영업 고수분들의 고견 부탁드립니다.

선배님들 도와주세요. 판매왕은 어떻게 되는걸까요? 판매왕까지는 아니더라도 어떻게 해야 저에게 계약을 하실까요? 현재 일로 인하여 약간 지쳐있는 상황이어서요. 시작이 조금 잘못되었나 싶기도 하고요. 방향성을 잘 잡고싶어서 글을 올립니다. 현재 자동차 업계에 들어온지 반년정도 되었는데요. 계속해서 하루 2시간정도씩 꾸준하게 판촉물과 전단지를 돌리고 있습니다. 연락이 온 곳도 있어서 계약을 하기도 했고요. 근데 점점 계약이 적다보니 조바심이 나서요. 성격이 문제일까요? 성격이 소심하기는 한데 그래도 할때는 소심한거 티 않나게 열심히 하고 있는데요. 물론, 말을 많이 못하는건 아니지만 맛있게 하지는 못하는거 같은데 요 부분을 연습해봐야 할까요? 그래도 차량설명은 잘한다고 생각하거든요. 매일 기사확인도 하고있고요. 관련 서적은 많이 안 봤었는데, 그걸 좀 보긴해야겠네요. 또 진심은 통한다고 고객님 입장에서 항상 친절하게 상담드리고 있는데, 너무 친절해도 문제일까요? 방법이 문제일까요? 그냥 무작정 판촉물과 전단지를 드렸던게 문제일까요? 물론, 시간대 맞춰서 얘기하기 편한 시간대로 가서 얘기드리기는 했는데, 거의 판촉물만 받으시고 그 후로 연결은 잘 안되더라고요. 계속 말을 이으려고 노력은 하는데... 글을 쓰다보니 제 문제점이 계속 발견되는하네요...부족했네요. 그러면서 조바심이 많이 생겨서 너무 급했나보네요 ㅠ 그리고 정말 궁금한게 혹시, 선배님들이라면 어떤 사람에게 차량 구매를 원하시나요? 그리고 괜찮으시다면 제가 어떻게 해야 좀 더 방향성을 잘 잡을 수 있을까요? 선배님들은 법인영업을 하라는데 찾아가는 회사나 건물마다 사원증이 없으면 안되던데, 도대체 어떻게 하는걸까요? ㅠ 저에게 팩폭을 해주셔도 좋고 뼈가되고 살이 되는 충고해주시면 너무 감사하겠습니다. 길다면 긴글 읽어주셔서 감사드리고 오늘하루 행복한하루되세요.

저는 현재 다양하기 보다는 많은 업무를 혼자 다 하고 있습니다. 원맨팀으로 일하고 있다고 생각하시면 될 거 같아요. 여러 프로젝트를 기획 및 진행해왔고, 개발기획 경험도 있습니다. 거기에 15~20명 정도의 인원들을 관리하고 케어해주고 있습니다. 혼자 다하고 있고 누가 지시를 해주기 보다는 업무의 방향과 진행을 혼자 결정하고 책임지는 일을 하고 있습니다. 어느 정도로 힘드냐면 관리하고 있는 인원들에게 어떻게 혼자 다하냐, 안쓰럽다, 괜찮으시냐는 얘기를 만날 때마다 듣습니다. 그런데 웃긴건 연차도 차이 많이 나는 그 친구들과 월급 차이가 백만원도 안납니다... 성격상 업무를 다 잘하고 싶은 마음에 열심히 하다보니 사장님께 성과 인정도 받고, 군말없이 일해왔습니다. 그런데 성과는 인정하는데 평가는 이상하게 주고, 회사에서는 한 명으로 잘 굴러간다고 생각하는지 계속 혼자 운영하게 둡니다.. 몇년 동안 책임감으로 일해왔는데, 스트레스 때문에 머리도 많이 빠지고 현타가 많이 옵니다. 원래 스트레스와 책임에 연봉이 비례한다고 하지 않았나요? 너무 답답한 마음에 이렇게 글을 씁니다..

안녕하세요 건자재쪽 영업을 하고있는 사람입니다. 따로 영업방법을 배우지는 않고 제 식대로 하고있습니다 처음엔 무작정 방문을 해보았지만 대부분 현장에 있느라 없어서 효율성이 떨어져서 콜드콜 후 미팅 약속을 잡는대요 대부분은 괜찮다고 거절을 하시죠.. 그러다 잘 맞아서 미팅까지 해서 거래를 트는경우도 있지만 연락이 다오진 않죠 그래서 틈 날때마다 전화는 부담스러울 수 있으니 문자를 날리고있구요 대부분 단가만 궁금해 하시더라구요 ㅜㅜ 단가가 비싸면 굳이 저희 한테 신규로 오실분들은 없으시겠죠?? 최소 가격이 같아야 오시겠죠? 신규 거래처 발굴 팁이 좀 있을까요?? 계속 방문드리는게 답일까요??

안녕하세요 선배님들. 제가 이번에 이직 IT영업 이직 면접을 보는데 이 포지션이 공기업만 특정해서 영업을 하는 부서라서요. 혹시 사기업/공기업 같이 IT 영업하시는 분들 사기업과 다르게 공기업한테 영업할 때는 이런 점이 다르다 아니면 어떻게 하면 더 공기업 특화된 영업으로 면접 때 어필할 수 있을까요? 도움 주시면 감사하겠습니다!

현직장 : 1) 10대 대기업(제조업), 연봉 8500만원 2) 설계부 5년 후 현재 기술영업 7년 총 12년 근무 3) 근무강도 : 쎈부서 최종 합격한 직장 1) 20대 대기업(제조업이지만 완전 다른 필드 및 분야), 연봉 6500만원 (추정) 2) 국내영업부 합격(비투비, 업계 1위) 3) 근무강도 : 쎈 곳으로 추정 (매년 뽑는거보니 이탈자가 주기적으로 있는듯) 저의 상황 1) 현 직장을 12년이나 다녔지만, 저와 잘 맞지 않는다는 생각을 자주 해왔는데, 우연찮게 최종 합격 2) 성격자체는, 사람에게 잘하는 스타일도 아니고, 사람에 집중하기보다 과업에 집중 하는 스타일, 심지어 술 마시는 것도 싫어함. 따라서 최종 합격한 회사도 사실 성격엔 안맞을듯 3) 친한 지인들에게 최종 합격했다고 말해보니, 한결같이 네임 밸류 떨어지고 연봉도 떨어지고 그렇다고 직무가 편한것도 아닌데, 굳이 지금껏 쌓아올린걸 다 버리고 가느냐고 모두가 반대 저의 목표 1) 이런 상황에도 불구하고, 저의 커리어만 보면 설계 => 기술영업 => 영업 으로 테크를 타는건 나쁘지 않아보임 2) 또한, 이번 이직을 통해, 영업부까지 해보면 제조업의 큰 직무는 다 해보는것으로 이해되며(설계부터 영업까지), 왠지 언젠가 조그마한 사업이라고 하게 될 수 있을 것 같은 막연한 기대감이 있음 3) 게다가 40초반이라, 첫 이직이지만 끝 이직일거같아 이번 기회를 살리지 않으면 평생 이직은 없을거같아서, 무리해서라도 가고싶기도함 어떠신가요..ㅠ

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안녕하세요. 아이테크사의 박지승 과장입니다. 당사는 Arm® Cortex®-M 기반 32bit MCU 를 제조하는 Geehy Semiconductor 사의 한국 대리점을 맡고 있습니다. ST 사의 STM32F 시리즈 제품군과 호환 및 동일 환경에서 설계가 가능한 것이 특징이구요. 보다 향상된 전기적 특성과 주요 인증을 보유하고 있어 국내외 유수의 기업들의 적합한 대안이 되고 있습니다. 반도체 공급난으로 인해 부품 수급의 어려움이 있으신 전기/전자제품 제조사 분들께서는 부담없이 연락 주시기 바랍니다. Tel:(+82)2 2682-6115 Hp:(+82)10-8430-2460 E-mail : [email protected] www.itechcorp.co.kr www.geehy.com

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