그동안은 B2B, B2C 중심으로 영업을 했는데
이제는 공공기관 영업도 필요한 시기가 된것같습니다.
저를 포함해서 동료들도 공공기관쪽에 인맥이 없는 상태로 어떻게 접근해야할지 몰라서 글을 써봅니다.
고수님들 어떤 방식으로 접근하는게 좋을까요?
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공공기관 영업은 어떻게 시작해야할까요?
2023.01.22 | 조회수 2,221
역행좌
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김동현
2023.01.23
BEST가장좋은방법은 제품을찾게 만드는건데
부처권고사항 이나 국정원가이드에
등재된 제품이 아니라면,
현실적인방안으로는
수요예보를 먼저 찾아보세요
솔루션영업이라면, 수요예보를보고
어느정도 시장흐름이 나옵니다
수요예보:년말~연초 공공기관 예산집행 예정현황
추가로 경쟁제품의 조달쇼핑몰 구매현황을
보시죠, 거기서 솔루션을필요로하는
고객사가 구별이됩니다.
경쟁제품을 도입하는고객사는
자신의 영업대상 이기도하니까요,
말씀드린 부분에대한 과정은 글쓴이분이
찾으셔야겠죠^^ 또한 영업의 과정 이니까요
이만 7년차 햇병아리 영업사원이었습니다.
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김커뮤니티
2020.07.01
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