그동안은 B2B, B2C 중심으로 영업을 했는데
이제는 공공기관 영업도 필요한 시기가 된것같습니다.
저를 포함해서 동료들도 공공기관쪽에 인맥이 없는 상태로 어떻게 접근해야할지 몰라서 글을 써봅니다.
고수님들 어떤 방식으로 접근하는게 좋을까요?
공공기관 영업은 어떻게 시작해야할까요?
2023.01.22 | 조회수 2,498
역행좌
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김동현
BEST가장좋은방법은 제품을찾게 만드는건데
부처권고사항 이나 국정원가이드에
등재된 제품이 아니라면,
현실적인방안으로는
수요예보를 먼저 찾아보세요
솔루션영업이라면, 수요예보를보고
어느정도 시장흐름이 나옵니다
수요예보:년말~연초 공공기관 예산집행 예정현황
추가로 경쟁제품의 조달쇼핑몰 구매현황을
보시죠, 거기서 솔루션을필요로하는
고객사가 구별이됩니다.
경쟁제품을 도입하는고객사는
자신의 영업대상 이기도하니까요,
말씀드린 부분에대한 과정은 글쓴이분이
찾으셔야겠죠^^ 또한 영업의 과정 이니까요
이만 7년차 햇병아리 영업사원이었습니다.
2023.01.23
7
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2020.07.01
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2020.07.01
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