안녕하세요. 다소 보수적인 업계에서, 내수 영업을 하고있는 6년차 과장 입니다. 영업을 하는게 잠재고객을 찾고 부딪히고 시간과 정성을 들여서 발로 뛰는 만큼 결과가 나오는 것이라고 생각을 했습니다. 어느날 동종업계 사장님이 제가 하는 영업방식이 잘못되었다고 하시면서 그렇게 발로 뛰어봐야 무용지물이라는 이야기를 하십니다. 그리고 과장 정도가 됐으면 굳이 그렇게 발로 뛰어야 하냐라는 말씀을 하시네요.(사실 들었는데 맥락 이해를 못했…) 업계내에서 처음 해보는 제품군이고 시장참여자가 많다는 것은 알기 때문에 시장을 이해하기 위해 시장을 많이 돌아보는 것이 저에게 도움이 될 것이라고 판단하고 움직이면서 배워보고 싶다고 말씀드렸습니다. 그랬더니 틀렸다고 말씀하시면서 시장내에서 같은 제품 판매하는 사람들과 술마시면서 듣고 히스토리릉 이해하면 영업이 된다. 굳이 사람들 직접 만날 필요없다. 라고 하십니다. 어떤 맥락인 지 조금씩 이해는 됐지만 사장도 아니고 실무를 하는 사람 입장에서 업체를 나가지 않고 그냥 자리에 앉아 전화 돌리고 같은 유통업체들끼리 술 마시면서 시장을 이해하면 된다고 그게 영업이 잘되는 지름길이라고 하는 것들이 잘 이해가 가지 않았습니다. 여기 계신 B2B 영업 하시는 분들도 이분 말씀에 동의하는 지 궁금합니다. 저는 이때까지 엔드유저와 직접 소통하여 제품 판매하는 일을 해왔으나 현재 온 회사는 알선매매업의 형태와 상품판매업의 형태를 골고루 띄고 있습니다. 어렵네요 영업… 사회생활 6년 하면서 일 못한다는 소리는 들어본 적 없는데…

직무는 영업. 너무 잘 나가던 업종을 잡으로 대기업에서 10년을 성장해 왔는데… 시장이 무너져 가고 있습니다… 제가 끝물이였나봅니다. 당장 피부로 느껴지는건, 울리지 않는 핸드폰과, 텅빈 연말 보너스, 매년 늘어나는 지출의 가계, 줄어드는 자존감. 나이 마흔 한살, 이직한다해서 더 좋은 대우 받기는 정말 쉽지 않을꺼 같고,, 다운그레이드를 하자니 너무 젊고,, 업종 자체가 무너져 가니 이직은 곧 완전 새로운 업종에 도전인데, 새 환경이 가져다줄 리스크도 겁나네요 새로운 도전을 해야할까요. 짤릴때까지 존버가 맞는걸까요. 저와 비슷한 상황에 계신 선배님들 계실까요 답이 없는 질문을 드렸으니 뭔가 정답을 필요로 하는건 아닙니다, 고견 부탁 드립니다

안녕하세요! 영업인을 위한 세일즈 전략 연구소를 운영하고 있는 위드엠입니다. 청년 영업인재 육성을 위해 영업직무 스킬업 세미나를 주최하고자 합니다. 영업직인데 월 200이상 못버는 분들들 위해서 작지만 월 500에서 1000이상 버는 고수들의 노하우를 무료로 오픈합니다. 상생을 위해서 같이 힘든 얘기도나누고 노하우 공유를 해보는 시간을 가져 볼려고 합니다. 서울 및 수도권에서 오실 수 있는 분들 환영합니다. 선착순 무료이니만큼 어디가서 진짜 1시간에 10만원 이상짜리 강의 듣는 것보다 효율적인 영업 전략을 알려드릴겁니다.! 커피도 무료로 드실 수 있고 1시간에서 2시간 가량 진행될 예정이라 시간 투자한만큼 좋은 정보 얻고 가셨으면 좋겠습니다!  ✔️ 세미나 주제 1. 어떤 영업이든 적용 할 수 있는 트렌디한 온라인 마케팅 전략 2. 지쳐 잠들때까지 상담을 한다? 온라인으로 고객상담 디비 뽑는 방법 3. 고객이 먼저 계약해달라고 부탁을 한다? 갑이 되는 영업 방법 및 핫 한 아이템 ✔️ 세미나 주최자 위드엠 소속 영업 전략연구소 ✔️ 세미나 장소 구로동 에이스테크노타워1차 105호 위드엠 ✔️ 세미나 개최 날짜 및 시간 하단 링크된 블로그의 상세설명 및 신청서 폼 참조 ✔️ 상세 설명 및 참여 신청서 링크 https://naver.me/xM84fwbn (네이버 블로그로 이동됩니다) https://naver.me/Fhdmjk76 (네이버 폼 신청서)

1이라는 분야에서 8년을 넘게 일했는데 갑자기 2라는 곳으로 발령을 내고 일주일이런 시간을 주는거면 그만두라는 거겠죠?

20년동안 10000개가 넘는 전화번호가있어서 정리좀 했는데 10년전 등록된 고객 긴가민가 잘모르겠네요 5000여개로 정리되네요 저장하는팁이 명함이 없는경우에는 2302 이런식으로 년도와 월을 쓰고 저장을합니다. 그래야 기억할수있어서 일단 정리하니 개운하네요 인생은 덧셈이 아닌 뺄쎔이라고 그런글을본적이 있는데 오늘하루도 화이팅입니다.

보험회사에서 영업사원은 어떤지 근무해보신 분들의 경험(어땠는지..?)이 궁금합니다..

요새 이직을 좀 알아보고있습니다. 같은 산업군 업계가 아니라면 이직하는데 있어서 좀 어려울까요? 4년차 영업직입니다.

경력 20년차 영업 부장입니다. 무역상사에서 기술영업을 하고 있는데요. 전에 조금 규모 있는 곳에서 10년 전에 거의 1억(인센 포함)가까이 받으며 무리해서 일하다 공황장애 와서 돈도 다 필요없다는 생각에 그만두고 반년 쉬다가 영업지원 계약직으로 집근처 회사 들어가서 4500만 받고 널럴하게 일하다 갑자기 회사가 안 좋아지고 월급이 자꾸 밀려서 그만두고 지금 회사에 입사했어요. 사장 포함 3명의 소규모이지만 아이템도 재밌어보이고 일도 많지 않다하고 집에서 가까워서 안일하게 생각하고 5500에 오케이하고 입사한지 3년차가 되었어요. 기존 매출처있으니 잘 관리하고 신규영업도 조금해서 매출 늘어나면 전회사만큼 연봉 올려주겠다는 말에 시작했는데 제가 담당하기로 했던 대형발주 건, 양산예정됐던 일이 줄줄이 미끄러지며 인수인계 받기도 전에 드롭ㅜ연매출 10억정도 되는 상황에서 신규영업 시작하게 되었는데요. 업계 특성상 개발해서 양산까지 최소 2-3년 걸려요ㅜ근데 매년 실적이 안 좋다고 연봉동결..제가 실적 못 내서 연봉 올려주고 싶어도 못 올려주는 거라고 내년엔 실적 많이 내서 연봉 많이 가져가라고 저한테 공?을 돌리네요. 근데 입사하고 매출이 미미하게나마 좀 오르긴했는데 매번 회사가 어렵다고 연봉은 동결..영업하면서 홈페이지도 만들고 직원관리도 하고 영업기획서에 유튜브도 만들고 전시회 참가 등등 몸이 10개여도 모자랄만큼 일하고 있는데 힘들다하면 이게 다 나를 위한 일이다 내 인생에 큰 경험을 여기서 하는거다 내년엔 전직원 연봉 1억이상씩 가져가라 나중에 한국법인장도 해야하니 이런 업무 미리 경험해야한다 등등 가스라이팅ㅜ 영업은 사장이랑 둘이 하고있고 현재 제가 70:사장이30 비율로 매출달성 중입니다. 과장급 월급 받으며 조금 더 버티는게 맞는걸까요? 가스라이팅 당하며 버틴 3년이 한심하기도 하고 나이도 40대 후반이라 갑자기 그만두려니 겁도 나고 고민 많네요.

명함찍어올려놓고 글쓰려니 좀 그렇네..

원래 저희 회사는 개발 업체인데, 어쩌다보니 국내 회사 물건을 소싱해서 해외바이어에게 파는 유통회사가 된 것같네요. 국내제조사-제 회사-해외바이어 간에 공급계약을 체결하려고 하는데요. 이 경우, 하나의 계약서에 3자가 포함된 계약을 하나요, 아니면 국내제조사와 제 회사가 계약 하나하고 제 회사와 해외바이어가 또 계약을 하나요?

제가 찾아보니 기본급도 높고 인센도 높은 영업은 금융영업 정도인데, 기본급이 좀 낮더라도 인센에 제한이 없는 영업은 뭐가 있을까요? 중소기업에서 신규 거래선 발굴, 개척 영업 정도가 떠오르는데 맞는 생각인지 영업인 선배님들의 고견을 구하고자 합니다!

안녕하세요 저는 중소기업에서 해외영업직에 종사하고 있는 사람입니다. 리멤버를 알고 난 후 좋은 조언을 많이 주시는거 같아 제 글도 한번 올려 봅니다. 저는 첫 입사 대리로 입사하여, 3200만원 연봉으로 입사 하였습니다. 그러다가, 큰 건수들을 많이 채결하여 10개월만에 과장으로 승진 하였고 연봉이 실수령액 20만원정도 올랐습니다. 사실 저는 가만히 있으면 1년이 되었을때 연봉협상 이야기가 나올줄 알았는데, 들어보니 저희 회사에는 따로 연봉 협상 기간이 없다고 합니다. 이제 곧 1년이되는데 어떻게 해야 좋을까요? 참고로 저희 회사는 영업직 인센티브가 없습니다 ㅜ

안녕하십니까 선배님들 요즘 건설경기에 몸살을앓고있는 영업초보입니다 다름아니라 여쭙고싶은게있어 글남깁니다 많은조언부탁드립니다 우선 저는 회사급여(기본)+영업수당 으로 월급을받고있습니다. 지금상황에서 수당부분은 소득세만 제외하고 입금받고있습니다. 여기서 궁금한것이 영업수당에대한부분에 4대보험관련된것때문입니다. 회사에선 나중에 4대보험쪽이 문제될수있으니 개인사업자를 내서 받으면 어떠냐는 재안을 내 놓았습니다. 회사급여+수당이 400대 미만인상황에서 사업자를 내는게좋을까요? 아님 합산금액을 매번 4대보험을 내면서 월급받는것이 나을까요? 영업 고수님들의 고귀한 답변부탁드립니다.

뭐가 더 나은가요

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