자동화 계열에서 약 5년정도 일하고 캐드영업으로 건너온지 올해2년차 되는 대리입니다. 본론부터 말씀드리자면 하드웨어 부분에서는 미리 사놓고 나중에 사용해도 되고 코로나로 인해 납기가 오래걸려 고객측에서 닥달하는 반면에 캐드영업은 소프트웨어이다 보니 증원이 되어야 구매를 하는데..이게 언제언제사겠다 얘기를 하고 고객사정에 의해 변경되는 경우가 있긴한데 불가피하게 갑자기 얘기도 없이 변경되는 경우가 있더라구요..이런 일때문에 실적도 빵꾸나고 그러다보니 자존감도 떨어지고 예측을 못하겠습니다..다들 어떤방식으로 영업하시나요??
영업 질문드립니다.
2023.01.19 | 조회수 1,050
테크니컬세일즈맨
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룰루랄라1
BEST좋은 경험을 하시네요…
업종-판매아이템-바뀌면 겪는 문제인 듯 합니다.
금액이 크면...계획대로 움직이고…
금액이 작으면,,,지연도 잘 되고..그때 그때 많이 바뀝니다.
나름의 어려움인대..흔한 것 같습니다.
방법은 항상 … 많은 수의 inquiry를 만들어야 합니다.
영업사원이나 회사대표는 이 달에 매출 달성했다고
한숨은 잠깐 돌리지만...다음 달을 위해서 달립니다.
생각보다 더 많은 기회를 손에 쥐려고 해야…
생각하는 만큼 얻는 것 같습니다.
- 1.블로그
-
- 3.기존고객을 DB로 만들어서 주기적으로 교육자료 보내주세요.
1,2,3 다 하시면 좋지만...안되면 아래 조합으로
조합 1,3 조합 2,3 이렇게만 해도..자동으로 기회가 많이 생깁니다.
위 내용 1년 해서도 안되면….ㅎㅎㅎ 제가 술 사드릴게요.
영업 10년차가 아저씨입니다.
(수정됨)
2023.01.20
3
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2020.07.01
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2020.07.01
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