안녕하세요. 요즘 코로나 시대에 B2B영업 어떻게 하시나요? 저는 업무가 B2B이지만 B2G 포지션이 더 많습니다. ICT솔루션을 공공이나 지자체에 제안하고 영업을 합니다. 코로나시대에 만나기도 꺼려하고, 비효율적인데요. 비대면으로 영업을 하고... 나름데로 고민해보니 영업채널 활용하거나 디지털 마케팅도 대안이 되겠다고 하지만, 이게 과연 답일까요? 고객은 이미 어느정도 결정하고 나서 솔루션을 탐색 할텐데요. 고민입니다.

작년 10월중에 기존 경력의 동종업계 타 회사로 이직하여 현, 4개월차 과장으로 근무중입니다. 경상권에서 기존 거래처없이 신규개척 업무만으로 영업활동중인데 제가 영업력이 부족한건지, 재직중인 회사의 제품의 브랜드급이 낮아서인지 아직 내세울만한 실적은 없는 상태구요. 실적이 없는 상태가 4개월로 지속되니 회사 사장은 3월말까지 괄목할만한 실적이 안 나오면 서로 윈윈을 위해 기본급없는 인센티브제로 가는 게 어떻냐고 말씀하시네요. 물론, 기본급 없이 유류대, 톨비, 차량유지비만 제공하겠단거구요. 인센티브제로 가게 되면 퇴사를 하는 게 맞는 거겠죠...?

안녕하세요. 최근 진로에 대해 고민입니다. 이직(IT기업영업,법인영업,부동산영업)을 생각하고 있습니다. 건설분야 /기술영업6년차 /관공서및일반기업 대상으로 일하고 있습니다. 주로 한정적인 고객층을 만나면서 갈증이 생깁니다. 더 많은, 더 다양한 고객층을 만나고 싶습니다. 현직장에서는 빠른승진(팀장급)도 이루었습니다. 제품 개발도 했고 무에서 유를 만드는 경험(매출,영업)도 하였습니다. 그러다보니 제가 해볼수 있는것들은 어느정도 이루었다고 봅니다. 열정과 목표지향적인 사고가 뚜렷한데 그만큼 회사가 채워주지 못하는 부분도 있는거 같습니다. 중소기업이라는 한계인지 모르겠습니다. 아직 30대중반입니다. 치열한 조직속으로 들어가 성과를 내고 그에따른 성과금을 많이 받고 싶습니다. 사실 년 5억 이상의 연봉을 받는게 40대 이전의 소소한 목표입니다. 마음 같아서는 머리속의 아이디어도 있고해서 창업도 생각했지만 자본금이 1도 없어서 창업보다는 영업의 신 분야로 뛰어들 생각을 하게됩니다. 성과에 따른 보상이 많은 분야가 있을까요? 또는 저처럼 정체기에 있는 분들이 계실까요?

이제 구정 연휴가 끝나고나면 본격적으로 회사에서 2021년 target 달성을 위해 여러가지 push가 들어오겠죠? 2021년 매출 계획들은 모두들 세우셨을텐데, 정말 현실적인 계획인지요? 2020년에 운좋게, 그러나 너무 힘들고, 극적으로, 겨우겨우 target 맞추신 분들의 경우도 2021년에 작년대비 20% 혹은 더 많은 target 받으셨을 텐데 올 해 정말 target을 맞추는 것이 가능할지요? 참... 앞으로 어떻게 될 지 아무로 모르는데 회사에서는 역시나 비장한 마음으로 영업해서 반드시 over achieve하라고 하겠죠??.. 휴....한숨만.....ㅜㅜ

실제 현장에서는 유용할까요? 이번 달은 영업일수도 적은데.. 잘 하고 계신가요?

음료수랑 커피는 너무 뻔한 것 같은데 들고 다니기 괜찮으면서 반응 좋은게 뭐가 있을까요?

코로나 19로 퇴직 후 재취업을 위한 구직이 6달 째 접어든 50대 중후반 입니다. 구직을 위한 채널로 서치펌들에 이력서 등재하고 서치펌 사이트도 들여다 보고, 일부 헤드헌터들과는 대면은 못하더라도 유선으로 이야기도 해 보고는 있으나 취업시장상황이 상당히 어려운 게 사실입니다. 나이도 구직을 어렵게 만드는 요인중 하나겠죠. 30년 경력이 누군가 나를 찾을 땐 강한 무기가 되지만 맞는 자리를 찾는 것에는 커다란 짐이 됩니다. 전 직장이 코로나로 타격을 심하게 받은 산업이다 보니 그 산업내에서 구직하는 건 더 어렵고요. 잡 서치 해 보면 최근에는 바이오 또는 IT 가 대세인 게 확실해 보이는군요. 종종 신재생 에너지 쪽 포지션도 있으나 앞에 언급한 바이오나 IT. 특히 IaaS 나 SaaS 에 비할 것이 못되는 것 같습니다. 산업간 이동의 진입장벽도 경력이 길수록 높아지는 게 당연해서 구인이 많은 쪽에 들어가는 게 큰 과제가 됐네요. 경력을 가진 산업의 재취업이 어려운 상황일 경우 산업간 이동에서 어떤 전략을 세우워야 할 지 고민이 필요하다고 느껴 집니다.

이번 설에는 주요 고객에게 한라봉 한상자씩 보냈는데 매번 명절마다 뭐할지 고민이에요. 뭔가 새롭고 신선한 느낌을 주고 싶은데 딱히 생각나는것도 없고 반응이 남달리 좋았던 명절선물 아이템 있으신가요

1. 스마트하고 2. 창의적이고 3. 도전적인 3040 분이면 좋습니다.

커뮤니티 이용하시는 분들 새해 복 많이 받으세요 제 같은 경우 자영업(유공압 자동화기기) 하고 있는데 작년 추석부터 명절 선물 안하고 있고 거래처 중엔 메일로 개인적으로 직원들에게 하지 말라고 하는데도 있고 심할경우 거래중지까지 갈수도 있다고 엄포 한데도 있어요 개중에 몇 업체는 납품갔는데 약간 눈빛이 바라는거 같기도 하고 그러네요 하다 안하니까 그래도 앞으론 안주고 안받기로 가야 하는게 맞지 싶은데 여러분들은 어찌 대응 하시는가요??

고객과 접점에서 일하고 있는 영업은 고객과 연락해야하는 경우가 많습니다. 예의를 갖추고 정성을 다하여 고객을 대하고 있지만.. 환기시켜드리는 차원에서 짧게 적어봅니다. (도움이 되실지는 ^^) 영업을 하다보면 정말 친밀도가 높아서 용건만 이야기해도 되는 고객이 있는가 하면 그렇지않고 냉담한 고객들이 있는데 이런고객들에게 정성을 다하는 것 만큼 중요한건 아무도 모르게 내방식으로 끌고 가야하는 겁니다. (고객에만 맞춰주다보면 통화내내 나는 땀흘리고 얻고자하는 수주내지 관계를 얻어낼수없겠죠) 오늘부터는 통화를 구조적으로 하시길 권해드립니다. 모든 글쓰기 말하기에 기본공식 도입 ㅡ 본론 ㅡ 결론(마무리)가 이번에도 적용되는데 1. 도입은 본인확인/통화가능여부확인/통화목적과 이유 를 이야기합니다. 신규고객이든 기존고객이든 이절차가 잘 이루어질때 존중받는 느낌이 생깁니다. 2. 본론은 시원하게 핵심내용 말씀하시고 3. 결론은 통화내용 요약(중요), 그리고 다음일정 (다음 통화? 다음 협의? 다음미팅?)을 고지해줘야합니다. + 가끔 일하고있는데 광고전화옵니다. 본인소개하고 무슨상품이야기 하고 알아서 지금 바쁘실테니 몇일뒤에 다시 연락드릴께요.. 이럽니다. 신박하다 생각했는데 작은 yes를 받아내는 전략으로 틈을 비집어 들어가는 좋은 콜마케팅이란 생각이 들었습니다. + 오늘도 영업사원님들 비대면 전쟁터에서 승리하시길 바랍니다.

코로나덕분에 권고사직을 통보받았네요 늦은 나이에 드론과 수소사업이라는 새로운 부분에 대한 업무를 5년전에시작하고 열심히 일해보았지만 이제 한계에 이르는것 같네요 앞으로 어찌 해봐야 할지 ㅠㅠ 설날이 앞인데 우울해서 몇자 적어봅니다

거래처분이 젊으신 나이에 갑자기 돌아가셔서 정말 허망합니다. 빈소가 멀어 직접 찾아가지는 못할 것 같은데 이럴 경우에는 거래처 다른 분께 부의금을 전달해달라고 해야할까요 아님 계좌 통해서 전달하는 것이 맞을까요 이런적음 처음이라 경황이 없네요,,,,

요새 clubhouse 가 인기라고해서 몇일전에 가입해서 이것저것 해보고 있는데, 확실히 기존에 없던 방식이어서 참신하긴 한대, 잠깐 반짝하고 사라질지 좀 궁금하네요. 다른분들은 어떠신가요?

20대를 마치며 결혼이란 생활속으로 들어와 백수의 생활이 시작되었다. 생계를 위해 주변에 있는 자그마한 식품회사 현장에서 일을 하게되었고 일을 하며 구인을 계속 하던중 공장장의 제의로 동일 회사 영업부로 보직변경 하게되었고 삶에 있어 꼭 한번은 해봐야 하는일 이란맘이 있었기에 배운단 맘으로 열심히 했었다. 시간이 지날수록 일이 너무 재미 나고 내일이 기다려지는 하루 하루를 보냈었다. 회사는 성장하여 공장을 하나더 짖고 내가 있던 공장은 폐쇠 하기로 하였다 다시 생산을 하게 되었고 영업부 상사가 공장장 일 까지 겸직하게 되었다. 현장 일을 나몰라라 할수 없어 필요 할때마다 도움을 준 것이 일상이 되어 버렸다. 그런데 시간이 지날수록 상사의 이상한 행동들이 넘 맘에걸렸다 직원들의 험담은 일상화 되어있었고 현장 관리직원은 빠르면 3개월 늦어도 2년안에는 그만두었다. 사무실 분위기는 상사가 있고 없고에 따라 180도 달랐다. 나에대한 험담 또한 직원들을 통해 들었지만 모른척 했고 업무에대한 지적을 하며 네~ 하고 건성 건성 보냈었다. 신규거래 상담후 회사로 거래 희망전화가 오면 자기가 신규거래한것 처럼 등록 하는일은 다반사였다. 그려니하고 모른척 넘어 갔고 언젠가 부터 상사의 얼굴만 봐도 구역질이나고 내 스스로가 넘 힘이들어 15년을 같이한 회사를 퇴사 하려 합니다. 맘을 먹으니 속이 편안해 지네요. 부족한 나를 영업이란 직무에서 꽃피우게 해준 회장님에게는 감사 드립니다. 40대 중반이되어 다시 구직을 하기는 쉽지 않겠지만 최선을 다 해보렵니다. 주절이 주절이 남긴글 읽어주셔서 감사합니다.