안녕하세요. 요즘 코로나 시대에 B2B영업 어떻게 하시나요? 저는 업무가 B2B이지만 B2G 포지션이 더 많습니다. ICT솔루션을 공공이나 지자체에 제안하고 영업을 합니다. 코로나시대에 만나기도 꺼려하고, 비효율적인데요. 비대면으로 영업을 하고... 나름데로 고민해보니 영업채널 활용하거나 디지털 마케팅도 대안이 되겠다고 하지만, 이게 과연 답일까요? 고객은 이미 어느정도 결정하고 나서 솔루션을 탐색 할텐데요. 고민입니다.
영업/세일즈
비대면 B2B영업 어떻게 합니까?
21년 02월 14일 | 조회수 1,429
콘
콘텐츠바리스타
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유
유아이
21년 02월 18일
요즘 영업하시는 분들이 대부분 이런 고민이 많으실 듯 합니다. 작년부터는 이런 시기를 활용해 다양한 교육 프로그램을 이용해 Skill-up에 집중하고 있습니다. 기존 제안 중인 사업과 관련하여서는 온/오프 미팅 자유롭게 활용을 하고 있습니다. 아무래도 신규 영업은 굉장히 제한적이고, 지인 영업이나 내부 영업을 통해 인맥을 차츰 넓혀가는 방법이 불가피합니다. 역지사지 하면 막상 잘 모르는 회사에서 연락이 오더라도 미팅 자리 만들기가 쉽지 않은 게 사실입니다.
요즘 영업하시는 분들이 대부분 이런 고민이 많으실 듯 합니다. 작년부터는 이런 시기를 활용해 다양한 교육 프로그램을 이용해 Skill-up에 집중하고 있습니다. 기존 제안 중인 사업과 관련하여서는 온/오프 미팅 자유롭게 활용을 하고 있습니다. 아무래도 신규 영업은 굉장히 제한적이고, 지인 영업이나 내부 영업을 통해 인맥을 차츰 넓혀가는 방법이 불가피합니다. 역지사지 하면 막상 잘 모르는 회사에서 연락이 오더라도 미팅 자리 만들기가 쉽지 않은 게 사실입니다.
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콘
콘텐츠바리스타
작성자
21년 02월 19일
기존 고객들 중심으로 넓혀 가시는군요. 기존 고객이 있으면 다행인데 신규 영업은 정말 어렵다는 생각이 드네요. 회사가 어려우니 마케팅은 없고 세일즈&마케팅에 컨설팅 위주로 가야죠...
기존 고객들 중심으로 넓혀 가시는군요. 기존 고객이 있으면 다행인데 신규 영업은 정말 어렵다는 생각이 드네요. 회사가 어려우니 마케팅은 없고 세일즈&마케팅에 컨설팅 위주로 가야죠...
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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