기술영업쪽으로 직원을 채용하려고하는데 소프트웨어 기술영업직원은 보통 소프트웨어 단가에 몇퍼센트를 영업인센티브로 제공하나요 ?? 제조업에서 B2B 채널을 통해 소프트웨어를 공급하는 업체에서의 대략적인 인센티브 비율을 알고싶습니다.

새로운 고객사를 발굴하는데 사용하는 이론? 전략? 이 따로 있으신가요? 기승전 관계 인 것 같아서 이런 식 말고 뭐 없는지 찾는데 딱히 고객심리, 만족 외 뭐 이론이나 전략은 부족한 것 같더라구요 고견 부탁드립니다.

저는 소기업에서 일하는 해외영업입니다 기본적으로 바이어랑 영어,일어로 소통하고 개발응대,계약서,CI,PI,packing list 등 기본적 서류 쓰고 매출관리도 하지만 사실 현재 레귤러 거래가 엄청나게 많지 않기에 새 바이어 발굴하는 일이 치중하는 시간이 많습니다 그런데 안타깝게도 전임자가 자료를 다 지우기도 했고 만든 자료도 허접해서 제가 입사해서 거래메뉴얼,계약서,회사소개서(영문,일문)등 작성 전부 싹다 만들었습니다...(어차피 혼자서 다하니 도와주는 사람은 없었구요 이런 것도 잡무라고 해야되나요?사무보조가 하는 일 같기도 한데 이게 영업에 중요한 자료만드는 일이잖아요 중소기업이라 경력기술서랑 자소서에 뭘 적고 빼야할지도 모르겠네요

안녕하세요 항상 눈팅만 하며 선배님들 지혜를 훔쳐가기만 하던 4년차 영업인입니다. 저는 관리 영업을 하고 있습니다. 사정이 있어 제대로 인수인계도 없이 바닥에 들어와서, 담당자가 되어 굴러다니면서 무얼해야 하는지 배웠습니다. 운이 좋게 실적도 나쁘지 않아서 지금은 그럭저럭 회사 내/외부 인정도 받고, 불만도 없다고는 못하겠지만... 어쨌거나 다니고 있습니다. 헌데 최근들어서, 회사에서 나름 힘있다는 분께서 자꾸 저를 압박하는 스텐스를 취하고 있어서 당혹스럽습니다. 얼마전, 주요 영업라인이 아닌쪽에 청탁(?) 비슷한 판매건을 정식요청도 아니고 회사 단톡에 올려 놓아서, 제가 이건 아니다 싶어서 슬쩍 묵살한 적이 있었는데. 그 이후로 자꾸 별것 아닌 일로 상부 클레임을 걸어대더니, 오늘은 CEO에게까지 다녀왔다는 이야기를 전해들었습다. 제게 문책이 들어오지 않은 걸로 보아서는 아직까지는 임원진도 되먹지 않은 소리를 한다고 물리신 걸로 보이는데. 당장은 괜찮겠지만 이런게 쌓이면 언젠가 제가 실적으로 휘청거릴때 치명타가 될것도 같아서 걱정도 되고. 멀쩡한 일처리를 놔두고 자꾸 자기 입맛대로 본인 업무와 하등 상관도 없는 영역을 휘두르려는 것도 화가 나는데, 같이 개싸움을 하기에는 파워 문제도 있고... 더러운꼴 보기도 싫어서 어찌해야할지 난감합니다. 조언, 격려, 비판, 뭐든 좋으니 여러 선배님들이 이런 상황이시라면 어찌 하실지 듣고 싶습니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

안녕하십니까, 공장자동화 쪽에서 엔지니어로 13년 정도 일하다가 건강과 여러가지 이유로 기술 영업 쪽 일을 하게되어 이제 1년 조금 넘은 사람입니다. 회사 자체에 영업을 전문으로 하시는 직원이 없었던 관계로 영업과 관련된 조언이나 자료를 받을 수 있는 상황이 아닙니다. (중간에 담당 영업 직원분이 퇴사를 하시고 새로 직원을 뽑지는 않았습니다.) 주 고객사가 공장 쪽이다 보니 코로나로 인해 담당자들 얼굴 보는것도 조금 어려운 부분도 있고 1년 넘게 영업을 하고 있지만 기술부 쪽 업무 지원과 견적 작성을 주로 하고 있습니다. 요즘 들어 제가 지금 가고 있는 방향이 맞는지, 어떤 방향으로 가야 할지를 잘 모르겠습니다. 저에게는 다들 영업에 관련해서 선배들이시기에 감히 조언을 구해봅니다. 기술 영업을 하면서 제가 제일 중요하게 생각하고 공부해야 될 게 어떤것들이 있을까요? 혹시나 글을 읽어주시는 선배님들 시간 내주셔서 감사드립니다.

안녕하세요 마케팅 홍보 상품으로 쓰려는데 회사 기업 로고를 노스페이스 같은 브랜드 물품에 넣어서 제작하고 싶은데 이런건 매장에 가서 의뢰를 해야하나요? 어떻게 진행하시나요?

요즘 그냥 웃어 넘기질 못하네요;;; 1.가는 말이 고우면 얕본다 2.세번 참으면 호구된다 3.어려운 길은 길이 아니다 4.잘생긴 놈은 얼굴 값하고 못생긴 놈은 꼴값 한다 5.늦었다고 생각할때 늦은거다 지금 당장 시작해라 6.지금 공부안하면 더울때 더운데서 일하고 추울때 추운데서 일한다 7.고생 끝에 골병 난다 8.포기하면 편하다 9.성공은 1%재능과 99%빽이다 10.새벽에 먹는 맥주와 치킨은 0칼로리다 11.하나를 보고 열을 알면 무당 12.시작은 반이다가 아니라 시작은 시작일뿐 13.헌신하면 헌신짝된다 14.내일 할수있는 일을 굳이 오늘 할 필요 없다 15.일찍 일어나는 새가 피곤하다 16.즐길수 없으면 피해라 17.내 너 그럴줄 알았다~알았으면 제발 미리 알려줘라

안녕하세요 이전에 사우나영업에대한 영업방법 조언을 구했던 영업사원입니다. 많은 의견 주시면서 저도 다시 저희제품을 돌아보게되었고 의견수렴하여 새롭게 영업 활동도 진행해보고 있는 상황입니다. 아직 뭐 유의미한 결과를 얻었다고 할 수는 없지만 숙박업소에 대해서 직접 찾아가 설명하며 직접적인 영업을 진행해보고 있습니다. 리멤버에서 선후배영업사원분들의 의견이아니었다면 부정적으로만 생각하여 실천조차 하지 않았을텐데 용기를 얻고 실천할수있도록 조언해 주셔서 정말 감사합니다. 글을 쓸때부터 저희제품을 보여드리고 싶었으나 사진이나 홈페이지 참고만으로는 조금 아쉬움이있었는데 이번에 참여하였던 목재박람회에서 유튜브 채널에서 저희제품을 찍어주셨던 영상이 올라와 한번 보여드리고 싶어서 글을 한번더 쓰게되었습니다. 그리고 한번더 부탁드리고 싶은점이있습니다. 영상과 저희 홈페이지에서 저희 제품을 봤을때 소비자로서 생기는 궁금증을 부정적이던 긍정적이든 답변남겨주시면 의견참고하여 앞으로 영업활동에 적극 반영해볼 생각입니다. 저희회사가 인원이 적다보니 우리끼리의 생각으로는 한계점이 많다고 생각되어 외부의 의견을 받아보고 싶습니다. 또한 영업선후배님들께서 이런제품은 이런 단어나 어떤부분을 강조했으면 좋겠다라고 편하게의견 주셨으면 좋겠습니다. 목재박람회 제품영상 https://m.youtube.com/watch?v=knWGvLaRn9w 토리사우나 홈페이지 www.토리사우나.com 글읽어주셔서 감사합니다. 조언들을 바탕으로 앞으로도 열심히 영업해보겠습니다. p.s 영업사원들이 뭉치면 누구보다 멋진 일을 할 수있다고 생각합니다. 감히 어떤일이든 할 수 있다고 자부심을 갖고 있습니다. 리멤버를 통해 긍정적인 효과를 얻은 영업사원으로서 서로 도움줄수 있는 부분은 도와줄수 있는 효과를 서로 공유했으면 좋겠습니다. https://open.kakao.com/o/gUKDsVLd

중소에서 해외영업하는데 대기업공고보다가 궁금해서요 일본 담당구하는데.. 토익 850~950정도에 일본어능통이 기본이었습니다 그럼 3개국어 능통이 기본이라는건데 저게 대기업 해외(일본)영업 보편적인 스펙인가요? 사실이라면 정말 더 많이 노력해야겠습니다

안녕하세요? 저는 20대 후반이며. 제조업계에서 잠시 근무를 하였습니다. 그리고 퇴사를 하였고 다른 업종을 돌다가 유사 업종으로 최근에 면접을 보고 합격까지 통보를 받은 상황 입니다. 기존 경력은 짧아서 신입으로 지원을 하였습니다. 연봉 3000만원. 차량 지원 괜찮은 조건일까요?? 잘 몰라서 여쭤봅니다.

매년 2번씩 전략회의로 PPT 를 만들어서 전략 및 보고를 하는데요. 오늘 파이널 본을 제출하고 뿌듯한 마음에 회사를 나섰는데 퇴근하는 길에 슬쩍 봤는데 3개나 틀렸더라구요 ;;; - 전체적인 별도 첨부 파일의 전개 숫자 오류( 1번이라고 표시되어 있는데 5번에 가 있거나..) - 한페이지에서 강조한 색깔 표시가 듀얼 모니터땐 인지를 못했는데 미세하게 색깔이 다른 걸 확인 ㅡ.ㅡ - 본문에 엑셀로 작업해서 옮겼던 숫자의 , 가 둘째 자리로 가 있음. 으아아... 벌써 5년차인데도 왜 이런 디테일이 떨어지는 걸까요? 마음속으로 틀렸다는 가정을 한 채로 크로스 체크를 두번이나 했는데도... 다행히 기안 관리하는 직원이 저랑 친해서 내일 오전 출근하기전에 수정하면 사업부 보고 전에는 맞출수 있을것 같습니다만.... 매번 이렇게 수습하는걸 보면 프로페셔널함이 떨어지는게 스스로 자괴감이 드네요 ㅠ 선배님들은 디테일을 어떻게 챙기셨나요? 고견 부탁드립니다.

리멤버에는 영업 커뮤니티가 되게 큰 것 같아요. 이걸 잘 활용해 보면 유저들끼리 괜찮은 인사이트가 나올 것 같다라는 생각도 있는데, 한번 모여서 큰 일 해보실 분들 계신가요?

외국계 기업과 일하다 보면 부서 이름이 세일즈앤마케팅 이 보일 때가 있는데요. 제가 알기로 비슷하지만, 엄연히 다른 직무와 기능을 한다고 생각하는데 저렇게 붙어 있는 경우는 같이 해도 된다고 판단해서 그런걸까요 아니면 그냥.. 리소스가 부족해서? 일까요?

저는 L통신사에서 인턴으로 시작해서 5년 동안 직영점 점장을 하고, 경쟁사 K통신사의 판매자회사로 이직하여 smb영남 센터장으로 근무했습니다 GS그룹 계열사로 이직하여 MVNO신사업기획 제휴 대리점관리 70여개 그룹사 법인폰 납품을 했고, 나이스그룹 계열사 신사업개발팀장으로 이직하여 신사업개발로 SK와 제휴상품도 런칭하고(나들가게 코밴이 그것이지요) 중소기업 부장으로 이직하여 알뜰폰에 없는 파손보험이 가미된 멤버십도 런칭해서 세종텔레콤 스노우맨폰케어, 에넥스텔레콤의 A모바일케어 를 런칭한 경험도 있습니다 코로나 전에 포켓와이파이로 유명한 도시락집(?)에서 MVNO사업기획으로 입사해서 사업자 개설도 하고 호텔에 포켓와이파이 렌탈사업도 성공 시켜 봤지요 지금은 코스닥 상장 로봇회사에서 AI로봇과 물류로봇을 세일즈하며, 은행권, 학교, 공공기관 등 다방면의 고객사에 제안영업, 대리점 유치 및 관리를 하고 있습니다 남에게 인정을 받는 것의 의미가 무엇인지 아래 분이 물음표를 가지신 것 같아서 ㅎ 진심으로 충성을 다해 일하면, 결국 쓰여지고 버려지는 휴지 같은 존재라는 생각이 드네요. 그래도 부단히 늘 한결같이 우직하게 가십시오 그들에게 인정받는 것이 목표가 아니라, 내가 세운 목표를 달성하는 것이 영업의 자존심이라 생각하시면 됩니다 남에게 보여지는 것에 치중하지 않으니, 비로소 일의 의미가 보이더라구요. 아니면, 그 좋은 직장들 다 거치면서 이렇게 많은 이직 후 비로소 깨닫게 될수도 있습니다 현명한 판단 하십시오 편안한 밤 되십시오

스타트업에서 영업직군에서 활동하고 있는데, 저희는 플랫폼 비지니스를 합니다. 대여용품을 중개하는 서비스는 지속하고 있는데 이번에 B2B쪽을 진입해보고자 새로운 것들을 시도하고 있어요. 이번에 시도하는 서비스는 규모가 작은 15인 내외 사업자 고객에게 최대 60개월 할부로 LG전자제품을 판매하는 것입니다. 제가 기존에 하던 업무 방향은 플랫폼에서 대여물품을 공급해주시 파트너(대여 사업자)를 모집하는 것이었는데, 이제 사업영역이 다채로운 사업자들에게 LG전자기기를 판매하는 업무를 해야합니다. 기본적인 메일링, 컨택은 하고 있으나... 노트북, 모니터와 같은 제품이 저관여도 아니고 수년간 사용할 장비이기에 쉽게 액션이 일어나지 않네요.. 사실 현금 목돈 쓰거나 카드한도가 낮은 초기 사업자에겐 괜찮은 서비스같은데.. 반응이 없으니 제가 못하는 것인가 하면서 자존감이 떨어지는 기분이 들더라구요ㅜㅜ