저희는 슬랙을 사용하는데, 외부에 자주 나가다 보니, 더 편리한 사내 메신저가 있을까 하여 질문해 봅니다 ☺️

IT기술영업하는 회사에 다니고 있는데, TM영업을 하다보니 몸도 마음도 지쳐가고 있습니다. 거의 가능성은 1%도 안되는것 같아요.. 신규영업을 해야하는데 TM말고는 방법이 없을까하여 선배님들께 문의드립니다.

저희 회사는 대리점 매출이 상당히 큰 비중을 차지 하는데 새롭게 다이렉트 세일즈 조직을 만들어서 영업사원들을 채용 했어요. 근데 기존에 대리점의 어카운트를 가져와서 키우라는 전략으로 회사에서는 생각 하고 있는데 이럴 때 대리점과의 충돌을 어떻게 풀어 갈 수 있을까요?

저는 입사 2년차 주임 나부랭이 이며 크지않은규모의 소기업 영업입니다. 부서장의 퇴사로 단독부서가 되었으며 타부서 잡무 및 지원업무가 늘어나서 본업무에 지장이 생길 정도로 짬이 몰아치고 있습니다. 임원분들께 말씀도 드리고 면담도 해보았지만 6개월째 전혀 나아지는것도 없네요. 대표님 직속 보고하는것도 지치고 고객사 대응도 지쳐가는데 경험쌓는다는 생각으로 남아있는게 나을지 이직하는게 나을지 고민이 되네요... 페이는 동종업계 하위수준이며 인센티브는 받아본적도 없습니다. 회사의 아이템은 좋습니다. 이런경우 선배님들의 고견을 듣고싶습니다.

작년 그리고 올해 OKR 핫하지 않았나요? 그래서 책도 읽고, 팀 별로 혹은 프로젝트 별로 혹은 회사 전체적으로 도입을 한 것으로 알고 있는데, 지금은 어떻게 사용중인지 문득 궁금하네요 ㅎㅎ 혹 잘 사용하지 않더라도, 느낀점 공유해보면 재미있을 것 같아요 ^^

이번에 이직하면서 회사에 인폼하고, 퇴직, 이직 날짜 정해졌는데 경쟁사로 이직하면 HR이랑 사측에서 소송걸 수 있다는데, 혹시 주변에서 사례있으신 분 계신가요..?

저희 회사는 차량지원금이 나오고 거기에 별도로 마일리지를 주는데 아직도 200원대라는....전직장은 480원이었는데... 다들 마일리지 얼마정도 받아요?

혹시 그런 기업이 있나요? 재택을 하면 개인적으로 들어가야 하는 비용들이 더 생기는 거 같더라구요. 외국에서는 이런 비용을 생각해서 재택 수당을 챙겨 준다고 하던데.. 우리나라에서 아직 이걸 기대하긴 어렵겠죠?

안녕하세요. 중소기업 기술영업직 5년차 직장입니다. 저는 조금은 열정적이고 책임감 있게 일을 하다보니 성과도 나오고 나름 인정도 받고있습니다. 저는 세일즈 ㅡ관공서,기업,개인을 대상으로 진행하고 있습니다. 한 제품의 매출액을 키우다보니 다른 제품도 직접 개발하고 상품화 하였습니다. 처음에는 재밌었는데 영업뿐만 아니라 기술인증, 제품개발,택배, 신제품 고민,해외바이어 상대, 해외 제품 오더 등등 하는게 많아지네요. 원래 중소기업 영업사원들은 그런신가요? 물론 긍정적으로 생각해서 훗날 무엇을 하던지 도움은 될거라며 자기고백및최면을 걸고 있습니다. 그러다보니 자꾸 매출액등, 사업의 전반적인 구성등. 임원진분들의 기대가 커지는거같아 부담이 있네요.

중소기업, 기술영업 현직장 5년차 대리입니다. 저희 회사는 매출액의 단 1프로 인센티브를 받습니다. 어쩌면 1프로가 안되는거 같네요.. 매년 목표 매출액은 높아지고 달성 목표액은 올라가는데 솔직히 1프로 너무적은거 같아요. 글을 쓰면서 갑자기 화나려고하네요. 매년매출액이 20프로 이상 상승하고 있는데요. 여러분들은 어떤가요?

저런 말이 많은데 직장 직장에서 민난 사람들에게 이직하더라도 도움 받는 일이 많은가요? 끌어주고 당겨주고 그런..? 아는 사람은 학교 지인이 끌어줘서 대기업도 갔다던데..

한해 독서를 100권씩 한다는 분들도 계신데, 개인적으로 대단하단 생각을 해봅니다! 최소 1달에 1권은 읽겠다 계획했었는데, 이것도 쉽지 않네요! 영업을 위해 독서를 얼마나 하시나요? 주로 읽으시는 장르도 궁금하네요?

코로나19가 기승을 부리고 있네요. 방문영업으로 고객에게 큰 피해를 줄 수 있어, 최대한 자제를 하면서 메시지와 달력을 발송하면서 정보제공을 하려는 데 아이디어를 나눠보면 좋을 것 같네요

판촉 영업으로 거래처 방문시, 가장 기본적인 볼펜부터 비닐봉지, 필통, 휴대용배터리 등등 여러가지 판촉물들이 있죠. 근데, 이런 것들 배포하는 게 영업 매출 증대에 큰 도움이 될까요? 아무래도 기존 거래처에도 관리 차원에서 배포해주면 좋아하겠지만, 신규 거래처 영업에 회사를 알리는데 다 큰 도움이 될려나요?

F&B랑 소비재 영업을 6년정도 하다가 (B2C) 이번에 클라우드 기반 B2B Saas 회사로 이직했거든요, 명시된 직무는 컨설팅이고 기술영업의 성격을 가진 업무입니다. 지금 회사 입사할 때 기본급을 깎고 왔는데 진행중인 다른 회사(이곳은 3년차 스타트업이긴 합니다만...)는 더 작은 기본급을 제시하네요. 현재가 직전 연봉의 -500 이라면 진행중인 곳은 -1200 정도로요. 물론 B2B 특성상 고객사에서 발생하는 매출 대비 인센티브를 받을거고 그 퍼센티지가 적지 않아 벌이가 줄어들거라고 생각하진 않지만 기본급을 깎는건 어리석은 것 같더라구요. 아니면 영업이긴 하지만 관련 없는 분야의 경력 뿐이고 기술영업에 대한 직접적 경험이 없어서 작은 연봉으로 시작하는게 당연한걸까요? 일단 -1200 회사는 너무너무너무 마음에 들지만 기본급이 너무 작아서 포기하려 하는데... 회사가 괜찮다면 이정도는 감수할 수 있는건지... 판단이 잘 안서네요. 기술영업 선배님들, 조언을 부탁드려요.