종료된 이벤트입니다. ────── "브랜드를 키우고 새로운 고객 세그먼트를 유치하고자 하는 모든 마케터가 반드시 읽어야 하는 책" _조나 버거(와튼스쿨 마케팅학 부교수) “브랜드 이미지는 고객이 결정한다” 성장하는 브랜드의 고객 관리 전략 도서 <성장 딜레마> 소개 이미지를 읽고, 댓글로 기대평을 남기면 추첨을 통해 도서 <성장 딜레마>를 선물로 드립니다. 📅이벤트 기간 : 10/29(목) ~ 11/4(수) 📅당첨자 발표일 : 11/5(목) 🎁이벤트 경품 : 도서 <성장 딜레마> (10명)

"요즘 친구들은 참을성이 없어요." 기업 강의를 다니다 보면 팀장님들께 정말 자주 듣는 말이에요. 입사 1년도 안 돼서 나가고, 회식은 빠지고, 시키지 않은 일은 안 한다고요. 그런데 저는 이 말을 들을 때마다 하나가 궁금해지더라고요. 정말 요즘 사람들이 참을성이 없어진 걸까요? 아니면 우리가 모르는 사이에 다른 무언가가 바뀐 걸까요? 계산기는 원래 지갑 속에 있었어요 서울대 소비트렌드분석센터가 「트렌드 코리아 2027」에서 이 현상에 이름을 하나 붙였어요. '라이프 ROI'라는 건데요, 쉽게 말하면 투자 대비 수익을 따지는 셈법이 돈을 넘어서 시간, 인간관계, 직장, 결혼까지 삶 전체로 번졌다는 거예요. 그래서 얻는 게 없다고 판단되면 미련 없이 손을 뗀다는 거죠. 처음엔 이게 소비 트렌드 얘기처럼 들리잖아요. 가성비, 시간 대비 효율, 이런 거요. 그런데 재미있는 건 뭐냐면, 소비자가 물건을 고르던 그 계산기를 이제 직원이 회사를 향해 두드리기 시작했다는 거예요. 저는 11년 동안 B2B 영업을 했는데요, 고객사 구매 담당자분들은 늘 같은 질문을 하셨어요. "이걸 사면 우리가 얻는 게 뭡니까?" 그때는 그게 너무 당연한 질문이었거든요. 그런데 지금 돌아보면, 요즘 직원들이 회사에 던지는 질문이 정확히 그거였던 거예요. 다만 '얻는 것'이 연봉 하나가 아니라는 점만 다를 뿐이죠. 떠나는 것도, 말하는 것도 같은 신호입니다. 경제학자 앨버트 허시먼(Albert O. Hirschman)이 1970년에 쓴 『이탈, 항의, 충성(Exit, Voice, and Loyalty)』이라는 책이 있는데요. 조직이 기대에 못 미칠 때 사람들은 두 가지 중 하나를 고른대요. 조용히 떠나거나(Exit), 목소리를 내거나(Voice). 다시 말하면 퇴사도, 불만 섞인 건의도 사실은 "계산이 안 맞는다"는 똑같은 신호라는 거죠. 그럼 직원들은 대체 뭘 계산하고 있을까요? 제가 보기엔 크게 세 가지예요. 첫째는 시간 ROI예요. 내가 회사에 쓰는 시간 중에 의미 있는 시간이 얼마나 되느냐는 거죠. 같은 보고서를 세 번 고치고, 결론 없는 회의에 앉아 있는 시간은 직원 장부에 그냥 '손실'로 적혀요. 둘째는 성장 ROI예요. 1년 뒤의 내가 지금보다 시장에서 더 비싼 사람이 되느냐. 연봉이 조금 낮아도 배울 게 있으면 남고, 연봉이 높아도 정체돼 있으면 떠나더라고요. 셋째는 관계 ROI예요. 같이 일하는 사람에게서 에너지를 얻느냐, 뺏기느냐. 퇴사 이유로 늘 '사람'이 언급되는 것도 결국 관계 비용이 수익을 넘어섰다는 얘기였던 거예요. AI가 아껴준 2시간, 그 시간은 누구의 것일까요 여기서 하나 역설적인 장면이 있어요. 요즘 많은 회사가 AI 교육에 투자하잖아요. 보고서 작성 시간 줄이고, 회의록 자동으로 정리하고, 반복 업무 덜어내고요. 저도 그런 강의를 하고 있고요. 그런데 그렇게 아낀 시간, 어디로 가고 있을까요? 이게 굉장히 중요한 포인트인데요. AI로 2시간을 아꼈더니 2시간짜리 일이 또 내려온다면, 직원의 시간 ROI는 단 1도 안 바뀐 거예요. 오히려 "효율 높여봤자 일만 늘어난다"는 교훈만 남죠. 편리함이 오히려 사람을 지치게 만드는 거예요. 반대로 아낀 시간의 일부를 학습이나 더 의미 있는 일로 돌려주는 조직이라면 어떨까요. 그 순간 AI 도입은 업무 효율 도구가 아니라 사람을 붙잡는 리텐션 전략이 되는 거예요. 똑같은 AI를 들여놓고도 어떤 회사는 직원을 붙잡고, 어떤 회사는 내보내게 되는 이유가 바로 여기 있다는 생각이 들더라고요. 팀장이 내일부터 바꿀 수 있는 계산서 거창한 제도가 필요한 건 아니에요. 하나, "왜 이 일을 하는지"를 먼저 말해주는 거예요. 같은 일이라도 목적을 아는 순간, 직원 장부에서 '손실'이 '투자'로 옮겨 적히거든요. 둘, AI로 줄어든 시간을 눈에 보이게 돌려주는 거예요. "이번 달 보고서 작업이 줄었으니까, 그 시간에 이 프로젝트 한번 맡아봐요." 이 한마디가 시간을 성장으로 바꿔줘요. 셋, 1년 뒤의 모습을 같이 그려주는 거예요. 성장 ROI는 직원 혼자서는 계산하기 어렵잖아요. 팀장이 "1년 뒤엔 이걸 할 수 있게 될 거예요"라고 말해주는 순간, 남을 이유가 하나 생기는 거죠. 참을성의 문제가 아니라, 계산서의 문제였던 거예요 라이프 ROI를 따지는 직원을 이기적이라고 보면 답이 안 나와요. 좋다 나쁘다의 문제가 아니라, 다들 자기 인생이라는 한정된 자원을 나름대로 합리적으로 나누고 있는 거니까요. 그래서 저는 이렇게 질문을 바꿔보고 싶어요. "어떻게 하면 직원이 안 떠날까?"가 아니라, "우리 팀이 내미는 계산서에는 지금 뭐가 적혀 있을까?"로요. 붙잡는 기술을 고민할지, 남고 싶은 계산서를 만들지. 그 선택은 결국 각자의 자리에서 하게 되는 거겠죠. 여러분 팀의 계산서는 어떤가요? 비슷한 고민이 있으시다면 댓글로 편하게 들려주세요. 오늘 이야기는 여기까지고요, 다음 칼럼에서 더 재미있는 이야기로 찾아뵙겠습니다. 이미루 | 큐브엠컨설팅 대표, 기업교육 전문 AI 강사

안녕하세요 커뮤니티에는 처음 글을 써봅니다. 지혜롭게 선긋는 방법이 있으면 댓글로 부탁드립니다. 최근들어 협업할 일이 많아진 옆자리 남자 동료가 있습니다. 전체적으로 사무실 분위기가 좋아서 다같이 친하고, 저도 그 남자 동료도 장난치는 걸 좋아해서 일하면서 재밌어하고 있었습니다. 그런데 어느 순간부터 그분이 카톡을 자주 보내십니다. 일부러 다음날 답장을 해도 빠른 회신을 줍니다. 그 동료가 출장을 갈 일이 있어서 특정 물품을 사다달라고 부탁을 했습니다. (저뿐만 아니라 다른 사람도 부탁했어요. 더 필요한 게 있냐 묻길래 괜찮다고 여러번 말했고, 감사인사는 충분히했습니다.) 그런데 그 물품뿐만 아니라 제가 좋아할만한 다른 것까지 사왔다고 하면서, 전달을 위해 저랑 둘이 저녁 먹을 걸 얘기하시더라구요. 그날부터 저는 거리를 둬야겠다 확신했습니다. 그래서 다른 사람까지 같이 먹자고 했습니다. 하지만 그주 주말에 또 개인카톡이 왔습니다. 업무얘기도 아니었습니다. 제 취미와 관련된 내용이었습니다. (최근에 그 남자동료가 저랑 같은 취미를 시작했거든요.) 저는 주말 내내 답장을 하지 않고 출근했고, 회사에서도 까칠하게 대했습니다. 그리고 혹시 그 사람의 성격일 수도 있으니 다같이 친한 다른 여성동료한테 '혹시 그 남자동료랑 개인연락도 하냐' 물어봤으나 업무얘기말고는 안한다고 했습니다. 제가 이유를 설명하지 않고 까칠하게만 대하면 제 사무실 내 이미지도 악영향이 있을 것 같고, 이 남자동료랑 앞으로 일을 같이해야 해서 어떻게 대처할지 고민입니다. 구체적인 대처방법에 대해 선생님들의 지혜가 필요합니다. 의견 부탁드립니다..! ==================== 댓글 감사합니다. 참고해서 잘 대처하겠습니다. 그리고 혹시나 위의 내용으로 긁혀서 댓글 다는 분이 계시다면 고백공격 스킬 보유자로 알겠습니다.

저는 누구나 알만한 중견기업에서 TF팀 신설되면서 PM으로 혼자 일했습니다. 지원없이 혼자 일하다가 팀원 계속 안뽑아주고 갑자기 아무 직무와 관련없는 사람에 업무책임은 회피하고 일은 떠넘기며 공은 채가고싶어하는 팀장을 폭탄맞아서 고생하고 결국 환승이직했습니다. 재무가 탄탄한 중소기업으로 이직했지만 연봉은 조금 내리고 매출의 인센티브를 약속받으며 팀장직으로 이직했습니다. (현재는 인센티브 덕분에 전직장 급여만큼 받습니다) 입사하고보니 팀원 둘이 타부서 상사들에게 업무 짬당하면서 개고생하고 있더라고요 그리고 전 팀장은 인수인계 제대로 안하고 탈출했습니다. 심지어 중요자료들은 삭제해놓고간 흔적도 있었구요... 전 팀장이 싼 똥 치우면서 한달동안 장표만 197개 만들었습니다. 중소기업이다보니 체계도 부족해서 우리팀만큼은 체계를 잡고 업무 우선순위를 다졌구요... 짬당하던 일은 제 이름 팔라고하고 선 커트하고 후 조율은 저와 진행하게 했습니다. 그리고 매출개선을위해 체계를 갈아엎어서 전년 동월대비 매출 800% 상승(9배)의 기록도 세웠습니다. 그런데 회사에서 그에대한 칭찬이나 격려보단 더 높은 기준을 계속 제시하고 매출을 올려감에따라 확장되는 사업의 업무처리를위해 인력 추가채용과 필요한 것들을 요청했으나 3개월간 기각당했습니다. 회사에는 더 매출 올릴 타이밍인데 제동이 걸릴거라고 미리 수차례 언급을 해두었으나 윗분들은 그때 다시말하라고 해서 이야기를 멈추고 업무에 집중했습니다. 그럼에도 불구하고 업무개편후 4개월만에 전년도 1년 총매출을 넘는 기록을 세웠습니다. (사실 4개월째에는 사실 그 한달동안 1년매출을 낼수있었는데 인력부족과 공간부족으로 실패했습니다.) 물론 저만의 성과는 아니고 팀원들이 저를 적극적으로 믿고 따라와준 덕분입니다. 근데 최근 헤드헌팅을 받았고, 제 연봉의 50% 정도가 상승하는 너무 매력적인 조건으로 왔습니다. 내일 인터뷰를 가는데, 업무는 추측하기로는 60%정도 겹치고 꽤나 새로 배워야하는 업무입니다. 합격시 기존 근무중인 회사에 연봉 맞춰줄수있는지 물어보려고하는데, 안맞춰주겠다고한다면 떠나는게 맞을까요? 일부라도 올려주면 남는게 맞을까요? 고민입니다... 현재 회사는 팀원들이 너무좋고 제가 최적화를 해두어서 인력만 늘어나면 저는 업무체크랑 리스크관리정도만 해주어도 될정도로 업무는 아주 수월해질 예정입니다.

40대 중반입니다 헤드헌터 제안으로 재직중 이직을 다수 경험했습니다 한참 잘 팔릴때는 이직 생각이 없는데도, 제안오면 별생각없이 그냥 서류내고 면접보고 협상 마구하다가 잘되면 이직도 했습니다 첫직장 상사분께서 이직하신 후 삼고초려해서 스카우트 한적도 있습니다 나름 회사 이직하면서 많은 경험이 있고 어디에서든 끝까지 열심히 최선을 다하며 업무에 집중했기에 경력은 경쟁력이 있다고 자부해왔고 헤드헌터 제안 후 서류는 한번도 떨어진적이 없었는데 최근 제안에서 서탈했네요 탈락 사유도 물어보았지만 듣지 못했습니다 어제 서탈 결과 통보받고 너무 큰 충격을 받았네요 ㅠ 물론 잘나가는 회사이니 경쟁자들이 많았겠지만 제생각에는 직무적합도는 95%였는데.. 이제 이직이 어려운 나이가 된건가 싶어서 많은 분들의 고견을 듣고 싶어 글을 올립니다 사바사이지만, 이직이 어려워지는 나이는 언제라고 생각하실까요..

임신 초기라 컨디션도 좋지 않고 집도 멀어서 임신기 단축근무를 신청했습니다. 같은 팀 상사들이 임신 초기에는 유산되는 경우도 많고, 보통 안정기가 될 때까지 주변에 알리지 않는다며 회사에 알리는 걸 극구 말리더라고요. 그분들이 뭘 걱정하는지는 알겠는데, 저는 남들 시선보다 제 몸이 더 중요합니다. 무리하다가 유산되는 게 더 무섭고, 혹시라도 유산하게 된다면 회사에 알리고 몸조리하면서 쉬는 게 현실적으로 필요하잖아요. 본인들이 그걸 대신 견뎌줄 것도 아니구요. 듣다 듣다 답답해서 "그런 말씀을 계속하시는 게 오히려 부담스럽다. 제도대로 회사에 관련 서류 내고 활용하는 게 나을 거 같다"고 말했습니다. 그런데도 계속 간섭하니 결국 이번 달에는 단축근무를 못 쓰고 다음 달부터 쓰기로 했습니다. 그동안 개인 휴가를 소진했고, 팀장님도 본인이 했던 말이 있으니 퇴근시간보다 조금 일찍 가라고 하시더군요. 그치만 남의 임신에 참견한 결과로 제가 손해 본 금액만 50만 원이 넘습니다. 제도를 정상적으로 썼으면 겪지 않아도 될 일이었죠. 본인들 입장에선 나름 배려를 해줬고 아 이거 배려해 주느라 참 힘드네 이렇게 생각할거예요. 오늘 더 황당한 일이 있었습니다. 저희 업무 중에는 새벽 6시 반까지 출근해야 하는 일정이 있는데, 임신 사실을 알리지 말라고 했던 상사가 본인이 대신 해주겠다고 했습니다. 그래서 저도 별도로 스케줄 조정을 요청하지 않았고요. 그런데 막상 오늘 다음달 일정이 나오니까 본인이 한 말은 기억도 못 하고 "이번 달에 하루니까 하려고?"라고 묻더라고요. 너무 어이가 없어서 "그거 ○○님이 해주신다고 했잖아요. 그래서 스케줄 조정해 달라는 말 안 했어요"라고 했습니다. (결국 지가 대신 해주는 것도 아니에요) 이거랑 별개로 오늘은 다른 업무 때문에 평소보다 한 시간 넘게 일찍 출근했어요. 원래 특정인에게 배정된 업무가 아니라 상사와 번갈아가면서 하는 일인데(임신 전에 전 애기가 없었으니 제가 주로 일찍 나오겠다고 하고 했었죠 아침에 아기 챙기고 여유롭게 나오시라구요), 근데 상사가 오늘은 아예 제 담당 업무라고 못을 박더라고요. 자기가 가능할 때 도와주겠다는 식으로요 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 저는 임신기 단축근무를 신청한 상황이라 이제 일찍 출근할 때 신청하는 시간외근무 신청 자체를 할 수 없습니다. 상사도 그 사실을 뻔히 알고 있는데 정규 근무시간보다 한 시간 넘게 일찍 출근해 일하라는 게 배려해주는 사람인가요? 임신 초기라 조심해야 한다며 회사에 알리지 말라고 온갖 걱정은 다 하더니, 임신소식 어디에는 알렸냐 언제 알릴거냐 온갖 간섭 다하고 정작 저한테 일찍 나와서 일하라는 게 참 모순적이네요 말로는 배려한다면서 실제로는 제도도 제대로 못 쓰게 하고, 개인 휴가와 시간까지 희생하게 만드는 상황이 황당하네요. 임신 휴가도 쓸 때마다 한마디씩해요..이런거 어떻게 알았냐고 어디서봤냐면서 이런거 신청 잘하네 이런식이요. 역시 회사에서 남 위해준다고 본인 입으로 말하는 인간 치고 선의를 가진 사람이 없는거같네요. 배려를 원하는 게 아니라 걍 법으로 만들어놓은거라도 보장해줬음 좋겠네요. 저런 인간들이 지들 권리는 또 잘 찾아 먹더라고요 아침에 일찍 나오는거 조기출근 처리도 안되는데 전날 미리 해놓고 가면 안되냐고 물어볼까요?

11월말 예정이라고 의사 밝혔구요 우선 저는 2년 6개월정도 경력을 쌓았고 일이 힘드니 건강이 좋지 않아지기도 하고 이 회사에 계속 있겠다간 도태되겠다 싶어 퇴사를 결심했어요 근데 11월에 그만두는데 보통 12월 1월에 사람을 많이구하나요? 오랫동안 백수일까 겁이납니다

시니어선생님들이 말이 안통해서 힘드네요

안녕하세요 리멤버 유져 여러분 신생 결정사 운영하고 있는 대표 입니다. 새로운 기능을 만든걸 테스트 해봐주실 분이 있을지 한번 베타 테스터 구인 정도로 글을 올려봅니다. 결정사에 가입 전에 나 정도면 어떤 사람을 만나는게 될지 궁금하신 분들 계실것 같아 스펙상담소 라는 기능을 만들어봤습니다. 📌 스펙상담소에서 알려드리는 것 - 나이·직업·연봉·자산 등 나의 객관적인 조건 분석 - 내가 원하는 이상형과의 현실적인 매칭 가능성 - 더 좋은 인연을 만나기 위한 전략 별도의 방문이나 대면 상담 없이 무료로 이용하실 수 있게 만들긴 했는데 제가 직접 상담 해드리는 퀄리티가 받아보시는 입장에서 어떠실지 잘 모르겠어서 피드백 주실만한 분들이 계실지 조심스레 리멤버에 글 올려봅니다. 결혼에 대한 고민이 있으신 분이라면 신청해봐주시면 감사하겠습니다. 진심으로 상담 해드릴게요. (다소 T적 발언들이 들어가긴 합니다) 무료서비스인 만큼 상담료는 필요없지만 받아보니 어떻더라 정도의 피드백은 주셨으면 합니다. 아 그리고 너무 당연하게도 상담 내용과 개인정보는 공개되지 않습니다. 링크도 조심스레 남겨봅니다. https://dearmarriage.kr/spec-consultation?utm_source=remember&utm_medium=social&utm_campaign=seed_261027 문제된다면 삭제하겠습니다. 감사합니다.

이번에 면접을 보고 최종 합격하여 입사를 앞두고 있습니다 간절했다보니 기분은 좋으면서 한편으로는 걱정이 앞서는 부분이 있습니다 회사리뷰도 많이 찾아봤지만 공통적으로 나오는 얘기가 야근이 필수다 라는 것 그리고 외에도 평이 너무 부정적인 게 많은 편이었구요 (22시정도가 기본이고 새벽 퇴근도 빈번하다는 등 몸에 무리가 온다는 등) 무엇보다 임원면접 단계에서 이런 저런 얘기를 하다가 면접관분이 솔직하게 말해주시더라구요 여기는 이게 막 달리는 단계라서 핏하게 잘맞으면 잘 다니지만 대부분이 나가떨어진다 못버티는 사람들도 많다 그때만해도 괜찮다는 생각이었습니다 하지만 막상 첫출근을 앞두고서 여러 지인 가족과도 얘기를 해봤을 때 몸이 갈려나가면서 아플정도로 버티고 있을 정도의 회사와 처우도 아니기에 그 부분이 걱정이 됩니다 단순히 워라밸만을 바라지는 않습니다 개인적인 성장과 스텝업을 위해서라도 필요에 따라 야근은 당연히 할수도 있다고 생각합니다 하지만 몸에 무리가는 수준으로 갈려나간다는 것이 당연하다 이정도라면.. ㅇ확신이 안서네요 조언들 한번씩 해주시면 감사하겠습니다

집에 가면 설거지 하냐? 아기가 어리고 와이프랑 같이 집안일 한다고 하니까 무슨 계약 결혼이냐고 이야기 하더니 이젠 한술 더 떠서 마칠 때 마다 집가서 설거지 하냐고 물어봄 ㅋㅋㅋ 패배자 새끼

보는군여.. 대단하다

https://www.dtoday.co.kr/news/articleView.html?idxno=799486

리멤버로 지원했는데 이력서 열람이 카카오톡이 오는 기업이있고 안오는 기업이있는데 왜그런건지 아실까요?

맞벌이이고 아이 둘은 친정이 가까워서 친정 엄마가 봐주고 계세요. 엄마에게는 시터 쓰는 만큼의 비용을 못 드리고 있어요. 남편도 이걸 알고 있고 장모님께 잘해드려야 한다고 입버릇처럼 말해요. 가끔 엄마한테 저 몰래 간식 사드리는 것도 같아서 그건 고맙고 다른 면들은 너무 좋은데요 남편이 너무너무너무 궁색합니다. 가장 대표적인 예는 외식하면 사람이 네명인데 남편이 거의 2~3인분만 시킵니다. 아이 둘도 먹성이 좋아서 웬만큼 먹고 저도 여자치고 잘 먹는 사람이라 약간씩 부족해요. 제것 나온 거에 3분의 1만 제가 먹고 나머지 아이들 주는 일이 허다하고요. 남편도 자기 것 반은 자기가 먹고 나머지 아이들 줘요. 배달도 똑같고요. 중짜나 대짜 시키자고 해도 소짜나 소짜가 양이 너무 적은 집은 중짜르ㄹ 고집해요. 맨날 콜라나 에이드로 배 채우는 것도 지치고 전 집에 와서 2차로 간식 주워 먹어요. 그저께는 친구가 머리끈 링크를 하나 공유해줬어요. 제가 숱이 많아서 머리끈이 잘 끊어지고 쫀쫀한 걸 찾기 힘든데 그 친구도 숱이 많거든요. 최근에 알게 된 머리끈인데 여태까지 중 가장 쫀쫀하다면서 쓰자마자 너 생각났다고 추천해줬고 저도 마침 한뭉치 필요했거든요. 신나서 사려고 하니 남편이 한소리 했습니다. 그놈의 머리끈에 리모컨 달고 싶다. 잃어버릴 때마다 삑 소리 나면 찾아 쓸 수 있지 않냐. 그럼 안 사도 되니까. 그런데 여기서 요점은 끊어지는거지 잃어버린다가 아닌데.. 경우가 다르지 않냐고 반박하다가 눈물이 핑 돌았어요. 마음 편히 머리끈 하나도 못사는 제 처지가 서러웠어요. 그 무매듭 머리끈은 고작 10개에 2,600원이었는데. 배송비는별도여도 30개 사면 무료였고. 제가 울먹이니까 남편이 금방 꼬리 내리고 사라고 다독여줬지만 제가 지긋지긋하다고 소리를 질렀고 크게 다퉜어요. 그 이후로 평소에도 불만이었던 궁색함에 대한 화가 가라앉질 않네요. 너무너무 답답하고 무슨 부귀 영화를 누리려고 이러나 싶어요. 영끌한 집이 있는 것도 아니고 당장 목구멍이 포도청인 것도 아닌데.. 그렇게 아껴서 꾸준히 주식하고 적금 붓는 게 다예요. 말로는 애들 더 크면 엄마한테 30만원이라도 더 드리자고 그러는데... 취지는 알겠는데 음식, 머리끈 하나에도 눈치 보이니까 숨 막히고 너무 서럽네요. 친구들한테 말해봤자 제 얼굴에 침 뱉기고 이곳에 남편 또래분들이 많아 보여서 올려요 남편은 무슨 생각일까요? 진짜 저희 엄마 더 주자는 행동이라기에는 너무 심한데 합의점을 찾을 방법이 있다면 조언 부탁드립니다