안녕하세요. 이번에 이직 후 CVS(편의점)맡은 7년차 영업맨입니다. 마트 영업만 해오다 이번에 이직하면서 맡게됐는데. 보통 어떤 프로모션이 있나요?? 1+1, 2+1말고 다른거 진행하셨던 선배님들 조언 부탁드립니다.

손해사정관련 회사 지원할려고 하는데 연봉이나 일의 강도 괜찮을까요?

영업직이고 나이 27살 전문대졸 직장인 3년차야 내년 연봉 4000만원에 싸인했어 진짜 영업직 너무 힘든것같아 정신적으로 육체적으로 근데 연봉도 이제 4000이라서 막상 다른 직무하기도 꺼려지고 그래 사수들이 헐뜯고 정치질하고 내 공 가로채고 그러면 너무 힘들고 무기력해지고 힘빠져 지금이라도 직무를 변경해야할까 고민돼 영업직을하는 이유는계약을 따올때마다 세상을 가진 듯하고 그래 새로운 사람 만나고 돌아다니고 사무실에만 있는 것보다 돌아다니는게 훨씬 좋아 또 내가 판매한 물건이 설치된거 보면 뿌듯하고 주위사람들한테 내가 한거라고 자랑하는 것 만큼 뿌듯한게 없더라고 그리고 앞으로 수주될 현장도 좀 많고 내가 있는 자격증 기계설계산업기사 있고 오픽 im1이야 캐드는 이제 기억도 잘 안 나고 물체 투상도 안될 것 같아🥺 여러분들은 이런 상황에서 어쩔거야? 그렇다고 무슨 직무를 해야할지도 모르겠구

안녕하세요. 제가 원하는 회사에서 사람을 채용한다는 소식을 듣고 소개를 통해 지원후 면접을 10월 초에 봤습니다. 지원한 회사는 외국계 회사입니다. 아직까지 소식이 없었는데 오늘 헤드헌터에게 연락이 왔는데 같은 회사 같은 직종이네요.. 면접은 떨어졌다고 봐야하는거겠죠?

이번 영업/마케팅 신입공채에 지원하는데 좀.. 여러모로 여쭙고 싶습니다 ... 대단히 감사드립니다.

경력기술서에 제가 수주해온 매출액, 전체 회사매출에서 차지하는 비중 두 지표를 넣으려고하는데 문제가 될까요? 회사매출이야 검색만해도나오는데 비공개로해야하는 이유가있을까요?

안녕하세요 선배님들! 문의드립니다ㅎㅎ 제가 궁금한 건 두 가지 입니다. ㆍ조달청 기준 사업을 물품과 용역으로 판단하는 기준 ㆍ실적증명서를 발급하기 위해 조달청 계약담당자 입장에서 법적으로 권고하는 행위에 대한 기준 이 두가지가 궁금합니다. 현재 상황은 다음과 같습니다. 1.현재상황 ㅡ 발주처 사업판단으로 물품계약으로 진행 ㅡ 동일사업군으로 발주된 사업들을 확인해본 결과. 기관마다 용역 or 물품으로 발주 ㅡ 조달청 계약담당자 입장은 물품계약으로 진행된 건으로 일반(기술)용역이행 실적증명서로 발급불가. ㅡ 본 사업은 조달청 일반용역 기준에 부합하는 기준에 해당하는 사업임.(일반용역ㅡ정보화사업용역ㅡ시스템 운영환경 구축 : 정보기술을 이용하여 정보교환 등의 목적을 위해 시스템 운영환경을 구축하는 용역. 정보보호를 위하여 보안솔루션 및 장비 등을 도입하여 보안환경을 구축하는 용역) 어떻게 하면 발급 받을 수 있을까요? 오프라인 진행밖에는 답이 없겠죠?

안녕하세요. IT스타트업 영업에 종사하고 있습니다. 저희가 자사 플랫폼을 보유하고 있지만 외적으로 신규 SW수주가 된다면 함께 진행하고 있는데요 SW개발건에 대한 견적서를 영업쪽에서 작성을 해야하는 건지 궁금해서 문의드립니다. 재가 알기론 신규 SW개발 견적은 개발자분들의 인건비나 기타 재경비 등등 임원급이 아니라면 알고있기 힘든 정보일텐데 통상적인 경우 어떻게 진행이 되나요..?

대학원 때 처음으로 창업해서 열심히 돈 벌다가 작년부터 새 사업을 병행하기 시작했습니다. 외국 전산 제품을 총판에서 받아 엔드에게 판매, 설치해 주는 건데 새 사업은 좀처럼 수익이 많이 나오질 않네요. 다른 업계도 그렇겠지만 비싼 제품을 팔 수록 수익률이 커지고, 저희는 영업권 보호라는 제도가 있어서 일단 제일 먼저 고객이랑 컨택만 하면 말도 안되는 마진 붙이는 게 아닌 이상 거의 성사되는 편입니다. 자잘한 저가형 제품들은 하나 팔면 30-80 정도 남는데, 큰 건은 한 번 하면 3000 넘게도 남습니다. 그래서 사실 큰 건을 잡는 게 중요합니다. 근데 앞서 말했듯이 비싼 제품들은 외부에 가격이 노출되지 않고 영업권 보호가 되는 제품이라 제일 먼저 제안을 하는 게 중요합니다.(고객사, 제안 제품 구성을 본사에 딜 등록하면 다른 업체는 견적 자체를 못 내거나 나보다 비싸게만 낼 수 있음) 딜 등록만 하면 뭐 나라장터에 올라오든 다른 입찰 사이트에 올라오든 들러리(보통 총판)만 세우고 무조건 먹죠. 전 전공도 이쪽 분야고 박사는 아니지만 석사 졸업까지 나름 열심히 공부를 해서 타 업체랑 비교해서 기술력이 훨씬 좋다고 자부합니다. 경쟁사에서 기술 지원 문의를 저한테 토스하는 경우도 많아요. 관공서나 대기업이 주로 고가(마진이 많이 남는) 견적을 받는데, 문제는 어떻게 그들이랑 제일 먼저 컨택하느냐입니다. 총판한테 듣기로는 돈 많이 쓰는 관공서같은 곳은 아예 해당 지방에 직원이 상주하면서 밥 사고 술 사고 하면서 친해진다던데 저는 1인 기업이라 그렇게는 못하겠고, 그냥 네이버 광고만 주구장창 때리고 있네요. 제가 직장 경험 없이 바로 창업을 해서 뭐 회사 체계같은 것도 모르고 그냥 광고 보고 먼저 견적 요청 온 경우만 응대해서 판매까지 이어가고 있는데, B2B나 B2G 영업 시 좀 더 빠르게 최종 구매담당자한테 다가가는 방법이 있을까요?

안녕하세요 선배님들 세일즈 CRM을 쓰는 회사만 다니다가 이번에 규모가 작은 회사의 관리자로 오게되었는데 CRM을 쓰자니, 인원이 적고 엑셀로 만들어보려니 파이프라인 프로세스 이후 연계된 리포트(관리자 페이지)까지 만드는건 참 어렵네요. 그래서 혹시 간략한 엑셀 양식이나 샘플 공유 가능하시다면 공유 부탁드리겠습니다!

b2b 1년 3개월 b2c 5년 6개월 정도 근무하다가 퇴사했고 직장을 구하기 전 진로 고민 중입니다. 현 나이가 만 35에 아무래도 영업할 당시 업적이라든지, 기타 프로그램 능력이 부족해 채워보고자 국비지원 빅데이터 분석쪽을 배우고 있습니다. 파이썬, 오라클 기타 등등 을 배우고 있는데, 이게 추후에 도움이 될까요...? 아무래도 나이가 있다보니 방향을 잡는 데 어려움이 많네요... 고수님들 의견 부탁드려요.

안녕하세요 주변의 여자 영업직 분들이 있으시다면 어떻게 커리어패스를 쌓아가는지, 다양한 의견과 경험들을 알고싶습니다.

안녕하세요. 현재 약 3년 6개월 정도 주류 영업 사원으로 근무 중입니다. 현재 회사에 대한 비전도 안보이고, 스스로도 다른 산업군으로의 도전이 절실한 상황이라 꾸준히 이직 준비중인데 쉽지가 않네요. IT솔루션이나 온라인 플랫폼 관련 세일즈 쪽으로 이직을 하고 싶은데, 가고 싶은 기업은 면접에서 번번히 탈락하네요.. 산업군의 차이에서 오는.. 핏이 안맞아서 탈락하는 것이 아닐까 생각드는데 뭘 어떻게 준비해아할지 감이 안오네요.. 어제도 2차면접 탈락 통보 받고 마음이 많이 꺾이네요... 혹시 이런 과정을 경험해보신 선배님들이 계시다면, 제가 지금 준비해보면 좋은 것들이나, 경험에 대한 조언 부탁드리려구 글남깁니다. 조언 부탁드립니다.

경력직 이직 후 2개월입니다. 현재는 수습 기간이라 정규직 전환까진 1개월 정도 남았네요. 그런데..팀장과 핏이 맞지 않고 직무 고민도 있습니다.. 이럴때, 수습 기간 중 최대한 빠르게 정리하고 넘어가야 할지 그래도 다음을 구하고 나가야 할지가 고민입니다. 경력자 약간의 공백이 다음 회사 갈 때 발목 잡힐만한 이력일까요? 하루하루 너무 고통스럽네요 재직 중일때가 몸값이 제일 가치 있다던데…이런 말들 때문에 다음 스텝이 두려워 현재가 너무 고통스럽습니다…….

안녕하세요 선배님들 항상 도움을 많이 받고있는 3년차 영업사원입니다. 제가 맡은 거래처중 매출이 어느정도 비중이 있는 업체가 있는데, 이번달이면 계약이 만료가 됩니다. 만료가 되면 경쟁사(3개사)와의 최저가 경쟁입찰이 예상되어 이를 피하고자 현공급단가와 조건으로 계약 연장을 위해 고객사와 협의하고있습니다. 여기서 문제가 발생합니다. 입찰을 피하여 연장을 해도 원가가 상승하고, 앞으로도 상승이 명확하기에 연장 후 2개월 정도는 현공급가로 버틸 수는 있지만 이후 에는 적자로 전환됩니다. 단가는 6개월 연동제로 현 시점기준 6개월 뒤에 인상을 반영하더라도 누적 적자가 큰 상황으로 다소 고민이있습니다. 매출 비중이 맡은 거래처의 12% 정도로 물량은 유지하고싶지만, 당장 내년에 적자를 받아들이기에는 현실적으로 부담이있습니다. 그렇다고 입찰에서 현가격으로 낙찰 될 지 여부 또한 불투명하구요. 현재 저희 상황은 내년 진급대상으로 최대한 물량을 지키는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다. 다만 팀장님은 이익을 포기하고 물량을 유지하는것(향후 공급불가 가능성도 O)과 입찰을 통해 가격을 높게 제출할지에 대한 고민을 하고계십니다. 업체는 1년마다 계약하는 업체로 입찰에서 실패하더라도 내년을 기약하면 되지만, 매출비중이 크고 진급에 영향을 미치는 만큼 선배들의 경우 이러한 상황을 어떻게 타개하실지 궁금합니다.