안녕하세요 선배님들 항상 도움을 많이 받고있는 3년차 영업사원입니다.
제가 맡은 거래처중 매출이 어느정도 비중이 있는 업체가 있는데, 이번달이면 계약이 만료가 됩니다.
만료가 되면 경쟁사(3개사)와의 최저가 경쟁입찰이 예상되어 이를 피하고자 현공급단가와 조건으로 계약 연장을 위해 고객사와 협의하고있습니다.
여기서 문제가 발생합니다. 입찰을 피하여 연장을 해도 원가가 상승하고, 앞으로도 상승이 명확하기에 연장 후 2개월 정도는 현공급가로 버틸 수는 있지만 이후 에는 적자로 전환됩니다. 단가는 6개월 연동제로 현 시점기준 6개월 뒤에 인상을 반영하더라도 누적 적자가 큰 상황으로 다소 고민이있습니다.
매출 비중이 맡은 거래처의 12% 정도로 물량은 유지하고싶지만, 당장 내년에 적자를 받아들이기에는 현실적으로 부담이있습니다. 그렇다고 입찰에서 현가격으로 낙찰 될 지 여부 또한 불투명하구요.
현재 저희 상황은 내년 진급대상으로 최대한 물량을 지키는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다. 다만 팀장님은 이익을 포기하고 물량을 유지하는것(향후 공급불가 가능성도 O)과 입찰을 통해 가격을 높게 제출할지에 대한 고민을 하고계십니다.
업체는 1년마다 계약하는 업체로 입찰에서 실패하더라도 내년을 기약하면 되지만, 매출비중이 크고 진급에 영향을 미치는 만큼 선배들의 경우 이러한 상황을 어떻게 타개하실지 궁금합니다.
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