영업직 여자, 커리어패스가 어떻게 될까요?

제조사에서 B2C영업 10년, B2B영업 18년 한 현직 여성입니다. 작년부터는 조직관리와 영업관리로 영역을 넓혀 일하고 있습니다. 요즘은 B2B 영업을 술과 친밀감을 통해 하는 수주영업으로만 국한해서는 성과내기 쉽지 않습니다. 입장 바꿔 본인의 회사에서 구매업무를 담당하는데 친한 거래선이라 하여 회사의 이익에 반하는 결정을 하면 큰 문제가 되겠지요. B2B 영업은, 내 고객사의 담당이 업무를 잘하고 회사에 기여할 수 있게 지원해주는 것이라고 저는 정의하며 일했습니다. 제가 A은행 담당이라면, 그 은행의 총무와 지점과 상품개발팀 등 각 접점에서 쓰일 우리 제품의 용도를 고민했고, B,C 은행의 최근 동향을 파악해 내 담당이 다음 업무를 기획하는데 도움이 되도록 했습니다. D 교육업체와 일을 할 때는, 그 회사가 업계 1위를 하기 위해 필요한 신사업이 무엇인지 제안하며 거기에 우리 회사 제품을 솔루션으로 기획했습니다. 그러다 보니, 데이터를 보는 눈도 생겼고, 업계 트랜드도 공부하게 되고, 제조사가 아닌 각 산업군에 네트워크가 자연스럽게 생겼습니다. 저는 결혼도 했고 육아도 했습니다. 일에 대한 열정도 좋지만 무엇인가를 포기하는 트레이드 오프를 미리 단정하진 않기를 바랍니다. 개인적으로는 정말 좋은 업을 하시게 된 걸 축하드립니다. 10년 뒤 멋진 선택이었다고 스스로에게 말씀하실 수 있을거라고 응원합니다.