묵묵히 일하는 사람들은 당연한거고 잘난척하지말라고 깎아내리고 못하겠다고 징징, 사고치고 도망치기 바쁜 사람들은 격려해줘야 하고 지켜줘야 하고 회사는 왜 그럴까요? 이제는 팩트만 이야기해도 말한놈만 나쁜놈이 되네요 기준이라도 뚜렷하든가 누군 아프면 그냥 집 가고 누군 아프면 연차써야하고 이런 지경까지 왔는데 이직은 계속 실패하고 제가 너무 싫네요..

전 서울 중심가에 있는 외국계 대기업의 한국 지사(한국 지사는 중소기업 규모)에서 4년차 IT엔지니어로 일하고 있고 직급은 대리 1년차입니다. 외국계 기업이다 보니 본사 의뢰로 지방 고객사 작업이 가끔 있는데 팀장님이 이 지방 출장 작업은 전부 팀원 5명 중에 저 한테만 배정합니다. 제 선에서 처리 할 수 있는 일들은 그냥 무조건 다 저만 배정하는데 단 한번도 불만 표한 적 없이 잘 수행해 왔습니다. 그러나 점점 이 출장에 대해서 회사의 보상 체계에 대해서 불만이 생기기 시작했었습니다. 무엇보다 제 회사는 출장 일비가 짠 편입니다. 교통비와 숙박비는 다 나오지만, 식사는 식비 따로 없이 일비 3만원으로 해결해야 합니다 먼 지방을 출장 가는 경우 밥 비싼거 안먹어도 금방 소비하는 금액이죠... 또한 차를 이용하는게 훨씬 빠르게 이동 가능하고 대중교통으로는 아주 가기 힘든 고객사의 경우 자차를 이용하는데(유류비 통행료 다 합쳐도 대중교통 이용보다 금액 덜 나옵니다.) 자차로 출장 간다고 품위서 썼다 하면 매번 인사팀에서 대중교통 이용하라고 눈치줍니다. (제가 혹시라도 교통사고 나면 본인들이 일처리 해야하고 회사 돈이 더 나가니까 그러는게 유력합니다.) 부산 출장 정도 거리의 경우 고객사한테 엔지니어 1명당 작업비 빼고도 이동비 90만원, 숙박비 10만원을 받아먹습니다. 근데 그 3만원이라는 적은 일비도 이해가 안가고 대중교통 이용도 돈을 최대한 저렴하게 쓰도록 규정이 되어있습니다. 예를들어 한번 규정을 모르고 먼 거리 출장 가는데 숙박을 안하는 대신에 월요일 새벽 5시대 KTX를 탔는데 이른 시간이라 할인도 많이 되길래 특실 이용했다가 인사팀이 특실과 일반실 차액 12000원을 가뜩이나 짜게 받는 제 일비 3만원에서 차감 시켰습니다... 제가 모텔에서 혼자 자는것도 싫어하고 저의 일요일 저녁과 밤의 여가시간을 지키고자 숙박을 안했기에 고객사한테 받아먹은 숙박비 10만원을 안썼고, 이동비도 90만원이나 받아먹었으면서(제가 새벽 KTX 특실을 탔어봤자 왕복 교통비 다 합쳐도 14만원도 안됩니다.) 당시 사원인 제가 이유를 설명해도 12000원을 진짜 까버리는게 진짜 열받더군요. 또한 본사의 억지로 제가 안되는 다른 중요한 일이 있는 날임에도 본사가 무조건 이날 밖에 안된다고 해서 제 중요한 일정도 취소하고 출장을 갔다왔던적도 있습니다. 다 올해 초에 있던 일들인데 이렇게 출장에 대한 불만이 생겨가던 찰나에 본사 지시로 부서 개편이 이뤄졌습니다. (원래 팀 구성 5명에서 글로벌쪽 엔지니어분들과 합쳐져서 9명으로 늘어남) 그래서 이제 해외 출장의 가능성도 생기게 되었는데 역시나 저를 부서 개편 1주만에 바로 7월 미국 출장 4~5주짜리 일정에 저를 배정하시더군요... 근데 또 그 전에 있는 5월 말 지방 2박 3일 짜리 출장 2개에 저를 배정해버렸습니다. 불만이 또 쌓여가던 찰나 오늘 제가 외근으로 빠져있는 본부 주간 회의에서 8월에 있는 또 다른 2~3주짜리 미국 출장에 저를 배정, 9월에 있을 2주짜리 카자흐스탄 출장에 또 저를 배정했다고 다른 사원분이 알려주더군요... 매번 출장 배정시 저한테 물어보는거 없이 그냥 배정해 버리시고 이번에는 제가 없는 곳에서 저를 배정하셔 버리네요... 이번에 새로 글로벌쪽 출장 일정도 다 저한테만 배정하는거 보고 제가 괜찮을꺼라 생각하는지 정말 의문입니다. 참고로 역시나 해외 출장 아무리 다녀도 밥만 먹다보면 일비가 아슬아슬하고 몇주간 생활이면 분명 제 사비도 많이 들어간다는 계산이 나옵니다. 전 입사시 해외 출장의 가능성은 전혀 듣지도 못 했는데 가뜩이나 독박으로 지방 출장 가오던 저한테 해외 출장까지 독박으로 배정하고 있습니다. 포괄 임금제라 가끔 있는 야근시 야근 수당도 없으며, 야근 식대도 저녁 8시 넘어서까지 야근을 해야 겨우 12000원 한도로 제공됩니다. 출장시 이동시간으로 매번 초과근무와 다를바 없이 제 일상과 여가 생활이 심하게 침해 받고 잦은 장거리 이동은 몸은 몸대로 지치게 합니다. 해외 출장은 더더욱 그럴텐데 아무런 보상도 추가 수당도 없습니다... 그렇다고 연봉 테이블이 높은 회사도 아닙니다. 4년차에 이제 막 대리 달았는데 아직도 앞자리가 3입니다... 돈이라도 많이 벌고 그 출장들로 제 벌이가 더 늘어나면 어느정도 수긍하도록 노력하겠으나 이게 뭐하는건가 싶네요... 본사는 선진국에서 해당 분야 넘버2의 큰 기업인데 이게 맞나 싶습니다. 정말 사직서 쓰고 싶습니다. 이 한국 지사가 평균 연령 40대 극 후반에 매번 누구 퇴사한다 하면 사원 대리급이라 지금 사원 대리 비율이 회사에서 15%도 안되는 수준인데 왜 그런지 알 것 같기도 하네요... 제 상황들에 대해서 조언 부탁드립니다....

저는 첫 직장에서 5년 다니고 이직을 준비하고 있습니다. 현재 4개 회사와 처우 협의 중에 있는데요. 경력직 이직 자체가 처음이다 보니 선배님들의 조언을 구합니다. 영업직 특성 상 인센티브 제도가 있다보니 기본급 인상을 매우 보수적으로 제안 받고 있습니다. 일반적으로 경력직 이직 시, 원청징수부 금액이 아닌 단순 연봉 계약서 기준으로만 처우 협의가 진행되는 걸까요? 제가 다니고 있는 첫 회사는 인센티브 제도가 없고 단순 연봉 협상 당시, 고성과자에게 기본급 인상과 상여금으로서 연봉 체결을 하고 있습니다. 저는 이직할 때 원청 기준으로 인상을 요구하고자 하는데요! 선배님들이 보시기에는 기본급 연봉 계약서 기준과 원청징수금 기준 중에 어떤 기준이 경력직 이직에 맞는 기준인가요?

하 요즘 저만 그런건지 궁금합니다. 전 요즘 아침에 눈 뜰 때마다 출근하기 싫어질 정도예요. 팀 사람들 일부가 요즘 불장이라고 하루 종일 주식 얘기만 하는데 너무 피곤하거든요. 저도 주식 하는데 사놓고 원래 잘 안 보기도 하고 업무 해야 하니까 굳이 안 들여다 봐요... ㅡㅡ 근데 이 몇몇 사람들은 업무 중에 대놓고 화면 들여다보고 있고 심지어 자기들끼리 자리에서 육성으로 "나 지금 몇 퍼 올랐다" 이 소리를 하루에도 수십 번씩 떠들어대는데 아 진짜 꼴 보기 싫어 죽겠어요... 회의 중에도 갑자기 얘기해서 흐름 깨지는 경우도 있고요. 주식 본다고 메신저 확인도 늦어져서 제 일까지 딜레이가 되길래 참다 참다 업무 시간에는 일에 좀 집중해 주셨으면 좋겠다고 한번 말은 했는데 자기들끼리 또 눈짓 교환하고 웃으면서 제가 혼자 수익 못내서 예민해진 것 같다며, 밥이라도 사주겠다고 웃어넘깁니다....ㅜㅜㅜ 진짜 이놈의 주식충들 때문에 스트레스받아서 돌아버리겠네요 하...

매출이 없으면 나머지는 아무 의미 없다! 좋은 제품 만들었다. 피칭도 잘 했다. IR 덱도 깔끔하다. 근데 왜 안 팔리지? B2B 세일즈를 처음 접하는 창업자, 주니어 세일즈, 커리어 전환자들이 공통으로 하는 실수가 있다. 세일즈를 잘못 이해하고 있다는 것. 오늘은 딱 두 가지만 짚는다. B2B 세일즈가 뭔지, 그리고 어떤 마인드셋으로 임해야 하는지. B2B 세일즈에서 다루는 문제는 쉽지 않다. 쉬운 문제는 이미 다 해결됐으니까. 팔려는 솔루션은 누군가의 복잡하고, 비싸고, 미해결된 문제를 건드린다. 그래서 B2B 세일즈는 이런 구조를 가진다: 가격은 원가 기반이 아니다. 고객이 해결하려는 문제의 규모가 가격을 결정한다. 10억짜리 문제를 해결하면 1억을 받아도 싸다. 항상 무언가를 대체한다. 당신의 제품은 기존 도구, 프로세스, 혹은 사람을 대체한다. 뭘 대체하는지 모르면 팔 수 없다. 한 명이 결정하지 않는다. 평가자, 의사결정자, 예산집행자가 다 다르다. 보통 4~6명. 이 중 한 명만 설득하면 딜이 죽는다. 숨겨진 의제가 있다. 조직 내 정치, 개인의 커리어 이해관계, 팀 간 갈등. 이걸 읽지 못하면 논리적으로 완벽한 제안도 날아간다. B2B 세일즈는 그래서 영업 사이클이 길고, 잘못되면 손실도 크다. 한 딜에 짧으면 수개월 길면 2-3년의 사이클로 생각해야 하는 이유가 여기 있다. 실패율 97%. 그래도 해야 한다 . 엔터프라이즈 B2B 세일즈의 현실이다. 딜의 97~98%는 실패한다. 이 업계에서 10%만 실패해도 탑 영업인 소리 듣는다. 그래서 세일즈는 본질적으로 실패 기반 직업(Failure-Driven Activity) 이다. 이걸 인지하고 영업활동을 하는것과 그렇지 않는것은 멘탈 회복 탄력성에 있어 천지 차이다. 영업 세계에 오래된 공식이 있다. SW³/N — Some Will, Some Won't, So What, Next 어떤 사람은 살 거고, 어떤 사람은 안 살 거고, 그게 어쨌다고, 다음. 실패를 피하는 게 목표가 아니다. 실패 후 얼마나 빨리 다음으로 넘어가느냐가 실력이다. 당신이 통제할 수 있는 건 딱 두 가지뿐이다. 태도와 행동!!!! 세일즈는 고객을 설득하는 게 아니라, 고객이 스스로 결정하도록 돕는 과정이다. 그리고 그 과정은 대부분 실패한다. 그래도 계속해야 한다. 오늘도 어디선가 고분군투하는 모든 영업인들에게 건투를 빈다. 부자되세요. 어떤 실패에도 털고 일어날수 있는 마인드 부자!

제목의 상황인데 회사 동료분들은 결혼 축하한다고 벌써부터 축의금을 보내주고 계십니다. 신혼여행 다녀온뒤에 퇴사의사 밝혀야하는데 축의금 보내지말라고 하기도 어려운 상황입니다. 정들었던 회사인데 너무 맘에 걸리네요. 이런경우면 나중에 축의금을 돌려주는게 나을떠요 아니면 축의금은 잘 받아둿다가 다음에 같은 경조사때 보답하는게 나을까요?

https://m.ppomppu.co.kr/new/bbs_view.php?id=freeboard&no=9938093

남편이 원래 안 그랬는데 결혼하고 나서부터 자꾸 정떨어지는 말을 해요 ㅠ 저희는 잘 싸우지도 않고 사이도 좋은 편인데 왜 그렇게 밖에 나가서는 불행한 척을하는지 모르겠어요. 경제권도 각자 관리해서 돈가지고 쪼거나 통제한적도 없거든요? 근데 자꾸 결혼한다는 동생들 앞에서 형을 보고도 결혼하고 싶냐? 다시 생각해봐라 이러고.. 곧 결혼한다는 겹지인 앞에서도 제가 옆에 빤히 있는데 “지금이 마지막 행복일 거다” 이러는데 진짜... 다들 웃는데 저 혼자 바보 되는 기분이더라고요. 옆에 있는 제가 뭐가 되나요? 제가 표정 안 좋은게 보였는지 형수님 같은 분이면 결혼할 만하죠~ 라고 좋게 말해주셨는데 남편이 손사레를 치면서 속지마라~ 집에 들어가면.. 어후 이러는데… 왜 자꾸 저를 나쁜사람으로 만드는걸까요? 그런 농담 재미도 없으니까 자꾸 밖에서 우리 결혼생활 깎아내리지 말라고 해도 유부남들은 다 이렇다고 장난을 다큐로 받지 말라고 그러네요. 아무리 그래도 농담도 자꾸 뱉으면 진짜가 된다는데.. 저랑 하는 결혼 생활이 그렇게 불행한가? 싶은 생각까지 들고요. 남자들은 와이프 앞에서 이 정도로 농담 하는게 흔한 건가요?

결혼 소식을 전했을 때 주변에서 연애랑 결혼은 다르다라는 말을 정말 많이 들었는데 진짜네요 선배님들... 저희는 장거리 연애였어서 연애 때 참 힘들었어요. 서울-부산 커플이라.. 연애 때는 늘 격주 주말이나 기념일에만 만났어요. 싸웠을때도 얼굴보고 얘기를 못하니까 그 주 내내 우울했고요 아플때, 힘들때도 옆에 못 있어주니까 서로 답답하고... 연애 시절에 남편이 하도 답답해서 택시타고 서울 가고 싶었대요. 택시비 찍어봤더니 40만원 나왔다 하더라고요. 그런데 막상 결혼하려고 하니까 한달에 자주 봐야 4~5번 만났었는데 맨날 붙어있으면 질려버리지 않을까? 하며 오히려 걱정했었는데요. 통화로 기본 2~3시간동안 떠들던 수다쟁이 둘이라서 그런지 맨날 붙어있어도 지겹지가 않네요 ㅎㅎ 집에서 도보 20분 거리에 지하철 역이 있거든요. 남편이 저보다 퇴근시간이 늦는데, 저는 집에서 기다리다가 남편 퇴근할 시간 맞춰서 역 앞으로 산책 가요. 저 혼자 퇴근할때는 역에서 버스 타고 가는데, 남편 데리러 갈때는 버스 안 타고 둘이 수다떨면서 산책하듯이 집에 가요. 마트 쓱 들러서 마감세일 하는 우유나 고기 같은거 사들고 덜렁덜렁 걸어오는 그 길이 그렇게 재밌네요. 참고로 결혼 한달차입니다...ㅋㅋㅋ 언젠가는 콩깍지 벗겨지고 피 터지게 싸우는 날들도 오겠죠? 하지만 지금은 살면서 처음 느끼는 안정감과 행복이 연애 때보다 훠어어얼씬 좋네요!

몸이 너무 차서 체질을 바꾸려고 한약을 오늘부터 복용하기 시작했는데 한약먹고 체질 바뀌신 분 있으실까요?? 몸이 차니깐 잘 붓고, 소화도 안되어서 체질을 바꾸고 싶네요..

날씨 민감군 마케터분들은 날씨 어떻게 대응하고계세요? 네이버 날씨 보고대응?

보겸 기부 기사 -> 보이루 -> 페미 논문 -> 윤지선 -> 세종대 교수 -> 연구자로서 레벨이 궁금 -> h-index를 찾아보자 라는 의식의 흐름으로 정말 오랜만에 KRI 들어가 생판 모르는 사람의 정보를 검색해봄. 근데 h-index 4는 진짜 너무한거 아니냐 ㅋ

시각이 좀 근시안적이에요 당장 눈앞에 닥친일 해내야겠다에 가깝습니다. 그러다보니 개발한 다음에 운영이나 관리 이런것도 생각해야하는데 빨리 만들고 내보내자 이러고 사고치고 (머릿속에 안정성은0, 속도만 100 가득찬 상태) 일단 모르는 부분을 스스로 모른다고 인지하지 못하고 일을 추측해서 해결했다가 결과적으로 일을 더 많이 만드는거 같아요 이게 연차가 쌓이면 좀 해결되지 않을까 스스로 인지는 하고 있으니 고치자 살았는데 점점 사람이 맞을까? > 맞을거야 > 맞다 이런식으로 뇌컬라이징되면서 매몰되는것만 커지는 것 같고 의문을 가져야하는 상황에 너무 혼자 파워납득하고 추측성으로 일하는 상황만 결과적으로 놓고 보면 생기네요 주변에 이렇게 일하다가 고친사람이나, 혹은 비슷한 경험 하셨는데 고친 분들 계시면 경험 나눠주시면 정말 경청하겠습니다.

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