[스마트시티 사업의 주인공을 찾습니다] * ITS(Intelligence Trasport System) PM 모집 인공지능 솔루션 코스닥 상장사 "라온피플(주)"를 모기업으로 한, 지능형 교통시스템 전문기업 "(주)라온로드"에서 PM(Project Manager)을 모집 합니다. 1. 공통 자격요건 ㆍ학력 : 무관 ㆍ나이/성별 : 무관 2. 업무 : 스마트 교통 시스템 구축 PM(수행관리자) ㆍITS 구축 사업의 프로젝트 관리(스마트교차로, 스마트횡단보도, 스마트CCTV, 센터SW 등) ㆍ설계도서, 공사계약서 등 공사 관련 서류 검토 확인 ㆍ구매관리(공급업체 관리, 계약관리, 실적관리) ㆍ현장관리(기술 검토 및 지도, 현장관리감독, 품질관리, 시공관리) ㆍ인허가 관련(준공도서, 준공 협의, 기타 인허가 관리) 기술역량 ㆍITS 장비 및 SW 구축 등 관리 역량 ㆍ위험 요소 및 위기 대응 역량 ㆍITS 장비 및 SW에 대한 이해도 보유 ㆍ교통 법규와 시스템에 대한 기본 지식 보유

안녕하세요 요즘 이직준비중인데 연봉관련 고민이 되서 고민글 써봅니다 30대 초중반이며 6년차 B2B B2G 기술영업 업무를 수행해왔습니다 현 연봉은 4000인데 희망연봉을 2-30%인상을 요구하고있습니다 그런데 회사마다 반응이 다달라서 뭐가 맞는지 모르겠더라구요 된다는곳 있고 안된다는곳있고… 뭐 30퍼 인상이 가능한곳도 있는데 왠지 가면 엄청 힘들거 같고 20퍼센트 인상은 많이 올리는 것이긴 하지만 마지막 이직이라 생각하고 가능건데 좀 아쉽기도 하고 10퍼센트 인상해주는 곳은 회사는 튼튼하고 마음에드는데 뭔가 열심히 일을 못할거 같기도하고 그래서 선배님들의 경험담을 듣고싶습니다 영업은 연봉에 너무 목메일필요없다고 하시는데 제가 너무 연봉을 높게 가려고 욕심부리는건지 조언좀 부탁드립니다

안녕하세요 이제 8개월 찍은 신입 비투비 영린이입니다.. 다른게 아니라 제가 지난주 10월 27일 쯤 신규업체에 연락을해서 미팅 제의를 했고, 그쪽에서 다음주 시간 될때 전날 문자 하나 주고 방문하라고 했는데요.. 그 후에 오늘 11월 02일 전화를 했는데 받지를 않네요.. 바쁜건지ㅠㅠ 다시 해볼거긴한데.. 처음 전화 받을때부터 내 번호 어떻게 알았냐 물어보더니 전화 내내 어투도 좀 짜증나는?듯한 어투였거든요ㅠㅠ 그러고나서 알았다 하고 끊은 후 문자로 제 명함이랑 이러이러한 업체의 누구이며, 방문 허락해줘서 고맙고 행복한하루 되시라고 문자 남겼는데 답장이 없었구요, 이런 상황에서 만나준다 하고 다음 연락을 씹는 경우가 많은가요??..ㅠㅠ 그저 전화 온 상황만 모면하려고 만나준다하고 끊은 후 차단한건지.. 이 업체는 저희가 납품하고 있는 두 업체의 경쟁사고, 규모가 꽤 큰 회사이고 제가 컨택한 사람은 차장급입니다..

대졸초임 평균 얼마정도 되나요? 저는 3600인데 어느정도 수준인가요?

고등학교를 졸업하고 대학에 입학하기 전 건설현장에서 아르바이트를 했었습니다. 친한친구 2명과 지하 목재를 1층으로 옮기는 일이였고 일은 무척이나 힘이 들었습니다. 짧은시간 큰돈 만들기에는 그만한 일이 없었습니다. 용역을 통해서 일했고 담당 기사눈에 띄어 현장 직영으로 일하게 되었고 두달 빡세게 했었습니다. 그 당시 500만원을 모았고 친구들과 해외여행을 갔습니다.영국출발 프랑스 스페인 스위스 독일까지 첫 해외 여행이였고 참 즐거운 시간들이였네요. 대학1학년 여름방학에 그 친구들과 주유소 아르바이트를 했었습니다.여러 지점을 갖춘 중견기업 SK주유소였습니다. 소장님 회사 직원들 모두 괜찮았고 재미있게 일했습니다.졸업하고 그 회사로 입사하라는 권유도 많이 받았었죠. 그때 번돈으로는 늙어서 대포값 한다는 친구녀석 말에 농심주식을 100만원씩 샀습니다. 군대 다녀와서 복학 하기전 다시 그 주유소에 아르바이트를 했습니다.거래처중 건설사가 많았습니다.현장이라고 하지요.대림산업 대동 레미안 SK 화성산업 서한 우방 청구등등 성격상 현장일이 재미있었고 당시 소장님과 현장 위주로 업무를 했습니다.건설사마다 사인해주는 담당자들과 친하게 되었고 술자리도 같이하는 사이가 되었습니다 졸업후 유류회사에 취업을 하게 되었습니다. 영업 판매 였습니다.처음에는 제품 숙지하고 기존 거래처중 규모가 작고 현금 거래하는 소규모업체 두곳 관리와 선임들 심부름 하는게 일이였습니다. 개인 매출 낼수있는 기반도 없었으며 누구하나 길을 알려주는 사람도 없었습니다.3개월정도 지나고 나서 그 당시 부장님께서 적극적으로 영업 최전선에 데리고 가 주셨습니다.첫 응대시 반드시 해야할 것들과 하면 안되는것들 배웠습니다. 기존 거래처들과 좋은 관계를 유지하다보니 업체 소개가 있었고 자동차 회사 위주로 영업을 했습니다. 2년차부터 매출액이 고만고만하기를 반복하고 전년대비 전월대비 비슷 하고 증액이 없었고 나름 답답하고 점점 영업에 소극적으로 바뀌고 스스로 지쳐갈때즈음 다른영역에 도전해보라는 부장님 말씀이 있으셨습니다.산업유에 대해서 공부했고 제품숙지 하고 초심으로 돌아가서 맨땅 해봤습니다. 우선 제일 만만한 소규모 업체위주로 영업했습니다. 금속가공유 중 주물제품군으로 영업했고 작게나마 거래처 발굴에 재미있고 성취감도 있었습니다. 거래처중 자동차부품 생산하는 업체가 있었고 현기차 1차에 납품하는 업체였습니다.거래처대표님 소개로 영업 갔고 거래처 유치했습니다.그 1차업체에서 다른업체를 또 소개 해주셨고 유치했습니다. 그렇게 5년차에 개인매출이 연 60억쯤 될때에 다시 그 분이 오셨습니다. 매출이 줄어들고 이탈하는 거래처들과 씨름하고 기존 거래처들과 관계가 틀어지고 문제가 발생되는 등으로 항상 피곤하고 지치고 하고있는 일이 재미가 없었습니다.늘 같은 거래처 방문해서 같은말 같은 사람 보는게 지루했습니다.월급 루팡이 되어 있었습니다.스스로 힘이 빠진 상태에 하늘에서 뚝 떨어진 대표님 주니어 앵김에 결국 퇴사하고 경쟁업체 이직했습니다.제 팀원들까지 동반!!이동. 현 회사에 대표님 기대도 만발이고 부흥해야하는데 답답했습니다.기존 거래처중 TOP 10은 들고왔지만 연매출 30억 정도라서 대안이 필요 하던 차에 다른 영역에 영업의지가 타올라서 질러봤습니다. 건설사에 윤활유가 필요할까 싶었는데 조사해보니 꽤 많은게 있다는걸 알았습니다.예전부터 알고 지내던 건설사부터 찾아가 뵙고 천공기 콤프 포크레인 박리제 등을 영업하였고 오더도 받았습니다.그 업체를 기반으로 예전 주유소 아르바이트할때 친하게 지냈던 담당자들 찾아뵈었습니다.현재 대부분 임원이 되셨더군요.영업이사 건설이사 등등 건설사 4곳을 유치했습니다.현재도 순항중입니다. 올해는 다 지났으니 내년부터는 관공서위주로 영업계획을 해봐야겠습니다.코레일 수자원공사 원자력발전소 구청 시청 도청 등등! 지금에와서 생각해보니 세상 넓은거 같지만 좁다는 생각이 듭니다.생판 모르는 사람이면 더 힘들었을 일을 그 옛날 그 인연으로 이렇게 거래가 될수있다니 세삼 놀랍고 경험은 많을수록 좋다는 생각이 듭니다. 주니어덕에 너덜너덜 해지고 이직하고 정신없이 두어달 살다보니 글 쓸 시간이 없어서 그동안 들르질 못했네요.^^ 긴글 읽어주셔서 감사합니다.자주 뵐께요!

안녕하세요, 대리점 및 대형유통업체 대상으로 B2C제품 영업사원입니다. 이런(?)형태의 업계는 처음이라 여쭙습니다. 제품을 판매(수탁, 위탁 섞여 있음)하는 매출 압박도 있지만, 채권수금에 대한 프레스가 심합니다. 거래처들도 다 사정이 있어서, 결제를 못해 주겠지만.. 선배님들만의 채권 수금 노하우를 공유해 주시면 감사하겠습니다. 부탁드립니다.

고객과 만나 여러 방식으로 내용을 메모할 수 있는데요. 저는 노트, 다이어리 등을 사용하여 메모하는 습관을 가지고 있습니다. 아마 많은 분들이 그러실텐데, 핸드폰으로 메모 하시는 분들 계신가요? 아무래도 문화가 문화인지라 조금 이상하게 보이지 않나요?

인스타툰@gurett_jang 오늘 주제는 골프. 영업사원은 골프를 꼭 쳐야 하나? 영업분들 다들 골프 치시나요? 가을 골프 칠라니까 겨울이 되었어요 ㅠ (요즘 골프 왜이리 비싸) https://www.instagram.com/p/CVsgh5pBPlZ/?utm_medium=copy_link 블로그에는 말을 좀 더 많이 했어요.ㅋ https://m.blog.naver.com/gurett/222554543285

결국 제안영업이 우리가 아는 '영업'에 가깝다고 생각되는데 보통 인원 수가 많지 않아 팀 별 액션을 동일인이 다 처리해야한다고 볼 때, 제안영업을 긴 호흡으로 가져가기가 쉽지가 않더라구요. 흠 인원이 많아 각 기능이 쪼개진 조직이면 몰라도 작은 조직에 계신 분들은 어떠신가요?

영업이라는 걸 '멋'없다고 생각하는 친구들이 많은 것 같습니다. 리멤버 들어오면 전문가 분들의, 선배들의 조언들을 보면서 이 길이 매우 멋있고, 매우 매력적인 길이라고 느끼는데요. 힘 좀 되게 응원해주세요!

영업이 강점인 저희 회사를 기술력이 강점이 타 회사에서 인수하는 과정에 들어간다고 할 때, 이 과정에서 최대한 우리의 장점을 어필하기 위한 지표가 매출 외 뭐가 있을까요? 영업의 신들에게 여쭙습니다.

영업 중 가장 꽃은 어떤 도메인일까요? 자동차, 제약 등... 빡센 분야가 많아서요 ㅎㅎ 다양한 방법으로 영업하시는 영업의 신들을 만나봤어요. 산업별로 굉장히 다르고, 특히 빡센 산업일 수록 여러 스킬들이 나오더라구요. 물론 빡센 방법들이 모두 맞다고는 할 수 없죠. 어떤가요?

안녕하세요 가장 먼저 제가 영업직이 아님에도 질문하게 되어 죄송합니다. 제조업 중소기업 근무하는 사람입니다. 대기업 근무하다 아버지 부름을 받고 이직을 하게 되었고 회사 전반적인 흐름을 파악하고 있는 상황입니다. 실습 과정 중 현장 및 사무실 직원들이 회사에 불만이 많음을 느꼈고 월급 불만이 대부분이며 저도 전적으로 공감하고 있습니다. 제조업 기반인지라 영업 이익이 크지 않고(2~3퍼 영업이익, 250억 매출 기준) 사실 2~3퍼도 원가분석이 제대로 되지 않는 이해하기 힘든 상황입니다. (더 낮은 수익일지도 모릅니다..재무제표가 갈아라네요..) 이제 ERP를 적용하고 있어 머지 않아 분석이 될 수 있을 것 같긴 한데 아빠와 월급구조에 대해 이야기 하고 올리고 싶어도 중소기업은 더 주기 힘들다고만 하고 있고 숫자 파악은 되지 않는 난감한 상황입니다. (아빠가 리얼 월급을 많이 가져가지도 않는 상황임...) 이와중에 숫자 파악이 가능한 영업 인센티브를 보니 판매가의 6~8%를 월급 없이 영업사원들에 지급(회사가 커진지 얼마 안되며 안정화 이후 월급제에서 변모한 것으로 예상, 영업직은 개인사업자로 귀속)하고 있는 것을 확인하였습니다. 영업이 돈을 벌어다주는것은 전적으로 공감하며 더욱 더 좋은 영업활동을 기대하지만 회사 미래관점에서 보면 적은 생산 설계직의 월급으로 세대교체도 되지 않는 미래 불투명한 느낌이라 1%정도 영업비 조정 (직원 월급 일부 개선 위해) 을 하고 싶은데 관련하여 영업 비용 조정이 좋은 방법일까?에 대한 질문을 드리며 혹시 제조업 개인사업자 영업님들이 계신다면 판가의 얼마정도의 인센티브를 가져가시는지 문의 드립니다. 다시 한번 저는 영업직을 존중하다는 말씀 드리며 고견을 부탁 드리겠습니다.

후임이 있는데 제목 그대로 제 장점과 단점을 다 알아요. (which is my fault) 이 친구는 모티베이션을 이미 잃어버려서 방향성을 제시하기 어렵구요. 제 방향성과 진실성 만으로는 이 친구를 올바른 트랙에 다시 내세우기 어렵네요. 어떻게 해야 될까요? 아까운 친구인데, 몸소 실연하는것만으로는 이 친구의 시간을 잡을수 없을것 같아요. 영업하시는분들의 더 좋은 혜안이 있을것같아 술한잔하고 여쭤봅니다.

안녕하세요, 골프브랜드 회사에서 국내영업팀 팀장 입사 제의를 받았습니다. 골프업계는 경험이 없어 여쭙습니다. 1. 영업대상자는? 주로 대리점 또는 기업 특판? 2. 팀장의 역할? 다른 업계와 다른 점이 있는지? 3. 주의해야 할 부분 업계 선배님들 계시면 답변 부탁드립니다. 감사합니다.