가정용사우나 영업방향 설정에 도움구해봅니다.

가정용 편백나무 사우나 영업을 진행하고 있는 영업사원입니다. B2B영업, B2C영업을 시도해보았으나 유의미한 성과를 거두지 못하고 있어 자문을 구하기위해 글을 남겨봅니다. 아이디어가 있으시다면 편하게 댓글 부탁드리겠습니다. 현재 시장상황은 코로나 이후에 사우나 출입이 어려워짐에따라 가정용 사우나 시장이 형성되기 시작하였고 최근에는 다양한 업체들이 편백나무 및 삼나무, 적삼목등을 이용하여 제품을 생산/ 판매하고 있습니다. 제가 소속되어있는 회사는 편백나무로 제작하여 판매하고 있습니다. 제품 영업을 진행해본 결과 홍보물(카다로그, 리플렛) 등만 보고서는 구입하기 어려운 제품이라는 결론을 내렸습니다. 가격이 높은 고관여제품이다 보니 홍보물만 가지고는 설득하기 어려운 점이 위와같은 결론을 내리게 된 근거 입니다. 시장가격대는 저가제품은 백만원 후반부터 고가형은 오백만원넘는 제품까지 다양한 가격대를 형성하고 있고 저희 회사 제품은 사백만원대의 제품입니다. 시장조사결과 제품의 질에 따라 가격대가 천차만별로 측정되고 있습니다. 저희회사제품은 박람회에 출품하여 시장조사도 진행해본 결과 품질면에서는 고객들의 클레임이나 부정적인 의견은 한번도 듣지 못할 정도로 제품의 질은 우수하나 영업에 가장 어려운 점은 품질을 높이다 보니 단가적인 측면에서 소비자를 만족시킬 수 없다는 점 입니다. 또한 저희제품의 장점은 건식과 습식이 모두 가능하도록 설계해놓은 제품으로 타사에는 건/습식이 모두 가능한 제품은 같은 이동형사우나제품중에서는 찾지 못하였습니다. 위와같이 저희 제품의 장점은 건습식이 모두 가능하다는 점과 품질이 우수하다는 점 2가지고 단점은 품질에 신경쓰다보니 시장에서 단가가 높게 형성되는 제품이라는 부분입니다. 다른부분은 타사제품이나 저희제품이나 원적외선을 이용하는 방식이기 때문에 크게 차이는 없다고 판단됩니다. B2B영업은 현재 대리점과 판매점등을 모집하며 영업을 진행하고 있으나 대리점의경우는 샘플제품을 전시해두고 판매를 진행하고 있고 판매점은 홍보물 제공을 통해 판매를 진행하고 있는 방식을 취하고 있으나 유의미한 결과가 나오지 않고 있는 상황입니다. B2C영업은 인터넷홈페이지를 이용하여 판매를 진행하고 있으며 키워드광고등을 통해 홍보하며 판매하고 있습니다. 제가 생각해볼때 헬스장이나, 피부관리샵등이나 요양원, 실버타운, 전원주택, 건설사 등 다양한 부분에서 저희제품을 판매할 수 있다고 생각하는데 그런계통의 분들과의 소통할수 있는 방법을 알지 못하여 영업진행을 못하고 있는 실정입니다. 영업사원 선배님들 후배님들 제가 미처 생각하지 못한 부분이나 제시해주실수있는 영업방법이 있으시다면 편하게 의견주시면 감사하겠습니다. 특히 건강관련기구 등을 영업해보신 선후배님들이 있으시다면 어떤 방법으로 영업을 진행하셨는지, 공동구매같은 방법으로 판매하려면 할 수 있는 영업방법이라던지 다양한 의견 경청하고 싶습니다. 참고로 저희는 제한된 인원으로 영업을 진행하고 있고 증원예정은 없는상황입니다. 제가 가능하다면 방문판매라도 진행할 의향도 있으나 어떤 고객층에게 어떻게 영업해야할지 모르는 부분이 많아 이렇게 글을 남기게 되었습니다. 코로나로인해 다들 영업하시기 힘드신와중에 긴 글읽어주셔서 감사합니다. 다양한 의견 부탁드리겠습니다. 저희 제품이 궁금하신 선후배님께서는 에서 제품확인하실수 있습니다.