국내 중견기업 2년 + 해외 중소기업 5년차 접어들어서 연봉 3800만원 + 법인차량 으로 정말 하던 일 바로 때려치고 다른 분야에 종사를 심각하게 고민하고 있습니다 (나이 35 / 미혼 / 남) 지금 있는 곳은 매년 2~5% 인상 수준으로 성과를 낼 수 없는 영업망이라 정말 미래가 암담합니다.. 분야를 바꿔서 여러번 지원했지만 어렵네요.. 한 회사에 최소 2년 ~ 4년 다니라는 말을 믿고 이악물고 버텼는데 지금은 회사로부터 버림 받는 느낌이네요 (처음부터 회사에 기대진 않았지만.. 눈만 뜨면 욕만 나옵니다) 냉정한 평가 부탁드리며 혹시 조언해주실 수 있으시면 부탁드립니다..

hp ibm dell 외국계 밴더사 근무 괜찮나요? 스토리지 영업인데 요즘어떤가요? 괜찮나요?

이직을 과거에 2번 했으나 연봉의 기준이 아직도 모호합니다. 현 회사는 연봉외에 현물급으로 천만원정도가 별도로 지급되고 있으며 성과급은 고정이 아니나 연봉에 10%내외입니다. 헤드헌터와 이야기 할때는 어떤식으로 커뮤니케이션 하는게 좋을지 자문 구합니다.

현재 해외 벤더의 국내 총판사에서 영업관리 직무로 3년 9개월 정도 근무하고 있습니다. 다음 커리어로 클라우드 영업 또는 영업관리 직무로 이직을 희망하는데 클라우드 쪽은 경험이 전무해서 이직이 마냥 쉽지는 않네요. 그래서 자격증이라도 취득해보려고 합니다. 추천 자격증 하나씩 말씀해주시면 감사하겠습니다. 지금 생각나는건 정보처리 기사 Azure AZ-900 ~ AZ-104 등이 필요할 것 같습니다.

신규영업 할 때 초반스타트에 업체조사와 스터디 그 뒤 이어지는 고객만남 후 계속해서 이어지는 제안과 개선 과정 끝으로 업체등록 또는 프로젝트 수주... 성격이 급한 저로써는 이런 저런 피드백이 오가는 시간 (짧으면 며칠, 길면 몇 주... 몇 달)시간이 제일 괴롭네요. 고객도 제 일 외에도 자기 할 일도 많고, 당장 급한게 아니니 충분히 참아야 할 부분이죠. 전 그동안 관련 업계 추가조사나 또 다른 신규발굴, 기존고객 방문 또는 콜로 시간을 사용하는데, 다른 분들은 어떤지 궁금하네요 ~

k대 공대졸업 직장생활 중 MBA석사 취득 현 석화사 폴리머 영업 영업활동 하면서 심리학에 대해 급 관심이... 회사 생활 하면서 심리학 석사학위 취득한분 계신가요? 물론 회사생활 하면서 ㅠ 비지니스심리학이면 더 좋을꺼 같고요..서울에 위치한 대학 위주로 정보 부탁드립니다.

안녕하세요. 현재 F&B에서 근무하고있는 5년차 영업사원입니다. 제가 문의드리고싶은것은 이번에 아시는 분 께서 본인 회사 클라우드 세일즈 직무에 지원해보라고 하셔서, 클라우드/IT영업 직무에 추천을 받게 되었습니다. 근데 제가 F&B쪽에만 있어서, 클라우드/IT영업 직무에 대해 자세히 모르는 데, 해당 직무는 어떤 업무를 하는지 자세하게 알수있을까요? 그래도 지인분의 추천을 받고 지원해보는 거라, 제대로 공부는 하고 면접에 임하고 싶어서 문의드리게 되었습니다. 그럼 답변 부탁드리겠습니다. 감사합니다.

저는 고객을 상대하며 세일즈를 합니다. 더 나아가자면 고객에게 무형의 서비스를 제공하고 그것을 대가로 돈을 버는 사람이지요. 그렇다 보니 다양한 사람들을 접하고 특히, '진상 고객'을 가끔 상대할 때 가슴이 뛰는 사람이기도 합니다. ㅎㅎ 한 고객과 직원이 대화를 합니다. 고객 : 내가 이런게 필요한데, 자료 좀 보내줘봐... 직원: 네~ 그건 홈페이지에서 보시면 확인 가능하세요~ 고객: 나는 지금 그 물건이 필요한데 어떻게 안될까? 직원: 네, 그건 현재 제가 어떻게 해드릴 수 있는 게 없어요... 고객: 그럼 나는 어떻게 하란 소리야? 직원: ....그건 제가.... 직원 : "아... 나는 고객이 저런 걸 해 달라고 하면 별로 해주고 싶지 않아" 흠....저는 별다른 이야기를 하지 않았습니다. 왜냐하면 저에겐 오래전부터 유지해오던 지론이 하나 있습니다. "진상이라 불리는 분들에게 세일즈가 성공해야 진짜다!" 다시 고객님께 전화가 왔고, 대신 응대 했지요... 고객님이 이야기하는 것을 충분히 듣고 원하시는 것을 대체할 수 있는 것을 제안 드렸더니 "알았어"라고 하셨습니다" 결국 업셀링(UP-SELLING)에 성공했고 그 분은 제 이름을 정확히 기억하고자 명함을 다시 챙기셨습니다. 제가 생각하는 영업은 이렇습니다. '상대가 필요한 것이 무엇인지 듣고, 니즈를 파악해서 니즈 너머의 것을 제공하여 나를 기억하게 만드는 것' 그리고 세일즈가 흥미진진한 직업이라 생각하는 이유는 다음과 같습니다. 순간적 상황 판단을 위한 순발력이 필요하고, 올바른 상황 판단을 위한 민첩성과 목표를 위해 전진할 수 있을 만큼의 인내력도 필요합니다. 사람은 누구를 만나느냐에 따라 진상이 되기도 하고 업셀링(UP-SELLING)이 가능한 고객이 되기도 하죠. 고객의 감정 표현에 예민하게 반응할 필요가 없습니다. 그들이 원하는 그 너머의 것이 무엇인지 파악할 때 영업의 진정한 의미를 알 수 있을 테니까요! 한 달 동안 모든 분들 고생 많으셨습니다!

외국계 경력직 이력서 작성하실때 한장만으로 작성해야하나요? 인사담당자는 바빠서 커버레터도 쓰지말고 이력서 한장만 쓰라는 분들도 계시고... 경력직은 성과도 구체적으로 채워야하기때문에 채워서 2~3장으로 채워야한다는 분들도 계시는데.혼란스럽네요 ㅠ

기술영업 선배님들께 질문드립니다 기술영업 이직시 회사 아이템 중요도가 얼마나될까요? 현재 회사에 아이템이 외함,케이스류를 맞춤제작합니다. 산업전반적으로 사용하다보니 폭넓은영업이가능하지만 전문적기술을 요하지않다보니 추후 이직이제한이될까 걱정이됩니다 조언부탁드립니다..

저는 8년차 식품 영업사원입니다. 현채 코로나가 장기화되면서 식품이든 어느 제조업에서 종사하시는 모든 분들이 여러 어려움이 있으신걸로 압니다. 국내 식품쪽 기업들은 중국이나 베트남 등 여려 원재료들을 수급하여 사용하고 있는걸로 알고있습니다. 작년부터 현재까지 말도안될 정도의 상승률을 보이고있는데 다들 영업하시는데 어려움은 없으신지요? 최근들어 단가인상 공문을 여러 업체에 보내면서 10~ 20%정도의 단가 인상이 있었습니다...아마 떨어져나갈업체들은 더 저렴한 업체들을 찾으시겠죠? 혹 다른 제조업체도 똑같이 단가 인상율이 높으실까요? 그 제조품에 단가가 오른 모든원료들이 들어가는게 아닌데 폭이 이렇게나 상승시키면서 영업을 시키는 회사가 이해가 가지 않습니다... 영업해오는 제품들도 경쟁이 되지않을 수준의 단가네요... 참고로 회사 신규 증축을 하는 공장의 부대비용을 제품값에도 녹여내고있는데 혹 투자를하여 회사를 키워나갈때 그러한 부대비용을 제품가격에도 적용을 하기도 하나요?

안녕하세요, 어찌어찌 경력이 15년 정도 된 영업쟁이입니다 물론 영업만 15년 한건 아니고요 기술지원도 하고 마케팅도 하고 여러가지 하다가 영업의 길로 들어서서 한 5~6년 되었네요 이제 더 이상 새로울 것 없이 루틴한 B2G 영업 직군에서 일하고 있습니다. 회사 생활 15년 가까이 ~ 어언 40대에 접어들었는데요 아직 영업 이후 커리어패스를 고민하고 있습니다 지금 시기가 마지막 기회일 것 같은 생각이 들더라고요 성향상 Pre-Sales나 BD 쪽이 좀 더 저에게 맞는 영역인 것 같은데 지금 회사에서는 Sales 전반을 맡다보니 도저히 다른 분야로의 확장이나 옮기는게 쉽지가 않네요 그리고 BD 쪽이나 PreSales 직군의 인력을 뽑는 곳이 많지 않다보니까 Data Science 쪽이나 CX 쪽까지도 관심의 영역을 넓혀가고 제가 할 수 있는 영역인지 고민하고 있습니다. Sales 쪽을 기피하는 건 아니지만 말도 안되는 타겟에 인센티브제도 전무 이런 상황에 동기부여도 안되는 게 사실이네요 그래서 몇 가지 안을 두고 고민하고 있습니다 1. 다른 B2G Sales 파트로 이직해서 Sales를 더 키워본다 2. 지금까지의 경력을 기반으로 좀 더 다른 업무 영역을 확장시켜 본다(회사에 CX나 다른 파트로 옮기는 걸 얘기해 보려 합니다, 받아들여줄지 모르겠지만 ㅠ ) IT 전반적으로 데이터 사이언티스트 수요나 CX 쪽 수요가 많은 것 같아서 이런 쪽으로 좀 더 내부 경험을 쌓아보고 한번 이직하는게 어떨까 하는 생각입니다 물론, 이직 할 곳이 정해질 때 까지 이 회사는 계속 다닐 생각이고요, 비슷한 고민 하셨던 선배님들의 고견을 구합니다 질책도 좋고, 현실적인 말씀도 감사히 받겠습니다 40대에 이르르니 이제 내가 시도해 볼 수 있는 터닝포인트가 적어지는 느낌이 드네요

안녕하세요. 저는 외국계 산업자동화 기술영업으로 근무하고 있는 사원입니다. 다름 아니라, 제가 영업으로 근무하고자 했던 이유는 단 하나입니다. 영화 ‘행복을 찾아서’ 를 보고 나서 내가 자수성가 할 수 있는 길은 영업 밖에 없구나. 라는 생각이 들고 영업의 길로 들어섰는데 결국 영업도 월급쟁이에 불과하구나 라는 생각이 요즘 너무 듭니다.. 저는 정말 돈을 많이 벌어서 자수성가 하고 싶습니다. 그러기 위해 돈을 많이 벌 수 있는 산업군에서의 영업은 뭐가 있을까요? 대학은 인서울 중위권 전자공학과 나왔습니다.

오래 다녔던 회사가 비전이 안보이는데 계속 다녀야 하는지 이직을 해야 할지 고민입니다 ㅠ 이직이 가능할까요? ㅠ

안녕하세요 it기업에서 작년에 입사한 신입 b2b솔루션 영업사원입니다. 제 첫 직장이다보니 지금까지 뭐든 의욕적으로 해왔는데요 기존영업의 매뉴얼이 아웃바운드 콜드콜이다보니 영업 가능할 업체 포털에서 검색해서 홈페이지 전화번호로 전화해서 영업하거나 제안메일보내는게 대부분입니다. 가끔 열리는 박람회 참가해서 영업하기도 하지만 결과가 너무 안나오니 정신적으로 너무 지치더군요. 기껏 몇번 미팅을 가지며 계약 성사될줄 알았던 업체는 담당자가 잠수타거나 갑작스레 생각이 바뀌어서 무산되기만해서 한계가 온것 같습니다. 저희 사수는 그런건 더많은 콜드콜로 극복해야 한다고 하네요. 보통 영업이라는게 이런걸까요? 제가 너무 쉽게 포기하는게 아닌가 자책하게 됩니다. 이런건 어떻게 극복하는게 좋을까요? 선배님들의 조언 부탁드립니다