영업으로 오래 있으면서 술자리에 자주 참석을 하고 그러면서 간이 많이 상해서…… 이제는 안 되겠다 싶어서 영업을 그만 두었는데요 배운게 이거뿐이라 영업으로 다시 가려고 하는데 사람 만나고 시장을 탐색하는걸 좋아해서 업무는 적성에 맞는데요 술때문에 걱정입니다 술을 안 마시는 영업도 있을까요?

안녕하세요 영업관리 그중에서도 대리점 관리 업무를 하고 있는 7년차 직장인입니다. 저희 업계는 굉장히 폐쇄적입니다. 농업 관련 분야여서 그런지 그런 부분이 더 도드라지는 것 같은데요. 그래서 그런지 대리점을 잘 안내주기도 하고 내주면 계약 해지를 거의 하지 않는 편입니다. 그렇기에 대리점과 갈등이 생겼을 때에 웬만하면 둥글둥글하게 잘 해결하려고 노력하는 편입니다. 그런데 이번에 문제가 하나 발생하였습니다. 제가 담당하고 있는 대리점에서 A업체와 거래간 굉장한 실수가 있었습니다. 문제를 제기한 A업체에서도 처음엔 원만하게 해결을 하려고 하였으나 저희 대리점에서 너무 강경한 태도로 A업체 직원을 압박하였습니다. 이전에 있었던 거래 관행을 언급하며 그냥 뭉개려고 들었는데.. A업체 직원도 화가 났는지 대리점에 대금 지급을 거절하고 이에 대해 정식적으로 문제 제기를 하였습니다. 저는 중재자로서 당연히 대리점에 귀책사유가 있었기 때문에 대리점에 시정요구를 하였습니다. 저는 해당 문제가 더 커질 것을 우려하여 대리점에 이는 계약 위반 사유이며 문제가 커질 시 대리점 해지와 사기죄로 고소당할수도 있다고 최악의 상황들을 설명하였습니다. 대리점에서는 제 말을 듣고 그게 뭐 그렇게 큰 문제냐며 굉장한 불만을 표시하였습니다. 결과적으로는 제가 요구한대로 문제가 된 내용을 시정을 하긴 했습니다. 진짜 문제는 그 다음인데요, 이 다음부터 저희 팀장님에게 전화를 해서 제가 고압적인 말투로 업무를 전달한다, 이전부터 거슬렸다 등등 제 험담을 하고 있습니다(이번주만 해도 벌써 3번이나). 그리고 저에게도 업무 내용들에 대해 해당 내용들이 팀장님과 협의된 내용이 맞냐, 팀장님 재가를 받은게 아니면 저와 이야기하지 않겠다 등등 담당을 무시하는 듯한 말투로 저를 살살 긁고 있습니다. 팀장님께서도 처음엔 대리점에서 잘못한 것이니 제 편을 들어주었지만 대리점에서 계속 연락이 오니 귀찮다는 투로 왜 이렇게 관리를 못하냐, 말 안나오게 해라라고 하시네요.. 명백하게 귀책사유가 있는 상황에서 질책을 하였을 뿐인데 어떻게든 저를 깎아내리려는게 너무 빤히 보여 정말 화가 납니다. 이런 상황에서 대리점에 터놓고 말을 할지 아니면 팀장님에게 한번 들이받아볼지 고민중인데 뚜렷한 해결방안이 떠오르지 않네요..어떻게 대응해야 할지 혼란스러워 업계 선배님들의 고견을 여쭙고자 글 올립니다. 해당 대리점에 대해서 조금만 더 부가적인 설명을 하자면 제가 담당하기 전 매출이 꾸준히 우하향하던 곳입니다. 이를 타개하기 위해 제가 직접 거래처 개척도 도와주는 등 지원하여 올해 전년 대비 매출이 20% 넘게 성장한 곳입니다. 그리고 부가적인 제품 할인등으로 정말 잘해주었던 곳입니다. 물론 그렇게 해도 고맙다는 말은 한마디도 못들어봤네요ㅎㅎ

안녕하세요. 중소업체에서 화학 제품 유통하는 회사의 영업팀 팀장을 맡고 있습니다. 전임 팀장의 퇴사로 3명이었던 인원은 저 포함 2명이고, 팀장이 되어 4개월정도 지났네요 요즘 고민은 함께하고 있는 팀원인데.. 7년차에 비해 역량이 많이 부족해보이고 믿고 일을 맡길 수가 없습니다. 역량에 맡는 일만을 주기에는 저 역시 힘에 많이 부치고 제가 하면서 버티면서 팀원의 성장이 기대되지 않기도 합니다. 이유는 열심히 하는데 잘 안되는 것이 아닌 반대의 성향의 친구이기 때문입니다. 일단은 인사팀에 역량 강화 교육을 신청하고 그 후에 태도에 변화를 보려고 생각중이긴한데, 혹시 선배님들의 팀원의 동기부여와 역량을 올리는 노하우가 있으시면 공유를 부탁드립니다.

워라밸 VS 돈 도시가스회사는 극강의 워라밸과 정년보장이라고 들었고 보험사 영업관리는 힘들지만 돈은 억대라고 들었습니다. 아직 모두 최합은 아니지만 너무 성향과 업이 다른회사라 오히려 제가 어디서 성장하거나 만족하며 다닐지 고민이 되어 조언 부탁드립니다!

안녕하세요 3년차 팀장입니다 팀원에게 진급발표전 본인이 진급이 되지 않고 다른누군가가 된다고 미리얘기하는게 좋을까요? 아니면 발표당일날 전달하는게 좋을까요? 나름 일도잘하고, 승진에대한 욕구도 강한 친구입니다. 하지만 항상 비교선상에 있던 친구가 승진을하는 케이스입니다. 면접을 본것도아니고, 그래서 더 난감하네요 저도 결과통보를 라인매니저한테 들은것도 아니라서요 저도 뒤늦게 타부서통해서 공유받았네요. 이렇게될거라는.. 어렵네요 ㅠ_ㅠ 어떻게하는게조을까요

다 그렇겠지만 통보기간 ㅋㅋ 조직개편 승진대상 부서원 평가 까지 전 부서장이라 팀원 평가도 해야 하는데 이게 은근 사람 평가를 한다는게 ㅠㅠ 물론 업무 평가지만 ㅠ 결국 다 소문나서 저도 올해 성과 영업 성과 많이 반영 됐으면 올해도 따뜻한 겨울을 맞이했으면 다들 따뜻한 겨울 되시길 ㅎㅎ

안녕하십니까!! 중소기업에서 IT영업 하고 있는 신입입니다. 현재 사수가 없이, 저 혼자 영업을 하고 있고, 영업 게시판 보면서 많이 배우고 있습니다. 궁금한 점은 선배님들은 보통 첫 영업 미팅 후 어느 정도 시간 후에 연락하시는지? 통화로 연락하는 걸 선호하시는지 가볍게 문자로 남기시는 걸 선호하시는지? 궁금합니다. 보통 영업 미팅 후 제가 가져간 자료 외에 추가 자료 요구를 하시는 분들이 많고, 그럴 땐 자료취합해서 보내드리고, 통화를 시도하는 편인데, 그런 요구가 없는 분들이나 자료받고나서 묵묵 부답인 분들은 무언의 거절로 봐야하는 건지, 아니면 적극적으로 한 번, 두 번 연락을 해야하는지 궁금합니다.

경력 이직이 처음인데 선배님들이라면 아래 두 질문에 어떤식으로 답변하실지 궁금합니다. 1. 목표매출은 어떤 기준으로 잡는지? 기준점이 있는지 2. 같은 카테고리의 경쟁사업체도 너네처럼 매출 상승을 했다면, 당연한 매출 성장이 아니였을지. 이걸 성장이라 볼 수 있는지? 이런 부분에 대해서는 어떻게 생각하는지? 면접때 이런 질문 많이 받으셨나요? 처음 받는 질문유형이다보니 많이 떨고 당황해서 글 써봅니다.

현재 20대 후반(남) 석유화학 대기업 영업관리 직무에서 신입으로 일하고 있습니다. 괜찮은 연봉 수준(6천 중반), 높은 워라밸과 ‘아직은 보장되는 것 같은‘ 정년, 통근거리 30분 이내 등 상당히 만족스러운 직장생활을 하는 중인데요, 건방져보이나 영업관리 직무의 비전이 크지 않아보입니다. 우선 몇 개월 일을 해보니 이직할 때 상향이동이 꽤 어려워보이더군요. B2B 기업이라 관리할 영업직도 많지 않고, 팀내 인원도 10명 이하로 그리 많지 않아 사실상 여기서 쭉 붙어있는 게 아니면 어디 움직이기가 쉽지않아보이네요. 조금이라도 이른 나이에 타기업 취업을 시도해보는 게 좋을지, 회계/재무 분야 외에도 어떤 공부를 추천하시는지, 혹은 아예 타 직무이동을 시도해보는 게 좋을지 조언햐주시면 감사하겠습니다. 영업관리 직무에 몸담으신 분들 계신다면 이 직무 장기적으로 어떨지 말씀주시는 것도 큰 도움 될 듯 합니다. (*아직은 너무 초반이기에 일을 다 배우지도 않은 초짜라 많은 배움이 필요합니다. 조언에 미리 감사드립니다.)

불치병인거 같아요. 한회사에서 3년을 채못다니다가 이번에 너무좋은회사를 만나 3년을 채웠는데.. 또 스믈스믈 잡코리아 리멤버 링크드인 채용공고를 보고있는 저를 발견하네요. 대표도 배울점이 너무많고, 팀장/파트장/팀원들 선후배들 다 좋아요. 근데 어느순간 매너리즘에 빠진 저를 보며.. 쉽지않네요

안녕하새요 에너지 플랜트 마켓 쪽에서 알만한 외국계 업체이도 저희회사는 기계쪽으로 익히 알려진 업체이나 저는 디지탈 SW 영업을 담당하고 있습니다. 영업은 10년이상 했구요 저희 사업부에서 최근에 출시한 아직 시장에서 검증되지않은 솔루션으로 주요 고객사와 계약 이야기를 나누고 있는데 영업담당자로서 이솔루션이 정말 납품후 값어치를 할지 고민이 됩니다. 서울 강남 국평아파트 값 정도되는 적지않은 금액인데 팔아놓고 욕먹고 오랜기간 공들인 고객사와 멀어지는것은 아닌지 고민이 깊습니다. 실제로 저 전임자도 SW솔루션 팔고(다른품목) 고객클레임으로 스트레스 받아 퇴사하였네요 ㅜㅠ 참고로 회사 네임벨류로 반은 먹고 들어가 밸류가 입증되지 않아도 계약을 하는 케이스가 있습니다. 영업담당자로서 어떤 마음가짐을 가져야할지 경험많으신 동료분들의 조언을 구합니다.

지역 SW개발 회사에서 8년째 정보보안 업무 중임 조직 전체에서 해당 업무는 본인이 유일함 실제 고객대상 정보보안 영업 업무이나, 업무수행 중 불가피하게 일부 기술지원도 병행 (why? 엔지니어 충원을 않해줌, 엔지니어 자체가 없음) 어느 순간 코로나 이후 고객사 유지보수기술지원에 매월 점검이 주된 업무가됨 자연스레 신규고객 영업(예산작업)이 제대로 되지 않아 매출이 떨어짐 기술지원 하랴~영업 뛰랴~ 기타행정업무까지 본인이 거의 다함 100명이 넘는 조직원 중에 본인의 업무를 지원해줄 인력 단1도 없음 이런 환경조건에서 매출이 떨어진다고, 구조조정 대상은 부당해고가 되지 않는가 의견 여쭙니다 참고로 다수의 유지보수 고객사는 기존 회사의 고객이 아닌 100%본인이 입사 후 직접 발로 뛰어 신규 발굴함

25살이구 이제 입사한지 9개월차가 되어가네요 회사 규모는 10인미만 사업장이고, 집이랑 꽤 가까워요 전공상 병원에 취업하는게 일반적인데, 전공 관련된 소규모 중소기업에 들어가서 연봉은 3500(성과급포함) 정도 받고 있어요 영업 직무상 출퇴근 차량 카니발(주말도 개인적으로 사용가능), 유류비, 보험비, 하이패스비 다 지원해주고요 실제로 업무 하는 난이도는 크게 어렵지 않아서 지금은 만족하고 있지만, 계속 이 회사에 머물러 있어도 될지 의견 궁금해서 글 올려봅니다..

안녕하세요 선배님들, 제가 썼지만 제목이 조금 웃기네요... 최근 일하고 있는 시장의 지속적인 경기 침체와 회사 구조 조정 등을 거쳐 어쩌다 보니 혼자서 제품 하나를 영업하고 있습니다. 허울 좋게 말하면 다양한 방면의 일을 경험할 수 있고 나쁘게 말하면 스타트업 영업 그 자체이네요. 다니고 있는 회사 뿐만 아니라 거래사들도 전부 상황이 좋지 못하고 있는 상황이고, 당연하게도 거래량이 줄어 대표님이 실적 압박이 심한데,, 굉장히 힘드네요.. 특히 '을'의 입장에서 영업이기 때문에 더더욱 이런 압박이 밉게 느껴지는 요즘입니다. 그렇지만 당연히 책임감을 갖고 해야 하는 일이기 때문에 선배님들에게 묻고 싶습니다. 이런 상황을 마주하셨던 선배님들은 어떤 혜안을 가지고 업무를 진행하셨나요?

해외 신사업팀에 경력직으로 이직한 지 5개월 됐습니다. 대기업에서 인수한 지 얼마 안된 회사이고 처음으로 해외 진출한 케이스입니다. 정말 아무것도 없이 시작한 지 1개월 정도 됐을 때 입사했는데 정말 영업 난이도가 극악이네요.. 이거 어떻게 해야하나요..?ㅠㅠ