안녕하십니까, 영업 선, 후배님들! 저는 식품 B2B 업계에서 7~8년 정도 종사했고 본격적 영업은 5년차 입니다. 이직을 한 지 1년 차인데, 인센티브 제도를 처음 운영하는 상황이라 먼저 제안을 드리려고 하는데 아이디어가 필요해서 올려봅니다. 신규 발주건에 한해서 순이익금의 10% 정도 제안드리려고 하는데, 다른 좋은 방법들이 있으시면 조언 부탁드릴게요!!

소위 영업은 "잡기"에 능해야한다 라고 하잖아요. 술, 노래, 골프, 카드, 당구, 볼링, 테니스, 등산, 트래킹 등등.. 다양한 취미를 하며 고객과 소통하고 친밀감을 쌓아야한다고들 하는데.. 일은 밤새도록 책임감있게 할 자신은 있는데, 이런 잡기는 노력으로 잘안되더라구요. 성향적인 부분도 있는거 같은데..선배님들은 어떠신가요? 업무는 너무 즐거운데, 외적인 "잡기"로인해 스트레스가 쌓이는게 맞나싶어서요..

가고싶은 회사에 어렵게 이직을 했지만 막상 들어와보니 진짜 막말로 엉망이더라구요. 팀내 포지션은 중간관리자 인데 시스템, 프로세스 하나도 안되있고 제가 새로 다 갖춰나가야하고 프로세스 잡을순 있으나 함께하는 팀원들 역량도 한참 수준미달, 의지는 바닥입니다. 다른파트 팀원들도 그냥 월급 받으러 회사오는 느낌.. 그러다보니 고인물 파티예요. 입사한지 1주일 됐을 기존에 장기근속하고있던 직원 2명이 저보고 너무 열심히 하지 말라더군요. 제가 열심히 하면 조직장은 더 큰걸 바랄거고 그럼 본인들이 피곤해진다고. 조직장은 의지만 있고 업무를 두서없이 내리는 스타일입니다. 이랬다저랬다 말 계속 바뀌고 목표, 목적, 구체적인거 없이 그냥 생각나는데로 내뱉는 스타일.. 그와중에 4개월동안 큰 성과를 계속 냈는데. 제 업무스타일이 지금까지 있던 사람들과 다르게 느껴지는지 4개월밖에 안된 저한테 조직장은 두서없이 업무내리기 바쁩니다. 2개월차에 사업계획 맡겨서 돌아버리는줄 알았어요. 결국은 해냈지만 기존엔 제직급에서 하는일이 아니었습니다. 조직장은 팀원들을 이끌고 가르쳐서 레벨업 시켜주길 원하는데 능력도 의지도 없는 사람들을 제가 어떻게 하나요. 혼자 일하고 싶을 지경이예요. 경력 10년차에 지금 회사 입사 4개월차인데 조직장인든 팀원이든 희망이 없으니 아침마다 출근하기 지옥 같고 내가 여기서 내 에너지 쏟아가며 뭘하고있는건지 우울증까지 올것 같아요. 이런적 처음이예요. 퇴사가 답일까요..

안녕하세요 리멤버에 처음으로 글을 적어봅니다. 대기업 9년 가량 다니다, 퇴직하고 스타트업에서 설비영업을 하고 있습니다. 내년 설비 영업 대상을 제약 쪽으로 하고 싶은데, 제가 제약은 전혀 몰라서 ㅠㅠ 너무 갑갑하네요. 제약 쪽 설비 영업은 어떻게 접근하면 좋을까요? 해외에서 수입하여 공급하는 제품이구요... 선배님들께서 약간의 힌트라도 주시면 감사하겠습니다. 연말 행복하시고 복 받으세요

선임들의 현재나 과거 나보다 영업 잘한거보고 숙이고들어가지마세요. 대부분 담당한 아이템과 시기가 좋은 경우가 많습니다. 그거보고 속아서 못한다고 쿠사리먹는거 참으면 안됩니다. 제가 해보니 아이템과 시기가 좋은것만큼 좋은 영업력이 없습니다. 진짜 잘하는 영업사원이었다? 신입하고 기싸움하며 쿠사리 맥이지 않습니다.

‘25년 화이팅 합시다.

5개월차 신입 너무 말 안듣네요 실적도 안나오는데 영업 방법 알려줘도 자기 멋대로.. 일도 제대로 안하는것 같고 적은 연봉도 아닌데... 팀원 버리기 싫어서 가능한 기회 주면서 끌고 가는편인데 이 직원은 너무 심한듯 하네요 버리는게 맞는지 고민되네요

이직 한 지 한달 정도 됐는데, 기존에 가고 싶었던 회사에 면접을 보러가게돼서 보통 한달 다닌 회사는 이력서에도 안 적고 면접때도 얘기를 안 하나요?? 아니면 얘기를 해야할까요?? ————————- 선배님들의 고견 감사합니다. 면접 일정잎조금 늦게 나와 이번주에 보러갈 예정이고 그럼 현재 재직중인 1달 된 회사는 적지 않았는데 제가 8월말에 퇴사해서 약 4개월의 공백기가 생긴건데 그냥 공백기로 지냈다고 해도 될 지 걱정입니다ㅠㅠ

우여곡절 끝에 새로운 산업에서 과장으로 입사했습니다. 매번 고민입니다. 차분한 컨셉의 영업사원인데, 너무 또 조용하면 경력에 의심을 할 것도 같고... 너무 또 밝으면 나댄다고 싫어할 것 같고... 흐음... 뭔가 기대는 하는 눈치인데, 또 뭔가 평가도 하는 눈치고... 흐음... 나답게? 흐음... 긴장을 해야할지, 긴장을 풀어야할지.... 흐음... 신입사원 같아도 좀 그렇고, 아무튼 그렇습니다. 해외영업인데, 조언을 좀 구해봅니다.

30대초반 기존 실험실 장비영업에서 이제 대학병원 장비 교수영업 으로 3700에서 4600으로 올려서 와서 처음엔 잘 왔다고 생각했는데 병원에서 업계 사람들을 만나다보니 인센이 거의 기본으로 깔려있는거 같더라고요.. 저희는 1년에 한 번 현실성 없게 잡혀져있는 타겟 달성시 한달치 월급 주는게 다인데.. 중소는 대부분 비슷할까요?

탄핵정국하에 여러분들 업종 회사는 안녕하십니까?! 저는 반도체euv쪽에. 있음에도 불구하고?! 경기가 좋지않아 걱정입니다. 다들 버티시길 바랍니다.

다들 다사다난 했던 2024년 마무리를 잘 하고 계신지 궁금합니다. 올 한해 힘들었다 말하지만 미친 환율 리스크에 연말에 따스함보다 한파가 매우 거세게 느껴집니다. 모두 비슷하지 싶습니다. 그럼에도 우리에게 한줄기 빛이 있다면 작은 가능성이지만 2025년 연봉 협상과 1년 성과에 대한 성과급 이 있겠네요 :) 대다수 분들의 댓글이 예상되긴 합니다만, 연봉협상은 없다 통보다 성과급은 받아본적 없다 등등... 저 역시도 일부는 공감하고 경험해 본 바 있기에 미리 심심한 사과의 말씀을 드립니다. 저는 영업만을 계속 해왔기에 해마다 성과급이 통보 또는 일부 협상을 통해 조정되고 있습니다. 올해 제 성과는 아래와 같습니다. 저는 화학분야 영업직입니다.🫡 매출액 약 34억 초 매출이익 약 7억 초 (영업이익은 대표 맘대로 계산..) 성과급 비중이 높다는 이유로 연봉은 4천 중반 현재 나이 30대 후반입니다. ( 실제 성과급 비중이 높지 않으니 문제.. 항상 돈은 오너만 버는듯) 이 지표에는 커미션 계약건들은 빠져있습니다. 순수 내수로 잡힌것만 포함되어 있어 커미션 거래까지 합하면 커미션 매출액 약 22억 커미션 매출이익 4천만원입니다. 총합 56억 매출액에 매출이익 7.5억입니다. 저도 궁금하네요. 어떻개 협상의 여지가 있는지 ... 올 한해 몸건강 박살나게 영업다니고 해외 출장다니고 접대로 간 망가지고 끝나고 집에오면 밤늦게 또는 새벽에 일처리 해야하고.. 영혼까지 털어냈지만 작년 성과급은 웃음밖에 나오질 않습니다. 그래서 이번 연봉 협상과 성과급 협상을 보고 이직 준비를 하려합니다. 영업하시는 선후배님들의 경험과 고견을 기다립니다. 이정도면 연봉과 성과급을 어느정도 받을 수 있는지, 타 회사에서는 어느정도 보상이 되는지 궁금하네요. 악플보단 많은 고견 부탁드립니다. 다들 건승하십시오.

안녕하세여 저는 33살 삼성디지털프라자 가전영업 5년 현 엘지베스트샵 경력 3년이 있는데여 직영매장에 입사하고 싶은데 나이가 걸리고 연락조차 오질 않네여 ㅠㅜ 혹시 자동차쪽으로 전향을 해볼려고 하는데 영업하시는분들중에 조언이나 어떤쪽으로 가면 좋을지 이야기좀 부탁 드립니다

해외영업 직군입니다. 중소기업에서 브랜드 영업과 oem영업을 5년 하고 중견기업에서 oem영업을 5년 했습니다. 이직할 때 1. 브랜드사로 갈지 제조사로 갈지도 고민이고 2. 해외영업의 "초기 세팅을 하고 바이어를 발굴"하는 스타트업 팀장의 커리어를 쌓는게 좋을지, "기존 해외바이어가 있는 곳으로 가서 영업경력"을 쌓는 커리어를 가지는게 좋을지도 고민입니다. 이 다음 이직 시에는 10년 이상의 빼박 팀장 경력으로 움직여야 하기 때문에 이번 이직이 굉장히 고민이 많이 됩니다. 영업 직군에 계신 분의 조언부탁드립니다

특별 기술보단 기본정보로 센스와 언변, 소개및 기존 담당자가 이직하면 해당회사 영업정도 제휴영업틈틈히.. 이쪽일이 정이떨어지고 다른영업일을 하고싶은데 리멤버 추천은 죄다 떨어지네요 소개서나 간단이력서가.문제가 되는듯 한데..기존고객사 리스트/ 제휴업체들을 이력서 자소서에 적는게 맞는걸까요?? 지원전 이력서를보니 내가봐도 안뽑을만한 두리뭉실이라...