안녕하십니까 영업 선배 후배님들 제목과 같이 정부기관을 대상으로 하는 (B2G) 영업 방식에 대해 여쭈어보려 합니다. 선후배님들의 고견을 요청드립니다. 최근 이직 후 현 직장에 OJT교육 중 부서장님의 독특한 교육 방식에 일환으로 본인만의 생각과 방식으로 참신한 영업 계획을 수립해 보라고 하셨습니다. 일단 현재상황을 저희 회사 배경등을 말씀드리면 전 직장 : 인바운드 많음 업계에서 선두주자 (디스플레이업계) 현 직장 : 인바운드 적음 (디지털방송, 사이니지 H/W 및 S/W 솔루션업체) 전직장과 현직장의 거래처 및 KEY MAN 의 중첩이 아주 작습니다. 현직장의 주요 사업아이템은 셋탑박스를 기반으로한 디지털 사내방송 디지털 사이니지 외에 AI기반 안면인식 열화상카메라 도 제작 판매중입니다. 상기 아이템을 가지고 정부기관, 지자체, 관공서로 하는 영업의 1. 처음 스타트는 어떤방식으로 시작하셨는지?? 2. 방송,음향장비 영업선후배님들은 처음 어떤 방식으로 관공서 납품 또는 설계 참여가 시작되셨는지 궁금합니다. 선후배님들의 의견 부탁드려요

저희 제품을 여기저기 알려보고 싶어서, 제휴처를 뚫고있는데요. 직접적인 영업이 아니더라도, 여기저기 플랫폼과 제휴해서 올리기도 하고, 홍보 부탁하기도 하지만 아직까지 엄청난 영업 효과로 이어지지는 않네요..ㅠㅠ 공수 대비 효과가 크지 않은 것 같지만.. 또 그렇다고 안하기에는 아쉬운 제휴처 확보.. 어떻게 생각하시는지, 앞으로 어떻게 하면 좋을지 선배님들의 의견이 궁금합니다!

네 이직해서 이제 중소기업입니다. 그리고 맞아요. 제가 하자고 해서 따온 사업이에요. 근데 대표님이 비전공인 저한테 PM직을 떡.... 영업이 메인인데, 서버 구성단계부터 모델링, 개발, 분석, 보고서 작성까지 전부 손을 대는... 다 할줄은 알아요ㅜㅜ 다만 너무 짐이 무거운데 직원 더 뽑으라고 하시니 어떻게든 버텨야겠죠?

안녕하세요, 영업 선배님들. 저는 원래는 다른 직무를 하다 스타트업에서 영업직도 겸직하고 있는 사람입니다. 이번에 공공기관 대상으로 영업할 일이 생겼는데요. 고객사 측에선 저희 제품 경쟁력이 좋다고 수의계약으로 하고 싶다고 하십니다. 다만 문제는 경쟁사 2곳의 견적을 가져오라고 하네요.. 다른 곳은 다 그렇게 한다고 하면서요.. 상식적으로 경쟁사한테 가서 견적서를 떼달라고 해야 하는 게 잘 이해가 가지 않는데요.. 원래 이렇게 하는 경우가 많나요? 솔직히 그거 납품 안 한다고 굶어죽지도 않고, 고객사 입장에서도 저희 회사 아니면 그 제품 공급해줄 업체가 거의 없는 상황입니다. 그래서 그냥 "너무 죄송하지만, 경쟁사다 보니 저희가 견적 받아드리는 게 어렵다. 다른 면에서 더 충실히 서비스를 해드릴 테니 비교견적은 직접 받아보실 수 있냐"라고 여쭤볼까 하는데요.. 그래도 괜찮을까요?

미혼 남자이고 회사차량 주말에도 어느정도 이용가능한데(유류비는 개인부담) 차가 국산 준중형차라.... 외제차 한번 끌고싶은 욕심이 생기긴해요.... 여기 회사 있을동안은 자차 따로 필요없을것같긴한데 그냥 욕심버리고 돈모으는게 정답인가요? 기혼이신분들 의견 궁금합니다

여태까지는 이직이 어렵다고 느껴진 적이 없었는데 면접 보는데마다 고배를 마시다보니 자꾸 제 자신을 돌아보게 되고 형편없다는 생각만 듭니다..자존감도 자꾸 떨어지구요 ㅠㅠ 요즘 구직자가 많아서 일까요? 정말 제 역량이 떨어져서 일까요? 다른 분들은 이직도 잘 하시던데 ㅠㅠ

안녕하세요 영업하다보면 운전 할일이 많잖아요? 돈이 조금씩 모이고 전 차에 관심이 많은데.. 회사차가 없이 회사에서 개인차유류비 나름 지원 잘 받는데 전 아반떼 구형 그냥 몰고잇어요 차를 사자니 좀 그렇고.. 왠지 가치가 팍팍 깎일것같고.. ㅠㅠ (짠돌이 습성) 그냥 가성비로 따지자면 지금 잔고장 크게 없는 아반떼 구형 몰고싶긴하고… 현재 약 65000km 탓음.. 여러분들은 차량 어떻게 하세요? 월 1000km - 1500km 뜁니다 1. 새차나 중고차 외제차를 사도 운전습관만 좋으면 크게 재정적으로 손해가 없을까요 2. 아니면 가성비로서는 지금 제 차를 쭉 모는게 제일 좋을까요??

한가지 업무 계속 했는데 다른 직무로 업종변경 하고싶은데, 두려운데 가능할까요??

요즘 정말 지금 다니고 있는 회사에 더욱 감사 드리고 있습니다.. 남들이 꿈의 직장이라고 하는(했던) 여러 IT, On-line commerce, 게임 회사들에서 직원들에 대한 부당한 대우와 이에 따른 기업문화의 민낮이 드러나면서 지금 다니고 있는 회사에 더욱더 충성도가 생겼습니다. 돈도 돈이지만 자신의 일만 잘 하면 아무도 잔소리 안 하고, Boss도 호주에 있는 호주인인데 매번 미팅할 때마다 어떻게 해서든지 도움주려고하고, 어려운점은 언제든지 이야기 해 달라고 하고, 직장 동료들도 모두 다른 사람의 상황과 어려운 점들을 이해하고 도와주려고하는 지금의 직장 문화에 매일매일 감사드리면서 다니고 있네요...

영업직 복지 혜택으로 자기계발 지원비를 주는데 알게 모르게 윗선에선 골프같은 걸 종용하네요. 갠적으로 골프영업은 쓸데없다고 보는데, 상사의 비위를 맞추느냐(대신 시간 낭비) 아니면 내가 하고싶은 분야로 역량강화 하느냐(대신 상사 눈치) 어떤게 더 나을까요?

경정청구 15차 6/29일 사업설명회에 초대합니다. 요즘 꽤나 Hot한 경정청구!!^^ 이번엔 보다 많은 내용을 준비했습니다. - 경정청구 사업설명회 - 고용지원금 병행 방법 - 신승 인트라넷 활용법 - 신승의 동행 시스템 소개 - 기장 영업 방법 (추후 별도로도 교육 예정) ● 일시 15차 - 2021-06-29 PM 14:00 (화요일 오후) ● 신청 방법 및 ZOOM설치방법 안내 https://forms.gle/ti6ZJcV3wzPxkJnV7 이번에는 동행 프로젝트에 대한 소개도 함께 해드립니다. 전국에서 영업하고 있는 검증된 신승 영업고수가 함께 동행하여 시작부터 마무리까지 함께 합니다. 좀더 자세한 정보는 아래 글을 참고하세요 https://m.blog.naver.com/taxsaveinkorea/222406881261

헤드헌터 분이 잘맞을 것 같다고 추천해주셔서 이력서를 내보려고 하는데 이력서 + 자기소개서 자유양식이 필요한데 직장생활 10년차 자기소개서에 이직사유 10년 후 포부 이런걸 적어야하나요? 직무는 동일한데 업종이 달라 저는 반신반의 중이아 자기소개서에 포부를 적으려니 신입도 아니고 조금 어색하네요.. 다들 경력 자기소개서 어떻게 적으시나요? 이력서만 내는 경우도 있나요?

대부분..30분 1시간 이상 소요되는데.. 주차비 매번 아까워서 고민중이지만. 그래도 진자 막 32분되었는데..주차비 내라고 하면..정말 답답하네여.ㅠㅠ 다들청구하십니까?

요즘 시장이 어려운거 같습니다 그렇다고 저가경쟁은 치킨게임입니다 정당한 금액으로 계약할 수있는 그ㅓㄴ때가 빨리 왔으면 좋겠네요

재작년 말에 경력직으로 이직해서 영업팀 담당과 서로 케미가 안 맞아 고생 좀 했습니다. 그분의 성향을 이해하려고 노력도 많이 해 보고, 둘 다 다른 글로벌 회사들에서 쌓은 경력이 20년이 넘기 때문에 큰 소리 나 봐야 서로에게 손해이니 사내에서 조용 조용히 일처리 해 보려고 무진 노력 중입니다.. 저도 남들과 부딪히는것을 좋아하지는 않지만 그래도 할 말은 하고 사는 성격인데, 그분도 처음에는 저를 이해 못하다가 요즘은 그래도 예전 보다는 많이 웃으면서 일을 하고 있기는 합니다.. 그래도 케미가 안 맞으니 가끔은 얼굴 보고 이야기 하는게 어색하기도 하고 회식이라도 하면 할 말이 별로 없어서 서로 웃음만.. 허허..... 마음의 문을 확 열기가 참 쉽지가 않네요....