조달, 정부기관 대상 영업 방식 및 방법에 대해 문의 드립니다.

안녕하십니까 영업 선배 후배님들 제목과 같이 정부기관을 대상으로 하는 (B2G) 영업 방식에 대해 여쭈어보려 합니다. 선후배님들의 고견을 요청드립니다. 최근 이직 후 현 직장에 OJT교육 중 부서장님의 독특한 교육 방식에 일환으로 본인만의 생각과 방식으로 참신한 영업 계획을 수립해 보라고 하셨습니다. 일단 현재상황을 저희 회사 배경등을 말씀드리면 전 직장 : 인바운드 많음 업계에서 선두주자 (디스플레이업계) 현 직장 : 인바운드 적음 (디지털방송, 사이니지 H/W 및 S/W 솔루션업체) 전직장과 현직장의 거래처 및 KEY MAN 의 중첩이 아주 작습니다. 현직장의 주요 사업아이템은 셋탑박스를 기반으로한 디지털 사내방송 디지털 사이니지 외에 AI기반 안면인식 열화상카메라 도 제작 판매중입니다. 상기 아이템을 가지고 정부기관, 지자체, 관공서로 하는 영업의 1. 처음 스타트는 어떤방식으로 시작하셨는지?? 2. 방송,음향장비 영업선후배님들은 처음 어떤 방식으로 관공서 납품 또는 설계 참여가 시작되셨는지 궁금합니다. 선후배님들의 의견 부탁드려요