안녕하십니까 영업 선배 후배님들 제목과 같이
정부기관을 대상으로 하는 (B2G) 영업 방식에 대해 여쭈어보려 합니다.
선후배님들의 고견을 요청드립니다.
최근 이직 후 현 직장에 OJT교육 중 부서장님의 독특한 교육 방식에 일환으로
본인만의 생각과 방식으로 참신한 영업 계획을 수립해 보라고 하셨습니다.
일단 현재상황을 저희 회사 배경등을 말씀드리면
전 직장 : 인바운드 많음 업계에서 선두주자 (디스플레이업계)
현 직장 : 인바운드 적음 (디지털방송, 사이니지 H/W 및 S/W 솔루션업체)
전직장과 현직장의 거래처 및 KEY MAN 의 중첩이 아주 작습니다.
현직장의 주요 사업아이템은 셋탑박스를 기반으로한
디지털 사내방송
디지털 사이니지 외에
AI기반 안면인식 열화상카메라 도 제작 판매중입니다.
상기 아이템을 가지고 정부기관, 지자체, 관공서로 하는 영업의
1. 처음 스타트는 어떤방식으로 시작하셨는지??
2. 방송,음향장비 영업선후배님들은 처음 어떤 방식으로 관공서 납품 또는 설계 참여가
시작되셨는지 궁금합니다.
선후배님들의 의견 부탁드려요
조달, 정부기관 대상 영업 방식 및 방법에 대해 문의 드립니다.
2021.07.02 | 조회수 2,886
nomads
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이과자앙
BEST1. 처음 스타트
- 인맥형성이 안되있으면 나라장터 사이트에서 사전규격공고 및 입찰공고 사이트 방문하여 매일 체크
- 인맥이 없을 경우 정보를 획득할수있는 가장유용한 곳은 나라장터 홈피의 사전규격공고 입니다.
2. 방송, 음향장비 영업선후배
- 해당 분야 선후배는 아니지만, 제 경우를 예로 밀씀드리죠.
제가 판매하는 전자기기제품을 관공서에 납품한적이 있는데 낙찰하한률 찍기 방식이었는데 운이 좋았죠.
한곳 뚤어지니 다른 곳은 내부직원과 친해지고서 다른 입찰 진행 관련 정보를 미리 사전에 확인 및 입찰준비를 먼저 할수있으니 낙찰받을 확률업 되죠. 그렇게해서 4번의 성공적인 납품실적을 채웠었습니다. (매출액 20억 규모)
일단 입찰관련된 공부를 하셔야 합니다. 제안서작성시 수요업체의 의도가 파악이 안되면 제안서 평가시 좋은 점수를 받기 힘듭니다. 참고로 매일 나라장터에서 검색하다가 발견 후 입찰 진행 했던 건입니다.
입찰은 매번 나오지 않으므로 입찰 하나만 보기에는 영업풀로 부족합니다.
예를들어 입찰 낙찰후 해당 납품건을 레퍼런스로 활용한 연계 영업, 끌쓴이분의 회사제품을 유통 및 관리할 대리점과 협업, 등 다방향의 접근이 필요 합니다.
2021.07.02
7
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2020.07.01
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2020.07.01
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