전 나이 33에 호텔에서 판촉지배인을 하고 있습니다. 경력은 영업 3년반. 다른 현장오퍼레이션 1년반 해서 5년 정도인데 연봉은 성과급 제외하고 기본급 2800... 성과급은 코로나 이전에는 1년에 두번 나왔고 합치면 3400정도 되었던것 같아요.. 스펙은 중국어 상급(현지 살다 왔고 TSC 7급) 영어 중상(OPIC IH) 그리고 스페인어와 베트남어는 무자격증에 자기소개랑 기본적인 회화수준이고 (간단한 인삿말. 날씨 등등..제대로된 의사소통은 어려운..)주로 외국인들이랑 소통해서 외국어 자체는 그럭저럭 맞추고 엑셀은 회사생활 하는 정도 하는것 같습니다. 그런데 코로나로 인해 호텔관광업이 워낙 사양산업이다보니.. 급여도 깍이는 경우도 있고 성과급은 코로나 터지고 나오지 않네요...ㅎㅎ 나름 수도권 4년제 나와서 탈출하려고 열심히 살아왔다 생각했는데 다들 받고 계신 급여보니 현타오네요...ㅎㅎ 좀 더 발전하려고 이것저것 인맥도 많이 쌓아놓은데 나이가 나이다보니 여러가지 고민이 드네요... 이번년에 비슷한 업종인 공유오피스 업종이나 다른 곳에서 리멤버 통해서 이직제안을 받고 연봉을 보고 사실 조금 흔들렸었는데 가면 말이 경력직이지 그쪽 분야에서는 신입과 다름없으니 밑바닥부터 시작해야 한다는게 두려워서 거절했었습니다...ㅎㅎ 뭘 어떻게 해야 돈을 많이 벌 수 있을지 모르겠네요.. 제 커리어를 살리면서 돈을 많이 벌 수 있는 방법이 요새 최대 화두네요...ㅎㅎ 내년까지 그저 버텨야 하는지 하하.. 어렵네요 ㅠ 어떻게 하면 제 경력을 살려서 이직 혹은 연봉을 잘 올리고 커리어를 상향 시킬 수 있을까요? 선배님들 조언주시면 대단히 감사하겠습니다!!

이직결정 후 퇴사 VS 퇴사후 이직 사싱 많은 사람들이 이직결정후 퇴사를 이야기하겟지요.. 물론 저 또한 그걸 희망합니다만, 현재 회사에서는 연차가 없네요... 그래서 면접을 갈시간을 몬내요.. 참으로 힘든데.. 여러분들은 이직할때 어떻게 하셧나요...

안녕하세요.. 저는 미국에서 수입한 유압장비를 여러 회사들에 판매하고 있습니다. 저희 거래처들이 저희 제품을 설치할때.. 차압밸브(릴리프밸브)를 달아서 제품을 보호해줘야하는데 그걸 죽어도 안다는 업체가 있어요.. 물론 그걸 안다면 워런티적용이 안되는것도 그 업체도 아는데 그걸 안달아요.. 몇십만원 아끼려고요.. 아무리 설명을 잘 드려도 여태까지 근 6년 이상 문제가 없었다는 이유로 잘 안답니다. 근데 최근에는 어떤 이유에서인지 그것때문에 밸브에 오링이 튀어나간다던지.. 오링이 높은 온도에 녹는다던지 그런문제들이 종종 발생했습니다.. 그래서 거기서도 워런티가 안되니 이번에는 실린더가 다 나가서 돈도 꽤 많이 쓰고(저희 as협력업체로 기계를 보내서 부품 다 갈고 하느라 돈이 많이 나왔어요) , 또 저희가 최근에는 좀 금액이 작은 부품들은 몇개는 무상으로 보내주기도 했어요. 근데 문제는 소비자께서 저희한테 직접 전화가 올 경우입니다.. 문제가 생긴 이유를 사실대로 그 차압밸브를 안달아서 부품이 어디가 압력때문에 나가거나 문제가 생기는 건데.. 제가 직접적으로 “손님께서 구매한 업체에서 매뉴얼대로 설치하지 않아서 문제가 발생했습니다..” 라고 얘기하기도 어렵고.. 그렇다고 다른 변명을 하자니.. 저희 회사 제품에 이상이 있다고 얘기하는 꼴이됩니다.. 저희 회사 제품에 문제가 있는것이 아니라서 정말 난감합니다.. 그리고 저희 거래처가 그런문제가 안생기게 차압밸브가 달려져 나오는 제품으로 이제는 보완한지 일년이 되어서 앞으로는 그런문제는 안생길겁니다. 이럴때 어떤 영업스킬이 필요할까요?

장비를 제작하는 회사에 근무 14년차 이고, 처음에는 설계로 다니다가 6년 전 부터는 영업쪽에서 근무하고 있습니다. 저는 주로 필드를 돌아다니며, 국내영업을 담당하고 있습니다. 현재 배임을 하고 있는 영업이사는 회사 근무 10년 정도 하고 있고, 국내 뿐만 아니라 해외영업까지도 총괄하는 영업팀장 역할을 하고 있습니다. 문제는 현재 이 영업이사가 개인사업자를 아내 이름으로 등록하고 회사 영업망을 이용해 해외수출로 타사의 장비를 판매해서 이익을 가져간다는 정보가 들어왔습니다. 얼마나 판매 했는 지는 정확한 정보는 없지만 사업자등록 시기는 2년 전 인 것 같습니다. 판매에 대해 확보한 증거는 대략 2건 있습니다. 문제는 이 영업이사가 회사매출에 기여하는 것이 대략 50% ~ 60% 정도로 보입니다. 대표이사는 이 영업이사의 행태를 어느정도는 눈치 챈듯이 보이지만, 만약 문제를 삼아 이 영업이사가 회사를 퇴사했을 때 회사 매출에 영향을 주는 것에 대한 부담이 큰 것으로 보입니다. 이 상황에서 저는 어떻게 해야 할 까요? 많은 분들의 조언을 구해 봅니다.

각 영업담당자별 관리하는 업체나 사이트 존재하여, 서로의 영업 사이트를 보호하고 공유할 수 있는 솔루션을 도입하고 싶은데요. 주변 글로벌 업체에서 사용하시는 솔루션을 몇개봤는데, 작은 중소기업 규모의 한국형 솔루션이 있을지요? 궁금합니다.

여러분은 월급 루팡 동료와 어떻게 일하시나요. 제가 지원을 받는 입정이여서 무시 할 수 도 없기에 참 힘드네요 고스란히 다 영업이 만들어야해서요 무엇때문에 바쁜지 공유 없이 항상 바쁘고 항상 요청 시 No 라고 언급하네요 2년동안 참았는데 갈수록 일도 많구 많이 울적하네요

프로젝트 따내기 위해서, 계약서에 도장 찍기 전까진 아무것도 장담할 수 없으니 ㅎㅎ 고객과 적절한 커뮤니케이션으로 관계를 잘 유지하려고 노력하고 있는데요. 계약전에 너무 독촉하면 계약이 날아갈 수도 있을 거 같고, 그렇다고 하염없이 기다리는 것도 계약이 날아갈 수 있을 거같아서.. 적절히 어느 정도 액션을 취해야하는지가 늘 고민이네요 ㅠ 우리를 잊지 않게.. 계속 고민은하도록, 그치만 너무 피곤하지 않을 정도로 고객과의 적절한 커뮤니케이션 수준을 어떻게 지키시나요? 어떻게 하는게 가장 효과적이고 적절한가요..?!

여전히 영업하다가 마음이 상할때면, 분명 그 여파는 오래 안가고 또 나 자신을 향한게 아니란 걸 알면서도 멘탈이 쉽게 터지네요. 연차가 어느정도 차면 괜찮아질 줄 알았는데 그렇지가 않네요. 어떨때는 욱해서 되게 많은걸 포기해야하는가 하는 생각도 들고요. 어떻게 멘탈은 강해질 수 있을까요...

안녕하세요, 리멤버 팀 이멤버 대리입니다. 영업 전문가 회원님들이 활동하시는 커뮤니티 개편 소식을 안내드립니다. 리멤버 커뮤니티에선 IT기술영업, 해외영업, 금융, 제약 등 약 4.5만명의 영업인이 활동하고 있습니다. 분야별로 분할해 커뮤니티를 운영해 오던 중, '영업인'으로서의 공통된 고민, 고충, 노하우도 많이 나누신다는 점을 발견했습니다. 더 많은 영업 전문가님들이 한 데 모여 교류하실 수 있도록 <영업 전문가> 커뮤니티로 통합하는 이유입니다. 전문 분야별 소통을 유지하면서도 '영업인'이라는 공통된 유대감을 느끼실 수 있도록, '영업라이프(공통 게시판)', '기술/IT', '해외영업', '제약', '금융'으로 게시판을 구성했습니다. 앞으로도 <영업 전문가> 커뮤니티에서 나와 같은 일을 하는 '더 많은' 회원님들과 교류하시길 바랍니다. 감사합니다. * <금융 영업 전문가>, <기술/IT 영업 전문가> 커뮤니티에서 작성하신 게시글과 댓글은 본 <영업 전문가> 커뮤니티로 이관되었습니다. * <제약 영업 전문가> 커뮤니티에 참여신청한 회원님들은 본 <영업 전문가> 커뮤니티로 참여 이관되었습니다.

본인이 생각하는 영업을 잘한다는 기준은 무엇일까요? 또 무엇이 핵심일까요...?

안녕하세요 선배님들. it영업 입사 후 일년 육개월 만에 욱해서 퇴사했습니다.. / 여초에서 한번 찍히니 뒷담화+ 잘못발견 시 옆옆자리에서 계속 메일링 (회신 기한 늦으면 임원 씨씨걸어서 왜 늦었는지 이유 보내라는 둥),이천 중반 연봉(인센x) 둘 셋을 제외한 분들은 너무 좋으셨으나, 이러한 이유들로 퇴사를 결정했는데요. 솔루션 영업쪽 취업이 쉽지가 않네요 경력도 애매하구요.. pg, van 사 쪽 영업으로 취업해서 커리어를 쌓고 싶은데, 어떤 준비가 필요할까요..? 선호하는 자격증이라든지.. 선배님들 조언 부탁드립니다.!!

안녕하세요. 말그대로 같은 제품을 판매하는 리셀러가 여러회사인데 리셀러끼리 제살 깍아먹기 영업으로 인해 출혈경쟁이 나네요.. 정작 타 제품 경쟁사도 있는데 같은 제품 팔면서 서로 경쟁을 하니.. 제조사에서는 territory 구분을 못하고 있습니다. 왜냐하면 이 또한 좋은 산업군이나 고객사를 어느 한쪽에서 취하면 다른 리셀러들이 반발 할테니까요.. 어떻게 하면 공정하고 리셀러간 과도 경쟁이 없어질까요? 사례가 있다면 알려주세요:) 미리 답변 감사합니다

패기지영업쪽 근무하고있습니다. 사업하다 뒤늦게 취업한 40살 입니다. 연봉평가좀 부탁드립니다. 패키지 제조업 쪽이며 매출액230억 영업이익10%나오는 현 직장 입니다. 1년차 2400(인센×) 33살 첫직장 2년차 2650(인센×) 3년차 주임진급 2900(인센×) 4년차 이직. 대리 3600(인센×.차량지원) 5년차 과장진급 4000(인센×.차량지원) 6년차 이직.과장 연봉4500(38살) (+인센580.차량미지원. 주유카드 지원:맘것 쓸 수있어 가끔 아버지차도 주유해줌) 7년차 과장 4890 (39살) (+인센780.차량미지원. 주유카드 지원:맘것 쓸 수있어 가끔 아버지, 처남 차도 주유해줌) 8년차 과장 연봉5280 (40살) (위와 상동하며, 인센은 올해 지급전 이지만 역대 최고매출 달성중이여서 문안하게 900이상은 나올 듯 ) 님들은 어떠신가요? 3가족 저연봉으로 꾸려가는게 만만치않네요ㅠ

사실 일이라는게 영역을 나누기가 어렵죠 근데 기술적인 부분은 전문영역 아닌가요? 기획,유통망구성,매출관리,이익관리 이거 넘으면 사업 영역 아닌거 아닌가요? 40대가 넘어 대기업을 안다녀서 그런건가요? 다 하라고 하고 가끔 글들보면 30대 중반인데도 6천 넘게 받고 힘드시다는데 5천중반인 저는 더 이상해지네요...

저희회사는 이 시국에 주 1회는 사무실에서 배달을 시켜서라도 꼭 회식을 하고 있습니다. 저희처럼 회식 잦은 회사 있으신가요? 보통 강제성을 띄는 회식의 빈도가 어떻게 되는지 궁금합니다.