현재는 화공과를 졸업하여 공장 계측기 장비 업체에 근무하고 있습니다. 이직을 원하는 분야는 헬스케어(의료) 분야 영업쪽인데 대부분 해당분야 경력사원만 원하다 보니 쉽지 않네요 .. 혹시 경험자 분들 계시려나요.?

신사업 경험 있으신 분들, 영업 전략을 어떤식으로 가져 가셨는지 궁금하네요. 영업에만 몰두하며 신경쓰고 전략을 수립하면 뭐 좋긴하겠지만, 그 외에 신경 쓸게 너무 많아서요 어떠세요?

안녕하세요 즐거운 연휴 되고 계신지요 순수 세일즈 영업도서보다 IT ERP시스템 컨설팅에 가까운 B2B 고객니즈를 구체화 시키고 끌어내는 것에 대한 고수님들의 컨설팅 추천도서가 있을까요. 세일즈 관련 도서는 일 시작한 이래로 지속적으로 읽었는데 최근에는 고객을 리드하고 고민을 같이 해결하는 컨설턴트로서의 역량이 더 필요함을 느끼게되서 고수님들의 의견을 여쭙습니다 남은 연휴도 편안한 연휴되시기 바랍니다 :)

부산에서 새로운 일을 시작한지 1년이 가까워져 온다. 늦깍이 새로운 일을 한다는 건 생각보다 험난한 길이고 예상하지 않았던 일들이 많이 발생하지만, 주변의 일상이 물류와 관련된 일이고, 나로부터 가까운 지인들 관련된 일 모두가 나의 일과 연결되어지 는 것들이라 조금만 생각을 바꾸면 확장 할수 있는 사업영역이 제한이 없는 시장 이랄까. 창조적 아이디어를 만들면 전 세계가 내 영향력의 사거리라고나 할까. 오늘도 끝없이 펼쳐진 광할한 시장개척 을 위해 나만의 특기를 살려 보려 열심히 뛰어 봅니다. 길지 않은 기간, 제 주변에서 감시자로 때로 가이드 역할로, 끈임없이 관심을 보여주신 주변의 모든 분들 덕분에 지금 까지 잘 유지되고 있음에 감사의 인사를 드립니다. 편안하고 즐거운 추석명절 보내세요 (2021.9.20)

최근 고객불만이 증가해서 팀장급들 미팅 중에 타부서 팀장급분이 '영업사원은 비정규직', '영업사원 총받이 하라고 있는거지' 라는 말을 들었네요 기분히 묘하고 내가 하는게 비정규직인가 라는 생각이 자꾸드네요... 요즘 영업하면서 문득문득 저 말이 떠오르더라구요!! 선배님들 생각은 어떠하신지 ㅠㅡㅠ

안년하세요 식품제조사에 근무하고 있습니다 이직하면서 수출 루트를 새로 구축해야 하는데 엄청 어렵네요 수출 벤더를 찾는 것이 제일 어려운데 방법이 없을까요?

세일즈 전략 따로 활용하시는 이론이나 방법 있으신가요? 저는 몇 해 전 읽은 책에서 많이 활용하는데요. 혹시 이 책 보셨는지 모르겠는데, 이 책에서 나오는 내용 말고도 또 어떤 전략들 쓰시는지 궁금합니다. 사실 매번 전략적으로 접근하다가도 눈 앞에 매출이 움직이면 다짐했던 이론은 사라지고 돌진하게 되기도 하잖아요 ㅎㅎㅎ;

현재 기술영업 2년차 입니다. 영업활동에서 조직 내부구조가 좀 이해가 안가는 부분이 있어서 궁금한 거 한조각, 속풀이 한조각해서 적어봅니다. 보통 영업에서 수주 후 재고관리까지는 당연히 정보를 줘야 생산이나 물류에서 움직이기 때문에 맞다고 봅니다. 다만, 이런 부분도 당연한지 궁금하네요. 1. 영업이 수주 후 물량과 납기일을 주면 생산일정이 안맞는다는 이유로 납기일을 딜레이 시킴. 영업에서는 생산 리드타임을 고려해서 수주를 진행하는데, --> 생산에 수주확정 후 예상물량과 납기일을 주면 생산일정이 있으니 납기일을 변경하라고 함. 한두번은 그렇다고 쳐도, 생산의 일정이 영업에서 수주한 일정보다 우선함. 특히, 물량이 억단위라서 납기지연으로 클레임 및 관계악화가 예상됨에도 잔업을 할 수 없으니 (cost-saving을 위해) 납기일을 맞출 수 없다고 통보하라고함. 2. 영업에서 물량을 주문하면, 생산에서 재고를 가지고 있을 수 없다는 이유로 예상물량을 미리 준비하지 않음. (생산 및 물류 짬이 영업보다 높음) --> 물류에서 예상물량은 확정물량이 아니라 생산해줄 수 없다고 함. 생산에 일주일 이상이 소요되기에 미리 확보해달라고 해도 요지부동. 수주확정되었다고, 일정 및 소요물량대로 준비해달라고 하면 이미 늦음. 아무리 제 짬이 비려도 그렇지,, 수주활동을 도와주진 못해도 고객과의 관계악화를 감내하고도, 납기지연으로 추후 수주물량 감소가 뻔히 보이더라도 생산&물류의 방침을 고집하는 게 맞는지 의문이 듭니다...! 제가 영업이라고 생산&물류팀을 정말 이해못하는건지... 선배님들의 고견 부탁드립니다!

안녕하세요 3년차 외국계영업중인 30대 후반입니다 작년과 올해 상반기 나름 인정 받으며 다녓습니다 인센티브도 잘 받고 영업이사님과 팀장님한테 괜찮게 찍혓고 앞에나가서도 발표를 햇네요 하지만 최근 모든 영업사원들에게 월 40%이상 plan 이 더주어졋습니다 그리고 저의 큰 고객에서 경쟁사 영업을 당해서 심각하게 downtrend 를 보이고 잇습니다 (근데 올해 8월 급여까지 새보니 솔직히 니쁘지 않앗네요 즉 남은 개월 기본급만 받아도 거의.. 뭐 좋습니다… ) 월에 4000만원 이상을 더 채워야 100%가 될까말까네요 본격적으로 질문 들어가자면 전 자기주도형이라 누가 뭐라지 않아도 혼자 좀 낙담하는 스타일입니다 (곧 회사에서도 압박이 잇을겁니다) 하루 하루 예전처럼 열정도 안생기고 실적보면 예전같지 않아 좌절 스러운데 주변 영업 10년차 / 30년차 가 저보고 왜이리 일희일비하냐며 그러면 영업 못한다고 하더라구요 심한 좌절은 아니지만 예전처럼 힘이 생깆 않는데 저만 이런가요? 이런 경우 그냥 쿨 하게 그럴수도잇지~ 잘하면 되지~ 라고 마음 먹으시나요??

안녕하세요 약국을 대상으로 제약영업하는 사람입니다. 특정 지역 맡아서 예전에는 되게 재미있게 거래처 관리했었습니다. 말이 업무지 말그대로 관계를 잘 가지고 가는게 영업이잖아요 아시죠? 새로운 구역을 맡아 또 힘차게 진행해 보고 있는데 이 구역은 약국 선생님(?) 들이 그렇지가 않네요 새로운 곳에서 새로운 영업, 다들 그러시는거죠??ㅎㅎ

안녕하세요, 최근 운영 중인 블로그를 통해 외국계 B2B 클라우드 솔루션 사 HR 분으로부터 면접 제안을 받게 되었는데요, 물론 입사는 면접 4차까지 완료하여야 하지만 지원에 있어서 망설여지는 부분이 지원 자격에서 솔루션 영업 6년 이상이라는 요건입니다. 경력은 영혼까지 끌어모아야 3년이라, 설사 지원을 해서 입사가 된다고 하더라도 실질 경력 때문에 실무에서 어려움이 있지 않을까 하는데요 6년 이상 경력자를 필요로 한다는 건 그 경력만이 가질 수 있는 연륜을 필요로한다는 뜻이지 않나요? HR분께서는 해당 기업이 워낙 개방적이고 수평적인 실력 위주의 기업이라 우선 지원해보시라는 말씀은 하셨는데, 필드에서 함께 업무할 분 말씀은 아니다 보니 영업 대선배님들의 고견이 궁금합니다. - 실무자 & 경험자 입장에서는 이 6년 경력을 어떤 의미로 보시는지 - 3년 차가 6년 차에 지원해도 괜찮을 것 같으신지 - 저연차가 고연차 지원했을 때 어떤 어려움이 예상되시는지 (개인적으로 스터디하며 준비라도 하고자 합니다만) - 지원해도 된다면 3년차에겐 어떤 부분을 기대하실지 감이 잘 안 와서 두루뭉술하게 문의드립니다만, 그래도 읽고 함께 고민해주셔서 미리 감사드립니다..!

주말에 연락해도 된다 vs 무슨 일이 있어도 안된다 어떻게 생각하세요?

물론 성격이 다른데 두 개 채널에서 괜찮은 조건으로 제안이 들어왔습니다. 제안의 상세사항을 모두 밝히지 못해 좀 설명하기 어렵지만, 그냥 모든 상황이 똑같고 두 개 채널 중 하나를 집중적으로 영업해야한다면 뭐가 나을까요..? 이게 여기다가 물어봐도 되는건가...

해외영업이나 기획분들... 해외시장조사시 어떻게 하시나요? 덜렁 시장조사 요청을 받았는데 막막하네요 일단 코트라사이트가서 뒤적이고 구글링중인데.. 도와주세요ㅠㅠ

보통 영업이익의 일정 퍼센티지를 인센티브를 받아가시는 분들은 그 인센티브에 상한가가 정해져있나요..?